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R. N. Roe

 



 

R. N. Roe




  


,       .            ,    : Free2Play: Making Money From Games You Give Away   (New Riders, 2013)  Freemium Economics    (Morgan Kaufmann, 2014).

 ,        .              2026 .




   





 


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Candy Crush Saga  King   2012 .   . ,        .        ,       .  2023  King ,   Candy Crush   20  $.       .

Monopoly GO!  Scopely       2023 .    ,  .        .    .      ,     :      .    Scopely,    200  $  .

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D7:    1 500. 1 500 / 10 000 = 15 %.

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        118 000.       :     ,      .

    .  DAU   .    ,      ,     ,  .     .    ,         .

 ,  ,    .     .      :     ,     ,      ,       .    ,     .       ,  ,      .

     : ,   .  :  .    .




    : ARPDAU


 .      0,14 $    .    : ARPDAU,   average revenue per daily active user,       .       ,         .

 

         ,     .  ,        . ,       .  ,   .      350 ,   70 ,   5   ,  -  ,  - .








  ,     :    .  DAU, ,     ,  ,     .     ARPPU:      ,  ARPDAU  .  ARPPU  ,  ARPDAU .

  ,   , :  ARPDAU    .    DAU,     .  ,   ,     , .      ,    ,   ,  ARPDAU:     .



  : 20 200   .     2 830 $.

ARPDAU = 2 830 / 20 200 ? 0,14 $.

     , 0,105 $,   , 0,035 $.  0,14 $.

     ,   ,  :   .     :  .     ,    ARPPU,   .    ,   . ARPDAU   ,         .   :  ,      ,       .

    .         ,    .

       .       ,    - .         .








   :  ,   ,    -  .  ,       .



  1,5 % ,     7 $.

0,015 ? 7 $ = 0,105 $    .    ARPDAU.

.     18 $,     7 $. ,     18 / 7 ? 2,6    .    (,     )       .

  ,   .     118 000 ,    3 %,   3 540.  18 $  63 720 $ .     , ,   63 720 / 0,75 = 84 960 $.   ARPDAU: 2 830 $ ? 30  ? 85 000 $. .

   .        ,   .     ,  ,    , -  ,      .




   


     ,   1.4.      ,   .     ,     ,         20 000 .   ,  .

        .  .   .   ,   .   ,  2 100 $. : 0,035 $   , 700 $.  2 800 $.

 ?   .

 2 380 $.   ,   700 $. ,  1 680 $.   ,  . : 1 680  7,   .   ,   .

   :  ,    .      .   .

,  . ,  ,   :   .      .    ,    ,  .      .

     1.4         ,      .

 .        .    .

   :   .       .

   ,   .      .  :  ,   ,    , ,   .  .  ,     .

     .     .      ,   ,    .

          .      :     ,   .     :   ,    .

     ,  .   D1    . ,  , .           :   =       .   .




   


 ,       :      ,    ?     .

          GameAnalytics.    Benchmarks 2026    2025     16 000  .





 

 10 % 





D1

 22 %

 40 %

40 %



D7

 4 %

1112 %

15 %



D30

 0,7 %

 4 %

6 %



           .   D7  D30  ,     .

        .    .     :  ,   ,    . ,      ,    ,    .    10 %   ,    .  -  40/20/10  D1, D7  D30    ,   .

 :    ?

 :    ,   .   ,   .




  


       .  :  ,        ,   ?

    :

  2 000  ,      ;

     10,1   ;

     20 200   ,         118 000 ;

   0,14 $  ;

  2 830 $  , 85 000 $  , 1,03  $  .

      .   .         .

 ,       ,     .  ,           .  ,          .    ,   .

  .        ,   ,     ,   ,     .        .    ,               .

,   ,    ,    .    ,     2 000    :

       ?

  . .



DAU     ,   .   ,   .

  N:         N .       :    .

     .    .

DAU ?    ?  .     ,   .

ARPDAU        .   ,           .




 3.   



      .         ,    ,     . ,         ,  .   ,     ,   .  .

  ,   :

        .

 ?  .

,     .

   ,      .   .     .    :     ,    .   .    .     ,     .




,    


  ,  .

     ?

   ,   .    .

.     .

  ,  .  .

  . -  .

 

     50 $  .       . ,       50 ? 5 = 250 $.       70 $,  .   300 $,  ,      .    :        ,   .

      ,   ,  LTV (  lifetime value,    ).    250 $.       ,      .

   ,  .   ,     .       ,     .  ,   ,   , , .

 LTV     .       2,99 $.       :    ,   5 $  ,     .    ,   ,    . LTV       .     :       ,   ,    .     ,   .

      .   ,   , LTV     ,   ,      .   ,     .  , ,      :             ,       ?  ,    ,  ,       .

   ,  .   .

  ,   ,  .          .     .

   :   0,14 $    ,        .  .




   


           ,   ,   . ,           ,     ,   .

 

  .      :   -.     :   -.   .   -      . ,       .      .

       .     ,        :  .     ,    :  .             .         ,      :     ,   .

       .   N ,        N- .      ,    .








 ?    0, ?   1   .   0  100 %:     ,     .   1   40 %,   0,4 .       .   ,         .

