Фриланс без хаоса: как выйти на стабильный доход и управлять своей работой
- -
- 100%
- +
Итоговая модель управляемой очереди опирается на простые принципы: ясные сроки, чёткие правила, готовность отказывать и уважение к собственным ограничениям. Когда эти элементы сходятся, очередь перестаёт быть случайным эффектом и становится устойчивым признаком зрелости. Именно в этот момент фрилансер перестаёт реагировать на поток и начинает им управлять.
Глава 5. Продажи без продаж
Фрилансеры часто испытывают внутреннее сопротивление к продажам. Само слово вызывает ассоциации с давлением, манипуляциями и необходимостью убеждать. Из-за этого продажи либо игнорируются, либо сводятся к формальному ответу на входящий запрос. Между тем на фрилансе продажа редко выглядит как классический процесс. В зрелой модели это скорее диагностика и совместное прояснение задачи, чем попытка кого-то убедить.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.