Траектория истины, или Вкус Амарулы

Глава 7

Пошли туда, не зная куда

В чудеса верить всегда приятней. Планы широкими мазками, отображая все цвета радуги, пробирались в сознание и вырабатывали эндорфин – гормон счастья.

А под действием гормона счастья сложно действовать предусмотрительно. Уверенность, что колесо Фортуны раскручено и его уже не остановить, разливало эндорфин по всему сознанию наших героев. А что становая жила может потерять стойкость, под действием опрометчивости доходит до сознания звуком глухим и отдалённым.

Бизнес-план, оценённый непререкаемыми авторитетами положительно, ещё сильней подлил масла в уже разгоревшийся огонь неудержимых желаний: начать СВОЁ дело, произвести СВОЙ продукт, внедрить СВОЙ продукт и достичь главной цели СВОЕГО бизнеса – финансовой раскрепощённости.

Все эти желания сплетены в канат, по которому надо пройти под куполом, балансируя всеми эксцентриками тела, сохраняя равновесие, чтобы не сорваться.

Не сорвёшься – победишь! А сорвёшься – не долетишь! Как в сказке, направо пойдешь… налево пойдёшь… прямо пойдёшь – что-то найдёшь!

Следуя сказке, наши герои пошли туда, не зная куда, чтобы принести то, не знаю, что.

Налево ли, направо ли, прямо ли – но шаг сделан! Шаг вместил в себя 50 страниц бизнес-плана, в котором ВСЁ, и это ВСЁ так восхитительно, так красочно, так привлекательно!

НО – на бумаге!

А как со страниц проекта цифры и строки будут входить в суровые реалии жизни, будет зависеть от многих факторов.

Расчёт проекта по развитию любого бизнеса и должен начинаться со скрупулёзных проработок. Это был правильный шаг! И даже учитывая расчёты, в основу которых легли алгоритмы завышенной загрузки, высокая производительность этой идеи выравнивает плановые недочёты и прогнозирует закономерный, устойчивый результат. При одном, но важном условии – если идея ложится на цивилизованную и правильную платформу развития бизнеса в стране.

Наши герои, не привыкшие отступать перед трудностями и веря в пословицы, лежавшие в их карманах: в одном – «Волков бояться, в лес не ходить», а в другом – «Самая большая ошибка – это бояться ошибиться», пошли ТУДА, не зная КУДА. А судьба знала, что они пошли к ВОЛКАМ и к ОШИБКАМ.

И как писал В. Набоков, если в первом действии висит на стене ружьё, то в последнем оно должно дать осечку. А знаменитая фраза Антона Чехова: «Если в первом акте на сцене висит ружьё, то в последнем оно должно выстрелить

Ружьё висит на стене Матвея и Даши, на стене их планов и надежд, а даст ли оно осечку или выстрелит, читатель узнает позже.

ИТАК, Матвей и Даша приступили к решению одной из основных задач – финансирование. Для вывода производственной мощности на соответствующий этап требовались серьёзные финансовые вливания.

Матвей предложил план – перекредитовать квартиру и получить налом сумму, позволяющую приобрести оборудование. План успешно был осуществлён, и Матвею на его счёт перечисляется существенная сумма в долларах. На начальный этап, учитывая первоначальные затраты, требуется почти столько же. Начали искать спонсоров. В этом поиске они сразу столкнулись с непробиваемой «стеной», которую переходить было НЕЛЬЗЯ! Но они открыли «железный засов» и устремились вглубь.

Они обратились к одному из своих очень близких знакомых, назовём его господин N, представили бизнес-план. План и сама идея господину N понравились. Он, просмотрев проработки, вдумчиво заключил: «Я покажу эти расчёты в своём банке, они проанализируют и уведомят меня о выдаче суммы под этот проект. Думаю, что всё будет ОК».

– Мы можем закупать оборудование? – спросили господина N.

