    
 


     ,       ?             -  ,          .

      ,          .     :     ,      .

 ,       ,      ,   -,          ,   ,          .

   , -,   -    30 .  ,   ,   ,   ,           .





 

    





.  9  10         


              .  .

       .   , -   ,    .   ,  ,       .

        .

      .     ,   2026 ,     ,   2022 ,   2025-    .       ,    2020 ,         .        .

  ,         .   ,      .      :        ,         .

         .

 ,       ,   ,  ?  ,           ?               ?   -     ,   ?           ?

      .   .   ,   .  :             .

     .

       ,  -        .     ,       :           .

  .        ,     .  ,    -          . -  ,     ,     .      ,      :       .        :      .  ,  ,    .

 .  .

        .

,   ,   . , ,     .  -     ,      .

,  ,   .   ,       .  ,     ,  ,     .

,  ,  .           .   .     .

,  , .          . ,  ,   ,        .

,  , .    ,     ,   . ,  , .

   .    .              ,      .

   ,    .

     ,  ,   .      .   :           .    ,                  .

     :        . ,    ,     .     -   .   .     .

   ,     .      .   :       .  .   .  ,    .

    .                ,      .      ,     .

   .

.




 1.    .    


   .       .




     


  ,        .  ,  ,       ,       : -   .      .  ,      ,         .

    ,               .          ? ,       ,     Jira.       .

  .        .       ,  .   ,       ,  .     ,   , ,       ,  .  .

            .    Figma       ,    .   :    .  ,  ,  .   -   : ,  , ,   .     .     ,       .

   .   ,         .

     .   ,  ,  :   ?   ?

  : , , .     Jira,  . : ,  -    ,  .  , ,   : ,  ,      .       -,   .    .

   ,       ,  .   . ,    ,   -      . ,     ,         .  ,   ,    ,   :      ,    .

 .  ,    .   ,     .  ,       ,    .

     .   ,           .  ,  ,  .   ,   .

  ,     :      ,  ,   ,       .  ,   .          .      ,      ,    .   .




  ,  : 


        .     .   :   , ,    :   ?     ?.

   .   .

     ,    ,    ,   .      :       ?

  ,    .   ,    .

 1.     ,    

       .   ,           .   -   , ,  ,   ,    .

  :

             

       ,    

              

       ,      

 :  ,         .    ,           ,  .  ,    .

       .   .

 2.     :      ?

       :      ,  -      ?

     . ,  .     :    ,   .   ,   . ,        ,    ,    .

     : ?       (,  ),    ,     ,      ,    .

     ,         .

 3.    ,     

  ,      .  ,        .

   :

     ?        

      ?   ,     

      ,     ?        

     .  .  ,  .              .          ,    , ,   ,   .    , ,        .

            .    -     ,   ,  .    .

 4.    

     .   :      ,     ?

 :    ?   ?     =  

     -:

       150 000 (:      )

   10%           = 15 000  

  : 700    ? 7  = 4 900   

 15 000 ? 4 900 = 73      

          ,    .   .               ,    .

 5.   :     ?

     ,         ,    .  :            ,    ?

  :     ?

           - .  ,   ,  .             .      .  -             .      .

             .   ,     .

 6.    

  15    - ,    .            :

  ?   ?    ?     .

:            24      -,          .

             ,     .    3     .    ,    .

         .         ,   ,    :        ,   ,   .       :  ,            ,      .    :  ,  ,          ,     .     .       .




:   -


  ,          ,       .       1  3    .

:



1

  /  /  



2

  /   /  



3

  /  /  

 .       ,    .





 





 

     ,      



 

         



 

  ,    



 

     ,    



 

         



 

   ,        



  

      24   







/21



  :

1721     ,     :        .      .

1216     . ,     ,  :    ?              .

 11    .        ,    .      ,     .

 :               .   20   ,   14  .    ,           .     .

       .              .




   


1.           . ,      ,   ,       .   ,   ,      ,     .

2.      ,     .       ?         ,    ?.    .

3.             .     ,          ,    , , .




 2.  :  ,   ,      


   .   .




    ,   


   ,          .  : , , , ,       ,      - .       -.

    .          .        ,  ?     ,         䔻.     :     .   .  .             .

  .       .    ,      ,  .           ?      :           ,     .    .

            ,   ,         .   :    (  ),     (  ),    ( ).      .

 ,   ,  .  ,  ,    ,     .       .

   ,     ,   :     .          .   ,    ,     .

 : , ,  , .   .  :    ,  .   .  :     .         .    .

       ,   ,    .

       : ,       ,   ? ,  .             .

