Нейролингвистическое программирование: использование в терапии и коучинге
- -
- 100%
- +
«Вы можете наслаждаться этим отдыхом» против «отдыхать».
«Вы можете заметить, что ваша депрессия исчезает» против «вы прекращаете депрессировать». «Вы будете наслаждаться наполняющим ваше тело комфортом» против «отдыхать и расслабляться».
8. Неопределенный глагол
Неопределенный глагол – это глагол, который не описан должным образом (категорично). Примеры:
Вы не говорите людям «Закройте глаза и расслабьтесь». Вы говорите «Вы можете закрыть глаза и расслабиться».
Вы не говорите человеку «Вы удивитесь своим положительным изменениям». Вы говорите «Вы можете быть удивлены своими положительными изменениями».
9. Теговый вопрос
Теговый вопрос помогает ослабить и смягчить сопротивление. Такие вопросы обычно используются в продажах. Но не только. Примеры:
«Вы хотите освоить языковые модели, не так ли?»
«Вы можете себе представить использование разделительных вопросов, не так ли?»
«Вы стали лучше понимать языковые закономерности, не так ли?»
«Ты ведь собираешься закончить эту статью, не так ли?»
10. Отсутствие референтного индекса
Это утверждение, которое не отражает часть опыта слушателя. Если отсутствует референтный индекс, нельзя сказать, о чем конкретно говорится. Пример:
«Человек может войти в транс».
Здесь не указано, какой именно человек может войти в транс.
11. Сравнительное удаление
Это словесное удаление того, с чем сравнивается одна вещь. Нет конкретной ссылки на то, что или кто удаляется. Примеры:
«Вам понравится погружаться глубже в транс». Возникает вопрос – глубже или больше, чем что?
«Это лучшее направление для движения в жизни». Лучше, чем какое направление?
12. Темп текущего опыта
Это просто констатация того, что происходит в чьем-то текущем опыте. Примечание:
Вы не угадываете, что происходит. Вы только упоминаете/говорите то, что можно проверить.
Давайте поясним это на примере:
«Вы читали статью в блоге Hypnosis Training Academy. Вы либо прочитали всю статью до этого момента, либо немного пробежали ее глазами… и вы только что прочитали о подстроечных утверждениях… возможно, вы можете представить себе использование подстроечных утверждений в будущем, не так ли?»
Если вы посмотрите на это еще раз, вы заметите закономерность. Было 3 проверяемых утверждения. Затем последовало утверждение о возможности (не проверяемое). Темп утверждения помогает «смазать дорожку». Это просто другой способ сказать о перемещении разговора по пути наименьшего сопротивления. Вы получаете бессознательное «да» с каждым проверяемым утверждением. Когда вы сопровождаете это чтением мыслей, это легче принять как истину.
Возможно, вам нужен другой пример. «Вы читали о моделях Милтона (да). Вы дошли до раздела о пошаговых утверждениях (да). Вы можете чувствовать температуру воздуха на своей коже (да). И затем вы, возможно, задаетесь вопросом, что дальше? Вот что – «да, я думаю, вы правы».
Итак, вы добиваетесь, чтобы человек 3 раза ответил «да» на 3 проверяемых утверждения. Ваше четвертое утверждение не будет проверяемым. Но человек все же ответит «да». Он согласится.
13. Двойной захват
Двойной захват – иллюзия выбора. Две (или более) возможности приводят к одному и тому же результату. Это очень распространено в ситуациях маркетинга и продаж. Но не только. Примеры:
«Вы хотите заплатить наличными или кредитной картой?»
«Вы хотите подписать документы здесь или в моем офисе?»
«Вы хотите сесть в кресло для транса или в кресло для гипноза?»
«Вы хотите войти в транс быстро или медленно?»
Возьмем, к примеру, девиз штата Нью-Гэмпшир: «Живи свободным или умри!»
