Современный дропшиппинг с ИИ

Второй. Annual Accounts (Годовая финансовая отчётность).

Что это? Это уже более серьёзный документ. По сути, это финансовый отчёт о деятельности вашей компании за год. В нём отражаются все доходы (деньги, полученные от продаж) и все расходы (стоимость товаров, реклама, комиссии Shopify и т.д.).

Когда сдавать? Один раз в год.

Как сдавать? Это тот отчёт, который вы никогда не должны пытаться делать сами. Его должен готовить профессиональный бухгалтер. Он соберёт данные из вашего Wise-счёта и Shopify, правильно классифицирует все операции и составит отчёт по британским стандартам.

Категория 2: Налог на прибыль.

Это главный налог, который платит ваша компания. И здесь есть очень хорошая новость.

Налог платится только с ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ, а не со всего оборота.

Формула очень простая: Прибыль = Все Доходы – Все Бизнес-Расходы

Что считается вашими бизнес-расходами? Практически всё, на что вы тратите деньги для ведения бизнеса:

Себестоимость товаров: Деньги, которые вы платите поставщикам на AliExpress.

Расходы на рекламу: Весь ваш бюджет на Facebook, Instagram, TikTok, Google.

Комиссии: Shopify, Stripe, Wise и других сервисов.

Подписки: Плата за приложения для Shopify, за ChatGPT Plus и т.д.

Услуги: Оплата работы бухгалтера, сервиса по поддержанию юр. адреса.

Пример: За год вы продали товаров на $100,000. Но на закупку этих товаров, рекламу и комиссии вы потратили $85,000. Ваша чистая прибыль, с которой платится налог, составляет всего $15,000.

Какая ставка налога? В Великобритании действует прогрессивная ставка. На 2025 год для компаний с небольшой прибылью (до £50,000) она составляет 19%. Это одна из самых низких ставок среди крупных европейских экономик.

Как вы получаете деньги себе лично и что с вашими налогами?

Итак, ваша британская компания получила прибыль и заплатила с неё налог на прибыль (Corporation Tax) в Великобритании. Оставшиеся деньги принадлежат компании. Как вам, как владельцу, их получить?

Самый правильный и распространённый способ – это выплата дивидендов. Дивиденды – это часть чистой прибыли компании, которая распределяется её владельцу (акционеру).

Эти дивиденды становятся вашим личным доходом. И здесь вступает в силу законодательство уже вашей страны. Вы обязаны задекларировать этот доход и заплатить с него налоги по ставкам, которые действуют в вашей стране налогового резидентства (там, где вы живёте и считаетесь налогоплательщиком).

Не придётся ли платить налоги дважды?

Нет. Для решения этой проблемы существует международная практика. Великобритания имеет Соглашения об избежании двойного налогообложения (Double Taxation Agreements или DTA) с десятками стран по всему миру, включая большинство стран СНГ.

Эти соглашения гарантируют, что доход, с которого уже был уплачен налог в одной стране, не будет облагаться налогом в полной мере во второй. Механизмы могут отличаться, но суть одна – вы не будете платить дважды. Для того, чтобы правильно оформить все документы – обратитесь к профессиональному бухгалтеру.

Золотое правило: Наймите бухгалтера!

Я не могу дать вам более важного совета, чем этот. Не пытайтесь сэкономить на бухгалтере. Это не расход, а инвестиция в вашу безопасность и спокойствие.

Найдите бухгалтера или бухгалтерскую фирму, которая специализируется на e-commerce и работе с нерезидентами в UK. Такие специалисты:

Возьмут на себя подачу всех отчётов в британские органы.

Правильно рассчитают налог на прибыль, чтобы вы не переплатили.

Подскажут, как легально оптимизировать расходы.

Объяснят, как правильно выплачивать себе дивиденды с учётом законодательства вашей страны.

Сервисы вроде 1stFormations часто могут порекомендовать проверенных партнёров-бухгалтеров.

ВАЖНОЕ ЗАЯВЛЕНИЕ: Эта глава – руководство для понимания процесса, а не официальная налоговая консультация. Законы постоянно меняются. Вашим единственным источником советов по налогам и отчётности должен быть сертифицированный бухгалтер.

