- -
- 100%
- +
© Андрей Вячеславович Татаркин, 2025
ISBN 978-5-0068-4452-0
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Эта книга посвящается моей жене, Ане, и
моим дочерям, Софии и Дамире. Спасибо,
что делаете каждый мой день лучше!
Ну, и в первую очередь, эта книга адресована всем
преподавателям на грани выгорания… Мы с вами
преодолеем все трудности! Помните: сила в знаниях!
Предисловие
Я написал эту книгу в надежде помочь многим педагогам в России и странах СНГ начать зарабатывать достойно. Не «на выживание». Не «на чуть-чуть». А на жизнь – такую, в которой есть свобода выбора, отдых, развитие, уверенность.
Здесь не будет абстракций вроде:
«Верь в себя – и всё получится!» «Мечтай и визуализируй, и вселенная тебя услышит».
Я глубоко уважаю личностный рост, но эта книга не про магию вселенной, а про конкретные практики, которые Вы можете применять в жизни, про то, что можно внедрить буквально с завтрашнего дня – и получить результат.
Каждая глава – это определенный шаг, формула, шаблон и разбор, который поможет Вам:
– ощутить свою ценность и значимость
– повысить цену на свои услуги
– создать курс
– запускаться уверенно
– работать с удовольствием
и, главное – системно расти в доходе.
Почему я решил её написать?
Стимулом стало одно чувство – возмущение.
Возмущение тем, насколько несправедливо устроена система, в которой преподаватель – человек, на плечах которого держится культура, язык, знание, вынужден жить впроголодь. Скажите: сколько можно ограничиваться мышлением «выживания»?
Учителя в школах и колледжах – одни из самых недооценённых специалистов. Репетиторы – часто так же перегружены и работают на износ. И даже те, кто уходит в частную практику и делает успехи – сталкиваются с потолком, кризисами и внутренним сопротивлением (кстати, и не только внутренним).
Я видел, как преподаватели:
– боятся повышать цену
– стесняются продавать
– чувствуют вину за желание заработать
– изматывают себя индивидуалками по 6—8 часов в день
– боятся запусков, запускались – и замолкали на год
– годами живут на одном уровне дохода и теряют веру в изменения
– чувствуют себя заложниками сложившейся ситуации
И вот тогда стало ясно: нужно что-то универсальное, что может помочь сразу большому количеству преподавателей, что-то, что не потребует от человека огромных вложений (кроме небольшого количества времени).
Нужна книга-система: логичная, пошаговая, живая, простая, но действенная, своего рода, учебное-пособие для самих преподавателей
Для кого эта книга?
– Для учителей из школы/университетов, которые устали жить «на подработках»
– Для репетиторов, чей доход застрял, а руки опускаются
– Для педагогов, у которых полно знаний, но нет четкого осознания, что с этими знаниями делать
– Для начинающих преподавателей, которые не знают, с чего начать
И для тех, кто уже хорошо зарабатывает, но хочет делать это системно, без выгорания.
Что Вы найдёте внутри?
– Реальные способы увеличить доход
– Готовые тексты постов, сообщений, шаблоны сторис
– Идеи запусков, мини-курсов, групп
– Формулы расчёта своего времени, цен, загрузки
– Рабочие тетради – к каждой главе
Эта книга – не волшебная таблетка.
Это набор инструментов, которые работают, если работаете Вы.
Если Вы хотите не просто преподавать, а:
– Зарабатывать достойно
– Работать в своём ритме
– Видеть результат
– Быть уверен (а) в завтрашнем дне
– Быть не только учителем, но и автором своей системы
Тогда эта книга – для Вас.
Спасибо, что открыли её.
Спасибо, что выбрали себя.
Спасибо, что продолжаете учить – и учиться.
Это значит, что ещё не всё потеряно. А может быть – всё только начинается!
Структура книги
Данную книгу я решил разделить на три части: первая посвящена увеличению дохода консервативными методами (без развития аккаунтов в социальных сетях); вторая – росту дохода через «прокачивание» Вашей медийности. Какой бы путь развития, предложенный в книге, Вы ни избрали – он обязательно сработает, если вы приложите достаточно усилий. После прочтения этой книги Ваш доход от преподавания обязательно вырастет, но конечный результат будет зависеть от Вашего упорства, стойкости, целей и мировоззрения.
Третья часть книги посвящена общим практикам, которые пригодятся Вам вне зависимости от того избрали ли Вы путь консервативного преподавателя или развиваете свои онлайн-проекты. Мы поговорим: о ресурсном состоянии преподавателя, об осанке, дыхании, голосе, здоровье; как заставить ИИ служить на благо себе.
