Кнут и пряник

Глава 1. Зачем это нужно? Когда «хорошо» становится вредным

Как не превратить похвалу в ловушку для ребёнка, коллеги или даже себя

Давай поговорим о том, как самые добрые намерения иногда оборачиваются против нас. Представь: ты каждый день хвалишь ребёнка за убранные игрушки. «Молодец! Какой ты аккуратный!» – говоришь ты. Сначала он радуется, с энтузиазмом собирает машинки. Но через месяц замечаешь: он перестал убирать комнату самостоятельно. Теперь ждёт, пока ты скажешь: «Ну что, будешь убирать?» – и лишь тогда приступает к делу. А если ты промолчишь – игрушки так и останутся разбросанными до утра. Что же произошло? Ты не сделал ничего плохого – просто хвалил. Но почему это привело к таким последствиям?

Дело в том, что поощрение подобно лекарству: правильная доза помогает, а избыток вредит. Мы привыкли думать: «Чем больше хвалить, тем лучше». Но на практике часто выходит, наоборот. Сегодня мы разберём, почему так происходит, и научимся хвалить так, чтобы поддержка приносила пользу, а не вред.

Когда «молодец» превращается в проблему

Вот история Антона, отца шестилетнего Лёвы. Антон каждый вечер хвалил сына за выполнение уроков: «Ты умничка! Так здорово написал буквы!». Через пару месяцев Лёва начал капризничать: «А что я получу, если сделаю уроки?». Антон был в шоке: раньше ребёнок садился за стол без напоминаний, а теперь требовал мороженого в награду.

Что же пошло не так?

Антон невольно связал выполнение обязанности с наградой. Для Лёвы уроки перестали быть делом, которое нужно сделать («Я учу буквы, потому что хочу читать»), и превратились в «работу за мороженое». Это похоже на то, как если бы вам каждый раз платили премию просто за то, что вы пришли на работу – через месяц вы бы спрашивали: «А где моя премия сегодня?».

Но проблема не в мороженом. Проблема в том, что похвала и поощрение могут уничтожить внутреннюю мотивацию – желание делать что-то ради самого процесса, а не ради внешней награды.

Почему «Ты молодец!» не работает

Вспомни: когда тебя хвалили общей фразой вроде «Ты молодец!» или «Отлично!», чувствовал ли ты, что это искренне? Часто такие слова звучат как «автоматическая похвала» – их произносят, потому что «так положено», не вникая в суть.

Для ребёнка (да и для взрослого!) это звучит примерно так:

«Ты молодец!» → «Неважно, что именно я сделал, главное – папа доволен».

«Какой умный!» → «Если я сделаю что-то неидеально, папа разочаруется».

Что при этом происходит:

Потеря ориентира. Ребёнок не понимает, что именно было хорошо. Он убрал игрушки быстро? Аккуратно? Без споров? Без чёткого ориентира он либо перестаёт стараться, либо начинает гадать: «Что от меня хотят на этот раз?».

Страх не оправдать ожиданий. Если хвалить за «ум», ребёнок будет избегать сложных задач – вдруг ошибётся и перестанет быть «умным»?

Зависимость от оценки. Вместо того чтобы прислушиваться к себе («Мне нравится рисовать»), человек начинает искать одобрения других («Мама похвалит, если я нарисую вот так»).

Пример из жизни:

Марина, учительница начальных классов, заметила, что её ученица Катя перестала поднимать руку на уроках. Оказалось, однажды Марина сказала: «Катя, ты у нас самая умная!». После этого девочка боялась отвечать – вдруг даст неправильный ответ и «потеряет звание».

Как хвалить, чтобы поощрение работало

Вот простой, но эффективный способ: хвали конкретно, а не обобщённо.

Вместо:

«Молодец!»

«Здорово!»

«Ты умница!»

Говори:

«Я рад, что ты сам вспомнил убрать ложку в раковину!»

«Ты нарисовал целых три горы – мне нравится, как ты старался!»

«Спасибо, что помог сестре собрать пазл. Она так обрадовалась!»

Почему это работает:

Ребёнок понимает, что именно ценно. Он запоминает действие («положить ложку в раковину»), а не абстрактный образ («быть молодцом»).

У него растёт осознанность: он учится замечать свои поступки и их последствия («Когда я помог сестре, она улыбнулась»).

