 ! ,    
 


       .                       .

          :

*      

*     

*     

*   

 :

*    

*    

*   

*   

  :

* ,     

*  

*  

* ,       

    ,   ,          .





 

 ! ,    










 ! ,    .

 



 2022:      ,  

 :   ,   

   :      .

   :   2024    !  

 :  !   ,    .

 : ,        .

  ,   :    2025 .

 ,  ,   .  ,  ,   





 2022:      ,  

      .         - ,   -   .               :        .    ,        ,              .



   .  5/2, 2/2  3/3   ,         .     ,   ,   .         - .             ,        .



      .     ,     .   ,        ,   .  : ,     ,  .             ,              .

     ,      .      :  ,    ,   .              ,               .



  2022   ,        ( +  -  ).



  ,    (    ),        ().     ,       ,         .



  :   



     .        .   4%       6%      .   :   ,        .     (  ) .



  5     .   ,         .    2,4    .  ,      ,         .



  ,  :   



  .

         ( 30%   ).  ,       .           ,       1015%.

  .

   ,    .    ,      .       ,  .

 .  ,  (  ),   Performance Review.     ,    .

  .

    (- )    .    :   ,     ,      .



  :   



  .

  ,   (     )      ,   .         .

 .

  .       ,    .      .

  .

        .  ,      . ,        .

     .

      ,         2           ( 50% ).       ,       .



:   



  , :



  ,        .

       .

        .

     2,4  .



    ,     ,     .       (  +   )              .



     !

      3/3 100 .?+.  ,     .    ,       ,          .

       ,     500.000?  .    .).

-  ,   ;

-   ,  ...;

-  .

       ,      !

  2022          .

 :   ,   

    -          ,  ,     .       ,       ,     -.          ,   ,     ,    .



 ,   iLekcii (  EdTech-),        .  ,        ,  ,      .        ,    ,      .         ,      :         .

      - ,        .      ,       IT-.       ,    ,      .          ,         ,    .



        ,    .      90-     .          ,   ,   .      :    .      ,     ,   ,          XXI .

         -,      -    .      ,      ,    .   ,        ,    .    ,  -  -,   ,       ,      .



         ,    ,    .          .     -   ,      ,        .       ;     ,    ,     ,      -  .



          -,        .       ,  ,        .               .       ,      ,     -,          .



    ,         .     ;        .   ,               .  legacy      ,    ,        ,    .       EdTech      .



   ?

?!



           ,   .       ,   ,   ,       .  ,    ,  ,     .         ,     .



         .      ,     .    ,     (   ?),           .     :   ,        .      ,       .



        .  ,      .     ,         ,     .    ,    ,        ,    .      ,    ,  ,     ,       .



     .  ( ,  )  ,   .  (, ,   )     ,    .         ,      .      :      ,     ,       .



 ,      ,   .     ,   .        ,            ,       .             :       ,  ,         .



,   :        .



    .  ,     ,       .      ,      . ,  ,         ,     ,      ,      .    ,    .   ,        .

 : ,   .

   .   ,     .      ,   .     ,     ,   ,  .   .         ,   .        ,     ,      ,   .    ,     .        ,      .      , ,        .    ,    .        ,     -,  / ,    ,         .



 5: ,    .

  ,       ,    .     5.           :  ,  -, ,      .        ,    5     .    ,    ,      .  5       .        ,         ,        .    :  ,   ,     .   ,    ,  ,   ,    ,     .    ,    .



 :     .

  ,      .         . ,  , -       .

  ,    ,  . , . ,       .         ,  .        ,    .     .          .          .     ,  .      ,   .        ,   (   B2B-,    )   .   6 .. (  12 .)  -  ,   ,   24 . , .    , ,            .



 : ,   .

    ,   XXI      .     .      ,        .           ,   .   :  ?  ?    ,      ?    -  .     :          . ,         ,      ,           .      .    ,        .     ,   SEO-       , ,  ,         .



.:    .

     ,  .    .  ,    ,    .                .   .    .       ,    :  ,    ( ,     ), -,  .        ,    ,    ,  .   :       .       4.8     ,       ,       .



:     .

         .     B2B   B2C    ,     .     :  ,  ,  .    .      ,  ,      ,     ,          .        .    :    ,       ,  ,        .    ,      ,          .



 : ,   .

    .                .     .      .     .,          ϻ. ,        .   ,  ,  .    ,        .     ,   ,  ,         .    .  ,  ,    .





        ,    .    ,      ,         .      ,  ,        .    ,      :   ,     .



  ,     .    ,   ,       .     . -,   :       ,       . -,    : ,               . -,   :   ,     ,        .



