- -
- 100%
- +
Идя в профессию, вы будете искать клиентов в социальных сетях, а это значит, что вам нужно будет изучить бренд и позиционирование, овладеть копирайтингом, узнать про визуальное оформление фото и сториз, познакомиться с таргетом, понять, как закупается реклама у блогеров, разузнать про способы бесплатного и платного пиара (публикации в СМИ, выступления на телевидении и проч.). И это я не говорю про инвестирование времени и средств в свою профессию. Да, дел у вас предстоит много, но хорошо, что в этой книге я расскажу почти про все перечисленные выше пункты. Вам, кстати, необязательно самим вести свой аккаунт, за вас это может сделать специально обученный человек. Вы можете нанять себе таргетолога, копирайтера, менеджера по визуалу, специалиста по пиар-продвижению. Можно не все делать самостоятельно, но, как это работает, вам все же понимать нужно. С учетом того, что каждый из перечисленных курсов стоит в среднем от пяти тысяч и выше, я с помощью этой книги сэкономлю вам уйму времени и средств.
Возвращаясь к бизнес-мышлению, хочу отметить: не всем астрологам стоит заниматься бизнесом, поскольку не у всех есть в картах указание на это – некоторые могут реализовать себя, работая на другого астролога, организацию, публикуя и зарабатывая на астрологических статьях, преподавая в какой-то астрологической школе. Не нужно буквально насиловать себя, заставляя заниматься тем, чем вы заниматься не хотите. Скорее всего, вы пришли в астрологию, потому что она вам нравится. Так примите свою карту и кайфуйте от работы!
Как астрологу, вам прежде всего стоит изучить свою натальную карту, выяснив свои сильные и слабые стороны. Приведу несколько примеров. Выделенные янские стихии (огонь и воздух) позволяют человеку быть активным, иньские стихии (земля и вода) определяют человека как ведомого. Земная стихия определяет стратегию и деятельность, но недостаток янских знаков и планет будет определять человека, которому безопаснее и комфортнее работать на кого-то (безусловно, нужно помнить, что есть и другие указания в карте, которые могут либо подтвердить, либо опровергнуть это правило, поэтому следуйте правилу трех указаний, изучая свою карту).
Например, людям с выраженной водной стихией или огненно-водной не подойдет работа на себя, только если в карте не акцентирован Сатурн, который может человека дисциплинировать. Таким людям лучше всего искать продюсера (если хотите выйти на большие обороты) – человека, который сделает все за них: займется стратегией, планами, продажами. Если в вашей карте есть указания на партнерскую деятельность (седьмой дом) или кооперацию (одиннадцатый дом), то вам лучше искать партнера или сообщество астрологов соответственно. Но если при этом в вашей карте выделена огненная стихия, то вам лучше управлять другими, нежели пытаться играть по правилу «на равных». Помимо выраженных стихий и других указаний в вашей карте, стоит обратить внимание на знак Скорпиона, восьмой дом и Плутон, управляющий этим знаком и домом, поскольку эта планета имеет непосредственное отношение к бизнесу. Не забывайте оценить дома, связанные с работой, – второй, десятый, шестой. После оценки своей карты у вас сложится понимание, по каким правилам вам играть в профессии астролога: работать на себя, работать на другого астролога (эзотерическую организацию), создать свою собственную либо участвовать в сообществе астрологов. Но, так или иначе, правила игры на рынке астрологических услуг вам стоит знать.
Глава 2.5. Стоимость услуг
Перед тем как говорить про стоимость услуг, нужно предупредить, что все цены весьма условные и важно при выстраивании ценовой политики ориентироваться именно на себя. Как сделать расчет стоимости своих услуг и почему это важно – читайте в этой главе.
Если вы выбираете себе направление в астрологии через стоимость услуг, то, как правило, самым дорогостоящим видом консультирования является прогноз. Цены варьируются от минимальных двух тысяч и практически до бесконечности (известные астрологи берут и до двухсот тысяч). Но средний ценовой диапазон – семь-десять тысяч рублей. Я специально выделяю слово «средний», потому что он действительно средний как общая температура по палате: у одного пациента – 36,2, у другого – 39,1, у третьего – 37,5, в среднем температура у пациентов – 37,6. Так что и в описании ценовой политики – все средние показатели.
