 
 


      ,   .   .   .    ,   .     ?

        ,  , ,       .   ,    ,      .

  45  , 50      24   .  ,   ,  ,  :         .

     ,   ,    PEACE,       .

   ,      ,     .

   , ,   .





 





 .      


  .         : , ,     ,     .     .

 , ,         .   ,    .     .   .    .

    ,  :

 , ,  .

 ,   .   .    .     .   ,   ,     ,          .

  ,         .

     ,    .    ,   ,     ,     .    :

 .                ?

 . .

    ?

      .        .  ?

   .    .

     .     .  .

 .  . ,  ,   .   :    ,     . . . ,    ,   .

,       .          .

    ,      .     ,     .      ,    .      :  ,  , ?

,     . ,     ,    .    :      ,        .

    ,    .

      .     .    ,    .       ,   .    ,    .     ,    .    ,   ,  .

,     ,   . ,  ,   . ,         . ,    ,        . ,  ,      .        .

   .    .

 ,     .        ,   ,         .

      . ,   ,      .    .         ,  ,     .

        .   .        . -  .

,        ,  .




   


     ,    .     .     .










    .

   .    ,  .      .      .         .          .

   .   ,   :  , , , ,   , ,     .             -.

      ,     .    .   ,   ,         .    PEACE.        .     1944   .        .         .

     . ,  .   . ,       . ,    .   .

    .    ,   ,     .

   .   ,     .   ,   .

     36            ,  -,   ,            ,    ,       .

   .

      ,     .

    .      ,    .

   .   , ,  .

      . ,    . ,    ,    .

  ,      .

  . .   , ,    .

  ,        .

              .

    .

.   .       ,  . ,     ,    .       .

.    .         ,   ,  ,    .     , ,    ,   .  ,  :   .

.     . ,      ,      .   ,  ,   :  ,  ,   ,  .  ,    .

.

     .

      . Ÿ   , , , . Ÿ        .

     .    , , , .         .

     : .  , , , . Ÿ    ,    .

,  ,   -   .       .

 .     ,   .       ,      .   ,     ,    :   ,    ,      ?     .     ,        .




 ,    


    ,   ,    .         .     ,      .

,    .  1944                .  ,     ,  : ,     ;   ;        ;   ,    .    ?   17     ,       ,   .

,   .             ,    .   .    ,     ,     ,   ,    ,    .          .   14            ,     .

   .     ,      ,     .      :    ,     ,  ,   .   10   ,       ,    .

            . 206 ,   24 483  ,     ,     54      .   ,    ,    85,4    56,1  .   16      .




   


           .    ,     : , , ,    ,   .   ,          ,    .

                   1944     2016     2021    .         .    ,   :   ,      .       .




 


    Elicitation (): 21   8   [28].

        :       [29].

     FM 2-22.3 (2006):    ,       [30].

         (1944),   [31].

    KUBARK (1963)       [32; 35].

  ,    (, 1999),      [33].

         (HIG)  ,      (2016): ,            ,   [34; 35].

     PEACE [36].

  ø      [37].

   :  [40],    [38],   [39].




   


    [1].   48    ,      [10].  ,      , Never Split the Difference [8].  ,     ,   ,    [9].   [11].  ,     ,     [7].   - [12].   ,     [13].     ,    [14].       [15].   [16].       [17].       BITE [18].

   :   [19],  ,       [20],  , 25      [21].   :     [22],   [23].




 


 ,  : ,    ( )   ,       [24].  ,                   [25].  ,      [26].  ,   [27].




 


   [3],    [2],   [4],        [5],      [6]      [41].




   


    ,     :  ,    ,    ,     ,      .    :   ,  ,    ,     .        ,   36 ,      ,           ,    ,       .

 ,   ,    .    ,      ,     .

  .




 


 1. 

 2.  

 3.  

 4.  

 5.  

 6.   

 7.   

 8.   

 9.   

 10.  

 11.   

 12. 

 13. 

 14.   

 15. 

 16.  

 17. 

 18. 

 19.   

 20. 

 21. 

 22.   

 23.   

 24.   

 25.  

 26.     

 27.  

 28.  

 29.  

 30.  

 31. 

 32.  

 33.  

 34.    

 35.  

 36.  

 37.  

 38.  

 39.   

 40. -

 41.  

 42.  

 43.  

 44.  

 45.     




 .  


   ,  ,    :    ,   ,             .




 1. :    ,  


        .     .       .

      ,    :

 ,    ?      .

    .

   ,   .    .         ,     .     ,      - :  ,  .

     .     ,   ,      .  :  ,        .  .    ,         ,   .




 


          [7].  1  .   ,  , .  ,  ,   ,    .  2   .  ,  ,  , , .    ,   17  24.

     ,   .   ,   2 .    ,    1,    .        ,     .

    .        ,     .     :    ,    .  ,   ,      .

      ,     ,   .




  


 1978        ,    [5]. Ÿ    ,      ,     .   -.

,    .    ?   .  60%.

,    .    ,    ?    .  94%.

  : ,    .    ,      ?        .  93%.

     ,  .      ,   .

    ,    .                ,     :    24%,   ,    .   .         42%.

    :  ,    .        .   ,     ,   :       ?




  


     ,  .    ,     .   ,    .

   :    .    .   :    ,         ,        .   .

:       ,   ,   .   ,   ,        .




,   


      ,    .

 1974         ,         [6].             0  100.        10,   65.   ,     ,   ,     .

,    10,  ( ) 25%. ,    65,  45%.

 .  ,        .  ,   .        ,    .

 ,     ,    ,    - .

         ,      .    ,    ,   .

     .       .         .  :          ,   ,   .

       .   :       ,  .,   ,    .




  


   ,      : .        :  ,   ,          . ,  ,   ,    ,     .

  ,            .        17:40,    10 ,        .    ,        .

  :  ,     ,    ,   ,        .  . .

   ?    ,            .

      .

     .       .

    .

   ,   . ,  .     .

      .




 ,    


  ,       ,   .

      ,    .

 ,   ,    .

       .







         .     -,     .

 . , ,     ?

 .   .

       .    .

    ?     ?

    .          .







    ,  ,     -.       .

  .      ,   .

  ,   .

     .        ,      .

   .          .



    ,    .    .

    .         .

        ,   .

    .      .

      : ,     ?

.     ,       .    ,    ,   .     ,   . ,    : , , ,   .      .




 2.   


       .      -,    .   ,  ,       ,             .  .     .

        ,   .      .      .

 .  ,     .

    ,    ,      .    .       ,  ,      .

 ,   ,    ,  :

     .     .

 .

      ,  . .    .    .    .  . .  .        . , ,  .     . Ÿ   .




  


 ,  ,    ,    ,    .   ,       .              .     2021        [1].

   ,  ,     ,   :       .        .




 1. 


     ,  .      ,   .  ,  ,  ,         ,   .

   ,       [2]. -                 .   .    :  ,        ?  50%.      ,  ,  17%.     ,      .




 2.   


 ,    .           .       .

 1966                 ,     [3].  17%.  ,               ,    76%.        :   ,     .




 3.  


   ,    .           .  :  ,  ,  ,   .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/inna-nikolaevna-egorova/mekhanika-manipuliatsii-74737509/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


