Я не хочу работать! И что теперь?
- -
- 100%
- +
Представим:
10 клиентов × €50 = €500.
Или:
5 клиентов × €150 = €750.
Второй вариант может потребовать меньше общения и меньше работы.
Но здесь важно не просто написать в прайсе новую цифру.
Повышение цены должно быть связано с ценностью:
лучшее качество;
более быстрое выполнение;
больший объём;
лучший сервис;
специализация;
надёжность;
опыт;
конкретный результат для клиента.
Специализация делает тебя дороже
Есть огромная разница между:
«Я делаю видео».
и:
«Я создаю короткие рекламные видео для отелей».
Во втором случае ты уже выглядишь не просто как человек, который умеет нажимать кнопки в монтажной программе.
Ты понимаешь конкретный бизнес.
Знаешь, что показать.
Какой формат может быть нужен.
Какие проблемы есть у клиента.
Какой результат ему нужен.
Поэтому со временем можно переходить от:
«Я умею делать X»
к:
«Я решаю проблему Y с помощью X».
Это совершенно другой уровень позиционирования.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.