НЛП-пикап. Фреймы и якоря

Кинестетик

Самый сложный, но самый благодарный тип для соблазнения — это кинестетики. Это люди ощущений. Тактильных, обонятельных, вкусовых. Они живут телом. Их речь пестрит словами: «чувствую», «ощущаю», «гладкий», «шершавый», «мягкий», «теплый», «холодный», «жесткий», «легкий». Глаза кинестетика, когда он думает, часто смотрят вниз, как будто он прислушивается к своим внутренним ощущениям. Они ценят комфорт. Они могут долго выбирать одежду не по тому, как она выглядит, а по тому, как она сидит. Они обожают прикосновения.

Как говорить с кинестетиком? Вы должны апеллировать к ее чувствам. Не говорите: «Я рад тебя видеть». Скажите: «Мне тепло от твоего присутствия, по коже пробегает мурашка». Не говорите: «Это отличное место». Скажите: «Здесь так уютно, как будто этот диван обнимает тебя. И запах кофе такой густой, что его можно потрогать рукой». Кинестетики — это чемпионы по эмпатии. Если вы скажете: «Я чувствую, что ты чем-то напряжена, у тебя плечи как каменные», она сразу расслабится, потому что вы подтвердили ее реальность.

Девушка-кинестетик на свидании будет водить пальцем по краю бокала, поправлять волосы, касаться вашей руки (если ей комфортно). Она проверяет мир на ощупь. И если вы хотите завоевать кинестетика, вы должны дать ей правильные ощущения. Посадите ее на мягкое кресло. Дайте ей попробовать что-то вкусное. И главное — используйте правильные прикосновения. Простое касание ее запястья в момент, когда вы говорите нечто важное, для кинестетика стоит тысячи слов.

Но помните: у всех этих типов есть один общий враг — критерий неправды. Если вы пытаетесь имитировать их язык, но сами при этом чувствуете дискомфорт или фальшь, они это считают мгновенно. Женщины, независимо от их типа, — профессиональные детекторы лжи. Поэтому вы не должны просто говорить на их языке, вы должны чувствовать его. Если вы визуал по своей природе, вам придется потренироваться с тактильными фразами. Если вы аудиал, вам будет сложно описывать картинки. Но практика — это единственный путь. Начните с малого. Выберите одну девушку в свой день, определите ее тип и произнесите одну фразу в ее системе координат. Посмотрите на ее реакцию. Когда ее глаза загорятся, вы поймете, что это работает.

Субъективная реальность: «Важно не то, что ты сказал, а то, что она услышала»

Это, пожалуй, самый глубокий и самый сложный для понимания пункт. Мы привыкли жить в иллюзии объективной реальности. Нам кажется, что если мы сказали слово «кот», то и у собеседника в голове возникла та же картинка пушистого мурлыкающего животного. Но это не так. Для одного «кот» — это воспоминание о детстве и о бабушкиной деревне. Для другого — аллергия и слезящиеся глаза. Для третьего — мем в интернете. Слова — это лишь триггеры, которые запускают в голове человека его личный, уникальный фильм.

В общении с женщиной этот принцип приобретает критическое значение. Вы можете сказать ей: «Ты красивая». И что она услышит? Если у нее низкая самооценка, она услышит: «Он надо мной смеется». Если она стерва, она услышит: «Он меня хочет, я слишком хороша для него». Если она романтик, она услышит: «Он сейчас сделает мне предложение». И только один процент женщин услышит то, что вы сказали — просто констатацию факта.

Поэтому настоящий мастер общения не контролирует то, что он говорит. Он контролирует то, что она слышит. Он создает многозначность, он играет с контекстом. Он намеренно оставляет пространство для ее фантазий.

Возьмем фразу: «Мне с тобой легко». Что она слышит? Она может услышать: «Он чувствует себя со мной комфортно, как с другом». Или она может услышать: «Он мне доверяет, мы близки». Или, если вы поставили перед этим правильный фрейм, она услышит: «Он чувствует ко мне влечение, потому что легкость — это признак сексуальной гармонии». Нюанс, не так ли?

Одна из главных ошибок начинающих — это попытка быть максимально ясным и однозначным. Они боятся недопонимания. Они пишут длинные сообщения с пояснениями. Они говорят: «Я имею в виду именно это, а не то». Это убивает магию. Это переводит общение из плоскости эмоций в плоскость бюрократии.

Вспомните, как говорят соблазнители в кино. Они редко говорят прямо. Они говорят загадками. «Я, кажется, сегодня слишком много думаю о тебе». Что это значит? Это не комплимент. Это не признание. Это крючок. Она начинает думать: «А сколько? А о чем именно? А он на меня смотрел?» Ее мозг начинает генерировать ответы. Она сама заполняет пустоту. И она сама придумывает то, что ей выгодно.

Принцип «Телефона» в действии

Помните игру «испорченный телефон»? Вы шепчете фразу на ухо одному человеку, он передает другому, и через пять человек фраза превращается в нечто совершенно иное. В общении с женщиной этот «телефон» работает постоянно, внутри ее головы. Ваше сообщение проходит через фильтры ее настроения, ее прошлого опыта, ее гормонов, ее ожиданий.

Допустим, вы предложили ей встретиться. Вы написали: «Давай в субботу в пять у парка». Вы хотели сказать: «Я хочу тебя увидеть». А она услышала: «Он не хочет тратить на меня деньги, он зовет на улицу, значит, я не особо ценна». Или она услышала: «Он организованный, пунктуальный, у него все по плану — скучный». А вы-то думали, что просто предложили время и место. Но слова не имеют смысла. Контекст — имеет.

Как с этим работать? Правильно. Создавать позитивный контекст заранее. Перед тем как сказать важные слова, вы настраиваете ее состояние. Если вы хотите, чтобы она услышала ваши слова, как романтичные, — вы создаете вокруг себя романтичный фрейм. Вы говорите о звездах, о вечности, о волшебстве. Если вы хотите, чтобы она услышала ваши слова, как дерзкие и сексуальные, — вы создаете игривый, расслабленный фрейм, вы дразните ее, смеетесь.

Ошибки интерпретации: комичный случай

Был у меня приятель, который решил использовать эту технику. Он был начитан, знал, что «женщины любят загадки». Он написал девушке: «Я смотрю на луну и понимаю, что ты где-то там». Он думал, что это глубокий поэтический образ. А девушка подумала, что он намекает на то, что она «не от мира сего», что он считает ее странной, и обиделась. Он думал: «Она услышит романтику». А она услышала критику. Его фраза была слишком неопределенной, и она заполнила пустоту негативом, потому что у нее был плохой день. Поэтому мастер всегда подкрепляет свои слова невербальным фоном. Он не кидает фразу в пустоту. Он кладет ее на подушку улыбки, спокойного взгляда и уверенного тона.

Как использовать субъективность в свою пользу