НЛП в пикапе: скрытое влияние

Глава 2. Раппорт: мост в её реальность

Итак, вы научились калибровать. Вы видите её дыхание, микровыражения и тончайшие движения. Но одной калибровки мало — как военный радар бесполезен без системы наведения. Вам нужно не просто «считывать» её состояние, но и влиять на него — мягко, уважительно, красиво. В НЛП для этого существует понятие раппорт.

Раппорт — это состояние глубокого доверия и взаимопонимания, когда два человека чувствуют себя «на одной волне». Это когда не нужно подбирать слова, потому что паузы и взгляды говорят громче слов. Это когда она смеётся над вашей шуткой, даже если она не очень смешная, и вам хорошо вместе молчать.

Многие ошибочно считают, что раппорт — это магия или случайная «химия». Ничего подобного. Раппорт — это результат конкретных, воспроизводимых действий. И в этой главе мы разберём, как строить раппорт сознательно, а не надеяться на звёзды.

2.1. Отзеркаливание 3.0: присоединяйтесь к ритму, а не клонируйте позу

Когда говорят «отзеркаливание» в контексте НЛП, многие представляют себе глупую сцену: мужчина тупо копирует каждое движение женщины — она скрестила ноги, он скрестил; она взяла чашку, он взял; она поправила волосы, он поправил. Это выглядит неестественно, заметно со стороны и вызывает у девушки одно желание — спросить: «Что с тобой не так?»

Это «отзеркаливание для идиотов», версия 1.0. Ею до сих пор пугают на курсах актёрского мастерства. Нам нужна версия 3.0 — современная, экологичная и незаметная.

Первое правило отзеркаливания: вы не копируете позу точь-в-точь. Вы присоединяетесь к ритму. Человеческое тело — это музыкальный инструмент. У каждого свой темп движений, свои акценты, свои паузы. Если девушка двигается быстро, порывисто (например, часто переставляет сумку, вертит в руках телефон), а вы сидите как статуя — вы не в раппорте. Вам нужно чуть ускорить свои микродвижения: постучать пальцами по столу в её темпе, чуть быстрее моргать, качать ногой с той же частотой. Если она двигается плавно, текуче — вы тоже становитесь более плавным, делаете паузы между жестами.

Второе правило: отзеркаливайте не позу, а её суть (функцию). Девушка скрестила руки на груди. Вместо того чтобы тупо скрестить свои, подумайте: зачем она это сделала? Скорее всего, ей немного холодно или она закрывается. Вы не хотите закрываться, но можете сделать «перекрёстное отражение»: медленно потереть свои предплечья (как будто вам тоже холодно) или положить руку на стол, сжав пальцы в замок (тоже «закрытая» поза, но иная). Смысл один — вы показываете подсознанию собеседницы: «Я с тобой в похожем состоянии».

Третье правило (самое важное): отзеркаливание должно быть с задержкой на 2—4 секунды. Если вы двигаетесь синхронно с ней, как её тень, это пугает. А если вы повторяете её движение спустя небольшое время, это создаёт ощущение «гармонии двух самостоятельных музыкальных инструментов». Её подсознание улавливает совпадения, но сознание не фиксирует копирование.

Пример из жизни. На свидании в парке Вика скрещивает ногу на ногу и начинает слегка покачивать ступней в ритме вальса. Андрей, который сидит напротив, замечает ритм — примерно один покач в две секунды. Он не копирует ногу (у него другие ноги), но начинает покачивать своей ступнёй с тем же интервалом. Через минуту Вика меняет темп на более быстрый — Андрей тоже. Она не замечает этого сознательно, но чувствует странное «мы совпадаем». Этот бессознательный синхрон создаёт доверие. Через полчаса она уже сама придвигается ближе.

2.2. Кросс-зеркаливание через голос и паттерны речи

Отзеркаливание работает не только с телом, но и с голосом, и с тем, как строятся фразы. Это называется кросс-зеркаливание — вы подстраиваетесь под «звуковой портрет» собеседника.

Голос. У каждого человека есть свой «стандартный» темп речи, громкость, тембр и даже ритмический рисунок (например, кто-то говорит с восходящими интонациями в конце фраз, кто-то — с нисходящими).

Что вы можете сделать? В первые минуты разговора незаметно подстроиться:

— Если она говорит быстро и отрывисто, избегайте длинных, медленных фраз. Говорите короче, чуть быстрее.

— Если она говорит тихо — наклонитесь чуть ближе и тоже говорите тише (но не переходите на шёпот в людном месте, это выглядит странно).

— Если она говорит с лёгкой картавостью или «тянет» гласные (например, «привеееет»), вы можете один-два раза ненавязчиво повторить этот паттерн («дааа, согласен»), но не передразнивая, а как бы «отыгрывая» ту же речевую манеру.

Паттерны речи. Это — алмазная крошка кросс-зеркаливания. Обратите внимание на то, какими оборотами и грамматическими конструкциями пользуется собеседница.

