8 граней личности. Универсальная методика диагностики людей и управления своей жизнью

© Дубровин К., текст, 2024

© ООО «1000 бестселлеров», 2024

© ООО «Книжкин дом», оригинал-макет, 2024

Отзывы

Эта книга с самого начала погрузила меня в потрясающий калейдоскоп личных историй, оторваться от которых почти невозможно.

Я читал эти истории взахлеб и делал выводы, которые не всегда совпадали с выводом автора. Это делало чтение еще более интересным. Прочтение книги можно сравнить с прохождением трансформационного тренинга и точно следует растянуть на месяц-полтора для тщательной проработки каждого эпизода осознания и внедрения. Предупреждаю! Чтение данной книги крайне опасно, потому что после нее вы уже никогда не сможете стать прежними. Книга обязательна к прочтению всем, кто занимается бизнесом, продажами, подбором персонала и по роду деятельности общается с людьми.

Сергей Кошечкин, канд. экон, наук, доцент, нанял более 1000 менеджеров по продажам

Книга «8 граней» детально описывает типы личностей, их ключевые особенности, стиль поведения, рисунок решения жизненных задач. Такой подход имеет большой практический потенциал. Ведь если мы хорошо знаем людей, с которыми выстраиваем деловые или личные отношения, мы быстрее находим контакт, эффективнее решаем возникающие задачи, проще достигаем поставленных целей и вообще – получаем от жизни больше удовольствия!

Ася Барышева, бизнес-тренер и консультант по продажам с опытом более го лет

С самого детства, практически каждый человек пытается найти простой способ понять себя и окружающих его людей.

Книга «8 граней личности» представляет собой захватывающее повествование и практическое руководство по пониманию и определению различных проявлений человеческой личности. Константин Дубровин предлагают подход, основанный на выделении восьми граней личности, каждая из которых обладает своими уникальными характеристиками и особенностями поведения.

Одни из главных преимуществ этой книги – отход от навешивания «клинических ярлыков» на человека и практическая направленность. Вместо того чтобы просто описывать теоретические концепции, автор предлагает читателям методики диагностики и инструменты прогностики, которые помогут им лучше понять себя и окружающих. Эта книга станет полезным ресурсом для тех, кто стремится к лучшему пониманию человеческой природы и эффективному взаимодействию с другими людьми.

Читатель также получит понимание того, как различные грани личности могут влиять на принятие решений, взаимоотношения с окружающими, а также на успех в различных областях жизни, будь то карьера, личные отношения или саморазвитие.

«8 граней личности» – это отборная практика многолетнего опыта подбора, оценки, найма и управления сотрудниками, которая поможет читателям раскрыть потенциал своей личности и достичь успеха в бизнесе и различных сферах жизни.

Тем, кто ищет новые практичные подходы к пониманию собственного поведения и построению взаимоотношений с другими людьми, рекомендую обратить внимание на эту книгу.

Владимир Козлов, основатель когнитивного нейромаркетинга в России; лидер проектов АСИ по кадровому суверенитету; руководитель РГ «Нейроэкономика» рынка «Нейронет» НТИ 2.0, Persona Talent

Каждый топ-менеджер, который хочет строить карьеру, должен разбираться в поведении коллег, подчиненных и руководства и понимать его причины. Книга помогает разобраться в неочевидных мотивах окружения и выстраивать необходимые отношения. Рекомендую для карьерного роста и успешного трудоустройства.

Ильгиз Валинуров, «охотник за головами», карьерный консультант топ-менеджеров, автор книг по развитию карьеры

Введение

…Оказалось, что подписать открытку было совершенно некому

Внушительное подарочное издание о лошадях породы лузитано лежало на упаковочном столе. Рядом были разложены хрустящая бумага оливково-карамельного цвета с золотистыми прожилками, коричневый картонный пакет с джутовыми ручками и открытка.

Даритель – импозантный мужчина в сером пальто – специально приобрел и принес с собой перьевую ручку для оформления поздравительной надписи.

– Скажите, вы можете подписать открытку? Мой почерк ужасен, – обратился клиент к упаковщице.

– Нет, не возьмусь. Извините, – твердо, со стальной ноткой в голосе ответила девушка.