Я не стал перегружать книгу бесконечными метафорами, надуманными примерами, историями, чем насыщена вся мотивационная литература. В книге Вы столкнётесь, только с практическим советами, которые помогут решить Вам ваши финансовые проблемы.
Но не будем долго разглагольствовать и поскорее перейдём к самой книге.
Раздел 1
Глава 1. Психология бедного педагога: что мешает Вам зарабатывать
Тысячи педагогов с горящими глазами зарабатывают меньше, чем официант в центре города. Проблема не в таланте. Проблема – во внутренних установках и в мышлении.
Почему эта глава важна?
Если Вы, мой дорогой коллега, читатель, пропустите этот шаг, всё остальное в книге будет работать вполсилы.
Методики, формулы, маркетинг – всё это можно освоить. Но если в голове сидят установки вроде «Настоящие учителя не думают о деньгах», – Вы будете бессознательно саботировать рост.
Вы когда-нибудь ловили себя на мысли: «Ну как я могу взять за урок 3000 рублей, если вокруг полно таких же, как я, и берут по 600?» Или: «Я хочу зарабатывать больше, но боюсь, что ученики просто уйдут»?
Если да – поздравляю. Вы человек. Преподаватель. И не одиноки.
В этой главе мы поговорим не о рынке, не о тарифах и даже не о том, как можно классно вести уроки. Мы поговорим о самом коварном враге вашего дохода – вашей голове.
Почему мы, преподаватели, бедны?
Потому что нас так учили.
«Преподавание – это призвание, а не бизнес».
«Настоящие педагоги не думают о деньгах».
«Хороший преподаватель работает на идею, а не на кошелёк».
И знаете что? Эти идеи работают. Но только против нас.
В какой-то момент Вы становитесь профессионалом. Люди к Вам тянутся, ученики улучшают оценки, сдают экзамены, начинают говорить на языке… А Вы – всё ещё боитесь поднять цену. Боитесь сказать, что стоите дороже. Боитесь даже подумать, что заслуживаете больше.
Часто преподаватели испытывают синдром самозванца и забывают, что они крутые.
«Кто я такой, чтобы просить 2000 рублей за занятие?» – шепчет голос в голове. Или: «Я же не кандидат наук. Мало ли, что у меня 8 лет практики и сто довольных учеников…»
Это называется синдромом самозванца. Он знаком даже опытным преподавателям. Мы живём в культуре, где нужно быть «достаточно умным», «достаточно дипломированным», «достаточно правильным», прежде чем получить право зарабатывать.
Но реальность другая. Слово «достаточно» – миф, выдуманный обществом.
Вы уже имеете право. Если Ваши ученики растут и благодарят Вас – Вы приносите ценность, а ценность должна быть оплачена. Не только словами и смайликами, но и деньгами.
Деньги – не зло, а топливо
Давайте на секунду представим:
– Вы больше не думаете о том, как дотянуть до следующего месяца.
– Можете позволить себе новый ноутбук, отдых, курсы, время на книги или хобби.
– Работаете не по 7 занятий в день, а по 4 – но качественно, с энергией, с огоньком.
– Откладываете на квартиру, на подушку безопасности, на мечту.
Как Вы будете вести урок в таком состоянии? Как будет звучать Ваш голос? Как будут чувствовать себя Ваши ученики?
Деньги – не зло. Это энергия, которую Вы возвращаете себе за знания, время, подготовку, поддержку, и даже за веру в ученика, которую Вы привыкли отдавать практически безвозмедно.
Убеждения, которые держат нас в клетке
Давайте разберём самые распространённые ограничивающие убеждения обычного преподавателя. Они звучат примерно так:
– «Люди не заплатят больше». Заплатят. Но не за «час работы», а за результат, за подход, за уверенность в том, что Вы – тот самый специалист.
– «Я не могу, потому что у меня нет методики/сертификатов/сайта». У большинства успешных преподавателей сначала была мотивация, а не сайт, «авторские методики» и сертификаты. Портфолио строится из живых кейсов, а не корочек.
– «Родители/ученики бедные, я не могу с них брать больше» Вы можете оставить несколько мест на «льготных условиях». Но это не должно мешать Вам жить достойно. Учить других нельзя с дыркой в штанах, пустым холодильником и выгоревшей душой.
Упражнение: диагностируем свои установки
Ответьте честно:
– Какую сумму я хотел (а) бы зарабатывать в месяц через 3 месяца?
– Почему я до сих пор не зарабатываю столько?
– Какие три фразы я чаще всего говорю себе про деньги?
– Какие фразы я бы хотел (а) говорить вместо них?