— Метафоры. Если она говорит: «Я чувствую, что застряла в рутине, как в болоте», — вы отвечаете: «Понимаю, иногда нужно вытащить себя за волосы, как барона Мюнхгаузена». Вы используете ту же метафорическую структуру. Не перебивайте её метафору своей, абстрактной. Присоединяйтесь.

— Предикаты репрезентативных систем (про них подробно в следующей главе). Если она говорит «Я вижу, что ты имеешь в виду», — используйте визуальные слова в ответ: «Да, это выглядит здорово». Если «Я слышу, что ты говоришь», — отвечайте аудиально: «Звучит разумно». Если «Я чувствую, что нам весело», — кинестетически: «Ощущение классное».

— Типичные вводные слова. «Похоже», «кстати», «в общем-то», «наверное». Скопировав одно-два таких слова в свою речь, вы создаёте подсознательное ощущение «свой-свой».

Важнейшая тонкость: кросс-зеркаливание — это не маска, которую вы надеваете на всё общение. Это дверь, через которую вы входите в её мир. Как только вы почувствовали, что раппорт установился (она расслабилась, смотрит в глаза, смеётся вашим шуткам), вы можете постепенно «повести» её в свою сторону: чуть замедлить речь, изменить громкость, ввести свои метафоры. Если она следует за вами — вы в раппорте. Если нет — вы слишком быстро вышли из подстройки, вернитесь на шаг.

2.3. Ошибка новичка: как разрушить раппорт за десять секунд

Есть вещи, которые убивают раппорт мгновенно. Даже если вы идеально отзеркаливали двадцать минут, одно неверное движение — и доверие исчезает, как утренний туман. Перечислим главные ошибки, которые совершают даже опытные мужчины, — чтобы вы их не совершали.

Ошибка первая. «Жесткий перебор» — резкое изменение позы или темпа речи без калибровки. Вы сидели, откинувшись на спинку стула (расслабленный раппорт), а потом вдруг резко наклоняетесь вперёд и громко говорите: «А теперь серьёзно!» Её нервная система воспринимает это как угрозу. Раппорт разрушен. Если вам нужно сменить тему или позу, делайте это плавно, с паузой.

Ошибка вторая. «Клоун-передразниватель» — слишком точное и мгновенное копирование каждой мелкой привычки. Она чешет нос — вы чешете. Она поправляет волосы — вы поправляете. Она чихает — вы… не надо чихать. Это выглядит как диагноз. Запомните: отзеркаливание работает только тогда, когда оно незаметно. Хорошее отзеркаливание — это когда ваш друг через час спросит: «А почему это ты сидишь, как она?» Плохое — когда она сама это заметила через минуту.

Ошибка третья. «Потеря контакта глаз». Вы так увлеклись подстройкой под её дыхание, что забыли смотреть в глаза. Или, наоборот, уставились как гипнотизёр. Раппорт строится на зрительном контакте, но здоровом. Естественный контакт: вы смотрите в один глаз, потом в другой, потом на точку между бровями, потом на губы (если это уместно), потом отводите взгляд на пару секунд. Жёсткий непрерывный взгляд — это агрессия. Полное избегание взгляда — неуверенность.

Ошибка четвёртая (самая частая). «Одобрение без калибровки». Она говорит что-то личное. Вы, чтобы поддержать раппорт, киваете и улыбаетесь. А она в этот момент делится грустной историей о потерянном коте. Ваша улыбка не к месту разрушит всё. Раппорт — это настройка, а не «будьте позитивны любой ценой». Иногда лучший способ сохранить раппорт — это серьёзное лицо и простое «Я слушаю».

Как проверить, есть ли у вас раппорт прямо сейчас? Сделайте простое движение, которое немного «выбивается» из общего рисунка. Например, откиньтесь на спинку стула (если до этого сидели прямо) или начните говорить чуть тише. Если в ответ она через несколько секунд тоже меняет позу или голос — раппорт есть. Если не меняет — вы ещё не в раппорте, продолжайте подстройку.

Глава 3. Подстройка на всех уровнях: как говорить с каждым на его родном языке

Вы уже знаете, что такое калибровка (видеть) и раппорт (чувствовать доверие). Но есть третий, не менее важный элемент — подстройка под способ мышления человека. Каждый из нас воспринимает мир по-своему: кто-то видит картинки, кто-то слышит звуки, кто-то ощущает кожей и телом. Эти способы называются репрезентативными системами, или ключами доступа. Если вы научитесь определять, какой способ доминирует у вашей собеседницы, и будете говорить с ней на её языке — вы станете для неё «понятным», «приятным» и «интересным» человеком. А если игнорировать эту разницу — вы будете говорить на разных языках в буквальном смысле, даже используя одни и те же слова.

3.1. Три ключа доступа: визуал, аудиал, кинестетик

В нейролингвистическом программировании выделяют три основные репрезентативные системы (а также четвёртую — дискретную (цифровую), но для общения в формате знакомства и свидания достаточно трёх). Кратко охарактеризуем каждую.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.