    .          ,        .       ,   .       ,     ,     .



 ,                 .        .        ,        .    ,    ,   ,              .



   2023 .

      ?)



:     .   .       -.       - (+15%).      .



:        .   (/).   -   .       ().    1020      .      .



:  B2B  .

      -    .     (    ).    --  -- ,   --.       --.        (-)      .



    ).



...2022   .    ,     .        ,        .  ,    ,    .   2023 ,      :      .



 , -   )...



 :      .



                   ,       !



         .     ,      (),   ,           .

  ?

  (  )            .      ()      ()    :

-  :   .     ,     ,      ;

-  :      ,        ;

-   :        2,4    ,    .     ,         (  ),        .



 :   



     ,         ,   .  2022     ,     .    2023     .

,   ,        -   ,    .   ,       ,    .        ,     2023 .

.

-  :     (,   ).            5%;

-  (Upsell):        .   ?     ,        .      !;

-   LTV (Lifetime Value):  ,        .     612   :       10%      -    -  ,     ,       6 .             2  :        ,    -     2024  ,        2025      (.



 :   -.

      .     ,  ,        - ,        .     2024        ,    17!       ,        .      - ()    . -     ).



   ?

-  :     , ,    .      ,  ,  ;

-  :         ,       - -;

- -:          , ,      .



 :

:       .

    :  ,  ,  .

 :   .   Reels/TikTok/Shorts     .        .

:        ,   ,        .

-    .     ,       :    , , .  ,    1   ,     2026  ,     .



  :     15%.



    ,   .  ,    , ,            ,   .



 :

   100     1000 ,   100 000 .

   15%   1150 .

       10% ( 90 ),    : 90 * 1150 = 103 500 .

  ,         .      ,    ,    !(.

    2023 .       ,      ,         .

      ,     ,     2023 .



B2B-:        .



    :     .         B2B (  ).  ()    ()    :  , ,  , .

 :        (,   ,  ).         .  2025          ,     ,      2023 .

  ():     .       electronically.             ,        -   2024 .



 :    2023       .

  2023   .    ,           . ,       ,     .    ;     .       ,   .          ,     .       :      ,        /              .        ,       ,          .



   :     .

1              .     ,       .    ,               .

      . 

   ,  ,     .       ,          .      : CTR (Click-Through Rate):         ?   ,      .   /:      ?   ,   , ,   ,          .

 :      .    ,     .

  .    SEO.

     -.

:      .       ,    -   COLOP r40. :  .   ,     .    , ,   (   / )  .      ,     ?  -               .

          .

:    .  , ,  ,  ( ).      (CTA):   ,    ,       .

     .

   !          : XL-   :        .  :               (  ,  ).

-:   ,                .         .      107 .             ,           -   .         :  123.000? ,  164.000?,  149.000?           30%   .    ,           -   ,     , 30%  ,   5% ,  .

 .

       .        .        .   (,        )      .       ,  ,    .          , ,    ,       ,        15%   .

  A/B .

    ,   .          :      ?    ?         ?        ,   ,     ,   ,            .

           ,       .

 :   / .

   -       .            ,     .  /     2   ,    5070%  .        ,    ,     .

  ?    :       ,    / .

 :    (   /-)   ,   /      ,      ,   (.

   : ,   /     /,       .      -  ,      ,          ,      .

.          /  -    ).           .   -       ,    35%.  ,     ,    -    ,         .   ,       450?.   .     ,     ,     . , , .  ,  ,  /,      ,             ,     ,     .        ,           ,   ,     .

 :    .

 1: ourcing ( )

       / .   :    .

     . Trade-in:         .     ,       .

  .

   .        .  -     .

   (Refurbishing).

 /    .  ,   ,      .       .

  .

        ,     . : 4060%        .    /  .       (, 14    )     .        .

  .

         / :   .

 :     ,   / ,    ,   .     ,    ,    ,       .

 :      .

             .             ,      .         . ,  :      .    ,    ,      .

  ?

 :           .            ,   ,   , ...        ,    -   .

  :        :  ,  ,    .      ,   ,        ,         2024 .

 :           .    ,      .   :         .     .

    ?    :     .     ,   ,   ,  .     .

  :        ,    .      ,    2024     .

   :       .   VIP-:           /   ,      .

  .

 1:      .     (    ).

 API    CRM-.            .

     :  ,  ,  .

 2:     .

   ,    ,    .

  ( +   X ):    .    (   )   .

  ():  .

 3:    

    .    ,   ,   .

   :  , -, - .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/glebov-mikhail-34128914/glebov-delaet-istoriia-kotoryi-ran-she-ne-bylo-74712999/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