Пример:
«Я не достоин такой цены» – неверное убеждение. «Я профессионал. Я помогаю людям менять их будущее – это стоит денег» – верное убеждение.
Запишите свои ответы. Не просто подумайте, а напишите. Мозг воспринимает мысли на бумаге в 5 раз серьёзнее.
Идём дальше
Вы не один. Нас много. Мы – целое поколение умных, образованных, специалистов с горящими глазами, которым пора перестать выживать и начать жить достойно. Наша задача – вырваться из ментальной клетки, расправить плечи и с пониманием своей ценности двигаться вперёд.
Следующая глава – о том, как оценить свою настоящую ценность, как понять, за что люди готовы платить, и как перестать продавать часы – и начать предлагать результат.
Вывод главы:
– Ваше мышление – главный тормоз или двигатель роста.
– Вы имеете право зарабатывать достойно.
– Деньги – это не про алчность, а про энергию и устойчивость.
Установки можно менять – и с этого начинается всё.
Рабочая тетрадь к главе
«Психология бедного педагога»
Пожалуйста, не просто пробегайте вопросы глазами – прорабатывайте их, пишите ответы от руки. Ваши ответы – первый шаг к большему заработку и лучшей жизни.
1. Где я сейчас?
1.1. Сколько я зарабатываю в месяц сейчас (в среднем)? Ответ: ______________________________________________________
1.2. Сколько занятий в неделю я провожу? Ответ: ______________________________________________________
1.3. Сколько стоит моё занятие? (средняя цена) Ответ: ______________________________________________________
1.4. Что я чувствую, когда называю свою цену ученикам? ☐ Уверенность ☐ Стеснение ☐ Внутреннее напряжение ☐ Чувство, что «беру слишком много» ☐ Другое: _______________________________________________
2. Что я думаю про деньги и преподавание?
2.1. Закончите фразы:
Учитель и деньги – это ________________________________________________________
Хороший преподаватель зарабатывает __________________________________________
Брать больше денег за урок – это _______________________________________________
Я боюсь поднять цену, потому что ______________________________________________
3. Мои ограничивающие убеждения
Прочтите список. Отметьте галочкой (☑), если узнали что-то своё:
☐ «Если подниму цену – потеряю учеников»
☐ «Я не настолько хорош (а), чтобы брать больше»
☐ «У родителей учеников и так тяжёлое финансовое положение»
☐ «Я должен (на) быть доступным для всех»
☐ «Я не бизнесмен – я учитель»
☐ «Мне сначала нужно получить ещё один диплом»
☐ Другое: _________________________________________________________
А теперь: выберите 2 убеждения и перепишите их так, как будто Вы – это друг, который хочет Вам же и помочь.
Пример неверного убеждение: «Я не имею права брать больше». Верное: «Мой опыт и результаты стоят денег. Я не просто провожу урок – я веду к результату»
Ваши примеры:
Неверное:___________________________________________________________
Верное: ___________________________________________________________
Неверное:___________________________________________________________
Верное: ___________________________________________________________
4. Какой (ая) я как преподаватель?
4.1. Напишите три своих сильных стороны как педагога:
4.2. Вспомните 1—2 ситуации, когда ученик или родитель говорил Вам спасибо. Что они ценили?
4.3. Что я даю ученику, кроме знаний? ☐ Уверенность в себе ☐ Вдохновение ☐ Навык думать ☐ Новые возможности в будущем ☐ Поддержку ☐ Другое: ___________________________________________________
5. Финансовая цель
5.1. Сколько я хочу зарабатывать через 3 месяца? Ответ: ___________________ рублей (другой валюты) в месяц
5.2. Почему для меня это важно? Ответ: ______________________________________________________
5.3. Что изменится в моей жизни, когда я начну зарабатывать столько?
6. Переворот: мои новые установки
Теперь – составьте новый манифест мышления, который заменит старые установки.
Мой новый внутренний диалог:
Я имею право _____________________________________________
Мои знания стоят __________________________________________
Деньги – это ______________________________________________
Я выбираю _________________________________________________
Я достоин (на) ______________________________________________
7. Маленькое действие на ближайшие 24 часа
Что я могу сделать уже завтра, чтобы начать двигаться к новой реальности? Это может быть: поднять цену хотя бы на одного нового ученика, записать видео-приветствие, переделать анкету на Profi, написать пост, попросить рекомендации и т. д.
Моё первое действие: ___________________________________________________________
Заключительные слова в конце главы:
Если Вы честно проработали практическую часть главы – поздравляю. Вы уже сделали первый шаг к свободе, к деньгам, к уважению.
