  .   .  5
 


  ?      .

   ,       ,     .   ,       .

        .       ,    ,       ,      .       ,     .

    ,   . ,       ,   .





 

  .   .  5



,   

  :    

   

   ,    , , , , , , ,   ,      .          .  ,  ,  , , , , ,     .

        

1.       ,   .     ,          - .

2.      ,    ,    .       ,   ,    ,    ,       .

 

1.     ,     .      . 2.        .  ,  , , ,  ,     .

  

1.        .     ,        .      ,     .

2.    ,  ,          .   .

3.            - ,    . 4.            .               .

  

      2025        .         .  2025.   .

 

   -    :              .        ,           .   ,       ,    .    ,     :      ,              .

     ,             ,   .  ,           .      ,       .       :    ,        .

     ,      ,  ,   .   ,           .      ,     ,    .      :    ?        ,     .

 

     ,          :     ,   ,    .           ,          .     ,            . ,    ,          ,         .

       ,   ,   ,   .    -  .       ,        .         ,      .      (KOL)          ,      .

          .         ,      .          .     ,        ,         ,     .

 

     -   .         .      -   ,        .       ,                 .         ,   ,     .       ,   :            .

       ,         .   ,       :   ,         .                 ,         .     :      ,       .

       SEO:             ,           .           .         ,               .  :       ,   ,     .




       ?


 ,  ,      :          .  .      - ,          .     :   ,    .       ,          .   :    ,        .

                .     ,    .      ,          .        :            .

 :   ,    

,      ,              :  50 %   !      . , ,  ,    .    ,     :   .   , ,    ,     .    Nielsen,  60 %  ,     ,      .

     (Marketing Fatigue).        10   ,  20  ,    5 %  .  SMS-   5 %,       Facebook   1 %.     ,    ,    ,    ,  .      :   ,     .           .

 :    

   ,   ,         ,   .

 Apple Silence:   ,    

 2019  Apple   AirPods Pro   Silence.      ,        .       ,      AirPods Pro       .     :            .    : Quiet the noise. Amplify your world. ( .   ).

    ,      ,          .      ,  ,   . Apple ,         ,  AirPods Pro   .      ,     .

   :    ,    

          . ,    , -            2014 .        ,    ,     .              .       .        ,     :     ,      .

       ,      .   ,  70 %        ,  40 %     .         ,       .

 :      

     :      ,     .   ,       .         ,     .    :     ,   ,     .

       .           ,    . ,          :          .    :      ,      .

   ?

          ,   .     ,   :

   :      .       ,        .   Google,                 7  22.  ,         ,        .

  :  ,               .    Edelman,  43 %        . , ,        ,  ,    .

 - :    (  Z)    ,      .   Deloitte,  60 %   Z ,      ,  .  ,           ,      .

   ?

  ,         ,     ,      ,  ,       .        :

,   :   ,            ,           .

         :  ,    ,       ,         .

 ,    :     ,     ,       ,        .

    

       .     :   ,   ,     .            ,      .

  , :     ,      ?     ,       .  ,       ,   .




 .   

 1.    :      ?


           .    ,            ,     .     Nielsen,          5 %,        Facebook   0,9 %.    ,                7  22.  ,       ,      .

    (Marketing Fatigue).              .  ,    ,      ,  .     ,   ,            .

     ?

     ,         :

  :     ,    ,   20-     10 .   Google,        10 000   ,      .     ,          ,      ,      .  ,   60 %  ,             .

  :  ,               .    Edelman,  43 %        .   ,     ,    ,     .        :  50 %   Z ,     ,    .

 - :               ,        .   Deloitte,  60 %      ,  . ,  Patagonia           ,        .  ,   -       .

 : ,     

      ,           .

  50 %        ?

    50 %     -     .         . ,  ,     :        ,     ,          ,   60 %       ,         .  ,      :        .

   ? -,       .   ,      ,  ,     ,     . -,      .        ,           .  50 %         ,       .

       ?

       . ,  ,  :   -           .    ,       ,      .        :       40       ,           20  30 ,           .

  ,        .   ,   ,      .   ,  70 %   Z ,       -   ,      .  ,        .

    

        ,     :

    :        ,         .  ,         5 %      20 %,  60 %  ,      .       ,         .

  :        ,    ,       .       ,    ,      .  ,      ,     .

  :      ,    ,    .       ,    ,         .

 :    

   ,      ,        -   .   10     ,         .    :

 

         ,     ?

 

          ?

 

        ?

 

       10 ,     5 %?

           0  100 .   ,     . ,      ,    ,       ,    80 .    ,     .