– Вы же понимаете, что, если ваша поддержка сорвётся, мы потеряем огромную сумму? – проявив настойчивость, выразила в вопросе своё волнение Даша.

Господин N без тени сомнений, очень позитивно поддержал все идеи, включая закупку оборудования, чем успокоил Матвея и Дашу, дал понять, что причин для волнения нет.

На этой утешительной ноте они распрощались.

Матвей улетел в командировку в Сибирь, работая в СУЭКе, а Даша с головой погрузилась в бизнес. Телефонные разговоры с господином N по вопросам бизнеса радовали Дашу, и от него даже поступило предложение рассмотреть помещение в Московской области. Всё шло по плану, и это их вдохновляло, они запустили процесс, связанный с оборудованием. Договор по закупке оборудования был заключён, и они были в ожидании действий со стороны господина N. Положительный настрой господина N вселял уверенность, он для Матвея и Даши был непререкаемым авторитетом, и относились они к нему с большим уважением и доверием. Он не мог их подвести и обезнадёжить.

По истечении времени Даша позвонила и сообщила, что они оплатили оборудование, и, конечно, ей нестерпимо хотелось услышать ответ на волнующий её вопрос по финансовой поддержке. Даша дождалась ответа. Но ответ оказался неутешительным. Ответ господина N разорвал твёрдый настрой и остриём углублялся в ещё неокрепшие контуры бизнеса. Голос господина N звучал спокойно и невозмутимо, он недвусмысленно сообщил:

– К сожалению, в вашем бизнесе я не могу участвовать, банк не дал своё согласие.

Даша со всего размаху и со всей силы врезалась лбом в ошибку по непростительной доверчивости.

– Всё понятно… Рада, что наша идея вам понравилась. До свидания, – ответила Даша, ещё не до конца осознавая, ЧТО они будут делать дальше.

Они просто – поверили. И это была ИХ ошибка! Ошибка была уже не на бумаге, ошибка была результатом их действий и решений. Это был знак! Путь будет сложным и непростым.

А денежки-то улетели, они уже в ЮАР, на счёте поставщика оборудования. Как можно было так легко поверить и довериться.

Не зря в народе слагаются выкристаллизованные из жизни глубокие мудрости. Доверяй, но проверяй! Доверять – это хорошо, никакой дружбы без доверия не существует. Но оказалось, в бизнесе доверие опасно.

– Надо доверять, но бумагой закреплять! – вслух произнесла Даша и удивилась: «Господи, я уже стихами заговорила».

Хоть стихами, хоть прозой, дело принимает очень непривлекательный оборот. А точнее, оборот убивающий. Что делать? Найти такую сумму будет совсем не просто!

А не найти – убийственно!

К кому обращаться?! Просить? И слышать унизительное НЕТ!

Как гордо звучит фраза-призыв «Не верь! Не бойся! Не проси!» И как бы хотелось посмотреть на этого сверх достойного человека, который в своей жизни ни разу не боялся, ни разу не верил, ни разу не просил!

Даша набрала родной номер и услышала голос Матвея. Она была так взволнована, что при разговоре ей хотелось прокашляться, и голос был не звонким, как всегда, а сиплым.

– Матвей, здравствуй, ты так далеко, а я соскучилась, мне плохо без тебя, – с выразительным хрипом сказала Даша.

– Дашенька, что с тобой? Что с твоим голосом? – забеспокоился Матвей.

– Нам отказали. Банк отказал господину N, а господин N отказал нам, – голосом, напоминающий сухой скрип, продолжила Даша.

– Ты не волнуйся, дай мне время, я что-нибудь придумаю, мы не можем всё повернуть вспять.

– Да, надо как-то выходить из этого положения, но как? Я пока тоже не знаю. Ты когда возвращаешься?

– На следующей неделе, в среду. Везу тебе твои любимые конфеты. Дашенька, всё будет хорошо. Не переживай. Дня через два позвоню. Целую.