  ,        ,    : 1-  40 %, 3- 25 %, 7- 15 %, 14- 10 %, 30- 6 %, 60- 3,5 %, 90- 2,5 %, 180- 1,2 %, 365- 0,5 %.       .       .   ,     :  ,    .

      ,    :









0

100 %



1

40 %



2

31,6 %



3

25 %



4

22,0 %



5

19,4 %



6

17,0 %



7

15 %



1 + 0,40 + 0,316 + 0,25 + 0,220 + 0,194 + 0,170 + 0,15 ? 2,70 .         .    ,   ,     :





   

   , 



 

1,00

1,00



 1

0,40

1,40



 27

1,30

2,70



 830

2,07

4,77



 3190

2,27

7,04



 91180

1,58

8,62



 181365

1,48

10,10



       10,1 .    , 4,77,     .          ,    .    ,   .

   .     .        ,    ,      .    ,   .        .








        :        ,    .        .   ,     .

  ?  . -      .

,  .       ,    .   . ,    ,     .   .         .  .

   :        ,   .         ,   ,   . ,    ,     .




  


    .   10,1   ,       0,14 $. .








    ,   ,  ARPDAU ,          ,   ,    .            .

   : 10,1 ? 0,14 $ ? 1,41 $.    4,77 ? 0,14 $ ? 0,67 $.    2,70 ? 0,14 $ ? 0,38 $.

 ,  .    ?

  .       .

1,41 $ ,    .     .        .   :         ,  Apple,  Google   30 %,  15 %.          ,      .

   ?  .

 ,  .   ,  ,     ,      .       .

   0,14 $   ,   : 0,105 $    0,035 $ .    ,    :

0,105 $ ? 0,85 + 0,035 $ ? 0,124 $  .

      ,  ,    .  LTV  : 10,1 ? 0,124 $ ? 1,25 $.           890 000 $.   , 750 000 $,  ,        640 000 $.  250 000 $  .

 LTV  1,41 $   .   ,    , : ,        ,        .         :  LTV  .       ,      .




  


   :     .

   ,     .     700 $     ,     70 $.         , - CPI (cost per install).








   ,      .   ,    .       .

         iPhone.         ,  : 100 000 $      40 000 . 100 000 $ / 40 000 = 2,50 $  .   ,       .

    ,  .     .

   . -    , -   .     :      0,1 .   ,    100   10  ,      90.     90 ? 2,50 $ = 225 $,   2,25 $  .

     .     : 2,50 $ ? 0,9 = 2,25 $.      .

    .      ,   ,   .     :  ,  ,  ,   ,   ,           .    iPhone  ,           .         .     ,  .  ,    ,      LTV.




 


    .      LTV  ,   ROAS. ROAS (return on ad spend,   ) ,    ,   ,    .   :  70 $        50 $, ,     71 %.       100 $,   143 %:     ,  ,    ,  .








   ,          N- .    .  ROAS  7-  20 %, ,      20    . ,  ROAS   100 %,    :      ,     .

      ,    0,124 $    2,50 $:



  

 , 

 LTV

ROAS



 

1,00

0,12 $

5 %



7-

2,70

0,33 $

13 %



30-

4,77

0,59 $

24 %



90-

7,04

0,87 $

35 %



180-

8,62

1,07 $

43 %



365-

10,10

1,25 $

50 %



   ,     .       12   2,50 $: -   , -   .      ,        .

 : 2,70  ? 0,124 $ ? 0,33 $,  0,33 / 2,50 ? 13 %.  : 1,25 / 2,50 = 50 %.  ,   .        .      :  100 % ROAS  .

  ,   ,   : 1,25 / 2,25 ? 0,56. 50 %      2,50 $,  0,56     .        .

,        ,  .

.  :     ,   .      .  , ?

   ,  .    .   . ,      ,        .

  ?  .

   :          .   ,    .       1,32 .    2,41.      .    .

     .  :     ,        .     ,   ,     .    ,  :    ,      .

   .    ,      .       :  ,      ,   .




,  


   .

,  .   ,    .

    ,    1,25 $,  .   1,39 $.   ,  .         .   ,   ,  .

 .    0,56.     0,6.  . ,  .

   0,67.

   .

  .  .        .

.   ,   .   ?

  .      :   ,        .           ,     .           .             ,      .




  


  .     .   :  LTV 1,25 $      2,25 $,     .     0,56.  ,    .

 LTV    :      ,             .    :      .  .  ,   .








 LTV :         ,  ,    .

,         ,  .

    ?    ,     .

,  .    .

    .  ,    ,    ,   .   -:       ,      5 %   15 %.     30 % .



 

 , 

 LTV







10,10

1,25 $

0



      20 % (1-  48 %, 7- 18 %, 30- 7,2 %)

11,92

1,48 $

+18 %



ARPDAU   20 % (0,168 $)

10,10

1,51 $

+20 %



30 %   -

10,10

1,29 $

+3 %



  

11,92

1,82 $

+46 %



    .

  20 %    +20 %,  +18 %.    :      , 100 %.    9,1 : 1 + 9,1 ? 1,2 ? 11,9.

-      ,        15 %. ,    ,  -:     ,       .   ?    : -:  .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/r-n-roe-34133309/tsena-nulia-74724659/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


