Вызов. Квесты для Героев. Путь из будущего

А десять лет спустя, будучи, по своей же классификации, человеком Замечательным, я свалился в ловушку Потенциального, что чуть не стоило мне банкротства. Я хорошо помню, как в конце 2007 года судорожно искал решения по успешному продвижению потребителям круглосуточного юридического онлайн-сервиса, который в начале года вывела на рынок моя компания «Европейская Юридическая Служба». Почему судорожно? Потому что это была абсолютно новая товарная категория, и я, ослепленный невероятными перспективами, которые маячат перед любым предпринимателем, открывшим «голубой океан», совершил все ошибки, что только были возможны.

Сегодня группа компаний «ЕЮС» – экосистема, обслуживающая более двух миллионов клиентов. В нее входят сервисы, осуществляющие дистанционную поддержку во всех основных сферах жизни: юридический, медицинский, финансовый, социальный и другие. А тогда мы стали первым элементом шеринговой экономики в России, на два года опередив Uber. Но все придуманные маркетинговые инструменты не работали, и я понял, что вывел на рынок сервис, потребность в котором еще никто не осознал. Сервис, который опередил время.

Изучая похожие кейсы в других товарных категориях, я обнаружил, что аналогичная ситуация была и на рынке страхования жизни. Ключевым инструментом при внедрении ценностного предложения страхования жизни долгое время были прямые продажи и использование многоуровневого маркетинга. Я провел несколько встреч с профессионалами из компаний прямых продаж, но при этом испытывал стойкое негативное отношение к такому виду продвижения, сформировавшееся еще в юности, когда в поисках заработка я посещал рекрутинговые мероприятия разных MLM-компаний, включая финансовые пирамиды.

С одной стороны, я видел, что это альтернативный и эффективный инструмент маркетинга. И это подтверждалось историями успеха огромных транснациональных корпораций. Но с другой – надо мной довлели предубеждения, приобретенные в юности, страх потерять лицо перед окружением, репутационные риски типа «а что скажет папа?», связанные с использованием схем MLM. Я топтался на месте несколько месяцев, уговаривая себя не ступать в эту грязную лужу, которую сам же создал в своем воображении Потенциального человека.