Мысли дурачка. Прочитай и стань властелином мира!

"Поэтому наказание всегда должно быть отложено во времени и практически объяснено.Или может происходить то,что совершая акт наказания вы не более чем суррогатно удовлетворяете свои "животные "интенции!

158.Абсолютная уверенность ,открытость в общении отталкивает.По-настоящему притягивает скрытность,таинство,скромность,но при этом уверенность ,основанная на знании,обладании чем-то ценным.

Если ты скажешь,что ты богат-это не очень притягивает,а если ты будешь скрывать это ,но вести себя соответственно богачу,то вот такая модель поведения завораживает.

Мозг автоматически обесценивает доступное,открытое,понятое,простое, и ценит скрытое,ограниченное ,тайное,труднодоступное.

В общении очень важно не разрушать фантазии людей.Не говори много о себе,всегда оставляй места для додумывания,фантазии.Не рассказывай как устроена твоя жизнь,позволь фантазировать аудитории.Если они узнают действительность они непременно разочаруются ,потому что фантазии -это,как правило,мечта,желание,идеалы самих людей,а реальная жизнь человека практически всегда не совпадает с точечными идеалами других.

159.Понятия повышающие или понижающие ценность объекта:

1.Снижающие(то что доступно многим):

Простота

Понятность

Избыточность

Открытость

Доступность

Навязчивость

Регулярность

Предсказуемость

Низкая популярность(спрос)

2.Повышающие(то что доступно избранным):

Таинство

Ограниченность

Труднодоступность

Закрытость

Скрытность

Недостаточность

Непредсказуемость

Сложность

Высокая популярность(спрос)

160.При взаимодействии с другими людьми всегда говори с ними о выгоде ,прежде всего для них или о потенциальной потере выгоды в результате взаимодействия или невзаимодействия с тобой.

161.Одна из самых эффективных моделей взаимодействия -это подобие персика: мягкоть снаружи и жесткость внутри.

То есть, форма преимущественно должна быть вежливой,доброжелательной,уважительной,но суть -титановой.

То есть,вам что-то предлагают,что вам не нравится-вы отказываете.Вам продолжают настаивать -вы продолжаете отказывать в уважительной мягкой форме.Но отказать можно и жестко в случае если вы являетесь адресатом,а не инициатором и после мягких первоначальных отказов.

Можно вывести след.формулу: если вы являетесь адресатом(к вам обращаются) два раза отказываете мягко,уважительно,на третий-так как вы хотите(хотят уже наорать на надоедливого персонажа).Если вы будете всегда действовать в подобном тоне,то знакомые персонажи никогда не будут доводить до 3 раза.

Но еще лучше след.схема: два раза отказываете мягко,на третий-просто занимаетесь дальше своими делами,то есть инициатор неустраивающего для вас предложения просто перестает для вас существовать.

Подытоживая, формы отказа:

2 раза мягко на 3-й – жестко, либо 2 раза мягко на 3-й – игнор.Тут уже зависит от обстоятельств.

В случае если же инициатором взаимодействия являетесь вы,то здесь приветствуется только уважительная,доброжелательная форма в независимости от способов реагирования объектов взаимодействия.Оптимальным я считаю предлагать один раз,потому что если вам отказали-то либо это не интересно,либо может быть интересно ,но в данный момент -не до этого.В любом случае повторно предлагать-глупо.Кроме раздражения это ничего не может вызвать.Можете попробовать снова ,если вы уверены в возможности заинтересовать объекта, через определенное время,но никак не сразу.

Подытоживая,форма обращения:

Уважительная,одинарное предложение.

Если уверены в объекте предложения ,но нет подходящих текущих обстоятельств,то продублируйте предложение через некоторое время в подходящих обстоятельствах.

162.Мотивация не работает в реальных действиях!

Мотивация ,то есть дофамин,нужна только для того,чтобы "составить план" действий,наметить,запланировать ,на этом все.Когда настает время реальных действий,дофамин никакой роли уже не играет,вступает в силу реакции стресса ,напряженности.То есть ,перед реальным действиями вы будете испытывать не эйфорию с драйвом ,а нервозность.Вот поэтому мотивационные драйвы не работают,вернее,они работают: люди начинают думать,даже что-то могут запланировать,но когда приходит время действиям,дают заднюю на фоне напряжения.