Исчезает страх: даже если сегодня не получится собрать пазл, завтра он попробует снова – ведь его ценят не за «идеальность», а за конкретные усилия.

Практический пример:

Многие родители используют технику «Два плюса и предложение». Вот как это звучит после уборки комнаты:

«Мне нравится, как ты аккуратно сложил книги на полку (первый плюс). И здорово, что не спорил, когда я попросил (второй плюс). В следующий раз попробуем убрать игрушки за 10 минут – как думаешь, справимся?»

Обрати внимание: здесь нет обещания награды, но есть чёткий ориентир («сложил книги», «не спорил») и предложение для развития («убрать за 10 минут»).

Правило 3:1 – секрет гармоничного воспитания

Представь: ребёнок пролил сок на пол. Ты злишься, но помнишь, что кричать нельзя. Как быть?

Многие родители попадают в ловушку:

Вариант 1: наказывают строго – ребёнок боится и начинает скрывать ошибки.

Вариант 2: молчат, чтобы не обидеть – ребёнок не учится нести ответственность.

Есть третий путь – правило 3:1. Оно гласит: на одно замечание должно приходиться три добрых слова.

Как это применить:

Замечание (одно): «Сок разлит – нужно вытереть».

Три плюса:

«Но я рад, что ты не упал, когда бежал со стаканом» (похвала за осторожность),

«Спасибо, что сразу сказал мне» (похвала за честность),

«Давай вместе вытрем – ты принесёшь тряпку, а я налью воды» (похвала за готовность помочь).

Почему это работает:

Ребёнок не чувствует, что его ругают за ошибку. Он видит: «Меня ценят, даже когда я не прав».

Он учится связывать действие и последствия («разлил – вытер»), а не бояться самого факта ошибки.

Вы сохраняете доверие: ребёнок будет рассказывать о промахах, а не скрывать их.

Пример из жизни:

Анна, мама двоих детей, рассказывала: «Когда я начала использовать правило 3:1, сын перестал бояться признаваться, что сломал игрушку. Теперь он сам прибегает: „Мама, я нечаянно… Но я могу попробовать склеить!“».

Как не переборщить с похвалой

«Если хвалить за всё, будет только лучше!» – думают многие. Но чрезмерная похвала тоже вредит.

Пример:

Мама хвалит дочь-подростка за каждую мелочь:

«Какая умница, что поела кашу!»

«Ты гений, что вовремя встала!»

«Просто волшебница, что убрала зубную щётку!»

Через месяц дочь говорит: «Мам, перестань! Ты же знаешь, я всё это делаю, потому что надо».

Почему так случается?

Похвала за очевидные обязанности (съесть кашу, почистить зубы) звучит неискренне. Ребёнок чувствует: «Мама думает, что я не могу сам это сделать».

Он теряет связь с внутренними причинами: «Я ем кашу не потому, что она полезная, а чтобы мама сказала „молодец“».

Как исправить:

Хвали за усилия, а не за обязанности.

Вместо: «Молодец, что поел кашу!»

Скажи: «Заметил, как ты терпеливо доел всю кашу, хотя хотелось конфет. Это проявление силы воли – я тобой горжусь!».

Добавляй «я вижу».

Фразы вроде «Я вижу, как ты стараешься» показывают, что вы замечаете не результат, а процесс.

Пример: «Я вижу, как ты сегодня медленно и аккуратно выводил буквы. Видно, что тебе нравится».

Давай «секретные» похвалы.

Иногда шепни: «Ты даже не представляешь, как я рад, что ты…» – и назови поступок. Это создаёт ощущение особого доверия.

Проверенная техника: «Сюрприз-подарок»

Чтобы поощрение не превратилось в «плату за работу», используйте неожиданную похвалу.

Как это сделать:

Не обещайте награду до дела. Избегай фраз: «Если уберёшь комнату, купим мороженое».

После выполнения задачи скажите что-то вроде: «Сегодня ты так здорово помог мне с ужином! Давай завтра пойдём в парк – ты сам выберешь, на чём покататься».

Почему это работает:

Ребёнок не связывает действие с наградой. Он делает дело, потому что это важно, а не ради угощения.

Неожиданная похвала вызывает радость, как сюрприз. Это укрепляет связь: «Когда я искренне стараюсь, меня замечают».

