Homo Narrare. Нарративный интеллект 3.0: Управляй реальностью, создавай влияние
- -
- 100%
- +
Редактор Григорий Аттарян
© Арсен Аветисов, 2024
ISBN 978-5-0065-0755-5
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Благодарности
Удивительная дорога жизни, преданные спутники – семья, друзья и единомышленники. Они настолько оригинальны и неподражаемо предсказуемы, что мне кажется, будто я их встречал и в другой жизни. Каждый из них внес свой вклад в эту книгу. Я благодарен всем им.
Родителям – за мою уникальность, исключительное сочетание генного материала в особенном соотношении и за весь их вклад в мою судьбу.
Моей супруге – за ее терпение, любовь и бесконечную воодушевляющую заботу.
Моим детям – за их требовательность и старательность, служащих самым лучшим примером для непрекращающегося развития.
Всем друзьям – вечно спешащим, суетливым и легко ранимым романтикам, дающим силы на иронию по отношению к себе и заставляющих улыбаться в самые драматические моменты жизни.
Я благодарен всем, кто поддерживает меня в моих вызывающих недоумение стараниях сделать этот мир лучше. Всем остальным – за широкую амплитуду позиций, где ничто человеческое им не чуждо.
Наши испытания – всего лишь подтверждение искреннего интереса Творца ко всем нам. Я благодарен ему, что Он продолжает преподавать свои уроки и еще связывает с нами какие-то надежды. Жизненное путешествие меняет нас. Бог дает тем, кто умеет ждать, но смеется над теми, кто принимает свою лень за терпение. Спасибо Ему, сочиняющего мою историю жизни за возможность пройти по тонкому краю, отделяющего живое от вечного. Спасибо Ему за то, что не оставляет нас в непростые времена, за то, что помогает верить, что завтра будет лучше, чем сегодня. Потому что это – наша величайшая надежда.
Я искренне благодарен всем моим недоброжелателям и завистникам, всем, которые были безучастны и нетерпеливы, потому что и благодаря им я стал таким, каким есть. Полюбите своих врагов… но не доверяйте им.
Спасибо учителям – они отделили свет от тьмы. Некоторые просто его включили.
Особая благодарность моему старому другу, а также редактору и переводчику книги «Сила нарративного интеллекта» на английский язык, за его комментарии и советы. Наше сотрудничество продолжается.
Я ценю того, что нельзя потерять, чего нет и нельзя разрушить то, что не построено. Можно лишь развеять иллюзию того, что кажется реальным. И об этом эта книга.
Эта книга о нашем мире, мире в котором знающий молчит, а говорящий не знает.
Предисловие
Чтобы бросить камень, нужна смелость и решительность. Чтобы он попал туда, куда нужно – мудрость и наблюдательность.
Время собирать камни и время их разбрасывать.
В юности, при всей моей смелости и решительности, мне недоставало мудрости, наблюдательности. Каждый возраст имеет свои преимущества. Сейчас, спустя несколько десятков лет, я понял – бессмысленно испытывать нетерпеливость, всему свое время. Пришло время разбрасывать камни. Чтобы бросить камень, нужна смелость и решительность. Чтобы он попал туда, куда нужно – мудрость и наблюдательность.
Я писал эту книгу с целью, чтобы все, кому дарована жизнь, не пропустили самое важное в ней, наблюдая происходящее с последнего ряда и принимая показываемую игру за саму жизнь. И что еще трагичней, принимая чужую жизнь за свою собственную. Особенно, когда уже есть знания и разработаны методы и целая система развития своего нарративного интеллекта. Уже существует возможность объяснить, почему и как совершенствовалась система, какие теории объединились, чтобы поддержать ее, показать ряд примеров того, как она используется во всем мире. Эта книга не предназначена для того, чтобы быть строгим руководством, скорее, это путешествие в параллельный мир, который мы принимаем за реальный и через который нами успешно управляют.
