   
 


      ,         ,    ,  ,     .

          Wildberries  Ozon  ,      ,    ,  ,      .        :         ,    ,    ,     .         ,      .

 ,     -  ,  ,          .

     ,   ,       -     .





 

   





 





  :

   



  HEADS Consulting





 










          Wildberries  Ozon  ,      ,    ,  ,      .        :         ,    ,    ,     .         ,      .

         .    .      HEADS Consulting       :           ,  -     .  ,     -  ,  ,          .

    

           .          ,      .       ,       .

      .    .     ,  ,   ,  ,   . ,   ,    .

     .

   . ,      ,          :   ,   ,   ,     .

   . ,               ,     :   ,   ,     .

  ,   . ,         :  ,      ,  ,  .

 

         .   :  ,  ,  ,         .         ,          ,     .



      HEADS Consulting  ,              .   ,   ,     .   ,      ,         ,        .













 1.     

 2.     

 3.     

 4.  :   

 5.    

 6.  :    

 7.    

 8.   

 9.  :   

 10.  :    

 11.    

 12.    

 13.     






 1.     




1.1.      

  ,        ,    .       ,       .

        ,       .  ,   ,         ,      .

            .      ,       :   ,  ,  ,      .     ,       .       ,    .   ,    ,      .



1.2. Amazon:      

    5  1994 ,     -   .  Amazon       ,    .    1996       ,    15,7  .

  ,    ,    2000 . Amazon  Marketplace  ,            ,    .

      Amazon:  ,     ,           .    .   2001       15%    1%  .

         ,                . Amazon    .    ,      .

     :     ,   ,     ,   .



1.3. eBay:    

  Amazon      -.   1995       AuctionWeb,   1997     eBay.  ,   ,    ,         14 .

   Amazon, eBay       .        ,         .      ,        .   ,  ,   ,            .

  1995   AuctionWeb     ,         .  2005   eBay  157    34 ,      .  eBay ,          .        .

        .  ,   ,     Wildberries  Ozon,     eBay.    ,    2000-   eBay       ,           .



1.4. Alibaba   :    

      .  1999        Alibaba    ,       .     B2B-,      .  2003  Alibaba  Taobao     ,    .

        . -,       ,      . -,   ,   Pinduoduo,       .       300     . -,   : Alipay,    Alibaba,        .

  ,           ,           .  ,          -,     .



1.5.  : Wildberries  Ozon

      ,      .

Ozon    1998      .    IT- Reksoft   Terra Fantastica.      Amazon:   ,   Azon,   ,     .    1998 ,           -,       .

    2010-,  Ozon        .  2020    IPO  NASDAQ   ,  1,2  .       Ozon  ,     .  ,     ,            .

Wildberries    2004 .   : -      ,      .          Otto  3 Suisses.       :      ,     10%,         30%.

    :  , , ,   ,     .   .  2016  Wildberries     - .  2020     437,2  ,   96%     .  2021            Forbes    13  .

  Wildberries   - ,        .         ,      .            ,     .



1.6.  :   

 2025    -  11,5  ,   28%     .  -        18,8%.     , 62% -    ,   2030      70%.

  ,         .      .      :            .          , ,  ,   .

       Amazon      ,           .             ,     .

,    Wildberries  Ozon,     ,   ,     .         ,           .




 2.     




2.1.     

    Wildberries  Ozon,               .       ,     ,  ,    .      ,        .

   ,            .     ,     ,     .

 ,          .     ,      .             .   ,             ,                     .

      :        ,  ,        .         ,    .



2.2.   ()   

        ,    .     ,       ,     .

  ,   428   : ,                            .

    435           ,       ,  ,      ,    .      ,     .

     ,      .

    .        . ,    ,   ,    .  ,   ,              .

    .          .   , ,   ,      :   ,  ,  ,  ,  ,   . ,   ,    ,          .

     .        .      ,     . ,      ,          .        ,    .

   , ,     -    .  428      .   ,                .         .



2.3.      

              .      ,  ,  ,   .     ,       .