В нише натальных услуг тоже разброс цен довольно широкий – от полутора и до пятнадцати тысяч. Конечно, есть и премиум-сегмент, когда стоимость услуги начинается от сорока тысяч и выше. Кстати, хочу сказать, что на любую ценовую политику найдется покупатель; тут важны ваша внутренняя готовность оценивать себя на такую сумму и позиционирование себя, то есть личный бренд. Как правило, чем известнее имя астролога, тем выше ценник. Обоснование цены уместно, когда у вас много регалий и титулов, тогда клиенту становится понятно, к какому специалисту он идет. Например, «выступаю на радио и телевидении» – срабатывает на экспертности, хотя на самом деле на телевидение не всегда зовут крутых экспертов, а скорее тех, у кого есть связи (социальный капитал) или пиарщик на зарплате. Однако мышление «если в телике, значит – эксперт» срабатывает очень хорошо, и люди действительно готовы платить завышенную цену за доказательство экспертности. Это играет на руку и самому эксперту, поскольку человек идет уже к нему с настроением «мне помогут».
В сфере услуг детского гороскопа цены не слишком скачут, начинаясь примерно от полутора до пяти тысяч рублей. Если выше пяти тысяч, то ваша услуга должна быть надлежаще оформлена. Если вы красиво оформляете детский гороскоп и ставите высокий для вашей целевой аудитории ценник, то обосновать такую цену можно тем, что данный гороскоп останется на всю жизнь, и когда ребенок подрастет, сам будет про себя читать. Заморочки с дизайном гороскопа особенно будут приятны тем, кто занимается в качестве хобби скрапбукингом или иллюстрированием.
Ценовая политика в нише элективов разная, в среднем цена варьируется в зависимости от вида консультации. Пожалуй, в ценовом плане это самая широкая ниша. Стоимость услуг находится в диапазоне от тысячи до двадцати тысяч и выше. В этой нише важны кейсы, поскольку тут все прозрачно и конкретно: астролог помог подобрать дату операции – сразу же получил обратную связь. Чем больше отзывов довольных клиентов, тем выше стоимость услуг. Почему варьируется так сильно цена в этом сегменте рынка? Да потому что услуги разные по объему затрачиваемых усилий. Подобрать дату брака, например, можно, не только воспользовавшись преимуществами элективной астрологии, но и рассмотрев синастрию будущих молодоженов, а это уже дополнительный объем работы. Подобрать, например, дату для открытия бизнеса можно с помощью только лишь элективной астрологии, но можно заниматься «сопровождением бизнеса», то есть оказывать полный спектр услуг: подбор даты подачи документов на регистрацию, даты открытия бизнеса, даты первого чека, подбор дат для заключения сделок с подрядчиками, подбор персонала. Таким образом, элективный астролог выполняет не одну услугу, а пакет услуг, поэтому цена за сопровождение будет гораздо выше, однако это выгоднее и клиенту, и астрологу.
В хорарной астрологии ценовая политика не варьируется горизонтально – там время, затрачиваемое на рассмотрение хорара, примерно одинаково. Но она варьируется в зависимости от специалиста, и тут, как в элективной нише, очень важны кейсы. Успешный хорарщик также проверяется в конкретной работе, например, нашел животное или утерянный сертификат, сказал, успешен ли проект, поедет ли человек в командировку. Результат работы тоже виден сразу, поэтому чем больше астролог демонстрирует успешные кейсы, тем выше его востребованность как специалиста, а значит, и цена. В хорарной астрологии тоже можно делать услугу сопровождения клиента либо продавать абонемент, например, на месяц. В среднем ценовая политика от полутора до пяти тысяч рублей.
В кармической астрологии ценник довольно высокий, однако и плюс, и минус этой ниши в том, что товар нельзя «пощупать». Это не элективы, не хорары, где вы можете узнать, работает астрология или нет, в режиме «здесь и сейчас». При этом ценовая политика может быть выше стоимости анализа натальной карты. Все будет зависеть от авторитета астролога – если авторитет высокий, то клиенты идут. Разброс в кармической очень разный – от трехсот рублей и до тридцати тысяч, опять же зависит от самого астролога и его оценки своих знаний, умений и навыков. В среднем цена за консультацию – примерно от двух до пяти тысяч рублей.