Следующая глава поможет Вам оценить реальную ценность своей работы и перестать продавать «часы» и начать продавать результат.
Глава 2. Как школьному преподавателю начать зарабатывать больше уже сейчас
Нет времени, нет блога, нет лишних сил… но доход можно поднять уже в ближайший месяц. Главное – перестать ждать идеальных условий.
Зарплата в школе – это не приговор. Это только базис. Ваш потенциал как педагога – гораздо шире, чем Ваша ставка в госучреждении.
В чём проблема государственных преподавателей?
Школьные учителя в странах СНГ часто сталкиваются с жёсткими ограничениями:
– фиксированная ставка вне зависимости от эффективности
– переработки без доплат
– административная нагрузка, бумажная волокита
– невозможность «поднять цену»
– зависимость от руководства
– отсутствие «карьерного лифта»
Но самое главное – чувство, что в этой системе невозможно вырасти финансово.
А это не так.
Главный принцип: школа – это база, а не потолок.
Ваша педагогическая экспертиза может приносить кратно больше – если:
– Вы выходите за рамки формата,
– осваиваете дополнительные модели дохода,
– и перестаёте работать за идею.
Вот несколько реальных способов повысить доход школьному учителю
1. Начать частную практику – даже с 1 часа в неделю
Репетиторство – не «побочная халтурка», а зона свободной ценовой политики.
Начните с 1—2 учеников в неделю по 1000—2000 {руб.} /час.
Работайте только с теми, кто мотивирован.
Установите свои правила, график и оплату вперёд.
Не нужно сразу бросать школу. Пара стабильных учеников – уже +10 000—20 000 {руб} в месяц или даже больше.
2. Превратите свои материалы в платный продукт
У Вас уже есть:
– конспекты
– презентации
– тесты
– рабочие листы
– авторские схемы
Оформите их в мини-продукт (PDF-гайд, тетрадь, таблицу, шпаргалку, может быть даже полноценное учебное пособие, которое Вы можете опубликовать через любой самиздат)
Начните продавать свои первые продукты за 300—700 {руб} на платформах или в соцсетях (когда я говорю про соцсети, то в данном случае не подразумеваю, что у Вас должны быть миллионы подписчиков). Находите посты с проблемами по Вашему предмету и рекламируйте свой продукт: пишите о нём в комментариях, делитесь ссылками на него, пишите в личные сообщения (если Вы любитель агрессивного маркетинга).
3. Проводите микро-курсы по выходным или вечером
Например: «Подготовка к сочинению за 3 недели» или «Основы грамматики английского язык для 5—6 классов»
Формат: 8 занятий по 1,5 ч
Стоимость: 1000—3000 {руб.} за занятие
Участников: от 4 до 15 человек
Платформа: Zoom (или другие аналогичные программы для онлайн-конференций). Минус онлайн-формата заключается в том, что если Вы еще не специалист с громким именем, то набрать существенное количество учеников будет крайне сложно. Однако, Вам никуда не нужно будет выезжать и тратить деньги на аренду помещения.
Есть вариант: принимать платных учеников на своем рабочем месте, если работодатель позволяет (что, конечно, может быть, но очень маловероятно). Можно арендовать офис; в интернете есть много разных предложений с посуточной и почасовой арендой офисов со всем необходимым оборудованием. Аренда таких офисов стоит, как правило недорого.
Проведение курсов по подготовке в зависимости от Ваших расценок в среднем даёт от 30 000 до 120 000 рублей в месяц (при высокой востребованности и самом идеальном раскладе) за выходные, без отрыва от основной работы.
Разумеется, Ваша конечная выручка будет зависеть от Вашего опыта, Ваших навыков и харизмы, но тем не менее суть должна быть ясна. Начните делать что-нибудь; ведь под «лежачий камень» вода не течёт.
4. Создайте «клуб по интересам» для школьников и не только для них
Например: «Читательский клуб», «Научное кафе» и т. д. – за пределами уроков.
Гибкий формат: 1 встреча в неделю.
Абонемент: 2500—5000 {руб.} /мес.
Атмосфера: без оценок, с ободряющей поддержкой.
Подходит даже для начальной школы.
Взрослые люди и родители охотно оплачивают форматы, где нет давления ни на них самих, ни на их детей – где они и дети могут развиваться и расслабляться.
5. Проводите платные консультации родителям
«Как помочь ребёнку улучшить оценки без давления»
«Как подготовиться к экзамену, не ссорясь каждый вечер»
Вы итак даёте эти советы – начните брать за них деньги.
Онлайн- или офлайн-встреча: 1500—2500 {руб.} за 45 мин
Ваш опыт общения с детьми – экспертный. Не обесценивайте это.
