Ничего личного, просто магия

Глава 1

Знаете, как бывает? Вот сидишь ты в офисе, в обычную, ничем не примечательную среду, делаешь вид, что сильно занят, а сам ищешь новую работу на hh.ru. И все бы ничего, но вот только эти новомодные словечки меня ужасно бесят. Ну вот что это?

Ищем CTO, который построит AI-first разработку на масштабе, QA, DevOps и т.д

Лично я только знаю, что СТО – это станция технического осмотра. Там граждане свои автомобили ремонтируют. Но что-то мне подсказывает, что вакансия не про это. Пришлось загуглить.

– Давай синканемся, что там у нас по таскам- Мда, – хмыкнул я, читая описание этого термина – Chief Technical Officer – представитель топ-менеджмента компании, технический директор. Ну вот неужели нельзя было так и написать? Технический директор?! Или вакансия будет звучать не так круто? Не подумайте, я не какой-то там старый дед, который вечно кряхтит мол, в наше время такого не было, совсем нет. Люблю и в запрещенных ныне соц.сетях позалипать и в онлайн игрушки поиграть, но вот эти англицизмы принять не могу, даже не просите. А в офисе, как назло, все на них словно помешались. Вот как вам такое например?

Или

– Бухгалтер заапрувил платеж? (вообще, мне кажется, что слова «Бухгалтер» и «Заапрувил» рядом не должны стоять. Запретить это надо. На законодательном уровне)

И вот я сижу, обзваниваю бедолаг, которые у нас что-то покупали и впариваю им обновление. А у меня язык не поворачивается. Человек, может, бюджет еле сводит, а я ему должен втюхать подписку за «всего лишь» несколько тысяч в месяц. Не верю я в этот продукт. Не мое это – навязываться, давить, притворяться, что мы спасаем им бизнес. Но это еще ничего, а вот холодные звонки, это вообще ужас. Хотя ладно, что-то меня опять занесло. Про это как-нибудь в другой раз.– Срочно нужен твой отчёт, мегаасап! Чувствуете? Уффф, аж зубы скрипят, особенно от последнего. Да, благо в нашем отделе этого меньше, но рядом сидят маркетологи, вот там этого добра полно. С ними вообще невозможно разговаривать по-человечески, половину слов гуглить надо. Впрочем, я отвлекся. О чем я там говорил? А, да, точно, работу ищу. Итак, работаю я в продажах уже второй год. Ну, знаете, такой классический офисный планктон с телефоном и улыбкой до ушей (улыбайтесь, клиент этого не видит, но чувствует). Учили нас на тренинге по продажам. Продаем мы если честно не очень нужный продукт, «инновационные CRM-решения для оптимизации бизнес-процессов». Звучит внушительно, да? А на деле – обычный софт, с постоянными багами, не очень-то дружелюбной поддержкой и ценой как крыло от самолета. Да и бизнесов сейчас стало не так чтобы много. Кризис в стране, кому эти CRM-решения сейчас нужны? Все оптимизируют бизнес-процессы путем сокращения расходов. В том числе, не покупая очередной бесполезный софт. «Мне и Excel таблицы хватает» – типичное возражение клиентов и боль всех моих коллег. Вообще, по идее, работа как работа: офис с кофемашиной, недалеко от метро, коллеги более‑менее нормальные, зарплата… скажем так, позволяет хотя бы не голодать. Но вот сама суть – продавать то, во что не веришь, – убивает. Вот что я крепко для себя уяснил и с чем был согласен на бизнес-тренингах – менеджер должен верить в свой продукт и любить его. Ну хотя бы не ненавидеть. Иначе ничего путного не получится. И это абсолютная правда.

Наш РОП, конечно, этого не понимает. У него в голове только план, KPI и прочие страшные слова. «Агрессивнее будь, Максим! Включай харизму!» – орет он на планерках. А я хочу не агрессивнее. Я хочу тише. В идеале – вообще никогда не разговаривать с людьми и чтобы меня никто не трогал.

Я честно пытался. Первые месяцы даже старался находить плюсы, убеждать себя, что всё не так плохо. Но потом… потом просто научился делать вид. Улыбаться в трубку, сыпать заученными фразами про «уникальное решение», «оптимизацию процессов» и прочий бред. Проблема-то в чем? А в том, что другого я не умею. Диплом у меня «экономиста» – это такая универсальная корочка, которая вообще непонятно для чего нужна. Отучился, потому что друг мой, Игорь туда пошел. Ну а я все равно не знал, кем хочу стать, когда вырасту, вот и увязался за компанию, совершенно не представляя, кем буду работать после Вуза.

И вот сижу я, листаю hh.ru, а там: «Ищем энергичного sales‑менеджера с опытом от 3 лет, умение работать с возражениями, знание CRM, английский Upper‑Intermediate…», «ищем суперзвезду продаж», «готовность к новым вызовам». А я не суперзвезда, да и к вызовам не готов. Тем более к новым. Мне и старые уже в печенках сидят. А больше всего бесит – «заработок без потолка, лучшие менеджеры зарабатывают от 500 000 рублей». Если переводить на русский – «мы вам дадим самый минимально положенный по законодательству оклад, а остальное, это проценты от продаж. А те самые 500 000 рублей один раз заработал какой-то удачливый парень и больше такого никогда не было».