В синастрии стоимость разнится в зависимости от ценовой политики самого астролога, но многие берут за консультацию больше, чем за анализ гороскопа рождения, обосновывая это тем, что работа идет сразу с двумя картами и их компиляцией. Однако ценовую политику в синастрии проще ставить, исходя из финансовых возможностей своей целевой аудитории. Девушки до двадцати двух лет и девушки до тридцати лет – это совсем разные аудитории. В первой – много клиентов, но платежеспособность ниже, во второй – способность заплатить более высокую цену выше, но клиентов меньше. В среднем синастрия стоит от трех до десяти тысяч рублей.
Теперь, когда вы узнали среднюю стоимость услуг, важно рассчитать свою собственную, а не заимствовать ту цену, которую указала я. Почему это важно? Во-первых, вам нужно понимать, на каком уровне ваш профессионализм, сколько вы знаете, умеете, практикуете. И речь не только об астрологических навыках. Во-вторых, вам важно понять свою собственную стоимость, потому что неверная стоимость – одна из причин исчезновения клиентов (об этом мы более подробно поговорим в соответствующей главе). В-третьих, закладывайте в цену все сопровождающие вас операции. Например, налоговые отчисления, если вы оформились как самозанятый или индивидуальный предприниматель. Я рекомендую официально вести свою деятельность, уплачивая налоги. Начинающему астрологу можно зарегистрироваться как самозанятый. Доход менее двухсот тысяч в месяц облагается по ставке 3–4 %[13], а это гораздо выгоднее, чем ИП, который даже по упрощенной системе налогообложения платит больше, но еще и переводит отчисления в Пенсионный фонд. Когда вы вырастете до школы, например, и будете нанимать сотрудников на постоянной основе, то тогда лучше оформить ИП.
Итак, вы оказываете консультационные услуги. Чтобы узнать стоимость своих услуг, можно воспользоваться эзотерическим способом, а можно вполне логическим. Если вы доверяете таро, маятнику, интуиции, то можно найти ответ с помощью этих инструментов. Например, я часто определяю стоимость своей услуги с помощью расклада на психологической колоде таро. Мне важно узнать, как я отношусь к стоимости своих услуг, готова ли я ее повышать. Когда именно повышать цены на свои услуги – придет на помощь астрология. Здесь вам поможет прогностическая и элективная астрология. Лично я всегда подбираю дату для повышения цены на услуги, ведь мне важно, как отреагируют на это клиенты. Например, удачное время, когда Луна в гармоничном аспекте с Венерой[14].
Итак, рассчитать стоимость своих услуг вам нужно по формуле: ЗУН*ВиС. Эта формула, кстати, поможет и в определении вашего уникального торгового предложения (УТП). ФОРМУЛА: Знания, Умения и Навыки, умноженные на Время и Силы (то есть временные и энергетические ресурсы). Еще раз повторяю – все знания, умения и навыки, которыми вы владеете. Например, трижды мать, училась на экономическом, прошла пять курсов по раскрытию внутренней богини, знаю астрологию пять лет, посмотрела четырнадцать вебинаров и завершила обучение на двух курсах. В следующей колонке выпишите цену, которую вы заплатили за эти знания. В следующей графе укажите, сколько времени вы на это потратили. Если вы – трижды мать, то сколько сейчас вашим детям? Сколько младшему и старшему? Вот ваш опыт в материнстве. Если вы еще проходили курсы по детскому воспитанию, смотрели лекции – тоже это выпишите. Если вы учились на экономическом, то сколько лет и какую цену заплатили. Если вы проходили курсы и тренинги, их тоже нужно включить в список. Наличие водительских прав, посещение двадцати стран, участие в школьном конкурсе красоты – это все пригодится. Не забудьте и книги, которые вы прочли. Ну и, конечно, астрологические знания – сколько месяцев вы учились, сколько вы за это заплатили, сколько времени провели на бесплатных вебинарах, сколько проконсультировали клиентов, сколько карт проанализировали, сколько учебной литературы прочитали.