– Давайте поменяемся? Я покажу вам фокус, а вы порадуете моего друга красивым почерком! – предложил мужчина.

– Откуда вы знаете, что он красивый?

– Это часть фокуса. Кроме почерка я могу рассказать про вашу верхнюю одежду, украшения, друзей. Могу даже описать вашу комнату.

– Ну, давайте попробуем… – недоверчиво согласилась девушка.

– Итак. Вы носите черный пуховик на молнии. Карманы внутренние, капюшона нет. На ногах удобные ботинки на шнурках.

– Наверняка вы просто видели, как я входила, – предположила упаковщица, начиная улыбаться.

– …Продолжим. Вы не любите кольца, предпочитаемые вами сережки – небольшого размера и простой конструкции. Точно знаю, что больше всего вам нравятся ваши миниатюрные пусеты с бриллиантами. У вас давно слаженная и очень приятная вам компания друзей, причем в основном это молодые люди, так как с подругами проводить свободное время и общаться вам малоинтересно. Ваша комната – пространство, находящееся всегда в идеальном порядке. На рабочем столе никогда не бывает лишнего, все провода спрятаны. Хорошее освещение, много дополнительных источников. Одежда в шкафу, дверцы которого никогда не скрипят и открываются мягко, сложена ровными стопками. А на одних плечиках размещается лишь одна вещь. Ну и самое важное: вы сами не любите врать, но других считаете проходимцами. И теперь уж точно таковым считаете и меня, после того как я рассказал о том, что знать никак не мог. Верно?

Она молчала, пристально глядя на мужчину.

– Теперь ваша очередь, – улыбаясь, сказал клиент.

Девушка проверила ручку на краешке бумаги, придвинула к себе открытку и начала писать под диктовку.

Именно в этот момент я стал рассматривать помещение в поисках скрытой камеры. Стеллажи с книгами, витрины, большой красный круг с номером зала – ничего необычного и подозрительного.

Еще одна мысль: раз не получилось обнаружить камеру, наверняка прямо сейчас в помещении появится продюсер или блогер и проговорит: «Улыбайтесь! Вас снимает скрытая камера!»

Тем временем мужчина закончил диктовать поздравление. Уже через несколько минут он получил красиво упакованный подарок, рассчитался и направился к лестнице. Ни продюсер, ни блогер так и не появился.

Мне всегда мешала моя стеснительность. Как будто и вправду всё, что я делаю, снимают на камеру, а потом посылают в будущее, чтобы мои внуки надо мной посмеялись. Некоторые люди могут запросто начать танцевать прямо на улице, в кафе, в книжном магазине. Танцевать совершенно естественно, действительно получая от этого процесса удовольствие. Мне же доставляет боль просто мысль обратиться к незнакомому человеку.

Но в тот раз я победил себя. И сейчас знаю точно: если бы я тогда не подошел, не было бы этой книги и моя профессиональная жизнь не разделилась бы на до и после. Это звучит шаблонно, но люди, которые повторяют «разделилась на до и после», пережили что-то очень значительное. Эта фраза, словно отметина, по которой можно узнать участника выдающихся событий. Во всяком случае, выдающихся в рамках внутреннего мира одного отдельно взятого человека.

…Догнав мужчину в сером пальто, я задал единственный вопрос: «Как вы всё это узнали?» Никакого разговора у нас не получилось, хотя мой интерес к нему и ко всему произошедшему на моих глазах он воспринял абсолютно спокойно. Ответ состоял из двух слов: «Почитайте о характерологии».

Следующие 12 лет я изучал эту науку. Уже через пару лет начал преподавать ее на коммерческих курсах. Еще через три года описал адаптацию методики под задачи, связанные с управлением персоналом. В 2013 году продюсерский центр DELANTA присвоил мне премию «Лучший бизнес-тренер России» в номинации «Развитие персонала».

Характерология дала мне ответы на самые разные вопросы:

• Как найти подход и расположить к себе?

• Как дать поручение, чтобы вместо отказа получить результат?

• Как дать обратную связь?

• Как заинтересовать?

• Как получить информацию?

• Как похвалить, поздравить, научить, помочь?

• Как объявить коллективу о своем решении?

• Как предвидеть действия сотрудников и коллег в той или иной ситуации?

• Как выстраивать границы?