Пример из жизни:

Олег, отец-одиночка, делится: «Я перестал обещать сыну игрушки за оценки. Теперь, когда он приносит пятёрку, я говорю: „Знаешь, я сегодня так рад за тебя, что предлагаю поиграть в твою любимую настольную игру!“ Сын бежит собирать игру – и это уже не про оценки, а про то, что мы вместе».

Как применить это в работе или учёбе

Правила поощрения работают не только с детьми. Представь, что ты руководитель, и сотрудник вовремя сдал проект.

Что не стоит делать:

«Молодец! Теперь делай так всегда» (общая похвала + давление).

«Отлично! Завтра жду такого же результата» (связь похвалы с будущими обязательствами).

Что работает:

«Заметил, как ты вчера задержался, чтобы проверить отчёт. Благодаря этому мы избежали ошибки в цифрах. Спасибо, что думаешь о качестве».

Почему это важно для взрослых:

Конкретная похвала показывает, что вас ценят за усилия, а не только за результат.

Сотрудник понимает, как именно улучшить работу в будущем («задерживаться для проверки»).

Исчезает страх: «Если в следующий раз не получится, меня не перестанут ценить».

Три шага к правильному поощрению

Остановись и подумай:

Перед тем как похвалить, спроси себя: «Что именно я хочу укрепить в этом человеке?».

Пример:

Если ребёнок поделился игрушкой – ты хочешь, чтобы он был щедрым? Скажи: «Ты дал Мише машинку, и он так обрадовался. Видишь, как здорово делиться?».

Если сотрудник предложил идею – ты ценишь его инициативу? Скажи: «Ты первым заметил проблему с отчётами. Благодаря тебе мы сэкономим время».

Назови действие вслух:

Вместо «Ты молодец» опиши поступок: «Ты сам вспомнил почистить зубы перед сном», «Ты предложил решение, которое я не заметил».

Свяжи с последствиями:

Покажи, как его действие повлияло на других: «После твоего рисунка бабушка повесила его на холодильник и улыбалась весь день», «Благодаря твоему отчёту клиент продлил договор».

Почему это изменит вашу жизнь

Когда вы начнёте хвалить конкретно, вы заметите:

Ребёнок перестанет ждать команды «Теперь убирай!» – он будет действовать сам, потому что понимает, зачем это нужно.

Сотрудники перестанут бояться ошибок – они будут предлагать идеи, зная, что их усилия заметят.

Вы сами станете замечать больше хорошего в людях. Ведь чтобы похвалить конкретно, нужно смотреть внимательно.

Помни: цель поощрения – не заставить человека сделать что-то сейчас, а помочь ему захотеть делать это всегда. Это как посадить дерево: сегодня вы дали воду (похвалу), а через год он сам будет искать, чем помочь.

Проверь себя:

Вспомни последний раз, когда ты хвалил близкого. Была ли похвала общей («молодец») или конкретной («мне нравится, как ты…»)?

Попробуй сегодня использовать правило 3:1. Даже если был конфликт, найди три добрых момента в поведении другого.

Скажи кому-то: «Я вижу, как ты стараешься». Обрати внимание, как изменится его реакция.

Не переживай, если с первого раза не получится. Мы все учимся. Главное – помнить: поощрение должно быть не наградой за труд, а мостом к тому, чтобы труд приносил радость сам по себе.

Глава 2. Что сильнее: страх или желание?

Как мотивировать без крика, угроз и чувства вины

Привет! Сегодня поговорим о самом распространённом способе «мотивации» – страхе. Ты наверняка слышал фразы: «Сделай сейчас, или будет плохо!», «Если не выучишь уроки – никаких мультиков!», «Договор не закроешь – ищи новую работу». Кажется, что страх работает: человек делает то, что нужно. Но что происходит потом?

Представь историю Сергея. Он руководитель отдела в небольшой компании. Чтобы сотрудники не расслаблялись, он каждый понедельник объявлял: «Кто не выполнит план, получит выговор. А кто провалит квартал – уволю». Результаты сначала росли: люди боялись, работали сверхурочно. Но через полгода Сергей заметил:

Сотрудники перестали предлагать идеи. «Зачем рисковать, если и так справляюсь?» – отвечали они.

Ошибки скрывали: один раз Сергей узнал о проблеме с клиентом только через месяц.