Теперь вам нужно понять, сколько вы сейчас стоите. Для этого вам понадобится собственный измерительный прибор. Нет, не чужой. Не нужно брать чужие линейки и измерять ими свою работу. Итак, подумайте, на каком вы сейчас уровне: новичок (мало опыта), специалист или профессионал – и представьте себе градацию уровней в количестве консультаций или часов. Например, вы считаете, что новичок – это когда до 100 часов за работой и меньше 30 консультаций. Специалист – это когда до 800 часов работы и, например, 450 консультаций. Профессионал – более 500 консультаций и более 1000 часов работы. У каждого астролога будет свое понимание этих порогов. Например, для меня был порог профессионала в тысячу консультаций. У вас может быть другой измерительный инструмент, своя градация.
Далее, насколько вы оцениваете стоимость услуг новичка, специалиста и профессионала? Сколько должен получать астролог, у которого опыт работы менее года и менее тридцати консультаций? А сколько должен получать профессионал? Выпишите цифры.
Теперь посчитайте: сколько лет вы в астрологии? Сколько времени вы в консультировании? Посмотрите на количество часов, проведенных за консультацией. Посчитайте, сколько часов вы провели за анализом карт (и на учебе тоже). Впишите в графы данные, которые получились. Если у вас, например, специалист – это астролог, проанализировавший двести карт и получающий пять тысяч рублей, то, где вы сейчас находитесь? Например, посередине, то есть вам не хватает до своего уровня специалиста сто карт. Получается, вы стоите половину от этой стоимости.
Но! Есть один нюанс. Почему важны все знания, а не только астрологические? Зачем вы выписывали данные о материнстве? Все просто – опыт повышает вашу стоимость. Например: вам нравятся дети, вы хотите стать детским астрологом. К тому же это довольно прибыльная ниша. Вы прошли курс по детской астрологии, научились читать детский гороскоп, у вас есть опыт работы с несколькими картами. Вы пока еще новичок, оцениваете свою услугу в две тысячи рублей, но хотите зарабатывать больше. И вот тут вам поможет ваш жизненный опыт: если у вас уже есть дети, значит, можно добавить к стоимости и этот опыт. Если вы имеете смежный навык – детский психолог, например, то это тоже увеличивает вашу стоимость услуг! Если вы читали книги по детской психологии, если разбираетесь в игрушках, если понимаете, каково это – быть матерью и чего мать боится, тоже прибавьте к стоимости своих услуг. Чем «дороже» вы заплатили за знание (и я сейчас не только про деньги, но и про время и силы), тем больше накидывайте к стоимости своих услуг – примерно 30 % от суммы сверху. Чем меньше вы своих ресурсов потратили, тем меньше прибавка к вашей стоимости услуги.
Хочу еще отметить важный пункт: если вы уже имеете некий опыт, связанный с консультированием, предпринимательской деятельностью, то он тоже увеличит стоимость вашей услуги. Например, вы до этого консультировали клиентов. Значит, вам будет и в астрологии проще. Если вы уже имели опыт в бизнесе, то вам будет проще заниматься бизнесом. Если у вас уже был опыт в маркетинге, то это тоже плюс в астрологической профессии. Чем больше у вас навыков, совпадающих с астрологической деятельностью, тем выше цена за вашу консультацию.
В заключение хочу сказать, что такое обоснование цены за ваши услуги будет полезно и вам, и вашим клиентам, когда вы будете рассказывать, за что они вам платят, когда заказывают консультацию. Ну и, конечно, ценность этого задания в том, что вы закрепляете понимание своей стоимости, получается, как бы обосновываете ее для себя самого. Это важное качество, оно формирует уверенность в своей ценовой политике.
Подводя итог этого раздела, хочу еще раз напомнить, что оказание астрологических услуг – это бизнес. Чем раньше вы придете к этому пониманию, тем скорее сможете определиться, хотите ли вы бизнесом заниматься или все-таки будете работать в подчинении другого астролога. Как бы то ни было, эта глава научила вас определять стоимость своих услуг и, что более важно, ценность. Ведь когда вы сами понимаете ценность вашей работы, то чувствуете желание работать и дальше. Конечно, в начале карьеры вас будут поджидать препятствия и страхи, но не бойтесь – вы со всем справитесь, ведь работе со страхами посвящен следущий раздел.