– Целую. – Положив трубку, Даша прошла на кухню, приготовила кофе и стала выковыривать из своей головы возможности найти деньги. После случая с господином N она слабо верила, что в Москве, да и не в Москве, в России, им кто-то поможет. Это очень большая сумма.

Через пару дней неверие Даши подтвердилось. Позвонил Матвей и сообщил, что он не смог найти нужную сумму в долг, даже под хорошие проценты.

Даша огорчилась, но духом не упала, она накануне видела сон. Море. Даша плывёт и знает, что сзади вот-вот взорвётся бомба и ей не спастись. Вокруг какие-то лодки, она подплывает к одной и просит взять её, но Дашу сбрасывают. Подплывает к другой лодке, её тоже сбрасывают. И только третья лодка берет её и спасает. Только она залезла на лодку, раздался взрыв и водный огромный «гриб» поднялся над водой. Но Даше он уже был не страшен, ей подали руку помощи и спасли от гибели.

Проснувшись, Даша надумала позвонить их состоятельной подруге в Израиль. Они с ней познакомились в Африке. Даша через свой бизнес «крутила» деньги подруги и выплачивала ей проценты вовремя и в срок, ни разу не задержав с выплатой и погашением денежных сумм.

Даша, всё обдумав, набирает номер подруги в Израиле:

– Алло, Элина, это Даша, звоню из Москвы.

– Дашенька, как я рада тебя слышать, расскажи, как вы? Где вы? – голос Элины обрадовал Дашу.

Она рассказала о своих проблемах и обратилась к подруге за помощью.

– Даша, вы решили открыть производство и внедрить забор «Палисад» с высокой степенью защиты? – одобряюще спросила Элина.

– Да!

– Даша, это не телефонный разговор, приезжай ко мне, и я думаю, что смогу тебе помочь, – спокойно сказала Элина.

Даша замерла, она не могла поверить, неужели Элина действительно поможет?!

И осторожно, чтобы не спугнуть удачу, тихо сказала:

– Ну, если ты не против, я завтра могу вылететь. Виза мне не нужна, куплю билет и к тебе!

– ОК! Я с нетерпением жду! – поддержала настрой Элина и сообщила свой адрес, объяснив, как к ней добраться. Она жила в Хайфе.

Даша, просчитав, что до возвращения Матвея из командировки она уже будет в Москве, улетела в Израиль.

На перроне в Хайфе её ждала Элина – красивая, эффектная, неотразимая в своих роскошных, со вкусом подобранных ко времени и ситуации нарядах.

– Ну кто сказал, что богатство не делает женщину красивой и счастливой? Здравствуй, Элиночка! Как же ты выглядишь потрясающе! – обняв и поцеловав Элину, искренне восхищаясь, воскликнула Даша.

Дамы обменялись эмоциями, взяли такси и направились к Элине. Двухуровневый белый коттедж Элины располагался на берегу моря, его белизна отражалась в голубой лазури моря и завораживала взор. Запланированные три дня в Израиле пролетели как один волшебный миг: утром – море, обед в японском ресторане с живыми карликовыми деревьями прямо в зале и огромным аквариумом, столик всегда напротив, чтобы была возможность любоваться рыбками. Вечер дома – вино, барбекю и бесконечные разговоры. Эти прекрасно проведённые три дня завершились подписанием договора по займу.

– Завтра я улетаю. Элина, спасибо тебе. Огромное, – с чувством переполняющей благодарности сказала Даша и преподнесла подруге браслет. Браслет с натуральными сапфирами, изумрудами, рубинами, обрамлёнными бриллиантовой крошкой.

– Даша, я не возьму, это очень дорогая вещь, – возразила Элина.

– Это ничто в сравнении с тем, что ты для нас сделала. Ты нас спасла от бездны, на краю которой мы зависли. Пожалуйста, Элина, прими от меня эту безделицу, и носи с удовольствием – сказала Даша и обняла подругу.