На этом мы завершаем создание вашего юридического и финансового фундамента. Теперь у вас есть не просто идея, а полноценная международная бизнес-структура, готовая к работе.

Глава 5: Техническая подготовка: Создание вашего магазина на Shopify.

Вы создали международную компанию и открыли для неё финансовые шлюзы. Вся скучная, но необходимая работа позади. Теперь мы переходим к созданию видимой для клиентов части вашего бизнеса – профессионального, красивого и функционального интернет-магазина.

С помощью этой главы вы пройдёте весь путь от нуля до полностью готового к продажам сайта. И для этого вам не нужно быть программистом или дизайнером.

Почему именно Shopify?

Мы используем Shopify, потому что это золотой стандарт для дропшиппинга и e-commerce в целом. Это платформа, созданная для того, чтобы вы думали о продажах, а не о технических проблемах. Она невероятно проста в использовании, надёжна и может масштабироваться от десяти долларов до миллионов долларов выручки.

Пошаговая регистрация вашего магазина.

Сейчас мы создадим ваш магазин в реальном времени. Просто следуйте шагам.

Шаг 1: Начало регистрации и бесплатный период.

Зайдите на официальный сайт Shopify. Платформа почти всегда предлагает новым пользователям очень выгодные условия для старта, например, бесплатный пробный период, а затем несколько месяцев работы по символической цене в 1 доллар.

На главной странице введите свой адрес электронной почты и нажмите "Начать бесплатный пробный период" (Start free trial).

Шаг 2: Ответы на вопросы Shopify.

Далее Shopify задаст вам несколько вопросов о вашем бизнесе, например: "Где вы планируете продавать?" и "Что вы продаёте?". Не бойтесь этих вопросов. Они нужны лишь для того, чтобы предложить вам наиболее релевантные советы и настройки.

На вопрос "Что вы планируете продавать в первую очередь?" можете смело выбирать "Дропшиппинг-товары".

На вопрос "Где вы будете вести свой бизнес?" можете указать США.

Отвечать на эти вопросы в принципе не обязательно и вы можете просто их пропустить.

Шаг 3: Выбор первоначального названия магазина.

Система попросит вас придумать название для магазина. Важный момент: это название создаст ваш внутренний, технический адрес на Shopify вида https://www.google.com/search?q=%D0%BD%D0%B0%D0%B7%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5-%D0%B2%D0%B0%D1%88%D0%B5%D0%B3%D0%BE-%D0%BC%D0%B0%D0%B3%D0%B0%D0%B7%D0%B8%D0%BD%D0%B0.myshopify.com. Это имя должно быть уникальным во всей системе Shopify. Не зацикливайтесь на этом названии. Придумайте что-то рабочее. Настоящий, красивый адрес для клиентов мы купим на следующем шаге.

Шаг 4: Первое знакомство с панелью управления.

После регистрации вы попадёте в административную панель Shopify. Сначала она может показаться сложной из-за обилия кнопок и меню, но на самом деле 90% вашего времени на начальном этапе вы будете проводить всего в нескольких разделах.

Посмотрите на меню слева. Вот основные пункты:

Orders (Заказы): Здесь будут появляться все ваши продажи.

Products (Товары): Сюда вы будете добавлять товары.

Customers (Клиенты): База данных ваших покупателей.

Online Store (Интернет-магазин): Здесь настраивается внешний вид вашего сайта – темы, страницы, навигация.

Settings (Настройки): Самый важный раздел на начальном этапе. Здесь мы будем настраивать всё – от платежей до доставки.

Ваша первая задача – игнорировать всё, кроме раздела Settings (Настройки). Именно туда мы сейчас и направляемся.

Первое критическое действие: Покупка домена.

Ваш магазин никогда не будет выглядеть профессионально с адресом https://www.google.com/search?q=.myshopify.com. Первое, что мы должны сделать – купить для него красивый и запоминающийся домен вида .com. Это мгновенно повышает доверие.

