Саммари книги «Huawei. Как маленькая китайская компания завоевала международный рынок»

Винсент Дюкре – французский предприниматель в сфере цифровых технологий, бизнес-аналитик и писатель. Он является соучредителем и генеральным директором Института HUB – центральной платформы для инноваций, стратегического прогнозирования и взаимодействия с экосистемой.

Наблюдая за развитием китайских компаний, он всегда отмечал три вещи: реальную открытость миру со стороны нового поколения китайцев, бум качества товаров Made in China и массовое появление реальных инновационных продуктов.

Несколько лет Дюкре посещал Китай для встреч с командами, партнерами и клиентами Huawei, чтобы ответить на вопрос: как небольшая китайская компания стала лидером на мировом рынке и совершила революцию в сфере коммуникационных технологий.

Разберем главные выводы из книги Дюкре.

8 этапов в истории Huawei

1937–1984

Жэнь Чжэнфэй, дорога, проложенная историей Китая

Жэнь Чжэнфэй родился в неспокойное время, отмеченное внутренними и внешними конфликтами Китая. Когда Мао провозгласил Китайскую Народную Республику, семья жила вдали от Пекина, но отголоски тех событий зацепили и ее. Семья жила бедно. С юных лет будущий предприниматель хранил память о тяжелой, одинокой, временами мучительной жизни, однако был уверен: «Слишком спокойная жизнь может обернуться катастрофой. Неудачи – это благословение, а не несчастье».

У Чжэнфэя было шесть братьев и сестер, но только ему удалось получить высшее образование. Культурная революция 1966 года началась за год до окончания его учебы. Была открыта охота на элиту и интеллигенцию, и отца Чжэнфэя, которого считали националистом и сторонником капитализма, посадили в тюрьму.

Чжэнфэй решил стать военным. Благодаря крепким техническим знаниям, которые Жэнь Чжэнфэй проявил на Ляоянской фабрике синтетического волокна, 30-летнего специалиста приняли на службу в армию в качестве военного техника. Но из-за прошлого отца он не мог продвигаться по службе, как остальные.

Только в 1976 году, с окончанием режима Мао, он наконец получил признание своей работы со стороны армии и местных властей. В марте 1978 года его пригласили на заседание Национальной комиссии по науке. После 11 лет карьеры Жэнь Чжэнфэй готовился получить звание подполковника, но его военная карьера внезапно закончилась в 1983 году. В разгар восстановления страны китайское государство объявило о масштабной реформе Вооруженных сил и отказалось от 500 000 человек, работающих в инженерных войсках. Чжэнфэю на тот момент было 39 лет.

1987–1992

Предпринимательство: сначала выжить, потом развиваться

В голове Жэнь Чжэнфэя постепенно вырисовывается решение. Статус предпринимателя в стране пока считался маргинальным, но он верил в бизнес. Бывшему военному, которому не хватало денег, пришлось сначала убедить пятерых инвесторов собрать 2500 евро, необходимых для регистрации компании. Он назвал ее Huawei. Это в сочетании иероглифов означает «китайский успех».

На первых порах его бизнес ориентировался на импорт-экспорт и перспективу получения быстрой прибыли (он даже импортировал таблетки для похудения). Китайский телекоммуникационный рынок в то время находился в зачаточном состоянии, доминировали иностранные операторы. Huawei с самого начала столкнулась с жесткой конкуренцией.

С этого момента Huawei начинает перепродажу АТС, телефонных коммутаторов для предприятий и государственных учреждений.

Через несколько месяцев после дебюта продажи идут хорошо, но гонконгский поставщик с трудом справляется со всеми поступающими заказами. Молодой начальник быстро понимает, что так продолжаться не может: должно быть освоено производство РАВХ[1]. Он набирает первых специалистов для проектирования, а также сотрудников в отдел исследований и разработок, чтобы они создали электрическую схему и собственное программное обеспечение. Постепенно устройства Huawei завоевывают рынок.

Дебют Huawei многообещающий. В 1991 году оборот компании составил 13 миллионов евро. Коллектив вырос до 200 человек, в том числе на 50 человек в отделе исследований и разработок. Чтобы выйти из тупика на высококонкурентном рынке, Жэнь Чжэнфэй использует стратегию, в значительной степени вдохновленную Мао Цзэдуном: стратегию окружения.

Она заключается в продаже своих УПАТС (Учрежденческо-производственные АТС) в отдаленных провинциях страны, которыми пренебрегают конкуренты. Huawei привлекает и удерживает клиентов безупречным обслуживанием. В подтверждение этого устройства УПАТС поставляются с инструкцией: «Клиенты могут вернуть наши продукты без каких-либо условий, они всегда будут желанными гостями в Huawei».

С этого времени послепродажное обслуживание стало навязчивой идеей в компании.

1993–1999

От соискателя до лидера китайской телекоммуникационной отрасли

Это было непростое время: счета компании регулярно уходили в минус, а 400 сотрудникам порой приходилось ждать зарплаты по несколько недель. Так у основателя компании возникла идея ввести новую систему оплаты труда. Каждый сотрудник получал половину зарплаты наличными, а половину акциями. Система владения акциями среди сотрудников станет символом культуры Huawei и позволит некоторым из них стать миллионерами.

Жэнь Чжэнфэй объявил: «Через 10 лет рынок телекоммуникационного оборудования в Китае будет поделен между тремя игроками: Siemens, Alcatel и Huawei».

Huawei переживает экспоненциальный рост выручки начиная с середины

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

1

PABX – (Private Automatic Branch eXchange) – автоматическая телефонная станция, предназначенная для использования во внутренних сетях организации.