• Что можно поручить сотруднику, а с чем он не справится?

• Что требует контроля, а что нет?

• Как пробудить энергию в сотруднике и в коллективе?

• Кто виновник конфликта, а кто жертва?

• Кому можно доверить деньги, пароли, ключи?

Уверен, что каждый мечтает владеть стопроцентной интуицией по отношению к другим людям. Лично я до знакомства с характерологией попросту гадал и чаще всего ошибался в тех, с кем меня сводила по тем или иным вопросам судьба. Как результат – корил себя, избегал принятия ключевых решений и необходимых действий. А нередко возникающее недопонимание с другими людьми вообще считал нормой.

Та встреча изменила решительно всё.

Теперь я понимаю, что реакция на те или иные действия является не только следствием, но и причиной для новых звеньев цепи. И если вы что-то меняете, вы тем самым можете корректировать ход событий. Это ключ к решению задач, мост к налаживанию отношений; универсальный способ, помогающий понять и самого себя, и других людей. А еще это возможность добавить весомый процент результативности в процесс достижения цели.

И если вы научитесь предвидеть эту реакцию, то такие ключевые изменения буду достаточно просты. А окружающие вас люди вдруг начнут понимать, что с вами не только можно, но и полезно иметь дело.

Методика «8 граней» – это моя собственная реакция.

Во-первых, это моя реакция на переполняющее меня знание. О некоторых вещах невозможно молчать, особенно когда ты вдруг понимаешь, что «она всё-таки вертится». Первые попытки возвестить на весь мир я гасил, поскольку этот энтузиазм был связан с чем-то совершенно новым и до конца не осознанным. Мне было необходимо пережить первоначальный восторг и уже с холодной головой проверить на себе, как характерология помогает решать повседневные задачи.

Во-вторых, это реакция на мою потребность помогать клиентам в подборе сотрудников и управлении ими.

В сфере личной жизни значение характерологии вообще трудно переоценить.

Ну и действительно, отдельного внимания заслуживает взаимодействие с детьми. Дети – большие мастера управлять взрослыми. Интересно наблюдать, когда одна воспитательница или учитель младших классов без труда вкладывает в детские уши учебную программу, а другая вынуждена терпеть полное отсутствие интереса. Одних дети боятся, других любят, третьих с готовностью слушаются. Безусловно, все дети разные, но их реакции часто схожи, потому что они реагируют на личность взрослого.

Природу детей предлагаю оставить педагогам. Поговорим о взрослых.

Наверняка те читатели, для кого психология является сферой профессиональной деятельности, спросят о научной базе методики. Абсолютно все утверждения взяты мной из других книг (со списком литературы вы можете ознакомиться) и, конечно же, собственных наблюдений.

Любое утверждение или наблюдение – свое или чужое – и тем более любую методику я воспринимаю как гипотезу, подлежащую проверке. В 2017 году через очные собеседования, организованные нашей компанией, прошло больше десяти тысяч кандидатов. А в общей сложности в период с 2015 по 2018 год – больше 20 тысяч: по сути, население Можайска или Козельска. На каждого кандидата был составлен профиль личности.

Большинство кандидатов легко поддавались оценке, даже когда поведение выходило за рамки привычного.

Так, однажды на собеседование пришел мужчина с пистолетом: джинсы и летнюю рубашку с коротким рукавом дополняла рыжая кобура на поясе. Сверху из нее выглядывала текстолитовая рукоятка со звездочкой, а вниз смотрел потертый ствол.

Другой кандидат уверенно переставил предложенный ему стул в центр помещения, на самое видное место, и сидел на нем всё собеседование, точно экспонат.

Запомнилась девушка в идеально начищенной обуви, ярком, но строгом платье, с тугим пучком на голове… и ужасом в глазах. Старательным почерком, скрупулезно, даже дотошно, она заполнила анкету. Слишком наигранно и нарочито раскованно сделала самопрезентацию. С готовностью, озвучивая все необходимые даты и факты, ответила на все без исключения вопросы потенциального работодателя.

Познакомившись со всеми главами этой книги, читатель сможет распознать в этих трех кандидатах демонстративную, директивную и астеничную грани. Однако в период проведения собеседований нам довелось наблюдать и таких, кто не подпадал ни под одно описание. Эти наблюдения не укладывались ни в одну характерологическую методику, и складывалось ощущение, что перед нами те грани, что скрывались на обратной стороне Луны. Именно эти мысли и умозаключения заставляли меня искать дальше и дальше.