Процесс покупки домена прямо в Shopify:

В левом нижнем углу панели управления нажмите на Settings (Настройки).

В открывшемся меню выберите раздел Domains (Домены).

Нажмите на кнопку "Buy new domain" (Купить новый домен).

В поле для поиска введите название домена, которое вы хотите купить (например, https://www.google.com/search?q=bestkitchengadget.com). Shopify покажет вам, свободен ли он, и предложит альтернативы.

Выберите подходящий домен и оплатите его.

Советы по выбору домена:

Приоритет – .com : Это самый узнаваемый и авторитетный домен в мире.

Коротко и ясно: Чем проще запомнить и напечатать ваш адрес, тем лучше.

Избегайте цифр и дефисов: Они усложняют восприятие.

Покупая домен напрямую через Shopify, вы избавляете себя от любых технических сложностей. Он подключится и настроится автоматически.

Поздравляю! Всего за 15-20 минут вы прошли путь от нуля до владельца интернет-магазина с собственным профессиональным адресом.

Теперь, когда у нашего магазина есть профессиональный адрес, мы выполним ключевые настройки и подключим платёжную систему, чтобы он был полностью готов к приёму заказов.

Настройка приёма платежей!

Это самый важный момент во всей технической настройке. Сейчас мы соединим воедино всю проделанную ранее работу: вашу британскую компанию, ваш бизнес-счёт в Wise и ваш новый магазин на Shopify. В результате этой настройки ваш магазин сможет легально и безопасно принимать платежи по картам от клиентов со всего мира.

Шаг 1: Переход в раздел платежей.

Зайдите в панель управления вашего магазина Shopify.

В левом нижнем углу нажмите на Settings (Настройки).

В появившемся меню выберите самый главный для нас пункт: Payments (Платежи).

Шаг 2: Активация Shopify Payments.

На странице "Платежи" Shopify будет настойчиво предлагать вам свой основной платёжный шлюз – Shopify Payments. Это именно то, что нам нужно. Нажмите на кнопку "Activate Shopify Payments" (Активировать Shopify Payments) или "Complete account setup" (Завершить настройку аккаунта).

Перед вами откроется анкета, которую нужно заполнить максимально внимательно.

Шаг-3: Заполнение данных о вашей компании.

Shopify нужно убедиться, что вы представляете реальную, зарегистрированную компанию.

Страна бизнеса (Business location): Убедитесь, что выбрана Великобритания (United Kingdom).

Тип бизнеса (Business type): Выберите "Limited company" (LTD).

Данные компании: Введите название вашей компании, её регистрационный номер (CRN) и юридический адрес в UK. Всю эту информацию вы получили от 1stFormations.

Ваши личные данные: Укажите информацию о себе как о директоре компании (имя, фамилия, дата рождения, домашний адрес). Указывайте ваш реальный адрес проживания. Вся информация должна буква в букву совпадать с вашим загранпаспортом. Shopify может в любой момент запросить документы для сверки.

Шаг 4: Подключение вашего бизнес-счёта Wise.

Это кульминация. В конце анкеты Shopify попросит указать банковские реквизиты, куда он будет переводить заработанные вами деньги (payouts).

Откройте в соседней вкладке ваш счёт в Wise Business.

Зайдите в баланс GBP (Британский фунт).

Скопируйте ваши реквизиты: Sort Code и Account Number.

Вернитесь в Shopify и вставьте эти данные в соответствующие поля ("Payout details").

Шаг 5: Завершение настройки.

Тщательно проверьте всю введённую информацию. Убедитесь, что нет никаких опечаток. После этого нажимайте кнопку "Submit" (Отправить) или "Complete setup" (Завершить настройку).

Shopify проверит ваши данные. Иногда это происходит почти мгновенно, иногда может занять несколько рабочих дней. После успешной проверки вы увидите в разделе "Payments", что Shopify Payments активен.

Дополнительный способ оплаты: Подключение PayPal.

Кроме приёма карт через Shopify Payments, крайне рекомендуется предоставить клиентам возможность оплаты через PayPal. Многие покупатели, особенно в США, доверяют и предпочитают именно этот способ.

