Дима Соколов за 10000

Дима Соколов

Рейтинг Литрес:5

Рейтинг Livelib:5

Издательство:

Автор

Жанры:

просто о бизнесе

Книжный блогЧитать новые статьи

Последние статьи блога

Как быстро выучить тренд

Как быстро выучить чеченский язык

Как легко выучить спряжение глаголов и исключения

Как легко выучить состав числа до 10

Аннотация

Читать онлайн

Cкачать на Литрес

-
100%
+

Редактор Татьяна Вороненко

Корректор Татьяна Вороненко

Редактор Виталий Щанников

Редактор Наталья Дубашинская

Дизайнер обложки FIRMA Agency

ISBN 978-5-0060-9130-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Прелюдия

Я ведь с логопедом Еленой не собирался спорить. Это все бутылка мерло. Я написал в сторис: «Продаютㅤ все». Она зачем-то ответила: «Не надо обобщать, я не продаю». Эта же женщина однажды после просекко кричала мужикам: «Свободная касса!» Конечно, ты продаешь, Лен. Просто плохо. За зарплату. А вот директор школы, в которой ты работаешь, продает тебя хорошо.

Эта книга о том, как продать хоть родную мать. Нет, я не Павлик Морозов. Он как раз вообще не заработал. Моя мама вяжет классные шерстяные носки. Они разлетаются, стоит мне выложить сторис. А я даже не блогер-миллионник.

Мне 39 лет. 33 из них я продаю. Возраст Христа в рыночной экономике. Меня тоже могут распять за эту книгу. Хотя именно после этого Библия взлетела в продажах.

Впервые я продал в 6 лет. Мы с мамой были в санатории. Дети готовили концерт и хотели выступать. Бесплатно. Я не хотел. Вырезал билеты и начал продавать. Продал все! Никто не отказал мальчику в костюме Софии Ротару. Еще и цветы собрал.

Дети выросли, стали крутыми специалистами, но ничего не изменилось. Я по-прежнему София Ротару в продажах, а они Вячеслав Малежик.

Мне было тринадцать, когда я принес первую статью в газету. Ее сразу опубликовали. Я по привычке попросил заплатить мне. Редактор поржал. Тогда было в моде работать за идею, за спасибо, за грыжу. Но заплатил.

Я всю жизнь продаю! Билеты, косметику, рекламу на телевидении, танцы, пьесы, квартиры, ремонты, франшизы, консультации по личному бренду, миллионные проекты инвесторам.

Эту книгу писали две субличности: ироничный автор и предприимчивая продавщица. Эти двое точно доведут вас до денег.

Должен признаться, не люблю книги толстые. Книга не член. Дело не в размере. Но уверен: эту вы проглотите. Здесь двенадцать глав. Двенадцать секретов того, как продавать, чтобы у вас покупали. И несмотря на то что книга недешевая, она окупит себя после первой главы.

«Дима Соколов за 10000» – это и название, и цена.

Встал вопрос: продавать ли тем, кому дорого? Я знаю, как это сделать. Очень просто. Есть два типа тех, кому дорого. У первых реально нет денег. У вторых деньги есть, но они считают цену слишком высокой. Одну и ту же книгу им нужно продавать абсолютно по-разному.

Первым не стоит объяснять, какая она хорошая, какой я молодец. Нужно сделать единственную вещь – скидку. Для них главная мотивация – купить дешевле. Черная пятница, красная цена, зеленый ценник.

Второй тип – деньги есть, но не про твою честь. Этих надо уговорить. Рассказать про все хорошее, что их ждет впереди.

Ни тем, ни другим я продавать не буду. Объясню почему.

Скажу жестко. Но правду. Вам не поможет эта книга, если у вас нет свободных десяти тысяч. Вот так, чтобы влегкую купить и не париться. Налить вина и подарить себе, любимому, вечер в моей компании. Я не амбассадор дыхания маткой. Не продаю надежду. Если денег нет, после прочтения их будет меньше на десять тысяч. Дело не в пафосе. Просто эта книга не про положительные аффирмации. Здесь конкретные способы продаж.

Чтобы себя продать, нужно в себя вложить. Продавать себя пустым можно в одном случае – если ты пакет из ЦУМа.

Теперь о тех, кому дорого, хотя деньги есть. Что человек делает, говоря «дорого»? Он вас обесценивает. «Ты же не Хакамада. Для твоей книги это слишком». Что мы делаем в таких ситуациях? Оправдываемся! Начинаем рассказывать, о чем книга, показывать содержание, сколько страниц. Отзывы! Посмотри, я им нравлюсь. Мы доказываем человеку, что он ошибается, мы того стоим.