Трое лучших уволились, сказав: «Мы устали бояться».

Что пошло не так? Сергей думал, что страх – лучший мотиватор. Но на самом деле страх убивает желание действовать. Сегодня научимся мотивировать так, чтобы люди не просто боялись, а хотели делать хорошо.

Почему страх – плохой помощник

Страх работает как кофеин: даёт быстрый всплеск энергии, но потом наступает ещё большая усталость.

Как это проявляется:

Паралич вместо действий. Когда человек думает: «Если ошибусь, меня уволят», он перестаёт брать на себя ответственность. Пример: врач не назначает новый метод лечения, потому что «так безопаснее».

Скрытые ошибки. Если за промахи ругают, люди начинают врать. Школьник прячет двойку в дневнике, сотрудник «закрывает глаза» на проблему в отчёте.

Выгорание. Постоянное напряжение «сделать, чтобы не наказали» истощает. Как спортсмен, который бежит марафон, думая: «Если не добегу, меня выгонят из команды».

Почему мы всё равно используем страх?

Он даёт быстрый результат. Крик на ребёнка «Убирай сейчас!» заставляет его действовать моментально.

Нам кажется, что без угроз «ничего не будет». Как будто человек – ленивая лошадь, которую нужно подгонять кнутом.

Но представь: что, если вместо кнута дать лошади яблоко и показать, куда нужно ехать? Она побежит быстрее и с радостью.

Желание vs. страх: как работает внутренняя мотивация

В 1969 году психолог Эдвард Деси провёл эксперимент. Группе студентов предложили решать головоломки. Одним сказали: «За каждую решённую задачу дадим деньги». Другим: «Просто попробуйте, это интересно».

Результат:

Те, кто решал за деньги, бросали задачи, как только переставали платить.

Те, кто начал из интереса, продолжали решать и после окончания эксперимента.

Вывод: когда человек делает что-то из внутреннего желания («мне нравится», «я хочу разобраться»), он продолжает это делать даже без награды.

Как это применить в жизни:

Для детей:

Вместо: «Выучи таблицу умножения, или не поедем в парк»

Скажи: «Давай поиграем в игру! У кого быстрее получится собрать таблицу на время. Ты уже выучил 3 столбика – давай освоим четвёртый?»

Для сотрудников:

Вместо: «Сделай отчёт до вечера, или будешь объясняться»

Скажи: «Заметил, как ты вчера быстро разобрался с клиентом. Давай вместе посмотрим, как сделать отчёт ещё удобнее для них?»

Почему это работает:

Человек чувствует доверие («Мне дают шанс проявить себя»).

Появляется интерес к самому процессу («Как я могу сделать это лучше?»).

Исчезает страх: «Если попробую и не получится, меня не накажут».

Проверенная техника: «История успеха»

Чтобы пробудить желание, расскажи историю о том, как кто-то справился с похожей задачей.

Как это сделать:

Выбери пример из жизни (свой или чужой).

Сделай акцент на усилиях, а не на результате.

Закончи вопросом: «Как думаешь, что помогло ему?»

Пример для родителей:

«Помнишь, как твой друг Дима боялся плавать? Сначала он держался за бортик, потом попробовал плыть с доской. Знаешь, что ему помогло? Он не думал: „Если не получится, меня засмеют“. Он думал: „Сегодня проплыву чуть дальше“. Как думаешь, ты сможешь так же?»

Пример для руководителя:

«В прошлом году Марина боялась презентовать проекты. Сначала она тренировалась со мной, потом выступила перед коллегами. Сейчас её слушают клиенты. Как думаешь, что ей помогло?»

Почему это работает:

Человек видит: «Если другой справился, я тоже могу».

Акцент на усилиях («тренировалась», «проплыву чуть дальше») показывает, что успех – результат работы, а не врождённый талант.

Вопрос в конце включает мышление: человек сам находит ответ, а значит, верит в него сильнее.

Как заменить «надо» на «хочу»

Часто мы мотивируем через обязанности: «Ты должен убрать комнату», «Тебе надо закончить отчёт». Но фраза «надо» вызывает сопротивление – она звучит как приговор.

Три способа переключить «надо» на «хочу»:

Покажи выгоду для человека.

Вместо: «Надо выучить английский»

Скажи: «С английским ты сможешь смотреть фильмы без субтитров. Какой фильм хочешь выбрать первым?»