Раздел 3. Мама, я астролог!
Этот раздел я бы хотела посвятить прежде всего новичкам. Опытным астрологам он тоже будет полезен, поскольку страхи в профессии неразрывно связаны с точками роста в карьере. Страх – это эмоция, направленная в будущее. Предполагается, что что-то там, в будущем, пойдет не так, и человек что-то потеряет. На самом деле со страхом можно договориться, ведь это переживания за выход из зоны комфорта. В этой главе я как раз и попробую развенчать страхи. Но самое главное – в этой главе мы попытаемся найти оружие против страхов, а именно точку опоры в астрологической карьере.
Глава 3.1. Быть астрологом: плюсы и минусы профессии
Итак, вы выбрали себе карьеру астролога. Вы только в самом начале карьеры, но что вас поджидает там, впереди? С чем предстоит столкнуться? Предлагаю обсудить этот момент прямо сейчас, но сразу оговорюсь: плюсы и минусы профессии – история субъективная. Кому-то гибкий график и возможность работать дома – это жирный плюс, а кому-то – огромный минус. Поэтому если вы, читая текст ниже, возмутитесь, что плюс, по вашему мнению, оказался в минусе, прошу понять, что это субъективно. Когда я проводила опрос среди подписчиков, многие по-разному реагировали на называемые мною плюсы и минусы.
Как написала моя подписчица: «Итак, плюсы: свобода. Нет графика, директора, отпусков по расписанию и прочей офисной ерунды. Минус: свобода. Ты сам себе и чтец, и жнец и на дуде игрец. Нельзя в 18.00 уйти с работы и забыть о ней до следующего утра. Думаю, тут нужен определенный склад ума (или предпосылки к свободной деятельности, которые можно увидеть в натале). Хотя, пользуясь натальной картой, можно попробовать организовать свой труд так, чтобы было максимально комфортно».
Как видите, даже для одного человека один критерий может быть и плюсом, и минусом. Все зависит от угла зрения. Итак, сначала обсудим минусы.
Один из минусов профессии – высококонкурентный рынок. Если вы боитесь конкуренции, то идите в не слишком занятые ниши, а нишу натальной астрологии оставьте другим. Рынок астрологических услуг постоянно растет, натальная астрология – очень популярная ниша, здесь высокий спрос, но и предложение высокое.
Еще один минус – «дурная слава». Астрология потеряла репутацию в нашей стране, ее популяризовали, превратив в нечто магическое и мистическое, из-за этого возник эффект шарлатанской лженауки[15]. Ну и не стоит забывать о способности мозга все упрощать, поэтому разбираться в том, что профессиональная астрология – это не только двенадцать знаков зодиака, никто не хочет. Поэтому нужно готовиться к усмешкам со стороны скептиков. Вот почему многие боятся заявить: «Я – астролог», поскольку даже близкие люди воспринимают это как какое-то баловство. Пока я не слышала историй, когда близким говорили об обучении астрологии, и они отвечали: «Вау, как круто! Это такая перспективная профессия! Столько денег заработаешь! Такую карьеру выстроишь!» Если вам чрезвычайно важно то, как о вас думают другие люди, если вам важно иметь вес и авторитет в обществе, но вы не хотите преодолевать силу сопротивления, то, возможно, стоит выбрать другую профессию, поскольку авторитет и уважение в этой профессии нарабатываются годами: должно пройти несколько лет (примерно три года), чтобы вас стали уважать окружающие люди, начали прислушиваться к вашим советам. Да, у кого-то этот процесс может идти быстрее, это зависит от натальной карты астролога. Как правило, указания на это – Юпитер в первом доме, управитель асцендента в аспекте с Юпитером.
Еще один минус – «тонкая настройка» в профессии. Астрология – тема эзотерическая, астролог – эзотерик, а в ней очень быстро работает карма «Что отдал, то и получаешь». Тут очень многое зависит от состояния самого профессионала, поэтому в астрологии нужно прорабатывать прежде всего себя, чтобы не кидало из стороны в сторону (слишком много клиентов – слишком мало клиентов). Даже если у вас много указаний в карте на консультирование (связи второго и седьмого домов), все равно вам нужно держать «руку на пульсе», повышать качество консультирования. К тому же нужно быть очень аккуратным в общении с клиентом, чтобы не навредить.