  -   ?

:        -,    .

 :       ,    ,    , ,     .

  :    ,     ,      . ,       ,        .

    :





 (+10 )

 (+0 )



         ?



 50 %       ?



      ?



                  .

 :    

   ,     ,     :     ,      .

 :   ,      

    ,      ,        .      ,    :  70 %        ,       .  ,        , ,      .      ,    -    .

:           ,          .

 :     Dont Yell at Me

   ,      Dont Yell at Me    .        ,         .       ,       (,        )       ,       .  ,    -   ,        ,     .          65 %,      .

:      ,     ,          .

     

    ,        :

       :        ,     . ,    :     HEPA-,   :       .

     :      ,           . ,       Instagram Stories,       .

     :             ,     .  ,    (LTV)            5 .




:     


      ,      .      ,     ,   ,     .      ,              .       , ,  ,          ,       .




 2.       


       .           , ,     ,          .      ,      30 %   ,   ,      ,  ,      .      :       ,          .

           .                       ,       ,         .    ,           ,      .

   ?

           .         :       ,         .    Edelman,  43 %        ,    70 %  ,     ,   -.        :      ,  ?

            .        :    ,    ?    ?    ?            ,     ,      .  ,           (LTV)       3 .

    

       ,          .           .          :

    :  ,   ,    ,          .        ,    ,      . ,   -    10   30 ,        ,         ,      .

 :        .    ,             .   ,  60 %  ,      ,      .

  :         ,            .      ,     ,     ,       .

 :   

  ,   ,    :      ,       .

 :    

          ,                   . -    5           , :     ,     .     ,   50 %        ,  -      :          .

   ,          .       ,       ,       .    ,      ,         .         ,      .

 :      Tesla

,   Tesla     .  Tesla            .    :        ,      ,       ,      .  ,    Tesla     ,   :         ,      .

            .   ,    Tesla  90 %,   60 %        .  Tesla  ,       ,   ,     .

Chens Fish Balls  :  

       Chen's Fish Balls.        ,  -     .       :            .            ,          .

 ,        ,          .       , ,   ,    .   ,  80 %   ,        - ,   ,     .     ,                .

  :   

  ,       .       :

  :      ,   .    ,    (,       ),     .              . ,         .

  :      ,    .   ,       (,  ISO)    . ,     Amazon         .

 :   ,     .        ,      . ,  Patagonia         1 %     .

 :   

        ,          .    10 ,        .         :







  





        ?

        ,    ?





      ?

        ?



 

        ?

         ?



 

      ?

            ?



   ?

 :    ,     ,       .       1  10,          .

  :  ,   6 ,    . ,       ,             .

  :               3  6 . ,      ,    -,      .

    :





 (110)

  





6

            





8

      



 

4

             



               .

 :      

         ,       :

   :       , ,     . ,          -      ,       .

 :    ,              . ,  MUJI    ,       ,        ?.

  :      .      ,       . ,      (Yu Ren Sheng)            24 ;           .

      

        .      ,            ,        .         , ,         ,           .  ,       ,              .

                   .   ,  70 %  ,     -  ,         60 %.    :       ,       .




:     


 ,  ,         .              ,      .   ,                .                    .             ,       .




 3.       


         .  ,  ,                      .          :        ,        ,       .    ,        5 %      20 %,   60 %  ,      .       ,             .

      ,   ,       ,      .            ,       ,        ,           .

   :     ?

       :             .        .       :

  :         .     ,          .    ,  60 %  ,   ,    ,   .          ,       .

 :      .  ,          10 %        30 %,   .            ,     ,    ,   .

  :      ,       .       ,       .    ,  70 % ,     ,       ,         .

 :    

      ,          .

 :        

    ,       2020             20 %   .       ,       50 %.    .           ,         ,          .  ,     15 %   5 %,           .

 ,        . - ,   40 %          ,  ,   ,           .        30 %  ,           .

:        ,        ,        .

:   

    ,          .  ,               ,    ,      ,   ,      .     :

   :     ,    ,      . ,   Starbucks   -  ,   -            .   ,    ,        .

  :           .       ,   ,       . ,   --           ,            .

  :      ,      -   ,      . ,  Apple      ,           ,         .

    

   ,   ,     :      ,       .

 :        

            ,      .      :      40 %.    .     ,       ,     .     5 %  15 %,   50 %      .

     ,        ,        .        20 %      .

:       ,           .

 :    Dont Yell at Me

   ,     Dont Yell at Me   .      ,        .      ,       :

   :           ,     ,       .

   :        ,      Wi-Fi      .

   :    -   ,            ,     .