Как раз в этот момент, когда я уже готов был закрыть браузер и с тоской посмотреть в очередную таблицу, дверь в мой «кабинет» (читай: угол, отгороженный ширмой) скрипнула. В проеме возникла физиономия моего коллеги Леши.

Молнией щелкнул по Alt+Tab, переключившись с вкладки «резюме_новое_окончательное_3» на отчет о звонках. Парень он хороший, можно даже сказать, душа компании, но язык у него без костей. Узнает, что я в активном поиске – к вечеру весь отдел будет про это в курсе. Включая нашего дорогого РОПа Бориса Аркадьевича.

– Здарова, Макс, – плюхаясь на стул сказал он, – что кислый такой?

– А чего веселиться? – буркнул я, – до плана, как до луны. Завтра на утренней планерке опять весь мозг Бориска вынесет.

– Это да, вынесет непременно, – согласился Леха, – работа у него такая. Сам не люблю эти ежедневные планерки. Вот зачем их столько?

– Ну как, зарядится энергией на день, посмотреть, сколько у кого осталось до выполнения плана. Нагенерить новых идей наконец.

– Ага, знаю я эти идеи, – Леха недовольно поморщился, – все такие креативные, все такие прокачанные. А по итогу рождается гениальный план «позвонить тем, кто еще не заблокировал наш номер».

– И сделать им «специальное предложение, от которого нельзя отказаться», – мрачно закончил я, – вы пришли покупать у нас CRM, но сделали это без уважения.

– Ладно хоть я план худо-бедно сделал, а вот тебя завтра ждет веселое утро.

– Одно хорошо, скоро пятница, – мечтательно улыбнулся я, – все выходные буду пить пиво и смотреть сериалы.

– Вот и нахрен ты в Москву приехал из своего зажопинска? – удивился Леха, – пить пиво и смотреть сериалы можно было и там. А Москва, это город возможностей. Тут все время нужно двигаться, зарабатывать. С красивыми девушками знакомиться в конце концов.

– Раз приехал, значит так надо было, – сухо сказал я.

Нет, ну какое ему дело, зачем я сюда приехал? Да и чем занимаюсь в свои законные выходные его тоже не касается.

На самом деле, Леха задел мою главную болевую точку. Причина моего переезда была банальна, если не сказать глупа. Я встречался с девушкой, звали ее Алина. Любил ее очень сильно, дело шло к свадьбе. Но в один момент… Хотя ладно, к делу это не относится, может позже расскажу эту историю.

– Ладно, не злись, – Леха легонько ткнул меня кулаком в бок, – я же добра тебе желаю. Не хочу, чтобы ты деградировал.

– А меня все устраивает, – отрезал я, – и моя работа и то, как провожу досуг.

– Ну-ну, – Леха скептически хмыкнул, – поэтому ты постоянно новую работу ищешь?

– С чего это ты взял, – я сделал круглые глаза, – ничего я не ищу.

– Ой да ладно тебе. Не бойся, не сдам. А хочешь, помогу с новой работой? У меня брат в IT, может, чего подскажет.

– Предлагаешь войти в IT? Сейчас уже это вроде не в моде.

– В моде, не в моде, какая разница, – проворчал Леха, – главное, чтобы платили много. Там сейчас говорят хорошие деньги можно заработать.

– Ладно, подумаю, – сдался я, – Не могу же я вот так взять и уйти. Опыта другого нет. А тут хоть зарплата стабильная.

Лёха вздохнул, откинулся на стуле и уставился в потолок.

– Знаешь, в чём проблема нашего поколения? Мы все как будто застряли. Учились на одно, работаем на другом, мечтаем о третьем, а в итоге… в итоге сидим в офисе и считаем, сколько дней осталось до пятницы.

– И до зарплаты, – добавил я.

– И до зарплаты, – согласился он.

Мы помолчали. Солнечный луч, пробивавшийся через пыльное окно, освещал летающую в воздухе пыль, и она казалась куда более осмысленной и целеустремленной, чем мы в этот момент. Я же в это время думал, неужели всю жизнь так и будет? Уже в воскресенье я чувствовал легкую грусть от того, что завтра понедельник и снова на работу. А всю неделю с нетерпением ждал пятницы, ради этих мимолетных двух дней. Ну не может так быть. Не правильно это. Жизнь пролетает, а вместе с тем и пресловутые «лучшие годы моей жизни». От этой мысли мне стало тошно.

– Пошли после работы кофе выпьем? – неожиданно предложил Леха, – тут за углом новая кофейня открылась, говорят, там бариста какой‑то гений.

Я хотел было отказаться. Нет, мы с ним коллеги, можем поболтать в офисе о насущных проблемах, перемыть косточки начальству и коллегам, но вместе никуда и никогда не выбирались. Хотя, что мне дома делать?

– А пошли!

– Ну и хорошо, – он встал со стула, с удовольствием потянулся, разминая затекшую спину, – пойду я своих клиентов добью. Болтать хорошо, но нужно и поработать.

Мурлыкая какую-то песенку, он отправился к своему рабочему месту. Вздохнув, я открыл телефонию, намереваясь последовать примеру Лехи. Тогда еще я не знал, что простой поход в кофейню навсегда изменит мою жизнь на те самые 180 градусов.