14. Встроенные команды
Встроенная команда – это вербальная команда, которая торчит в вашем подсознании, как больной палец. Какова ее цель? – Внедрить в подсознание вашего клиента определенную идею. Давайте остановимся здесь на секунду. Это действительно некоторые из самых непонятых аспектов гипнотического языка. Некоторые люди относятся к ним как к «раз и готово». Вот где большинство людей спотыкаются. Использование одной встроенной команды не даст такого сильного эффекта, как серия встроенных команд. Это скорее шаблон, которому должно следовать ваше подсознание. Чем больше вы встроите команд, тем больше подсознание вашего клиента будет их замечать. Оно станет воспринимать их как отдельное сообщение. Это длинное объяснение. Вот пример краткого и полного содержания:
Краткое: «Вы сможете войти в транс, когда ваше подсознание отключится. Полное: «Я не уверен, насколько глубоко вы погрузитесь в транс… или заметите ли вы вообще изменение в своем дыхании… и продолжая слушать звук моего голоса, вы сможете стать более расслабленными…»
Через некоторое время, услышав эти команды, подсознание человека уловит их и обратит на них пристальное внимание. Оно начнет следовать вашим предложениям. При использовании встроенных команд целесообразно использование нисходящей интонации.
15. Разговорный постулат
Это команда, замаскированная под вопрос. Она запрашивает действие, задавая вопрос. Неосознанно человек отвечает «да». Как только человек отвечаете «да», он уже на что-то готов. Как и в случае со встроенными командами, нисходящие интонации могут сделать ваши команды еще более мощными.
«Вы можете открыть дверь?»
«Ты можешь войти в транс прямо сейчас?»
«У тебя есть время?»
«Ты можешь достать телефон?»
«Ты можешь открыть дверь?»
«Можете ли вы представить себе все эти возможности?»
VI Метафоры в NLP
6.1 Понятие метафоры в NLP. Причины использования в NLP метафор. Типы используемых в NLP метафор
Понятие метафоры в NLP
Источник: https://nlptrainingworld.com/metaphors-in-nlp-what-is-and-how-it-helps/
Метафора в NLP – это релевантная и символичная история, которая позволяет вам обойти сознательное сопротивление клиента и помочь ему установить связи на более глубоком уровне. Использование метафоры дает вам возможность давать клиенту рекомендации на более глубоком уровне, которые будут восприняты подсознанием и преобразованы в действия по улучшению его обстоятельств. Хорошая метафора будет структурирована для решения конкретной проблемы, с которой может столкнуться клиент, и будет включать в себя проблему, действие и решение.
Используя метафору в NLP, вы можете передавать огромные объемы информации в одном небольшом пакете, который более интересен и значим для подсознания. Использование метафоры разжигает любопытство и, следовательно, устраняет вероятность удаления или искажения важной информации.
Метафоры широко используются в успешных программах обучения и очень популярны во время гипноза. Помимо этих основных применений, метафоры идеально подходят для передачи любого важного сообщения в ходе любого общения. Каждый раз, когда вы общаетесь и хотите, чтобы ваше сообщение запомнилось и было понято на более глубоком уровне, вы можете подумать, с чем ваше сообщение похоже в жизни, а затем превратить его в метафору, которая придаст вашему сообщению большее воздействие и смысла.
Например, метафора может быть такой:
Садовый инвентарь для ухода и развития сада разума, удаления старых сорняков и посадки правильных семян.
Использование метафор в NLP может значительно сэкономить время, поэтому оно особенно полезно, когда вы разговариваете с новыми клиентами по телефону, обсуждая, что вы можете предоставить, или разбираясь с ценовыми возражениями. Они могут быть короткими или встроенными в более глубокую, длинную историю.
Варьирование метафор
В существенной мере базирующаяся на идеях Бейтсона и методах Эриксона, «метафора» в NLP варьируется от простых фигур речи до аллегорий и историй. Она, как правило, используется в сочетании с навыками модели Эриксона Милтона для создания истории, которая работает на многих уровнях с намерением общаться с бессознательным и находить и оспаривать основные предположения
Источник: https://shtampik.com/photo/literaturniyy-termin-metafora/
Причины использования в NLP метафор
Метафоры обычно используются в NLP, чтобы позволить NLP- тренеру или NLP-практику установить связь с подсознанием клиента. Преимущество состоит в том, что это связывает их с источником всего обучения и поведения клиентов, таким образом, позволяя им быстро меняться.