Оптимальная схема-вдохновиться,наметить план,воплотить его в жизнь, не обращая внимания на текущее состояние организма в период этих процессов.

163.Выражение "Если драка неизбежна-бить надо первым" верно лишь отчасти,а именно,если ты уверен что этот удар будет единственным и фатальным,а схватка будет одинарной. В ином же случае,оптимальнее приготовиться и дождаться атаки и провести молниеносную и фатальную контратаку.То есть,нейтрализуешь первичный удар и наносишь смертоносный ответный удар.Тогда никаких "моральных" аргументов у соперника просто не будет.

164.Проблемы богатых.

1.Манящие,амбициозные,сложные цели деятельности.Большие капиталы требуют больших затрат.

2.Высокое психическое напряжение.Шило в одном месте.Представьте ,что вы не можете сидеть спокойно на одном месте.Вот это про такого типа людей.

3.Противоречивая сложная среда.Когда человек способный ,то он оказывается в подвешенном состоянии: среди "серой массы" он чужой ,потому что выделяется ,а среди "богов"(которые всегда есть и будут в независимости от твоего положения) он червячок.Не чувствует комфорт ни там ни здесь.

Большинство успешных людей-мутанты,ненормальные,с расстройствами личности.

Избыточное психическое напряжение (благодаря котому они и являются теми кто они есть) вынуждает тратить его на различную деятельность в независимости от целей и результата этой деятельности.Смысл их любой деятельности ,не связанной с их профессиональной областью,заключается в самом расходовании этого психического напряжения.

165.Почему люди обожают ,чтобы другие были хуже них и ненавидят быть лучше других?

Рассмотрим две стратегии:

Первая: быть лучше других.Очень затратная ,энергоемкая,требующая много усилий,ресурсов,времени,менее предсказуемая.

Вторая:другие должны быть хуже тебя.Менее затратная,более предсказуемая.

Первая стратегия может коррелировать с увеличением порядка,вторая – с увеличением хаоса.Первая-это искусственная система,вторая-естественная.

В общем,большинство людей хотят ,чтобы другие люди были хуже них.Их действия имеют соответствующую направленность.Поэтому , слова "у тебя не получится,это плохо,это сложно ,ты проиграешь" звучат в разы чаще ,чем " попробуй,возможно,можешь преуспеть и т.д."

166.Универсальный рецепт по сотворению из несчастливого человека счастливым:

"Отбери у него все и отдай половину".

Звучит саркастически,но это так и работает.Ты можешь постоянно наращивать ценность ,а можешь лишить текущую(если ты в состоянии).Психологический эффект тождественен,а затраты ресурсов отличаются в разы!

Мозг так устроен ,что он не ценит то что у него уже есть.Он всегда нацелен на приобретение еще большего .Это биологический инстинкт выживания.Поэтому очень эффективно "наглядно показывать" ему ,чего он имеет в данный момент и какова ценность этого!

167.Хочешь быть лучшим другом ,мужем,парнем и т.п.?

Тогда будь тем,чье поведение ориентировано на процветание себя и собеседника ,то есть 1+1=11.

168.Выделяют две системы/типы памяти у человека:

1.Эксплицитная(декларируемая)-это зона гиппокампа и коры.То есть,все сознательное,трудное,забываемое это про нее.

2.Имплицитная(процедурная)-это зона гиппокампа и ядерных структур.То есть,все автоматические,неосознаваемые действия совершаются здесь.

Функционирование систем памяти мало чем отличается от функционирования остальных систем нервной системы:нейроны,аксоны,дендриты,нейромедиаторы(глутамат),потенциал покоя и возбуждения.Кстати,функционирование посредством глутамата имеет накопительный эффект.То есть,импульс не совершается сразу же.Для этого заряд должен превысить определенный порог(ситуация когда ты ничего не понимаешь и не запоминаешь,а потом вдруг и все понял.Это и есть преодоление глутаматного порога).