Попрощавшись, Даша села в такси и направилась в Тель-Авив. Вылет в Москву через пять часов.

По дороге в такси, в электричке и в самолёте её захватили в свои объятия мысли, и она с ними неслась по их галереям. Галереям бесконечной благодарности Элине, её доверию, её благородству. Элина вернула им веру в себя и надежду в осуществление их планов. Заём, который был оформлен между Элиной и Дашей, соответствовал приобретению квартиры в Москве.

Уровень цен на недвижимость в России намного превышал цены на недвижимость в ЮАР, если сравнивать периоды до 2010 года. Это несоответствие можно объяснить спецификой климата. Климат меняет затратную часть и на недвижимость, и на продукты, и на одежду, и на всё, и увеличивает себестоимость любой единицы. Цифры цен становятся жирными и непробиваемыми. В ЮАР можно купить хороший, с законченными отделочными работами дом в 200 квадратных метров, в хорошем районе, с бассейном, двумя гаражами и приусадебным законченным ландшафтом участка в 15 соток, а в Москве за эти деньги – квартиру 60 квадратных метров, в домах старого фонда. Причина? Конечно же, климат! Потому что толщина стен в домах Южной Африки – полтора кирпича, а в России – в среднем от двух до двух с половиной. К стенам в ЮАР в полтора кирпича существенный довесок – квадратные метры дома, бассейн, два гаража, и всё – «под ключ». А в России в толщину стены умудряются заложить сладкие куски, которыми объедаются застройщики с «нужными» чиновниками, решая все вопросы прямо «взасос».

Но народ об этом не должен знать! Это КЛИМАТ! Климат во всём виноват!

А дороги? В ЮАР дороги – широкие, чистые, оформленные яркими отражателями. Трафик не грузится – ни столкновениями на дорогах, ни ремонтными работами полотна дорог. На случай столкновения без отяжеляющих работает схема, не блокирующая движения. На дорогах ЮАР чистые и красивые автомобили. Размах дорог поражает своей роскошью, добротностью и качеством. И этой красоте способствует опять же климат!

Ну, нельзя же предположить, что технологии по укладке и составу дорожного полотна не освоены специалистами России?! В Норвегии и Финляндии освоены, а у нас – интегральных и дифференциальных – нет! Не может быть!

Или фактически выделенные средства на дорожные работы делятся в банях, на дачах, в кабинетах и офисах в тот же «засос»?

Н-Е-Т!!! Не может быть! Только климат! Климат виноват!

А «климат» в яйце, яйцо в утке, утка в зайце, а заяц в сундуке! А СУНДУК закрыт десятью замками и охраняется силами СИЛЬНЫХ!

Нельзя русскому народу заветный сундук открывать! Живите и знайте: во всём климат виноват!

А наши герои не всматривались в «крипто» России, им известно только то, что они на своей родине.

Они не стремились и не желали никакую другую страну, только Россия! Ни Австралия, ни Канада, никакие другие страны, куда они могли бы уехать, имея гражданство ЮАР, их не манили. Только Россия! Это был 2004 год.

В России новый президент – Владимир Путин! Когда Путин принял Россию после Ельцина такой, какая она была, Матвей и Даша были ещё в ЮАР. Харизматичная личность нового президента, его умение держаться и владеть ситуацией влюбили в Путина всю русскую диаспору в Южной Африке. Фамилию президента сразу перевели с английского на русский. PUT – IN (ПУТ – ИН). PUT (ПУТ) – «вкладывать», значит созидать. IN (ИН) – «В».

В православном храме в Йоханнесбурге, в компаниях русской диаспоры, разговоры были только о Путине, и о России.

И наших героев безудержно тянуло на Родину.