Имея это в виду, вы можете задаться вопросом: зачем читать эту книгу? Что ж, вы можете прочитать ее, потому что у вас есть это ноющее чувство, что вас используют, вами манипулируют, на вас воздействуют и вы не можете с этим ничего поделать. А вы со своей стороны не реализуете максимально потенциал и способности, с которым вы родились.
Возможно, наблюдая за детьми, вы задавались вопросом, как можно их способность искренне воздействовать на окружение перенести в мир взрослых. Или вы верите, что творчество – это то, что может реально влиять на процессы в семье, в бизнесе, обществе, стране и вы хотите найти способ, как это сделать. Или вы удивлялись, как вроде образованные люди раз за разом хотят быть обманутыми и не извлекают из этого уроков. Или, может быть, вам просто любопытно, как управляют сознанием и жизнями миллионов. Любая из этих причин – веский повод прочитать эту книгу.
Нельзя уверенно утверждать, что было в жизни хорошо, а что плохо. Прошлое – учебник для понимания настоящего и представления будущего. Оно позволяет не потеряться в создаваемой сознанием и окружением системе смыслов и целей или хотя бы ориентироваться в рассказываемых нам историях.
Мы преувеличиваем значение нашего сознания. Мы хотим выглядеть намного разумнее, чем есть на самом деле. Мы хотим выглядеть намного духовнее и возвышенней. Но правда в том, что наше поведение и мышление изначально организуется на простом стремлении жить долго и счастливо. А уже потом мы надстраиваем над этим стремлением все то, что может создать видимость цельности нашего пути и убедительности истории, которую мы себе рассказываем.
Наш бесконечно оправдывающий самих себя поток сознания сметает конструкции логичной причинности наших поступков и ошибок и взамен строит свои. Все, что остается необъяснимым или угрожает нашему миру самомнений, причисляется к предвзятой несправедливости окружения, рождает домыслы, теории и другие неконтролируемые и недосказанные материи, которые мы называем судьбой.
Как и почему нарративы влияют на наше мировоззрение и как с их помощью можно корректировать и полностью менять поведение человека и общества в целом? Сегодня линия фронта проходит по нашему мышлению, нашему вниманию, по нашим представлениям и идеям, по нашему интеллекту и сознанию.
Человек прошел сложный путь – путь, который был для него далеко не таким простым, как для его соседей по эволюционному дереву. Но, возможно, самой важной проблемой было и остается понимание того, что определяет наше поведение, мышление, интеллект. В конце концов, это понимание оказалось настолько объемным и научным, что стало возможным системно представить, что такое нарративный интеллект, как он функционирует и как благодаря ему можно влиять на окружение.
Излагаемая система, какой мы ее знаем сегодня, является результатом путешествия, первые шаги которого были сделаны более 15 лет назад. Это произошло не из-за осознанной, долгосрочной и продуманной стратегии по расширению охвата метода в новом сегменте рынка. Это не было детищем отдела маркетинга, реагирующего на рыночный спрос или придумывающего новую яркую идею. Сегодня мы называем это развитием нарративного интеллекта, но когда это началось, у этого даже не было названия. Это была идея для внутреннего использования, желание более творческих способов разработки стратегического направления, планов, представлений для раскрытия человеческого потенциала в организациях и бизнесе. Изложенные в книге идеи не являются абстрактной концепцией – это систематизация научных открытий, исследование смыслов в истории человечества.
На данном этапе концепция достигла своего рода баланса используемых в ней методов. Синергичность фасилитации, сочетающей развитие когнитивных навыков, коучинга, сторителлинга, менторинга, других методов воздействия успешно применяется как базис для развития нарративного интеллекта. Система показала свою эффективность, привлекательность и вовлеченность участников при работе с компаниями из разных сфер бизнеса. Представляемое ви́дение иного способа лидерства и его влияния всегда рассматривалось как язык, который помогает раскрыть человеческий потенциал и понять, что может принести этот язык в управляемое информационное пространство.