Лайфхак:

Любые навыки – это результат процедурой памяти, то есть неосознаваемой. Если перевести её из процедурной в декларируемую, то вы не сможете повторить привычный паттерн навыка:невозможно одновременно думать и бить по мячу.Поэтому если хочешь чтобы соперник ошибся,заставь его задуматься об его действиях.

169.Факторы,которые усиливают стрессовые реакции:

1.Непредсказуемость стрессора

2.Отсутствие контроля за стрессором(один из самых важных показателей)

3.Нерегулярность

Факторы,которые снижают стрессовые реакции:

1.Соц.поддержка

2.Фрустрация(выход стрессовой реакции)

3.Положительная динамика (сейчас все хреново,но будет лучше)

Самый убийственный уровень стресса для работника-это высокие требования и низкий уровень контроля.

170.Никогда не реагируй на любую ситуацию моментально!

Всегда бери временную паузу на решение,даже если ты все равно ответишь ,так как велят тебя твои эмоции,то временная отсрочка позволит выглядеть этому как продуманному,рациональному,сильному решению,а не истерикой в моменте.

То есть, в принципе,на любое предложение нужно давать себе время.Это позволит более четко увидеть реальность.

171.Главный вектор работы мозга.

Если обобщить различные разнообразные явления психологического поведения человека,многочисленные поведенческие эксперименты,психологические классификации паттернов поведения,то можно выявить нечто общее среди них: мозг делает много чего ради ВЫЖИВАНИЯ ГЕНОВ(точнее гены работают на себя ,а мозг их производное).

Любые действия мозга так или иначе будут делать так ,чтобы ваши гены (в конкретно вас или в родственниках ) получали преимущества и нейтрализовывали "недостатки" .Все эти псих приемы такие как:подавление,отрицание,проекция,регрессия,замещение,изоляция,отриц-е,гнев,торг,принятие,депрессия,неврастения и даже суицид; все они направлены чтобы увеличить вероятность выживания и размножения.(В случае суицида можно рассмотреть идею того,что он рассматривается как "выход",так как люди в предсуицидном состоянии являются своего рода обузой для окружающих.То есть это инструмент для избавления обузы от группы.Но также стоит упомянуть,что мозг в принципе может "сойти с ума" и убить не только себя но и своих детей ,родственников и иных окружающих лиц.Но и в этом случае идея "выбраковки" эволюционного материала вполне может удовлетворить данную логическую несостыковку и не противоречит самой эволюционной идеи.)

Анализируя поведение человека ,нужно прежде всего смотреть сначала на цель (зачем?Для чего?) данное поведение.А инструменты для этого могут принимать самые разнообразные и причудливые формы.

172.Эффект контраста и относительности.

Человек не может воспринимать вещи в обособленном значении,ему непременно необходим объект сравнения.То есть,нет ничего красивого или плохого само по себе,есть что-то .... относительно чего-то.

Это касается всего:товаров ,услуг,привлекательности,желанности,ценности.

Если вы хотите сделать что-то более желанным ,ценным-просто поместите это в более выигрышный контекст,где ваш объект будет выделяться в лучшую сторону,и тогда даже здоровый бомж среди уколотых бомжей будет выглядеть как король ,нежели принц среди королей,который подсознательно будет восприниматься каким-то "ущербом".

То есть,самый привлекательный вариант -это тот что лучше чего-то,а не тот который хорош сам по себе без объекта сравнения.

173.Отличие стрессовой реакции у профессионалов и любителей заключается в том,что профессионалы включают стрессовую реакцию только в непосредственной временной близости от непосредственного акта действия.Задолго до и после него они спокойны.

Любители же начинают стрессовать задолго до непосредственного акта и также продолжительное время после него,что ,естественно , сказывается не в лучшую сторону на здоровье организма.

Ну условно,человек который привык к звукам ракет (условный профессионал) ,может принимать пищу,услышать сирену,укрыться ,затем вернуться и как ни в чем ни бывало продолжить трапезу.Непривычный же человек(любитель) ,после отбоя длительное время будет находится в состоянии повышенной возбудимости.

