Мотивация торговых команд
Издательство:
ООО Издательство «Питер»
Метки:
успешный бизнес,увеличение объема продаж,успешные продажи,методы мотивации,эффективное руководство,командный подход,B2B,топ-менеджментЖанры:
корпоративная культура,о бизнесе популярно,мотивация,управление бизнесом,эффективность бизнеса,просто о бизнесе,управление персоналом,успешный бизнес,увеличение объема продаж,эффективное руководство,B2B,успешные продажи,методы мотивации,командный подход,топ-менеджмент
«Мотивация торговых команд» – это сочетание 20 % доходчивой теории и 80 % актуальной практики. Автор анализирует значение базовых терминов теории мотивации, а также связь мотивации с корпоративной культурой, типом управления и структурой бизнеса. Модели и механизмы мотивации раскрыты в форме кейсов из практики торговых предприятий, работающих на российском рынке В2В. Мотивация рассмотрена как многофакторная система, от которой зависит устойчивость, доходность и рост компании в условиях отечественных экономических реалий. В книге собраны эффективные инструменты управления ресурсами материальной и нематериальной мотивации, а также их комбинированных типов. Издание предназначено для топ-менеджеров и директоров по персоналу.