На протяжении многих лет я проводил мастер-классы, семинары и обучающие программы для команд и организаций. Выступая в качестве консультанта, я получил возможность в тесном сотрудничестве с представителями разных сфер бизнеса постоянно обогащать систему новыми методами. Оглядываясь на эту историю, становится ясно, что были моменты, когда требовалось что-то особенное – когда подходу требовались практики, друзья, союзники, посланники, единомышленники и упорство всех этих людей, чтобы донести и сохранить импульс раскрытия всех возможностей системы. И они появлялись на семинарах и сессиях, в каждодневной жизни и в окружении. Вера в огромный потенциал метода несколько раз помогала удержать направление и сам смысл созидания. Без веры не было бы истории и, следовательно, эта книга не была бы возможна.
Теперь все могут стать участниками этого путешествия и овладеть системой управления окружением, если специализируются на развитии нарративного интеллекта. Короче говоря, появилась готовность поделиться этой историей с более широкой аудиторией.
Мне не раз говорили, что в каждой книге я что-то не договариваю, что-то скрываю. Это не совсем так. Нельзя подавать десерт раньше основного блюда, и у меня не раз возникало искушение опубликовать накопленные и собранные материалы в одной книге. Но я убеждал себя, что еще не наступило время для представления таких масштабов воздействия нарративов. Драматические события последних лет, тотальная эскалация войны за умы людей и их представления о себе и мире, монополии на интерпретации смыслов и целей стали поводом и необходимостью представить, что на самом деле руководит нами, как можно влиять на человека, убеждая и получая его согласие и поддержку.
Те, кто читал предыдущую книгу «Сила нарративного интеллекта», найдут в этой книге новые подтверждающие исследования и главное – принципы, методы и способы влияния нарративов на человека и окружение. Книга состоит из пяти разделов. Первый раздел, «Нейрофизиология», посвящен исследованиям и открытиям, которые указали на новые перспективы в объяснении поведения и стали благодатной почвой для совершенствования способов и методов влияния на мир.
Второй раздел рассказывает непосредственно о нарратологии – знанию о том, как устроен нарратив, о его конструкции, критических элементах его воздействия.
Третий раздел, «Моделирование», – это описание способов и методов создания нарративов, их трансформации, исходя из целей и смыслов автора. Как, изменяя архитектуру и составляющие нарратива, добиться высвобождения беспримерной энергии его воздействия?
В четвертом разделе, «Монополии», приводятся примеры использования систем нарративов общественными институтами, исторически имеющими монополию на их создание и трансляцию и роль этих институтов в жизни и судьбе личности.
И, наконец, пятый раздел, «Мотивация», посвящен описанию энергетической доктрины нарративов и тому, что на самом деле представляет собой мотивация. Как создавать пространство мотивирующих нарративов и как его поддерживать.
Мы популяция оптимистов. За последние сто лет мы пережили две мировые войны и семь сезонов сериала «Игра престолов», с нетерпением ожидая их сиквелов и приквелов как мессианского пришествия. Пребывая в полной неопределенности от пандемий, кризисов и положений на линии фронта, мы продолжаем рисовать себе картины обнадеживающего будущего. Порой задача художника состоит в том, чтобы не мешать зрителю видеть. Задача каждого – не мешать себе жить или хотя бы прожить именно свою жизнь. Но человек не всегда знает, как это сделать. В пространстве, ограниченным желаниями, воображением и страхами, ему удается воссоздавать только увядающую пустоту чужих смыслов. Тени нашего сознания темнее, чем мы думаем и представляем. Позвольте себе допустить свет и в это пространство.
Успеха вам и удовольствия! И храни вас Бог от нарративов врагов и неприятелей.
НЕЙРОФИЗИОЛОГИЯ
Homo Narrare – создатель настоящего, прошлого и будущего
Люди верят в то, во что верят, и видят то, во что верят, но делают то, что им рассказали.
Нарратив — последовательное повествование с привнесенным смыслом и целью.