       Dont Yell at Me  65 %,      .   ,  70 %  ,      - ,  ,    .   :      ,        .

 :     Don Quijote

    -     Don Quijote (  ).        ,        ,     .         ,          ,          .       , ,          ,       .

 ,      ,         . ,    (    )       ,      .   ,         ,          .    ,           .

 :    

       ,           .  ,    ,      ,         .

 .   

 ,           .          ,     ,    . ,          ,       .

 :

 

          ;

 

 - ,   ,     .

 

 -,            .

 2.   

   ,   ,     .            .     :

 

 

: ,        .

 

 

:          .

 

 

: ,          .

 :

 

     , ,     Patagonia      Apple.

 

,       ,   .

 3.      

        ,   ,  ,     . ,       ,         ,                 .

 :

 

   ,        .

 

 ,        .

 

   ,     ,     .

 4.    

      .       ,            .    ,           .

  :

 

  ,     ,       (NPS).

 

    ,      .

 

          .

    

           -:









  

 ,      ,            .



  

   軻



  

-          

-     ,     

-            



 

-     (:   20 %)

-  -   80 %       

-         



              ,      .

 :      

    ,            :

  :         ,   . ,   Weire Shanqiu               ,      ,  .

    :         .          ,       . ,   Slow Cook Two Dishes        ,    ,      .

   :        ,      . ,   Cha Zi Tang               .




:       


     ,     .          .   , ,         ,    .     ,         .           (USP)   ,        .




 4.      


       (Unique Selling Proposition, )     .        ,        ,      . ,   ,        ,  ,        . ?            ,        .

         USP,           USP    .          ,            ,       USP    ,      ,    .

     

       ,     ,         .        :

: ,     :        ,     . ,        Ż,             .   ,  60 %  ,       ,      :      .

 :  :  USP,        ,     . ,    ,      ,          .     ,       ,     ,      .

 :   :   ,        (USP),         100 % .      ,    ,      .    ,  50 %  ,              .

 :  USP   

      USP,          .

 :         

        ,             .        -.        30 %  ,   40 %      .

   ? -,    (USP)            .       ;   ,      ,       . -,          ,   . ,          ,                  .

:  USP           ,      .

  USP:    

 USP  ,                    .      ,   ,   ,    ,       .       USP:

  :  USP         . ,          HEPA,  :       .                 ,       .

  :     ,       . USP    ,   ,   . ,      Patagonia       ,          ,   ,      .

  :  USP     ,           . , USP  Dropbox     ,            ;         .

 :     

    USP,     :      USP,     USP    .

 :      

        ,           .         ,       .   ,          ,   ,  ,   ,      .  ,              ,          .

:        (USP)    ,      .

 :     

 ,       USP    .       ,             ,         ,    . ,    USP            :

 :                  ,          , ,         .

 :           ,        .

 :        ,       ,   ,    ,    .

    A-Yuan          .   ,  70 %  ,    A-Yuan,      ,         60 %.    ,   USP (  )        ,     .

 :   Gogo no Kocha    

    USP        Gogo no Kocha.            ,    USP        .     ,     ,    Gogo no Kocha      .      :     ,      :     .

 ,                ,    .   ,  Gogo no Kocha        ,         .    ,   USP      ,       .

 :   USP     

    USP,          USP    .                      .

 1.   USP

   USP,      , ,  ,     .       ,       .

  :

 

   ,     ,   .

 

    ,  ,   USP    .

 2.   

 ,     .        , -     . ,                  .

 :

 

 -  ,      .

 

     ,    .

 

   ,       .

 3.    

     ,     . ,      ,   . ,   Ż             .

 :

 

  ,      .

 

   USP, ,      ,      .

 

  ,   ,    .

 4.     

   USP   , ,   A/B-   ,         .          .

 :

 

         USP      .

 

  ,  ,   USP    .

 

  USP,         .

   USP    

      USP         :









 USP

     ,  



 

    ,      ,     



    

   ,    ,    ,      



 

-     USP   :      20 %

-   : 80 %     

-   ,  ,     



         USP,       .

 :    USP,    

   USP    ,            USP:

  :  USP    ,        . ,      USP       ,    ,         .

  :     USP  ,    . ,   Chen Ji Fish Balls   ,         ,      .

  :  USP   ,     ,       . USP  Patagonia        ,     , ,  ,   ,   .


:



  

  USP   .  ,  , -           ,       .    ,     ,    USP  ,  ,   ,  .       USP                 .           ,      ,       .




 5.     


          . ,  ,        .      ,      .   , 90 % ,    ,    ,            .       ,       ,       .