Стресс-необходимый инструмент организма для адаптации под окружающую действительность.

Стрессовая реакция- явление обязательное,разница лишь в степени её влияния на ваши действия:влияет ли она только на то ,что должна или же затрагивает иные сферы ,нанося вред нормальному процессу деятельности.

174.Отличие работы миндалины у психопатов и нормальных людей.

Миндалина-это зона мозга,которая играет большое значение в эмоциях страха и агрессии.

У психопатов миндалина меньше по размеру и менее реактивна к страху чем у обычных людей.У нормальных людей агрессия возникает как возможный ответ на тревогу,страх.У психопатов же агрессия -вещь инструментальная,без стимуляции тревогой/страхом.

Если поместить обычного человека в комфортную среду ,то он не будет проявлять агрессию.В случае же психопата ,агрессия проявляется само по себе вне зависимости от окружающих обстоятельств.То есть,чтобы ты ни делал хорошего,агрессия полетит в любом случае.

175.Принципы высокой плотности поведения

Высокая плотность поведения-это понятное,спокойное поведение ,которое вызывает доверие.

Доверие -один из самых главных ресурсов в деловом мире.

Доверия обратнопропорциональна эмоциям,эпатажу.Как ни странно , чем более понятен,предсказуем,спокоен человек("скучный") ,тем большее доверии он вызывает в деловом мире.Это объясняется эволюционным принципом:в моменты опасности ,тревоги вы не можете быть спокойным,вы возбуждены.Поэтому эмоциональное ,резкое поведение ассоциируется с некой опасностью,тревогой.Нормальное животное может быть спокойным только в абсолютно комфортной обстановке.Поэтому подсознательно спокойствие ассоциируется с безопасностью,эмоциональность-с тревогой.

Принципы "высокого поведения":

1.Медленные движения.

2.Смотреть в глаза(либо в глаза,либо в переносицу)

3.Расслабленность(челюсть,плечи,мышцы)

4.Задержка дыхания,дыхание диафрагмой.

5.Замедленная ответная реакция на раздражители(рациональность вместо иррациональности)

176.Принцип инерции

Любопытное наблюдение за инертностью работы организма заключается в том, что каждое наше ближайшее последующее действие определяется нашим предыдущим. То есть, если ты находишься на эмоциональной волне, то заняться рациональной, монотонной деятельностью будет архисложно. И наоборот. Наверняка, каждый замечал, что если смотреть много сериалов, то тебе хочется больше и больше по инерции, а заниматься более скучным делами очень тяжело. И напротив, занимаясь какими-то делами, ты как бы отвыкаещь смотреть сериалы и последующий просмотр на начальном этапе не приносит того удовольствия, который был ранее.

Самое сложное – это переключиться с одного типа деятельности на другой. У тебя будет сверхбольшое сопротивление, но стоит переждать и вы войдёте в новый ритм и от прежнего не останется и следа.

177.Сгодится любая мама!

Влияние материнской фигуры на стрессоустойчивость ребёнка: нейробиологический и психологический аспекты

Многочисленные исследования в области психологии развития и нейробиологии подтверждают, что присутствие матери или постоянного опекуна снижает уровень кортизола (основного гормона стресса) у детей. Этот механизм эволюционно закреплён: мозг ребёнка ассоциирует фигуру привязанности с безопасностью, даже если объективно условия далеки от идеальных.

Ключевые положения:

1.Нейробиологическая основа

– ксперименты (как классические исследования Харлоу с обезьянами) демонстрируют: в присутствии материнской фигуры у детёнышей снижается тревожность, нормализуется сердечный ритм.

-У детей, лишённых стабильной привязанности, наблюдается хронически повышенный кортизол, что негативно влияет на развитие гиппокампа и префронтальной коры.

2.Феномен травматической привязанности

-В случаях дисфункциональных отношений ребёнок может цепляться даже за абьюзивного опекуна (аналог стокгольмского синдрома).