Все, что происходило с человечеством за последние тридцать веков на фоне новых научных открытий, подчеркивают целостную повествовательную структуру нашего мозга. Скорее всего пришло время дать нам новое имя – Homo narrare, что в вольном переводе означает «человек, рассказывающий истории». В отличие от заявления Декарта: «Я мыслю, следовательно, я существую», можно считать, что новым девизом личности должно быть: «Я рассказываю, следовательно, я существую». По сути, именно создаваемые сознанием нарративы являются теми программами, повествованиями, на основе которых люди реализуют свою сущность и смыслы, выстраивают свое поведение и взаимодействуют с миром. Но человек не просто рассказывает себе и своему окружению истории. Его жизненные концепции, представления о смыслах и мироустройстве есть выстроенная или заимствованная им целая система таких нарративов.
Мы долго заблуждались и продолжаем заблуждаться относительно всего. Для чего мы здесь, чего хотим и что делаем? Мы не осознавали, что все то, что влияет на нас и наше мировоззрение – это искусно созданные конструкции из слов, образов, эмоций и представлений, которые если и содержат часть реального мира и наши смыслы, то в не меньшей пропорции содержат интересы, цели и смыслы окружения.
Мы не до конца понимаем, как работает наше сознание, как формируется наше поведение, как мы обучаемся и как нас можно убедить в чем угодно. И самое главное – как все это, сложное и тесно интегрированное, можно изменить или улучшить? Как сделать так, чтобы наш интеллект стал для нас понятным и контролируемым нами инструментом, привычной технологией для совершенствования уникального процесса, который называется жизнь? И сделать это надо обязательно, потому что жизнь того стоит. Обладая такими знаниями, мы наконец сможем большую часть жизни наполнить счастьем, процветанием и свободой, которые заслуживаем. И это возможно, потому что мозг Homo narrare – это чрезвычайно мощная машина для моделирования и создания настоящего и будущего. Но существует что-то, что пока не позволяет сделать это в полной мере.
Выходя из одной формы рабства, человечество всегда попадало в пространство другой. Сегодня рабство приобрело самую опасную форму – ментальную, невидимую и неосязаемую. Такую возможность для порабощения в современном мире дала созданная самим же человеком система нарративов и эффективные технологии для их массового распространения. Сегодня очевидно, что нет необходимости завоевывать ни каждого в отдельности, ни целые народы – их можно просто соблазнить, привлечь внимание, направить.
Доминирующие в обществе нарративы не исходят от самого общества, хотя и могут убедительно казаться таковыми. Они всегда в той или степени представляют взгляды управляющей группы, будь то политические партии, банки, корпорации, властвующая элита или вооруженные силы. Есть множество теорий, объясняющих необходимость подчинения миллиардов людей группе или идеям этой группы. Подозрения, что сегодня мы живем в эпоху разумных управляющих институтов, по сути, совершенно ни на чем не основаны. И тому множество примеров – кризисы, войны. Такому положению вещей способствует и то, что общество создало систему ограничений сознательно расходуемого времени, где нет возможности и места подумать. Нарративы системы занимают наше внимание и время, пугая, соблазняя, советуя, спасая. И не всегда от существующих опасностей, не всегда подталкивая и направляя к реальным целям и благам. Порой – это просто бизнес. Но чаще – только бизнес.
Находясь в мнимом жизненном цейтноте, человек думает поверхностно и делает выбор между такими же поверхностными решениями. Формально свободный, но постоянно зависящий и находящийся в рабстве неосязаемых оков господствующих историй. Основная задача существующей системы нарративов управления заключается в разработке и внедрении приемлемых форм соглашений населения с институтами власти. Их суть – поддерживать удобный экономический порядок, который пока позволяет одним богатеть, большинству беднеть, но ни в коем случае не скучать и не буйствовать.