Дай выбор.

Вместо: «Сделай уроки сейчас»

Скажи: «Хочешь начать с математики или сочинения?»

Свяжи с его целями.

Вместо: «Надо работать сверхурочно»

Скажи: «Если мы закроем проект вовремя, сможем уйти на выходные пораньше. Ты хотел поехать на природу – поможешь?»

Пример из жизни:

Лена, мама-руководитель, делится: «Когда я перестала говорить сыну „надо учиться“, а спросила: „Как думаешь, знание математики поможет тебе строить роботов?“, он сам начал просить объяснить задачи».

Почему «а вдруг не получится?» страшнее наказания

Страх наказания – это поверхностно. Глубже скрывается страх потерять доверие или оказаться не таким, каким тебя считают.

Пример:

Мария, менеджер, боялась брать сложные проекты. На самом деле её пугала не возможность выговора, а мысль: «Если провалюсь, они поймут, что я не такая умная, как думали».

Как это исправить:

Говори о попытках, а не об ошибках.

Вместо: «Ты неправильно сделал»

Скажи: «Спасибо, что попробовал. Давай разберём, как улучшить».

Делись своими провалами.

Расскажи, как ты сам ошибался и чему научился. Например: «Когда я впервые делал презентацию, забыл всё и убежал в туалет. Теперь тренируюсь перед зеркалом».

Цени смелость.

Похвали не за результат, а за готовность действовать: «Мне нравится, что ты предложил идею, даже если она не сработает».

Как мотивировать, когда времени нет

«У меня нет сил придумывать игры и истории! – скажешь ты. – Иногда нужно просто, чтобы сделали».

Согласен. Иногда срочно нужно:

Ребёнок должен уйти в школу через 5 минут.

Сотрудник должен отправить письмо до обеда.

Но даже в такие моменты можно избежать страха. Вот как:

Шаблон «Срочно + причина + поддержка»:

Срочно: «Нам нужно уйти через 5 минут».

Причина: «Потому что автобус уезжает, и мы опоздаем на урок».

Поддержка: «Давай я соберу рюкзак, а ты надень обувь. Справимся?»

Почему это работает:

Человек понимает, зачем это нужно (не «потому что я сказал»).

Он чувствует, что вы рядом, а не против него.

Исчезает ощущение «меня гонят».

Пример:

Вместо крика «Срочно сделай отчёт!»

Скажите: «Нам нужно отправить отчёт до обеда (срочно), потому что клиент ждёт решение (причина). Давай я проверю цифры, а ты оформи таблицы (поддержка). Справимся за 20 минут?»

Три вопроса, которые заменят страх

Перед тем как потребовать что-то, задай себе:

«Что мешает ему сделать это сейчас?»

Ребёнок не хочет убирать игрушки? Может, ему скучно, или игрушек слишком много.

Сотрудник не сдаёт задачу? Возможно, не хватает информации или он ждёт подтверждения.

«Как я могу упростить задачу?»

Разбей на шаги: «Сначала собери машинки, потом кубики».

Дай инструмент: «Вот шаблон для отчёта – заполни три пункта».

«Что его вдохновляет?»

Для ребёнка: «После уборки поиграем в твою любимую игру».

Для сотрудника: «Этот проект увидит директор – твой вклад будет замечен».

Пример из жизни:

Андрей, учитель, рассказывает: «Когда я перестал кричать „Садитесь и пишите контрольную!“, а спросил: „Кто готов показать, как вы научились решать уравнения?“, даже слабые ученики подняли руки».

Почему страх разрушает доверие

Представь: ты каждый день говоришь ребёнку: «Если не будешь слушаться, я тебя брошу». Даже если ты шутишь, в его голове остаётся: «Меня могут бросить за ошибку».

То же с сотрудниками: постоянные угрозы «уволю» учат их выживать, а не работать. Они думают не о том, как улучшить проект, а о том, как скрыть ошибку.

Как восстановить доверие после страха:

Признай ошибку.

Скажи: «Я зря повысил голос. Мне важно, чтобы проект был готов, но я должен был помочь, а не ругать».

Предложи мост.

«Давай вместе посмотрим, что мешало. Как я могу поддержать?»

Покажи изменения.

