Практика медицинских продаж. Книга первая. Медицинский представитель
Издательство:
Автор
В книге рассмотрены вопросы планирования, подготовки, проведения и завершения торгового визита медицинского представителя клиники.
Даны понятия бюджетирования рабочего времени, сегментации клиентской базы, типов личности клиентов.
Дан обзор необходимых навыков и компетенций. Рассмотрены основные ошибки в работе.