Через масс-медиа и пространство общения, отовсюду, откуда мы получаем информацию и увлекающие нас истории, система старается занять наше внимание и подчинить себе наше время и нашу жизнь. Драма в том, что вся эта информация и нарративы про мир и нас самих имплантируются в наше мировоззрение в целях, редко совпадающих с нашими целями, а уловка в том, что мы этого не замечаем. А если, как в представлении бродячего цирка, «из шляпы фокусника торчат уши кролика», то значит фокусник не умеет делать свое дело. Но, к сожалению, современные «фокусники», в чьих руках находятся судьбы мира, – профессионалы. Вы никогда не заметите этих «ушей», а если и заметите, то готовы убедить себя, что их нет и не было.
Так позвольте себе сделать первый шаг в путешествие за кулисы этого представления, путешествие, которое полностью изменит ваше знание о мире, знания о себе и о своей жизни. Только вы сами можете и достойны раскрыть огромную силу своего разума и научиться использовать его для построения полноценной и значимой жизни. Вашей жизни.
Нейрофизиология мировоззрения
Как мы воспринимаем информацию, как представляем мир и как его воспроизводим в сознании.
Соблазнить проще, чем завоевать.
За последнее полстолетия было проведено множество исследований и сделано немало открытий, которые позволили по-новому представить, как и каким образом нарративы влияют на мировоззрение и поведение. Канадский психолог Аллан Паивио, работая над проблемой психологии памяти, выдвинул идею о существовании у человека так называемой системы двойного кодирования. У нас есть две основные системы восприятия информации: визуальная и вербальная. Работая параллельно, эти системы создают самостоятельные представления об увиденном и услышанном, а поступающая через них информация, проходя несколько этапов обработки, на последнем из них, уровне долговременной памяти, дает увиденному изображению название или, наоборот, к названию из памяти подбирает изображение, образ.
Но есть особенность: создаваемая и запоминаемая в сознании таким образом окружающая действительность в равной вероятности может принадлежать как реальному миру, так и миру воображаемому. Главный результат, цель и смысл функционирования этой системы заключается в том, чтобы человек мог представить и как-то обозначить информацию, которая поступает через его каналы восприятия.
Система восприятия и представления окружения зависит от субъективных оценок, от существующих в памяти образов и суждений о них. Вся вместе эта система представляет то, что принято называть мировоззрением. От нее зависят основные жизненные позиции, убеждения, идеалы, поведение. Мировоззрение придает деятельности человека осмысленный и целенаправленный характер и в этой же представляемой ему системе он пытается найти свое место.
Однако с течением времени с воспроизведением накопленной в памяти информацией происходят разного рода изменения. Информация искажается, может по-разному интерпретироваться и в конечном итоге трансформироваться в нечто иное. На первый взгляд, все это интуитивно знакомо. Вместе с тем, в этом есть одна тонкая, но важная деталь, которая становится очевидной, если дать определения используемым понятиям и процессам.
Первое понятие – мироощущение. Мироощущение выражается в настроениях, чувствах и действиях, то есть имеет эмоционально-психологическую основу. Второе понятие – миропонимание, познавательно-интеллектуальная концепция, уровень представления доктрины окружающего мира. В тот момент, когда мы визуализируем свое представление об окружающем мире, наше мироощущение (эмоционально-психологическое) переходит на уровень, где становится нашим миропониманием (познавательно-интеллектуальной доктриной). То есть, изменяя мироощущение, воздействуя на каналы информации, в частности, на главные, – слуховой и зрительный, мы можем изменять миропонимание любого из нас.
Информация необходима всегда: она позволяет построить наиболее полную картину мира и дает ощущение безопасности. Еще в недавнем прошлом в формировании этой картины мира принимали участие в относительно равной мере все органы чувств. Окружающий мир был более предметным. Мир был тесно связан с переживаемым моментом – человек видел, слышал, мог потрогать, почувствовать запах, попробовать на вкус. Получая золотые монеты, их пробовали в буквальном смысле на зуб. Приобретая или находя что-то, люди трогали, примеряли, даже нюхали.