Безусловно, такой формат можно проводить только с родителями Ваших платных учеников, которых Вы набрали вне школы.
6. Сотрудничайте с онлайн-школами
Там ждут учителей, которые уже в системе и знают, «как на самом деле».
Часто требуются методисты, авторы заданий, проверяющие.
Гибкий график, удалёнка, доп. доход 10—50 тыс. {руб}.
Стабильный спрос на подготовку к ЕГЭ, ОГЭ, олимпиадам.
У вас уже есть нужная квалификация. Осталось – выйти на рынок.
Хотя работа в онлайн-школе не принесёт Вам больших денег в перспективе, зато она может помочь Вам сделать первый шаг к Вашей будущей независимости. В любом случае, Вы получите опыт, который будет Вам полезным.
7. Создайте курс или пособие для коллег-учителей. Например:
«Как оформить материалы на визуал-доске»
«Как структурировать подготовку к ЕГЭ по темам»
«Как быстро делать тесты и не тратить выходные»
Только учитель может по-настоящему понять проблемы, с которыми сталкивается другой учитель. Вы можете продать курс или пособие на 900—2000 {руб} десяткам коллег.
И потенциально это может повысить Ваш опыт и репутацию в педсообществе.
К примеру, пособие можно опубликовать самостоятельно на любом самиздате.
В случае с пособиями и бумажными курсами для учителей, Вы не только начинаете зарабатывать, но и выходите на новый уровень – как наставник.
9. Повышайте квалификацию стратегически
Не просто «для бумажки», а чтобы:
– осваивать онлайн-форматы
– научиться создавать курсы
– прокачать голос, харизму, презентации
– получать сертификацию для зарубежных платформ (Udemy и др.)
Инвестиции в такие навыки быстро окупаются – и дают независимость.
Что Вы можете начать делать уже на этой неделе?
– Найдите 1—2 своих сильных стороны, которые можно монетизировать
– Составить список тем, с которыми к Вам чаще всего обращаются
– Сделать пост или рассылку с предложением: мини-курс / гайд / консультация
– Протестировать Zoom-встречу для родителей или учеников (бесплатную, а потом – платную)
– Найдите 1 онлайн-школу и отправьте туда резюме, или платформу для публикаций и подайте заявку как автор.
В этой главе мы с Вами почти сразу разобрали все возможные варианты дополнительного дохода школьного преподавателя. Наиболее вероятно: Вашим первым шагом будет репетиторство или онлайн-школа. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы. Так, например: на репетиторстве можно зарабатывать бОльшую сумму за счёт более высокого среднего чека за занятия (ведь Вам не нужно платить комиссию). Что, безусловно, плюс. Но минус у этого варианта заключается в том, что Вам нужно будет постоянно самостоятельно искать учеников. Вариант с онлайн-школой, конечно, в разы уступает карьере «репетитора» в плане заработка, но на первых порах Вы можете поработать и там, чтобы набить руку на преподавании во фрилансе и собрать первые положительные отзывы о Вашей работе.
Необходимо было сразу обговорить все возможные варианты заработка для школьного преподавателя, чтобы дать Вам сразу общую картину положения дел в сфере преподавания и раскрыть глаза на то, что и работая в школе можно получать дополнительный доход.
Ну, и самое главное:
Вы не обязаны «бросать школу», чтобы зарабатывать.
Но Вы обязаны ценить себя, осознанно монетизировать свой опыт и двигаться туда, где Ваш труд – оплачивается с уважением.
Педагог XXI века – это не только учитель. Это автор, эксперт, наставник, предприниматель.
И если Вы это осознаете – доход обязательно вырастет.
Рабочая тетрадь к главе
Раздел 1. Самооценка и стартовая точка
Ответьте письменно:
– Какой у меня сейчас основной источник дохода?
–
– Что конкретно меня не устраивает в текущем доходе?
–
– Какие у меня есть сильные стороны как у педагога (опыт, методики, харизма, уникальность)?
–
– Есть ли у меня свободное время в неделю для дополнительной занятости? Сколько?
–
Раздел 2. Диагностика возможностей
Отметьте галочкой, что из этого Вам подходит:
– Репетиторство в удобное время (онлайн или офлайн)
– Продажа собственных материалов (презентации, рабочие листы, шпаргалки)
– Клуб или кружок по интересам для школьников
– Консультации родителям (онлайн или офлайн)
– Микро-курсы или мини-марафоны
– Сотрудничество с онлайн-школами
– Запись и продажа видеоуроков
– Поддержка Telegram-канала или блога
– Обучение других педагогов (авторские курсы, вебинары)