        -, ,        ,     5 % ,         .           ,        ,              .

   

       :       ,           .  ,    ,    .       :

 ,  :   Google, 90 %     (    )   ,   .       ,       . , -            Instagram,  100 000 ,        1 %.  ,         .

    :                .  ,            ,            100        300 .        ,   ,       .

  ,    :           . ,  ,   ,      , ,       ,       .    ,  50 %  ,    ,   .

 :   -

     -,          .

 :       

     ,        11.11,         ,     ,     (KOL)     .          300 %,        500 .       :  80 %         ,        30 %  45 %.  ,       ,   ,         .

   ? -,         ,    .     ,         . -,       , ,      ,         . ,        ,        ,     .

:      ,      ,        .

   

    ,      ,          .      :          ,          .       :

    (LTV):  ,               .           ,            . ,   Amazon Prime         ,    ,  2,5 .

   :       ,     .   ,                 . ,     Starbucks       30 %.

   :      .        ,      ,    . ,    Apple      .

 :     

     ,     :     ,    ,        .

 :     -

   -  ,    ,                KOL   .           40 %,      70 %        ,   ,          .  ,   - ,            .

: ,    ,               .

 :  LINE    

   ,                  .         -   ,         ,    .    ,       LINE,           100 .  ,        ,          .

 ,     LINE     , ,              .          ,       :       LINE,       .   ,         40 %  65 %,   30 %       .

:                  .

 :     MUJI

         MUJI.    MUJI Passport    ,      .                        .  ,    , ,                .

      MUJI  70 %,        .    , MUJI        , ,  ,    ,    .  ,         ,         .

 :    

        ,           .    ,       ,   :







  



 

      ?

 50 %       ,    ?



 

      ?

        ?



 

    ,    ?

       30     20 %?



 

     ?

      (NPS)    ?



     ?

 :        ,   ,  ,      .

  :     ( 1  10 );     6    . ,     ,         .

  :               36 .

    :





 (110)

  



 

7

  ,    ,    



 

5

     ,  ,  ,    



 

4

   ,   



 

6

    , ,     



                  ,    .

 :    5 % 

         5 % ,     ,            .  ,   5 %     30 % ,      .        5 % :

 :           ,       . ,       RFM (  , , )     .

 :

 

      ,             .

 

      ,   ,     .



  :     , ,  ,          . ,   Green Vine         ,           .

  :

 

  VIP-,   ,      .

 

 -, , -    ,     .

 

        LINE,      .



 :              . ,  Dropbox            60 %  .

  :

 

   , ,   ,        .

 

  , ,    ,    .

 

   , ,     

  .

  5 % 

      5 %    :









 

 ,                200 ;    5 %    .



  

   ,        ,        .



 

    ,    ,  ,   ;       20 %.



          ,       .




:      


     ,        .   5 % ,       ,        .             5 %      .              ,        .




 .    

 6.   


     :      ,     ,    .       .     ,     ,    ,    .       ,     .

        ,          ,         ,     ,       :   .  ,      ,         .

     ?

      , ,    ,   .           :

  :      ,     .   ,  60 %  ,      ,      .      ,      ,     ,     .

  :       .         -,      .  70 %   Z ,    ,   ,    .  ,         .

  :           ,    .      ,  80 %    ,    ,   .        ,  ,  .

 : ,     

      ,          .

 :       

           ,        HEPA-,   99,9 %     .                        .     ,              40 %  ,   50 %  ,          .

   ? -,       ,    ,          . -,              . ,     ,      ,       .  ,      ,     .

:         ,  ,    .

:      

   ,         .       ,                :   .

 :     :       ,        . ,     IKEA     ,            ,       .            .

 : ,   :     ,     ,            . ,     :    ,   ,        .   ,       ,         30 %.

 :     

       ,    :      ,      .

 :    

             ,    ,    12          .           - ,        .        ,       10 %,       .   ,          .

:       ,  ,      .

 :   Gogo no Kocha    

   ,   Gogo no Kocha     .           ,         :           Gogo no Kocha      .     :     ,    :      ?

 ,           -. ,       ,          .          ,           ,     .   ,           ,         .

:                  ,      .

  :  MUJI     

       MUJI (Muji). MUJI       ,            . ,        ,   ,              .      ,      , :         ?

         MUJI: , , .   ,      MUJI    20 %       ,   60 %  ,            .    ,          ,       .

 :       

         ,                .            ,        .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/livai-gillard-34049472/marketing-bez-naviazyvaniia-kak-ubezhdat-tsennost-iu-kniga-5-74693967/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