Вам потребуется создать отдельный бизнес-счёт в PayPal (PayPal Business Account). Важно: регистрируйте его на данные вашей британской компании LTD, а не на себя как на физлицо.

После регистрации и верификации аккаунта PayPal, вернитесь в раздел "Payments" в настройках Shopify.

В блоке "Additional payment methods" (Дополнительные способы оплаты) выберите PayPal и просто следуйте инструкциям, чтобы подключить ваш бизнес-аккаунт.

Итог главы:

Поздравляю! Вы только что выполнили самый главный технический шаг. Ваш магазин теперь не просто витрина, а полноценный бизнес, способный принимать платежи от клиентов со всего мира и перечислять заработанные деньги на ваш бизнес-счёт.

Вся сложная юридическая, финансовая и техническая подготовка завершена. Теперь начинается самое интересное – поиск товаров и создание магазина, который будет продавать.

Часть II: Как найти товар, который люди захотят купить.

Глава 6: Психология "WOW-товара": Что цепляет покупателей?

В предыдущих главах мы создали всю необходимую инфраструктуру для ведения бизнеса: компанию, счёт и магазин. Теперь мы подошли к самому главному решению, от которого на 80% зависит ваш успех – к выбору товара.

Запомните простое правило: хороший товар со средней рекламой всегда продастся лучше, чем средний товар с гениальной рекламой. Ваш продукт – это фундамент всего. Если он слабый, вся остальная работа не будет иметь смысла.

Большинство новичков совершают одну и ту же фатальную ошибку: они пытаются продавать то, что нравится им лично. Они выбирают товар, основываясь на собственных вкусах и предположениях. Это прямой путь к провалу, потому что вы – не ваш клиент.

Наш подход будет другим. Мы будем искать товары, которые цепляют определённые психологические триггеры, заставляя человека совершить импульсивную покупку. Наша цель – найти так называемый "WOW-товар". Это продукт, увидев который в рекламном ролике, потенциальный клиент из США или Европы думает: "Вау, мне это нужно!" – и нажимает кнопку "Купить".

Давайте разберём, на каких трёх китах стоит психология такого товара. Практически каждый успешный дропшиппинг-продукт использует хотя бы один из этих триггеров.

Триггер №1: Решение конкретной проблемы.

Это самый надёжный и мощный триггер. Люди с готовностью и без долгих раздумий платят деньги за избавление от боли, неудобства или рутины. Если ваш товар решает понятную и раздражающую проблему, вам будет очень легко его продавать.

Главное условие – проблема должна быть очевидной, а решение, которое предлагает ваш товар, – простым и наглядным.

Примеры товаров, решающих проблему:

Кухонный измельчитель, который нарезает овощи для салата за 10 секунд. Проблема: долгая и скучная нарезка ножом. Решение: экономия времени и усилий.

Ортопедическая подушка для офисного кресла. Проблема: боль в спине от долгого сидения. Решение: комфорт и уменьшение боли.

Водонепроницаемый чехол для телефона для съёмки под водой. Проблема: риск утопить дорогой смартфон на отдыхе. Решение: безопасность и новые возможности для фото.

Товары, решающие проблему, легко рекламировать. Вам достаточно просто показать "боль" (до) и "облегчение" (после) в коротком видео. Эффект будет мгновенным.

Триггер №2: Сильная эмоция.

Люди покупают не логикой, а чувствами. Товары, которые вызывают сильные положительные эмоции, продаются ничуть не хуже, чем те, которые решают конкретную проблему. Эта категория тесно связана с увлечениями, отношениями, ностальгией и самовыражением.

Примеры товаров, вызывающих эмоции:

Товары для хобби: уникальный набор крючков для рыбака, удобная сумка для садовых инструментов, светящийся в темноте коврик для мыши для геймера. Такие товары показывают человеку, что вы понимаете его страсть.

Товары для питомцев: персонализированный ошейник с именем собаки, забавная игрушка для кота, удобный рюкзак для переноски маленькой собачки. Любовь к питомцам – одна из сильнейших эмоций.