Один из минусов работы – вам нужно работать с проблемами клиентов. Люди обращаются к астрологу, по большому счету, когда оказались в сложной жизненной ситуации. Многие перегорают от такой работы. Если вы не готовы работать с проблемами клиентов, вам стоит выбирать сферы более «мягкие» – детскую астрологию, астрологию предназначения, рассказывать про таланты и сильные стороны личности.
Один из минусов – жесткий отбор. Не все доходят до своей желаемой цели стать успешным, высокооплачиваемым, популярным астрологом. Да, астрологии обучается много людей, но по факту консультируют не все, примерно 20–30 % от всех выпускников (данные основываются на моем личном опыте). Потому что страшно консультировать, например. Из этой трети многие не выдерживают и года, потому что нужно не только знать предмет, но и активно искать себе клиентов, а это соцсети, продвижение, бренд и проч. Получается, что в профессии немногие доходят до желаемого дохода, авторитета, популярности.
Теперь давайте о приятном!
Главный плюс астрологического консультирования – возможность помогать людям улучшать жизнь. Астрология предоставляет огромный фундамент для качественного изменения жизни. Каждый астролог это знает. И, пожалуй, каждому астрологу хочется в этом помогать людям. Помощь в решении проблем клиента – тоже большое преимущество. Приятно осознавать, что ты в состоянии помочь клиенту выбраться из финансовой ямы, апатии, поднять самооценку, определиться с работой или личной жизнью. Многие идут в профессию только для того, чтобы помогать другим. Положительные изменения в жизни клиента, которому вы помогли, – вот что бесценно!
Важный плюс – возможность зарабатывать на своих знаниях. Если вы серьезно относитесь к профессии, работаете постоянно, то ваша зарплата в среднем (!) может достигать восьмидесяти тысяч рублей. Но это при условии, что вы хороший эксперт, у вас проработаны страхи и блоки, связанные с работой. Зарплата может быть и выше, безусловно, и это зависит от вашей экспертности и активности в социальных сетях. Большие доходы почти всегда связаны с массовым продуктом, только если вы не публичная личность (пишете статьи в журналах, выступаете на телевидении). Здесь уже доходы могут достигать в среднем пятисот тысяч, но опять же сумма очень примерная.
Еще один важный плюс – свободный график. Многие думают, что это работа три-четыре часа в день. Но свободный график – это возможность выстраивать свой рабочий день, как хочется самому человеку, а не организации, в которой он работает. Сегодня вы можете работать двенадцать часов подряд, а завтра устроить себе выходной. Конечно, к такому графику нужно привыкать, особенно если вы в декрете или муж тоже работает дома. Я рекомендую хотя бы раз в неделю работать в пространстве вне дома: тихом кафе, арендованном кабинете или коворкинг-центре.
Большой плюс в астрологии – это прекрасная область для удовлетворения своих исследовательских потребностей, потому что астрологию можно изучать всю жизнь. Карта каждого уникальна, поэтому работа не приедается. Всегда найдется место для исследования, выявления закономерностей. С другой стороны, для некоторых это будет проблемой, если вы привыкли к структуре и четкости.
Один из плюсов астрологии – эта дисциплина хорошо соотносится с другими видами деятельности и дополняет их. Например, если вы любите общение, то можете спокойно проводить онлайн- и офлайн-встречи, организовывать для астрологов мероприятия. Если вы знаете коучинг, то его легко встроить в астрологическую работу. Астропсихология уже давно существует, так что можно объединять свои знания с астрологией, придумывая астростиль, астродизайн, астрокоучинг, астроконсалтинг и проч.
Предсказание будущих тенденций – это тоже один из плюсов работы. Когда ваши прогнозы сбываются – это всегда приятно, присутствует ощущение важности, значимости, радости и гордости за свои знания. Делать предсказания можно не только глобальные, но и ежемесячные, еженедельные и даже ежедневные, например астропрогнозы.