Как эффективно продавать по телефону. Cкрипты продаж vs человеческое общение
- -
- 100%
- +
Мои мысли: В это время, когда Вы задали этот вопрос, КЛИЕНТ думает: «С деньгами дебил, с чем ещё дорого может быть!» Этот приём использовали в СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ. И он уже избитый и вызывает раздражение КЛИЕНТА.
Клиент: Я подумаю…
Менеджер: О чём Вы собираетесь думать? А давайте вместе подумаем?
Мои мысли: Клиент представляет как два дурака сели и ДУМУ думают! Истина в том, что клиент не думает, он уже послал Вас вежливо в КРОЛИЧЬЮ НОРУ за Алисой) Этот приём также старый и избитый.
Клиент: У Вас дорого!
Менеджер: Да у нас дорого, но у нас лучшее качество!
Мои мысли: Когда Вы используете «НО», это вызывает не согласие с клиентом и он начинает сопротивляться.
Менеджер: Я представляю компанию ХХХ и хочу Вам предложить взаимовыгодное сотрудничество, Вам удобно сейчас говорить?
Мои мысли: Это уже настолько приелось, что Вам вежливо откажут в лучшем случае!
Менеджер: Вам удобно со мной встретится в среду или в пятницу? Вам удобно со мной встретится в три или в пять?
Мои мысли: Это техника использовалась в прямых продажах и в компаниях сетевого маркетинга. И всем давно известный манипуляционный приём, который называется ВЫБОР БЕЗ ВЫБОРА! То есть клиент понимает, что Вы не оставляете ему шанса. Поэтому у него это вызывает презрение. Его так тётя Маша звала на презентацию уникальной продуктовой компании по оздоровлению. Есть ли у Вас желание иметь ассоциацию с тётей Машей? Именно той, самой Машей, которая, наигранно улыбается и втягивает Вас в какие-то всё новые и новые проекты сетевого бизнеса. Ничего против не имею сетевого бизнеса, однако навязчивость и неумение работать вызывает раздражение и неприязнь!
Глава шестая. Тридцать три чувства клиента, присущие менеджеру по продажам!
Мы все люди, и в какой-то момент приходит осознание того, что нашими желаниями и потребностями управляют чувства. И неважно, кто Вы менеджер, продающий по телефону или клиент покупающий товар или услугу. Тот же менеджер является потребителем, какого либо товара или услуги. Поэтому мы все клиенты в той или иной ситуации. Отличительная черта менеджера по продажам по телефону, может быть возможно в том, что он наблюдает как ему продают. И если он слышит какие-то избитые фразы, то они ему режут слух. И это вызывает отторжение от покупки и он идёт туда где ему предложат лучше, и также лучше продадут по телефону. Однако те же Ваши клиенты могут трудится в других компаниях менеджерами по продажам и оценивать Ваш профессионализм при разговоре по телефону. И сейчас, когда много разного рода книг по продажам, тренингов и видео на YouTube то Ваши клиенты в курсе многих техник продаж по телефону. Поэтому важными качествами является честность и искренность. К чему собственно я и призываю. А в этой главе, неважно кто Вы менеджер продающий по телефону или клиент покупающий товар или услугу, постарайтесь отследить свои чувства, которые призывают Вас к покупке.
1. Стадность. Люди имеют тенденцию выбирать то, что уже выбрали другие. То есть, если предложить популярный вариант, то этот вариант окажется наиболее притягательным. Пример: «-Большинство наших клиентов покупают именно этот товар, несмотря на то, что он дороже вот этого варианта. Честно я даже сам не знаю, почему это происходит!»
2. Любопытство. Предлагаем что-то новое, ранее невиданное и неслыханное. К примеру, если бы я организовывал тренинг по продажам, то я бы мог привлечь клиента на его чувстве любопытстве таким предложением: «– Прежде чем пойти к кому либо на тренинг по продажам, узнайте 50 ошибок спикеров совершающих во время проведения тренинга по продажам!» А дальше ссылка на мой сайт! Как Вы считаете заинтересует это клиента? Вызовет ли в нём чувство любопытства?
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.