B2B sales playbook.           
 


 B2B      .  ,  ,    ,      ,   .





B2B sales playbook

              



  



    



   , 2026

   ,  , 2026



ISBN 978-5-0071-5233-4

     Ridero


B2B SALES PLAYBOOK    



B2B SALES PLAYBOOK



    

    

    

    



   

  8-   B2B-,  -        .      

      -,  IT-   1,5  ,        4       .  B2B-   :     ,    .



       



         (, ),  , -,     .  ,       .




   


      ,     .



   .   ,       3, 9, 10, 13  15.  ,     ,  ,            ,       .



     ().       .     ,     ,   ,       ,    .         .



    .   .  .      ,     .   ,                .



      ?



        IT-  .      B2B:       ,   ,    .          ,     ,  ,             .           IT,    ,  ,    .    IT-             .




 I.  B2B-





.  :    


   B2B-  ,      .      ,        ,    .

     ,     .     ,  ,    .    ,       .    ,    .     ,     ,    ,    .     ,    ,       .



 B2B    .     IT-,     ,    ,    ,   ,    .            .        ,  .



   ,  ,      .      .  ,    ,  ,  ,    ,      .                ,     .



  .    .   .     ,       ,         .                .      ,   .



-: H2H (Human to Human):       B2B (  )  B2C (  ).   H2H   .        ,  , ,    . ,   ,         .

               :   ,     .




 1.   B2B:   ?   



        ,     ,    ,   .     B2B- ,   .




  


    :    ,         ,  .   ,    ,  ,    ,     .    B2B-      .

 B2B-     ,       .    ,     ,    .             ,    .                   ,     ,    :  -    . Ƹ    ,  , ,  .       B2B-  .




    


  ,         :    ? .     ,     ,     ,          ,   .    ,     .




:   


   (,    )         ,  ,  ,     .



          :



   :  ,           .

    30   л:         .



   :       ,      ,  ,    .

    :    ,          .



   :      .



,       ,    ,   ,      ,      .




     


  ,  ,       .    .



       ,                .   .     :    ,     .       ,   ,      .     ,     ,  ,      .



 :        .    ,     :    ,    ,    .   ,        ?,      ?.




 2.  :    





    


       (   )  :     ,          .      ?      !



        .       ,  ,  ,     ,        .     .  .



     .           ,   :   .    .    ,     .




  


          .   ,      :      , :  ,    ,   ,  .       ,             .



     .             . ,    ,      .       ,       .        ,      ,    .



      .      ,  ,     ,     .                   .     ,      ,    IT-, , CRM   ,      .  ,     ,  ,     .      ,      ,        ,     .



   ,        .      .  ,     ,      .  ,          .           .



          .       .    -,     - ,  .      ,     .   , ,     .



    ,  .   ,      ,   .          ,   ,     ,    .



-:  :      ,  ,       .         :      ,     ,    . ,    ,       ,     ,     ,  -   .




 , ,       


   .            ,            ,      ?        ,         :  ,   ,      .



  ,          .  ,       ,        ,        . ?            .



 ,              .     ,           ,        ,    .



    (   ,    )        -.         -  ,  ,           ,        ,  -   .



  ,        - ,  ,  ,     ,         .    .   .



-:    :       -  :     .       ,    .    , ,      ,     . ,   ,        .      ,   ,       ,        .          B2B-.




 


 .              ,              .                   100%       .  ,       ,     ,   ,     ,    .          ,      ,     ,    .



     .    ,          :

1.           .        ,           .         ,      .     ,        .         .

         .             .      ,   ,   .               .



2.      ,        ,    .                 .         -    ,    .       ,     ,               .




 3.    :    





    


      ,    , -: , ,   !,    .  ,  .  ,   . ,   .



   ,    .



          .        ,   :

1. Ƹ .  ,   ,   .    .



2.   .  B2B  .      ,         .           .



3.  .       ,     ,      .



4.  .      ,         (    13).



    :      .   ,   -    . ,     .




 :      


       .   B2B-   ,          ,       .



       : ,        .        ,      ,   .    .



          .    :       , ,    ,  ,    .  ,     . ,    ,  . ,    ,  .



   ,     .         ,     .        .




  -  


   ,     .      .



       ,   .              .

      ,    ,        .    ,   ,   .          ,    .



.         .       ,     ,    .                    CRM.       ,            .          .             .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/inna-aleksandrovna-a-34142158/b2b-sales-playbook-rukovodstvo-po-prodazham-slozhnykh-74757667/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