-Это объясняется гипертрофированной адаптацией: мозг интерпретирует любую привязанность как «лучшее из доступного» для выживания.

3.Долгосрочные последствия

-Такие паттерны часто сохраняются во взрослом возрасте, формируя склонность к токсичным отношениям (теория повторения травмы).

Пример:

Дети в приютах, регулярно подвергавшиеся насилию, всё равно демонстрировали привязанность к агрессивным опекунам

Вывод:

Система привязанности эволюционно ориентирована на выживание, а не на объективную оценку качества заботы. Это объясняет, почему жертвы насилия часто защищают своих агрессоров.

178.Не "зефировым" тестом единым!

Есть знаменитый зефировый тест для детей,который показывает борьбу эмоций и рациональности на принятие выбора.

Но есть еще один тест ,показывающий также характерные черты успешных людей и не очень.Назовем его "содержательно-смысловой".

У любого занятия можно выделить две сущности- форма и содержание. То есть, полезнейший ,здоровый ,но неприглядный товар 1 или красивейший,аппетитный но сверхвредный товар 2.Что вы выберете?

В вашем городе есть книга-сокровище по теме финансов.Но вам нужно пойти в библиотеку и законспектировать пожелтевшие страницы( содержательный аспект)

Вам приходит рассылка на курс по финансам.Красивый,привлекательный,удобно оформленный,но не имеющий содержательной эксклюзивности( аспект формы)

Вопрос:что вы выберете?

Большинство выберет вариант 2.Меньшинство -1. Вот те ,кто выберет вариант 1 и есть "элита".Они всегда будут впереди при прочих равных условиях.

Задайте себе вопрос.

Будете ли вы слушать интереснейшую лекцию с ужасным звуком и еле разборчивым текстом.Если нет,то вы стадо,если да-то элита.

179.Все наши цели благородны. Ну, или, по крайней мере, позитивны – мы стремимся стать лучше умственно, физически или просто разбогатеть. Иногда даже – помочь другим. Прямо лики святости.

Проблема в том, что наш мозг заточен под угрозы. Мы быстрее и отчетливее распознаем сложности, хорошо выискиваем проблемы. Страх и негатив двигает быстрее..

Поэтому вместо того, чтобы искать наилучший путь к цели, полезно пойти от противного. Эту идею обожал Чарли Мангер – друг Уоррена Баффета и вице-председатель совета директоров компании Berkshire Hathaway.

Во Вторую мировую Мангер служил метеорологом. Его задача – составлять карты погоды для пилотов. Отправной точкой размышлений Чарли стал вопрос: "Как синоптику угробить побольше пилотов?" Решение нашлось быстро – направить самолёт в зону, где он обледенеет и станет неуправляемым. Или, например, отправить воздушное судно с небольшим количеством топлива в зону, где нельзя безопасно сесть.

Поняв основные риски и верные способы совершить катастрофу, Мангер стал составлять карты так, чтобы не допустить ни одного, ни другого. Аналогично, по словам Чарли: "Если кто-то наймёт меня, чтобы решить проблемы Индии, я в первую очередь подумаю – что я должен сделать, чтобы как можно сильнее – и быстрее – навредить этой стране. А затем постараюсь предотвратить эти опасности".

Ту же логику применяют стартап-инкубаторы. Y Combinator, первым делом спрашивает у фаундеров: «Что точно убьёт ваш проект?" – и решает, насколько команда это осознаёт.

В общем, если нам что-то нужно – не бросаемся искать самый надежный способ это сделать. Наоборот – думаем, как наверняка угробить все начинание. А поняв главные угрозы – всеми силами стремимся их избежать.

180.Радость от поражения команды-конкурента.

Люди,которые симпатизируют какой-либо команде ,ассоциируют себя с ней,соответственно ,вы становитесь как будто в одной группе.Поэтому успех команды-это как бы успех вашей группы,что затрагивает глубинные эмоции человека.Аналогично с поражением.Но никто не хочет быть в группе лузеров.Поэтому зачастую успех команды -это и мой успех,а неудача-только её.