Но мир изменился. Основные каналы информации сегодня – зрение и слух. А иногда только зрение или только слух. Получаемая через них информация уже не связана непосредственно с текущим переживаемым временем. Эта информация может относиться как к прошлому, так и к будущему. Между получаемой информацией и актуальностью описываемых событий возникает разрыв. Более того, сидя у экранов или слушая новости, нереально оценить перспективы описываемого или показываемого пейзажа, глубину и всю гамму звуков, тонкие оттенки вкусов, мягкость и теплоту прикосновений, многообразие запахов. Даже при всех умопомрачительных количествах пикселей и децибел, невозможно ощутить реальную чувственную динамику этого мира и приходится довольствоваться воссозданным техникой образом. Человек видит мир, основанный на информации, предоставленной ему другими. В этом особенность сегодняшнего процесса мироощущения, создающего миропонимание для миллионов.
Умозрительные картины мира существующих систем информации строятся на директивной основе. Нет возможности живой обратной связи, нет возможности потрогать, коснуться, почувствовать запахи, ощутить волнение или страх, нет возможности задать вопрос, оценить реакцию и тут же услышать ответ. В мозг поступают оцифрованные и прилизанные редакторами информационных каналов картины.
Громадное количество постоянно проецируемой на людей информации создают дискретность фокусирования. Скорость мультипереключений внимания и раздробленность восприятия зависят исключительно от важности повестки, представленной СМИ. Спутанность мнимых и реальных угроз, невозможность адекватной обратной связи вызывает ментальную дезориентированность и перманентную неопределенность в суждениях о мире. Нет полной чувственной картины мира, когда один канал информации дополняется или находит подтверждение через другой. Когда если красиво, то и вкусно. В сочетании с катастрофическим уменьшением общения в реальном мире и изменением образа жизни, мир в нашем сознании становится еще более иллюзорным и неопределенным.
Опасность всех доступных источников информации заключается в том, что зачастую невозможно в реальном времени проверить их достоверность. Когда возникает сомнение в адекватности или ответственности одного из каналов получения данных, пытаются найти подтверждение через другой. Например, порой сложно понять, что на самом деле имеет в виду собеседник, опираясь лишь на его речь и интонацию. В таких случаях стараются получить дополнительную визуальную информацию. Если возникают сомнения или недопонимание, пытаются хотя бы задать вопросы. Но попробуйте задать вопросы телевизору!
По сути, мозг не обращает внимания на ограничения, которые накладывает цивилизация и технический прогресс. Чтобы сохранить актуальность информации о происходящем, он ориентируется на то, что доступно в данный момент – на то, что видно и слышно, при этом не имея возможности сразу проверить истинность полученных данных. Тысячи лет эволюции требовали использования всех органов чувств в реальном времени. Но как только появляется экран, начинается жизнь в мире изображений и подписей, что открывает безграничные возможности для убеждения, направления мыслей в нужное русло и манипуляции мировоззрением.
Зеркальные поля и гормон доверия
Как нас можно научить чему угодно и убедить в чем угодно.
То, что привело нас сюда, не обязательно приведет нас еще куда-нибудь.
Маршалл Голдсмит
Исследование итальянского нейробиолога Джакомо Риццолатти объясняет то, как человек обучается, овладевает навыками и то, как он понимает эмоциональное состояние и чувства окружения. Он показал, что существующие в мозге поля зеркальных нейронов возбуждаются не только при выполнении каких-то определенных действий, но и когда мы наблюдаем за выполнением этих действий другими. Самое интересное, что эти поля возбуждаются даже тогда, когда об этих действиях просто рассказывают. Ученые предположили, что этот механизм существует в конечном итоге для того, чтобы ускорить адаптацию живого существа к окружающему миру и его изменениям. Эти же поля зеркальных нейронов задействованы в процессе эмпатии – эмоциональной имитации. Эмпатия чрезвычайно важна: она позволяет быстро оценивать настроения людей, которые вас окружают и предположить их намерения.