Маркетинг бесполезен

Данная книга – эксперимент.

Годами нас убеждают в том, что нет ничего важнее маркетинга: упаковка, описание, цвет, вензеля и даже длина ногтей продавца. Но что, если это не так?

Несмотря на то, что я провожу эксперимент в сфере литературы, смею предположить, что он будет полезен всем, кто занимается созданием продуктов: от развлекательного контента до инновационных технологий.

За два года я выпустил десятки книг, и все обложки были сделаны мной. Я пробовал разные стили, цвета, образы, форматы, – порой на обложку уходило больше времени, чем на текст. И вот однажды я решил проанализировать: а есть ли корреляция между продажами и обложками? Ответ: нет.

Не только среди моих, но и среди работ других авторов я нахожу книги с поистине страшными обложками, которые сделаны в шаблон-редакторе. Я не представляю ни одного человека, который мог бы зайти в магазин или онлайн-библиотеку и всерьез сказать, что ему «это» понравилось.

Разница, которую я понял не сразу, заключается в различии между упаковкой продукта в магазине и упаковкой продукта интеллектуального или развлекательного содержания. Название этой разницы – бесплатный фрагмент. И это отнюдь не так очевидно и просто, как кажется.

Когда мы заходим в магазин, то не имеем возможности попробовать продукт, так что нам и правда приходится придавать большое значение упаковке, цвету, шрифту, чтобы попытаться смоделировать содержимое через упаковку. Но, когда ты выбираешь, например, книгу, то дело состоит абсолютно не в обложке. То же самое касается и выбора фильмов, музыки, видео на tube или программы для компьютера. Значение упаковки – немыслимо переоценено.

Я помню отзывы к одной из моих первых книг, которые сбили столку. Некоторые люди писали о том, что им понравилась обложка, и тогда я подумал: да, стоит больше времени уделять на создание обложки. В какой-то момент даже казалось, что красивая обложка может убедить читать текст среднего качества; а хороший текст из-за страшной обложки может остаться без внимания. Оба утверждения ложны.

Как говорил Базаров, изучи одну березу, и ты поймешь все остальные, так что я стал изучать то, как выбираю контент. В итоге я пришел к выводу, который существенно изменил мой подход к созданию контента.

К примеру, когда я выбираю фильм, то в первую очередь смотрю на жанр и страну. Тогда я могу представить атмосферу фильма. Затем я читаю описание, смотрю трейлер, скриншоты, чтобы детализировать героев и сюжет. Значит ли это, что упаковка в этом случае имеет значение? Отнюдь.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.