Подарки и сувениры: кулон с гравировкой для любимого человека, ночник-проектор звёздного неба для создания романтической атмосферы, брелок с фотографией. Эти товары помогают выразить любовь и заботу.

Ностальгические товары: игровая приставка в стиле ретро, футболка с принтом из мультфильма 90-х. Такие вещи вызывают тёплые воспоминания о детстве.

Эмоциональные товары позволяют создать очень лояльную аудиторию и сильный бренд.

Триггер №3: "Вау-эффект".

Это категория товаров, которые продаются за счёт своей новизны, необычности и визуальной привлекательности. Увидев такой товар, человек думает: "Я никогда такого не видел, круто!". Это чистый импульс.

Такие товары идеально подходят для рекламы в соцсетях вроде TikTok или Instagram, где короткий и зрелищный ролик может стать вирусным.

Примеры товаров с "вау-эффектом":

Летающий спиннер или мини-дрон.

Магнитный левитирующий светильник.

Кинетическая игрушка-антистресс для рабочего стола.

Чашка, которая сама размешивает сахар.

Складной электрический чайник для путешествий.

Продукты с "вау-эффектом" могут принести огромную прибыль за короткое время, но их жизненный цикл часто короток. Как только рынок насыщается, а товар перестаёт быть новым, продажи резко падают.

Идеальный товар находится на пересечении этих трёх триггеров. Например, проектор звёздного неба – это и "вау-эффект" (визуально впечатляет), и эмоция (романтика, уют), и решение проблемы (помогает детям заснуть).

Теперь, когда вы понимаете психологию, которая лежит в основе успешного товара, нам нужно превратить эту теорию в практический чек-лист.

Каждый товар-кандидат, который вы найдёте, должен будет пройти строгую проверку по этому чек-листу. Если товар не соответствует хотя бы одному из этих пунктов – мы безжалостно его отбрасываем и ищем дальше. Такой подход сэкономит вам сотни, а то и тысячи долларов на неудачных тестах.

Чек-лист идеального дропшиппинг-товара:

Вот пять ключевых критериев, которым должен соответствовать ваш будущий бестселлер.

Критерий №1: Цена продажи от 25 до 60 долларов.

Это так называемый "ценовой коридор импульсивной покупки". Цена на вашем сайте для конечного покупателя должна находиться именно в этом диапазоне. Почему?

Если цена ниже 25 долларов: Вам будет крайне сложно заработать. После вычета стоимости самого товара, доставки и, самое главное, расходов на рекламу, ваша чистая прибыль будет стремиться к нулю.

Если цена выше 60-70 долларов: Покупка перестаёт быть импульсивной. Человек начинает долго думать, сравнивать ваш товар с аналогами на Amazon, искать отзывы, откладывать решение. Вероятность быстрой эмоциональной покупки резко падает, что ломает всю нашу бизнес-модель.

Ценовой диапазон 25-60 долларов – это идеальная точка. Сумма достаточно низкая, чтобы человек мог принять решение быстро, ни с кем не советуясь и не проводя часовое исследование. И в то же время она достаточно высокая, чтобы вы могли заложить в неё хорошую прибыль.

Критерий №2: Высокая маржинальность (правило "трёх иксов").

Это главный финансовый критерий. Маржа – это разница между вашей ценой продажи и всеми расходами. Золотое правило дропшиппинга гласит: ваша цена продажи должна быть минимум в 3 раза выше, чем сумма стоимости товара на AliExpress и его доставки до клиента.

Пример:

Вы нашли товар на AliExpress за 8 долларов.

Доставка этого товара в США стоит 2 доллара.

Ваши общие затраты на 1 единицу товара: 8 + 2 = 10 долларов.

Согласно правилу "трёх иксов", вы должны иметь возможность продавать этот товар на своём сайте минимум за 30 долларов (10 x 3).

Зачем нужна такая большая наценка? Ответ простой: реклама. Разница в 20 долларов – это не ваша чистая прибыль. Это деньги, которые вы будете использовать для привлечения клиентов через Facebook, Instagram и TikTok. Если ваша маржа будет ниже, вы просто не сможете позволить себе покупать рекламу и будете работать в ноль или в убыток.