      .      ?    ,    ?         .             ,   .   ,    .  - ?   ,    ,   .     ?

    :  ,   .     .       !         :            ,    ?

  ,   .   ,     .

    .           (    ).       :    ,         ,   .           .     .

  .       ,    .




   :   


,       ,       ,   ,  Customer Development,  CustDev.     ,         ,       .  :         .  .

     .

 1.     ,  

     .       .       ,       ,                     .

     ,     .     .

  ,    :

       ?

             ?

        ?

       ?

    : , , ,   - ?

       ,      .

 2.      ,   

    CustDev,     :

     ?

 .      :      ,   ,   .     .   ,         ,     .

     .       .



 

 



       ?

       ?



   ?

  ,   ?   ?



    ?

        ?



    ?

     ?      ?



     CustDev:

    ,     

   ,   ,    ,   

              ,      

 3.  -  

     ,     .      ,  .     .

 .  . ,     ,    .

  :

      , ,  

  :  , ,     

   (      )

          

 :   .        .           ?  ,  .      ,    - .

: - .  -         ,     . -  ,    .

 4.    

   - .  .

   .   ,   (,  ),    .  :      .     .

   - .     ,  :  ,   ?,   ?.     ,    , , ,      .   ,   .

   .   - ,     ?  :   -,     ?     ?.           .

  ,    :     .  ,    ,  :    ,     .     ,            .

 5.    ,   

      ,   :

:

   (      ,         )

   (        )

       , , 

        

:

      (    )

     ( ,   )

    

 6.  

       .              ,  .        .

,     ,     :

               

            ,     

           

         :     -,     ,     -    .

 7.        

MVP,   ,        .    ,     :     .

   :   -,     ?     .     .

    MVP  -:

    :  ,  ,  ,   ,     .     .

   :       .      .

  :      .  ,       .

    :  ,    ,      .

            ,    ,       .         .           ,    .




:  CustDev-


       .         .



,    .         .          ,        .      . ,    ?

 







  



1

,      ?

  



2

      ?

  



3

  ,     .   ?

  



4

    ,     ?

,   



5

      ?

  



6

     ?      ?

,     



7

           ?

  



8

              ?

  (   !)





  - ,    ,     ?

  -,     ?           ?

   

     :





  

 

 ?



, 31 

, ~3 500 /

  

,   



, 27 

  / , ~1 200 /

 ,  

,   



, 30 

, ~4 000 /

     

,    



, 34 

  , ~5 000 /

   ,   

   







           :   ,      .         .

   ,    

   ,    ,  

   ,     

   ,     

    .   ,  ,        ,            .       ,   :          .          .    ,      .        .

    - ,     .    ?      .




   


1.           . ,     ,   ,        .           .

2.   ,    .   ?   .         ?      .     ,   .

3.     .   - ,               .   ,         ,         .       .




 3.  :      


   .         .




    ,  


   .             ,      .        ,      ,             : -     .

  .   ,  ,     :     ,    .    ,       ,   , .    - :    .  .       .

    :   .

    ,  .    ,  , .                   .           .          . ,   ,  .     .     .         .

         .       .

      ,      .              :  , , , .            (    ,    ).    .  . .

      -   .   ,  , ,     .     .   : ,  ,  .

         .   .

    ,        ;     ,         .           ,         .         ,      .     .        .          .

     .  ,    , ,         .        .     .      .   .        ,   .

         .       .    . :        .

    .    .

     .          .     .      :   ?   .

      .   ,      .

     .   .   ,      ,      .     .       ,     :                 ?




  :   


      Excel   .     :      ,             .            .

       ,   .

 1.         

,       ,    ,   .

   ,        ,   -  . ,  ,    , , ,  .      .

   ,      .   ,    ,  ,   .       .

  :      ,     ,    .             .

 :



 

  





35 000 .



  ()

10 000 .



 

25 000 .



     IT

8 000 .



 

5 000 .



     

7 000 .



 

90 000 .



 

 1 



, , , 

38 .



 

7 .



  (: , )

5 .



,   

9 .





3 .



 

62 .



 2.     

            .         .

 :  =   ?    

 : 150  ( ) ? 62  ( ) = 88     

 :     88     , ,     .                .

 3.   

      ,     ,     .  :    ,    .

:   =   ?   

 :             1 023   ,  34   .

    ,      :     ,        .   -.   -   ,      .           .

     ,       .    :            ?

 4.    

  ,    .            .

    :

:   8090%   .  100%   ,      -     .

:   5060%  .       :      ,     ,   .

:   3040%  .  ,   ,    .        ,      .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/pavel-makarenko-34121569/biznes-s-nulia-bez-illiuzii-74685134/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