Если напрячься, можно уговорить кого угодно. Даже себя бегать в шесть утра. Но делать этого не надо. Убеждать того, кто тебя не хочет, – все равно что писать бывшему: «Привет! Спишь?» Через год вы ничему не рады и бросаете все: «Наверное, это не мое». А вы просто устали продавать не тем.

В погоне за несвоим клиентом люди скрывают цены! Видели это? «Напиши в директ слово „цена“, и я пришлю тебе цену». Иди нахуй! Цена должна быть сразу. Как дикпик – в первом сообщении. Хватит страдать херней. В жопу этих маркетологов с воронками продаж. Не позволяйте им портить ваш бизнес. Начните продавать, как я, своему клиенту, и не придется стесняться цен.

Поэтому «Дима Соколов за 10000». Наливайте бокальчик. Увидимся не со всеми уже в первой главе.

Глава первая

Поздравляю! Вы купили книгу. Дальше она вам не нужна. Это начало и конец. Самая короткая книга в мире. Самые дорогие слова.

Почему вы купили? Что я сказал? Каким был при этом? В какой момент вы приняли решение? Напишите сочинение «Как я купил Диму Соколова за 10000». Я серьезно.

Ваши ответы – и есть секреты моих продаж. Теперь вы знаете, как я продаю. Вы увидели, как создать продукт. Как его продвигать. Весь путь от идеи до продажи.

Первая книга – и сразу в двадцать раз дороже обычной. Были ли у меня сомнения? Вагон! Но в этом заключался эксперимент: показать вам, что дело не в цене. Когда мы не продаем себя достойно, мы буксуем на месте, уговаривая тех, кому мы не нужны.

Вы – мое доказательство. Вы же не пошли покупать другого автора подешевле. Нафига он вам? Вы хотели мою книгу. Почему вы меня захотели? По той же причине захотят и вас. Ваших клиентов не остановит цена.

Мне было страшно. Думал: а вдруг никто не купит? Но это самый эффектный способ показать вам мою теорию в деле. Вы увидели, как я продал своему клиенту по своей цене. Я не заигрывал с другими. Не пытался продать дешевле, но побольше. Это главный урок, за который вы заплатили.

Представьте, я начал бы продавать книгу по 500 рублей. Уже завтра мой инстаграм1 будет завален говном. «Мог бы и побольше написать!» Основная часть ничего не поймет. Им бесполезно объяснять, что я сэкономил время. Вылил воду и сразу дал самое важное. Им это не надо. Они не экономят время. У них привычка экономить деньги. В итоге я заебусь отвечать на хейт и закрою аккаунт. Дальше синдром самозванца, в себе разочарован и бросаешь то, в чем на самом деле был хорош. Все это из-за желания продать кому угодно, лишь бы побольше.

Понимаете?

Сегодня эту книгу читают разные люди. Но в базовых настройках мы совпадаем. Я писал в удовольствие. Потому что знал, для кого. Концентрируйтесь на своих. Продавайте им так же.

Я считаю, это гениально.

Итак, первое правило моих продаж – ………………………………. (дальше идут пустые страницы, впишите нужное).

ДЗ

Подумайте еще раз. В чем мой секрет именно для вас?

Теперь присвойте это себе. Как будто это ваше и всегда им было.

Продайте так же, как я продал вам.

Запомните эти ощущения. Почувствуйте, как это – продавать своим, а не бегать за всеми.

Один мой клиент по личному бренду живет в Америке. Модель в «ОнлиФанс». Зарабатывает 30000 долларов в месяц. При этом он вообще не чувствует себя богатым. Жизнь там устроена таким образом, что этого мало. Аренда дома, машина, всякие подписки, кредиты, косметолог, тренер, адвокат. Команду нужно содержать. Ты не можешь один выпускать ежедневный контент и поддерживать клиентский сервис. Создается иллюзия, что ты успешен и богат. Но после оплаты счетов остается только усталость от бурной деятельности.

По этой причине другая моя подруга уехала из Америки в Грецию. Знаете, что она говорит? Что никогда не была так счастлива! Доход в два раза раза меньше. Расходы в пять раз меньше. Денег по факту больше. При этом климат, солнце, вкусная еда и люди с другими смыслами. Она перестала пить антидепрессанты.

Я к чему это? Не нужно стремиться к большим продажам. Стремиться нужно к своему клиенту и вечной Греции.

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Здесь и далее инстаграм – организация, запрещённая на территории России

Купить и скачать всю книгу