В следующий раз вместо угрозы предложи решение: «Заметил, что сроки горят. Давай распределим задачи».

Как применить это в спорте, творчестве, учёбе

Правила работают везде, где есть люди.

Пример для тренера:

Вместо: «Если не пробежишь норматив, не поедешь на соревнования»

Скажите: «Заметил, как ты улучшил результат за месяц. Давай поставим цель – пробежать на 10 секунд быстрее. Какие упражнения тебе помогут?»

Пример для художника:

Вместо: «Этот эскиз плохой, переделывай»

Скажите: «Мне нравится, как ты использовал цвета. Давай подумаем, как сделать композицию ещё выразительнее».

Почему это важно:

Талант раскрывается только в атмосфере безопасности.

Человек учится думать, а не бояться.

Вы получаете не «робота, который делает», а партнёра, который хочет сделать лучше.

Итог: мотивация – это не кнут, а компас

Страх заставляет бежать от чего-то («спрячусь от наказания»). Желание ведёт к чему-то («хочу сделать хорошо»).

Что делать сегодня:

Замени одну фразу-угрозу на вопрос:

Было: «Сделай сейчас, или будет плохо!»

Стало: «Что мешает сделать это сейчас? Как я могу помочь?»

Найди в человеке смелость, даже если она маленькая: «Спасибо, что попробовал».

Помни: цель не в том, чтобы «заставить», а в том, чтобы помочь почувствовать: «Я могу».

Мотивация без страха – это как вырастить цветок. Ты не заставляешь его цвести, ты даёшь свет, воду и время. И однажды он распускается сам.

Глава 3. Когда поощрение вредит: ловушка сладкого

Почему мороженое за уроки разрушает характер и как этого избежать

Сегодня поговорим о самой коварной ловушке в воспитании и управлении – поощрении с помощью наград. Ты наверняка сталкивался с этим: «Если сделаешь уроки, куплю мороженое», «За хорошую работу – премия», «После тренировки – сладости». Кажется, что это мотивирует. Но что происходит через месяц?

Вот история Ольги, мамы троих детей. Чтобы сын Артём делал уроки, она обещала: «Если сегодня всё сделаешь, пойдём в парк». Сначала это работало: мальчик садился за стол без капризов. Но через пару недель стал торговаться: «А если я сделаю только математику, дашь мороженое?». А когда Ольга забыла про обещание, Артём заявил: «Ты меня обманула! Теперь я не буду ничего делать!».

Что пошло не так? Ольга не хотела плохого – она просто не знала, что поощрение через награды учит человека работать только за «сладкое». Давай научимся хвалить так, чтобы поддержка не превращалась в шантаж.

Как награда убивает желание действовать

Психологи называют это «эффектом сверхоправдания»: когда внешняя награда (мороженое, премия) вытесняет внутреннюю мотивацию («мне нравится учиться»).

Как это работает:

Ребёнок делает уроки, чтобы получить мороженое (внешняя цель).

Мороженое становится важнее самого процесса («зачем вникать в задачу, если я получу рожок?»).

Без мороженого уроки теряют смысл («не буду делать – не дадут сладкое»).

Пример из жизни:

В одной школе детям обещали шоколадку за чтение книг. Сначала все брали по 5 книг в неделю. Но когда шоколадки убрали, чтение сошло на нет. Дети читали не ради интереса, а ради угощения.

Почему это опасно для взрослых:

Сотрудник работает только ради премии, а не ради развития.

Подросток учится только чтобы получить смартфон, а не ради знаний.

Вы сами можете перестать заниматься хобби, если не получаете «награды» (лайки, похвалу в соцсетях).

Три признака, что вы попали в ловушку наград

Вопрос «А что я получу?»

Ребёнок спрашивает не «как сделать», а «что за это дадут».

Торговля

«Если я уберу комнату, можно поиграть в планшет?»

Гнев при отмене награды

«Ты же пообещал! Теперь я ничего не сделаю!»

Если ты узнаёшь в этом себя – не переживай. Это поправимо.

Как поощрять, чтобы не создать шантажиста

Правило №1: не обещайте награду ДО действия.

Вместо: «Если уберёшь комнату, купим мороженое»

Скажите: «После уборки предлагаю пойти в парк – ты сам выберешь, на чём покатаемся».

Почему это работает:

Награда становится приятным сюрпризом, а не условием.