Поэтому нет ничего удивительного в том,что болельщикам приносит радость не только успех своей команды ,но и поражение конкурента.Это враг,который был повержен.Естественно,это вызовет у всех положительные эмоции.

Амплитуда выражения радости от поражения команды-конкурента зависит от психофизиологических реакций индивида.Чем яростнее,страстнее индивид поддерживает свою команду,тем яростнее он болеет против чужих.

181.Свои / чужие.Как мы относим людей к своим и чужим группам.

*Теплота(отношение к объекту) / компетентность (способность достигать целей)

НН (низкая теплота* – низкая компетентность* (бомжи,наркоманы, бездомные) вызывают отвращение. Активизируются миндалина и островок. Кора не включается. Нам они неприятны ,никакие действия с ними кроме избегания не представляются возможным.

НВ (низкая теплота -высокая компетентность (конкуренты, соперники). Вызывают зависть. Кора включается .Вы их опасаетесь,считаете их опасными,но способными,талантливыми и вообще хотели бы таких товарищей себе.

ВН (высокая теплота-низкая компетентность( состарившиеся родители, бабушки, дедушки, друзья потерпевшие проф. неудачи). Вызывают жалость. Кора включается. Вы считаете их ниже себя,но не чужих вам.

ВВ (высокая теплота-высокая компетентность (друзья, хай-левел профессионалы, свои) вызывают гордость. И ядра включаются и кора. Это муж ,которым восхищается жена;дочь ,которая восхищается своим отцом и т.п.

По-большому счету это некий квадрат отношений,который может описать нам универсальный путь к "покорению" любого человека: вам из любой группы нужно войти в группу "ВВ",то есть,в ту ,в которой вами дорожат ,ценят ,и в которой считают Вас сверхконкурентным,способным.

182.Эффект «лягушки в кипятке»

Суть метафоры

Если бросить лягушку в кипяток, она выпрыгнет, но если нагревать воду постепенно – не заметит угрозы и погибнет. Аналогично люди привыкают к негативным изменениям, пропуская момент, когда ситуация становится критической.

Нейропсихологические механизмы

1.Габитуация(привыкание)– мозг игнорирует медленные изменения.

2.Сниженная реакция миндалевидного тела— отсутствие резкого стресса при постепенных угрозах.

3.Когнитивные искажения— нормализация («так все живут»), эвристика доступности (оценка по текущему опыту).

Примеры манипуляций

-Маркетинг:

—Постепенное повышение цен (Netflix, Uber).

—«Разогрев» аудитории (соцсети, реклама).

-Политика:

—Медленное ограничение свобод («временные меры»).

—Сдвиг норм (толерантность к ранее неприемлемому).

Как защититься?

1.Фиксируй исходные данные(скриншоты, записи).

2.Установи «стоп-сигналы»(например, лимит цены или условий).

3.Регулярно сравнивай с альтернативами(раз в 3–6 месяцев).

183.Три этики культуры по Ричарду Шведеру

1.Этика автономии

-Ценности: Личные свобода, права, справедливость.

-Примеры: США, Западная Европа.

-Проявления:

-Акцент на индивидуальных достижениях.

-Прямые переговоры, открытая критика.

-Карьера важнее лояльности к компании.

2.Этика сообщества

-Ценности: Иерархия, долг, социальные роли.

-Примеры: Япония, Китай, Южная Корея.

-Проявления:

-Коллективное принятие решений.

-Уважение к старшим, избегание конфликтов.

-Пожизненный найм, групповая гармония.

3.Этика божественности

-Ценности: Святость традиций, чистота, духовные законы.

-Примеры: Индия, Саудовская Аравия, традиционные общества.

-Проявления:

-Религиозные ритуалы в бизнесе (пуджа, намаз).

-Табу (например, гендерные разделения).

-Астрология/предзнаменования при принятии решений.

Ключевое отличие:

-Автономия:«Я сам несу ответственность».

-Сообщество:«Мы решаем вместе».

-Божественность:«Так предписано традициями/Богом»

184.Почему всегда только сотрудничать—опасно,а всегда предавать—невыгодно?