Глава 8

С деньгами – легче

Даша вернулась из Израиля с «фортуной под ручку». И не успела она ступить на московскую землю, за спиной «взрывается бомба», бомба разговоров и обсуждений невероятности результата. В реальность произошедшего трудно было поверить. Очевидность того, что кредит на крупную сумму найти в России было невозможно, всех, кто был посвящён в намерения Матвея и Даши, погрузила в размышление: КАК и КТО мог одолжить такие деньги? Хорошо ли это или плохо – покажет дальнейшее развитие стечения жизненных обстоятельств и обстоятельств развития бизнеса, развития производства.

Высказывание известного маркетолога В. Д. Грибова только утешает, но не останавливает наших героев: «Человек, который встал на путь развития бизнеса, рискуя пройти толщи неимоверных усилий, подъёмов и падений, удач и неудач, уже заслуживает уважения, независимо от результата. А те, кто встал на путь развития производства, заслуживают уважения вдвойне». Это определение в разных интерпретациях отслеживается и в работах М. Симагути, и в работах С. Займан и других авторитетных маркетологов, как следствие анализа концепции маркетинга, учитывая прогноз внутренних и внешних изменений рынка.

Забегая вперёд, скажем, что по прошествии десяти лет эта фраза уже не тешила самолюбие наших героев, они понимали её как предупреждение, что производство – это путь сложный, требующий больших усилий и усердия.

Но у них и в мыслях не было отступать! Деньги, оживившие счёт, вселили уверенность в исключительность и обрушили массив непомерной энергии.

Арендовали помещение. Помещение для развития станочного производства было достаточно хорошим. В наличии имелись: кран-балка, вентиляционные короба – это важные конструкции для производственной деятельности. Помимо цеха, была оборудована столовая на 16 человек, туалет, раздевалка, помещение для хранения инструментов и производственного инвентаря, три кабинета и помещение на пять рабочих мест для ИТР (инженерно-технического персонала).

Оборудование из ЮАР было доставлено вовремя, без задержки и помех. Распаковали, разбили бутылку шампанского и, вдохновившись началом, принялись устанавливать. По окончании монтажа оборудования и установки производственно-технологической линии рабочая зона в одном метре от оси производственной единицы была выделена жёлтым цветом. Проходы безопасной зоны были зелёного цвета. Пожарный инвентарь и место для курения оборудовано в соответствии с нормами пожарной безопасности. Дорожки жёлтого и зелёного цвета подчёркивали образцовость. Входы, выходы, помещения и кабинеты оформлены табличками. Установлены пожарная и охранная сигнализации. Соответствие – соответствовало!

Рабочие компании имели бесплатное полноценное питание. На случай медицинской помощи в компании работал фельдшер и повар в одном лице. Уголок медработника был оснащён всеми необходимыми лекарствами для оказания помощи, включая препараты для инъекций, имел все аксессуары и принадлежности первой медицинской помощи. В компании работало десять человек.

Круто! Для бизнеса, который ещё формировался, и только просматривалось «ШО… ШО, да ЯК…», размах впечатлял.

Когда Матвей приехал на производство в один из своих выходных, он был впечатлён и остался доволен.

Так они и разделились – Матвей работал в СУЭКе, а Даша – в своём, совсем не женском бизнесе.

Подготовка к выпуску продукции динамично раскручивалась. Поступило сырьё. В офисах установили мебель. Компьютерная техника наполнилась программным обеспечением. Документация в полном соответствии легла на стеллажи, и канцелярские принадлежности заняли свои места. Офисы заиграли деловитостью, и на мониторах появился сайт компании со своим логотипом и доменом.

Всё было подготовлено к принятию первого заказа. И этот торжественный момент наступил через четыре месяца. Первый заказ был от физического лица, это бывший военный, служивший за границей. Долгожданный клиент оказался противным-препротивным павлином. Узрев, что у руля мужского бизнеса женщина, он с издёвкой самого умного, самого ВСЁ понимающего начал учить жизни и менеджера по продажам, и бухгалтера, и пошёл бы дальше, если бы его не остановила Дарья.

Когда поведение клиента обозначило себя, Дарья сдержанно указала ему место, обратившись к своему заму в его присутствии:

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.