       ,          .

   .         ,    .        ,     ,     ,  ,      .

     .       ,    .  2025      :  12     ,   ,  ,    ,        45 ,          15 .         .

     .       .       ,       .

         ,        .

          .     16     ,          .

 ,      ,          ,       .

     .         .          ,    ,      ,        ,           ,      ,   .

,       ,     ,     .

 Ozon:  

 Ozon     .          .  :  7   Ozon   ,      ,   14       .

  Ozon      1          (     ),       ,   .

          .       ,     7       .     ,   .           :             ,      .

 :    

      ,     .    41-72451/2023 ,       ,            2    -    (    , .   1- ).

        :           .   ,    ,                       . ,       ,        ,         .

 ,  ,    ,       :      ,    ,   .            .

    

     ,        .  ,  ,            .

    .    ,       ,      .        ,         ,     .

        .   . ,  ,      ,     ,     ,        .




 3.     




3.1.    

        .      15   15  2026   Wildberries ( )    599   ,   53,6% ,      .

   Ozon (  )      236         .      62   835     1314  .

   :    ,    ,      .       .      ,        ,    ,   -.

    :    Wildberries   2,6    ,   Ozon    .  ,          .    : ,        ,      .

  ,     1%    .        .        ,       .  ,  ,     .

     .    ,   :

    .     .     ,   ,   ,   ,   .     ,                 ,     ,    .

      .    2026      Wildberries   .      ,      27   2    95,6% . Wildberries    DDoS-    .      :   76%     .    ,  ,  20  .

      .      .     Wildberries  18  2026       .      , , ,    . 26       ,     . 22      Ozon.        ,     400  ,     600800  .

       .       ,    :        ,       .

         .            .   :      ,         .

    .     ,    ,           ,      ,        .          :           .

3.2.    

   ,      ,      .          .

     .          . ,  Wildberries         ,    .

,  ,    .   ,            .

      ,     .          ,       ,   ,    ,        .



   

, ,    ,     .      .  :             ,    ,   . ,  ,    ,    .

   41-14195/2024,     ,         4 650 000     ,      .

  ,     :     ,       .    ,      Wildberries  ,        ,   .    .

    :            .     ,           .

  

   ,       ,      .  333      ,      .        :              ,   ,             .

     41-66059/25,       Wildberries  1 282 671   257 400 .   :       10?10?10 ,        41?60?41        .   :     990 ,     9 866,70 ,     1000%    .

            ,     .    ,             ,    333  .

    :        ,   ,      ,      .

      

       ,             .      ,     .

   ,      (  41-103954/2023), Wildberries ,         ,         ,         .       ,          .

    ,       (, IP-, ),     .               ,      .

  :     

             .       (   ),    :    , ,   .

 ,       .      ,      ,        ,      ,        .              ,      ,       .



3.3.      

       ,     .  ,   ;     ,   ;           .      ,     ,    .

      2026        .     ,          -  .      ,        .

-   

          ,   .   - (  ),    .     .

 401   : ,       ,     ,   ,        ,         .

    .     ?       ,   ?      :    - ,           ,           ( ) .

 ,                ,        .      ,         .

  

       . ,  ,              .             ,       .

      .     500     1500,      500  (  ,  ),    ,   1500  ,          ,      .

      ,  ,    (      ),         . ,        ,       ,     ,     .

 ,     ,     ,       .     ,      .

     

      .       , ,        .    ,       .

   :   ,  ,          .       ,   ,      .

    ,       .       ,   ,         ,           ,      .

 ,        :

.   ,   :  ,  ,   (    ).

.    :  , ,   .

.      :     ,   ,    .

.              ,      (, )      .



3.4.      

        :         ,    .

       (DDoS-,     ),      .   2026  Wildberries    ,      .

          .      ,    ,        ,      395   (    )   ,   .

  .    ,       .    ,        ,         .         : , , , , ,   .       ,    .      ,    .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/nikita-kulikov-34010793/riski-sellerov-na-marketpleisakh-74666688/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