Критерий №3: Малый размер и вес.

Товар должен быть компактным и лёгким. В идеале – помещаться в обувную коробку и весить не больше 1-2 килограммов.

Причины очевидны:

Стоимость доставки: Лёгкие и компактные посылки гораздо дешевле в доставке. Это напрямую увеличивает вашу маржу. Самые популярные и относительно быстрые способы доставки с AliExpress лучше всего работают именно с такими товарами.

Скорость и надёжность: Маленькие посылки быстрее проходят таможенную обработку и реже теряются. Тяжёлые или негабаритные товары – это всегда риск задержек и дополнительных расходов.

Критерий №4: Отсутствие видимого бренда и логотипа.

Мы никогда не пытаемся продавать товары известных брендов (Nike, Apple, Samsung и т.д.). Во-первых, это незаконно, если вы не являетесь официальным дистрибьютором. Во-вторых, это бессмысленно. Человек, который ищет кроссовки Nike, пойдёт на официальный сайт или крупный маркетплейс, а не в ваш неизвестный магазин.

Мы ищем "безымянные" товары. Это даёт нам возможность создать свой собственный бренд вокруг этого товара. Мы дадим ему своё название, придумаем свою историю и упакуем его в свой дизайн на сайте. Покупатель должен думать, что он покупает уникальный товар именно у вашего бренда, а не просто очередную вещь с китайской фабрики.

Критерий №5: Широкий, но понятный рынок.

Аудитория для вашего товара должна быть достаточно большой, чтобы её можно было найти в рекламных сетях, но при этом иметь чёткие, понятные интересы.

Слишком широкая аудитория (плохо): "Товар для всех, кто пьёт воду". Вы не сможете эффективно настроить рекламу.

Слишком узкая аудитория (плохо): "Товар для коллекционеров моделей автобусов 1970-х годов". Таких людей слишком мало.

Хорошая аудитория (идеально): "Товар для владельцев кошек", "Товар для людей, увлекающихся домашним садоводством", "Товар для молодых родителей", "Товар для любителей путешествовать на автомобиле".

Это большие группы людей, объединённые общим интересом, который легко выбрать в настройках таргетинга в Facebook Ads.

Итак, теперь у вас есть двухэтапная система проверки. Сначала вы оцениваете товар на наличие психологических триггеров (решение проблемы, эмоция, вау-эффект), а затем прогоняете его через этот практический чек-лист из пяти критериев.

В следующей главе мы возьмём эти инструменты и перейдём к практическому поиску товаров, а также научимся использовать нашего AI-ассистента для анализа потенциальных товаров-победителей.

Глава 7: Используем ChatGPT для анализа ниш и поиска трендов.

В предыдущей главе мы определили, какими психологическими и практическими характеристиками должен обладать идеальный товар. Теперь пришло время начать его поиски.

Раньше этот этап был самым нудным и непредсказуемым. Он состоял из бесконечного ручного перелистывания страниц на AliExpress в надежде случайно наткнуться на что-то стоящее.

Сегодня мы будем действовать иначе. Мы будем использовать ChatGPT как нашего личного аналитика рынка. Вместо слепого поиска мы будем: ставить чёткие задачи, анализировать тренды и генерировать десятки идей за то время, которое раньше уходило на просмотр одной категории товаров.

Мозговой штурм. Генерируем перспективные ниши.

Прежде чем искать конкретный товар, разумнее определить несколько широких, но перспективных ниш. Такой подход "сверху вниз" позволяет нам сразу сфокусироваться на тех областях, где есть спрос и деньги.

Благодаря "Пользовательским инструкциям", которые мы настроили ранее, ChatGPT уже знает, что он должен действовать как эксперт по дропшиппингу. Наша задача – дать ему максимально точный и детальный приказ (промпт) для поиска.

Не нужно писать "предложи идеи". Нужно дать AI чёткие критерии из прошлой главы. Вот пример мощного стартового промпта, который вы можете скопировать и использовать.