Типы используемых в NLP метафор
В NLP используются несколько типов метафор:
Поверхностная, простая метафора – сравнение, уподобление.
Глубокая метафора
История с разными уровнями смысла.
6.2 Встроенные метафоры. Поверхностная метафора
Встроенные метафоры
Источник: https://www.kinopoisk.ru/picture/1743774/?utm_referrer=yandex.by
Встроенные метафоры – это несколько метафор, связанных вместе (например, Ронни Корбетт, часто используемый в «Двух Ронни»). Идея заключается в том, что сознательный разум клиента сбит с толку, поскольку истории кажутся бессмысленными, что позволяет тренеру получить доступ к бессознательным ресурсам и внести предложения по улучшению обучения или исцеления.
Поверхностная метафора
Поверхностная метафора делает простые сравнения и способствует лучшему пониманию, глубокая метафора содержит истории с множеством различных уровней смысла и, как правило, наиболее полезна, когда клиент находится в трансе, чтобы общаться с подсознанием. Для достижения понимания на подсознательном уровне.
6.3 Использование метафор в терапевтической, образовательной или деловой среде. Что может сделать использование метафор. Пример глубокой метафоры
Использование метафор в терапевтической, образовательной или деловой среде
Определите последовательность поведения и/или событий, о которых идет речь. Оцените стратегию клиента – последовательность представлений, создающих поведение. Определите желаемые новые результаты и варианты – от настоящего состояния до желаемого. Установите якоря для стратегических элементов, задействованных в текущем поведении, и желаемого результата. Придумайте или создайте логичную, связную историю. Выберите для истории подходящий контекст.
Сместите референтные индексы. Установите связь между ситуацией и поведением клиента, а также ситуацией и поведением персонажей в истории. Получите доступ и предоставьте клиенту новые возможности и ресурсы в отношении персонажей и событий в истории. Используйте двусмысленности, прямые цитаты и другие языковые шаблоны. Предоставьте резолюцию. Разрушьте заранее установленные якоря и обеспечьте будущий темп.
Что может сделать использование метафор
Использование метафор может помочь клиентам лучше понять объект или идею, к которой применяется метафора. Может помочь в терапии. Вызывает взаимопонимание. Может сделать устную и письменную речь более живой и интересной. Может передать большой смысл с помощью всего лишь одного слова или фразы. Может вызвать сдвиг в мышлении, поскольку отношения подразумевают, а не излагаются прямо, может заставить клиентов задуматься о том, что они слышат, и усвоить новые знания.
Пример глубокой метафоры «День судьбы?»
Пример:
Кевин и Джон проснулись под прекрасным голубым небом, свежим и прохладным, у них будут идеальные условия для игры. Оба чувствовали волнение, думая о предстоящем важном матче. Сегодня был день, когда решался титул. Ничто не могло разделить две лучшие команды дивизиона в течение всего сезона, они оба опережали остальных на десять очков, и сегодня им предстояло сыграть только решающий матч за титул. На самом деле ничто не могло разделить Кевина и Джона как лучших бомбардиров лиги, у обоих было по 17 голов в предыдущих 17 играх. Кевину и Джону было по 11 лет, и они жили всего в нескольких милях друг от друга. У обоих были отцы, которые любили футбол и которые поощряли своих сыновей пинать мяч, как только они научились ходить. Оба отчаянно хотели стать профессиональными футболистами, когда вырастут. Когда Кевин размышлял о предстоящем дне, его волнение смешивалось с чувством нервозности и тревоги: это был такой важный день, вся его семья будет там, чтобы поддержать его, и он надеялся, что не подведет их. У Джона не было таких забот, его семья была рядом, чтобы поддержать
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.