Например, способность общаться на уровне эмоций, минуя порой логику, помогает гораздо проще входить в новый коллектив, эффективно общаться с клиентами и руководить подчиненными. Такая способность описана во всех методиках, но встречаются люди с противоположной способностью, которая компенсирует неразвитую эмоциональную сферу рассудочной деятельностью. Такого описания в характерологии мне найти не удалось, и я взял ее у представителя другой школы – Анатолия Протопопова.

В нашей команде трудилось в общей сложности больше восьмидесяти специалистов. Такие объемы, конечно же, требовали создания качественных учебных материалов по оценке кандидатов. Так появилось первое описание методики. Со временем, по мере накопления практических кейсов, оно переросло в книгу.

Все наблюдения и познания не имеют абсолютно никакой ценности без аналитики, структурирования, классификации. Поэтому многообразие проявлений личности мы разделим на восемь граней, которым в этой книге и посвящены восемь отдельных глав. В каждой главе вы найдете разделы о том, как распознать конкретную грань (диагностика) и как эту информацию использовать (прогностика).

Начнем же нашу книгу с блока, в котором описаны общие принципы: это базовые материалы, знакомство с которыми позволит сократить количество ошибок при использовании методики.

Книга разделена на две ступени. В первой – общие принципы и три самых распространенных грани: демонстративная, директивная и креативная. Этой информации достаточно для решения простых задач в бизнесе и в быту. Во второй – оставшиеся пять граней: стеничная, астеничная, эмотивная, витальная и рассудочная. Они важны и даже необходимы тем, кто хочет глубже понимать себя и окружающих людей, занимается обучением, оценкой, подбором, управлением.

Пожалуй, остался еще один вопрос, который рано или поздно задаст себе каждый читатель: «Насколько трудно разобраться в методике и начать ее применять?»

Если ответить кратко, то составить профиль личности не сложнее, чем отличить мужчину от женщины. Мы можем различать пол человека на глаз, на слух, с помощью обоняния или осязания. Конечно, существует определенный риск ошибиться, но он мизерный. Не больше, чем обознаться на улице или ослышаться в разговоре. И всё же есть нюанс: отличать дядь от теть мы научились еще в детстве. Поверьте, что на первых порах для каждого это была непростая задача, с которой мы научились справляться благодаря нашему опыту – часам наблюдений и качественной обратной связи.

Если освоение методики сравнивать по сложности и масштабу с чем-то похожим, то это, пожалуй, так же, как выучить язык.

Родной язык дался нам легко, потому что мы находились в языковой среде. Выучить иностранный намного сложнее, и этому есть объяснение. Он не похож на наш. У нас нет базы.

Попытка Лазаря Заменгофа создать общеславянский язык эсперанто опиралась как раз на то, чтобы у каждого была максимальная подготовка в рамках родного языка. Например, «здравствуйте» на эсперанто – saLuton. Казалось бы, совершенно другое слово, но его мы можем запомнить без специальных усилий. «Театр», «кино», «реклама», «автобус», «революция» переводятся как teatro, filmon, rekLamo, buso, revolucio. Считается, что для освоения эсперанто нужно всего лишь 150 часов, тогда как для английского – во много раз больше. Достаточно важное значение для результативности процесса имеют мотивация и способности, но имеющаяся база дает десятикратную фору.

Методика «8 граней» опирается на приобретенный в детстве навык видеть в людях отличия. Она называет и структурирует признаки того, что мы, оказывается, и так знали, чувствовали, предполагали или с ужасом подозревали. Методика как бы выступает в роли своеобразной периодической системы химических элементов: благодаря систематизации мы можем не только рассмотреть явные черты личности, но и узнать о том, что до поры не было видно. На этом свойстве основаны прогностические возможности методики.

Помните того самого мужчину в сером пальто? Прогностичность методики позволила ему определить, скрипят дверцы шкафа в комнате упаковщицы или нет. А та, в свою очередь, продемонстрировала предсказанную им реакцию – подписала открытку красивым почерком.

Ступень 1