Два выстрела

Глава 4

Я долго думала, пойти ли мне в университет, на злоЭрвину не явившись в офис на пробную встречу, или всё же пропустить пары.Рациональная сторона в итоге победила. Эта встреча нужна прежде всего мне, еслия не хочу всё испортить. У нас все же одна цель. Заполучить бизнес и продолжитьрасти.

Обдумывая всё произошедшее в среду, я окончательно поняла,что мир сделок, власти, денег и бизнеса - не мой мир. Он не приносил мнеудовольствия. Смогла ли бы я там выжить и приспособиться? Возможно. Хочу ли язаниматься всем этим? Вряд ли. Может быть, есть люди, которым нравится вечнобыть в эпицентре событий, подниматься как можно выше и жить на грани. Может,кто-то так чувствует себя лучше, но я предпочитаю покой. Я слишком эмоциональнаи нестабильна для этого. И возможно, из-за чрезмерного азарта не смогу вовремяостановиться. К тому же события вокруг полностью будут влиять на моё моральноесостояние. Покой мне важнее.

Но вот, 12 часов дня, и я направляюсь к кабинетугенерального директора своей компании. На мне теплый молочный свитер и черныеджинсы, а распущенные волосы свободно рассыпались по плечам и спине.

- Спасибо, Аннет, дальше дойду сама.

Секретарша, провожающая меня, улыбнулась и поспешилаудалиться.

Я выдохнула. Повешенный мной на дверь листок сняли.Интересно, чем он им не угодил. Обидно. Неужели я не могу в собственном офисерешать, что и как будет выглядеть? Мысленно я хмыкнула, а затем раскрыла дверь,совершенно забыв постучаться. А Эрвин был не один и, кажется, занят.

- А без неё никак? - возмущённо спросила Эмили (вродетак её зовут?).

- Никак, - стоя, строго ответил Эрвин, перебираякакие-то бумаги.

- Ты же знаешь, что она сделала, как ты можешьработать с этим человеком, уволь её.

- Иногда ты несёшь чушь. Как по-твоему, я её уволю?Как ты это себе представляешь?

- Не знаю, как-нибудь. Я просто не хочу, чтобы онакак-то контактировала с нами.

- Может, хватит, она не…

А потом Эрвин заметил меня и прервал сам себя.

- Адель?

- Привет, - почувствовав неловкость за подслушанныйдиалог, сказала я.

Эрвин взглянул на часы, а потом кивнул мне и обратилсяк своей гостье:

- Поговорим потом, я заеду вечером к твоему отцу,заодно всё проясним.

Эмили выдохнула и молча развернулась, лишь мимолётновзглянув на меня, и с грохотом закрыла дверь.

Эрвин потер переносицу, тяжело вздохнул, взглянул впотолок и прошептал:

- Вот обязательно хлопать дверью? У девушек этовстроено в сознание?

Я хмыкнула, а потом закусила щёку. Они из-за чего-то,точнее, кого-то поссорились. Жалко.

Мы все втроём встретились на кладбище. Пусть я и нетак давно общаюсь с Харрисом, он вроде не самый открытый человек. Значит, этадевушка важна ему, раз он пошёл с ней на могилу... кого-то.

- Что-то случилось? Извини, что подслушала, нокакой-то сотрудник плохо поступил? Ты вроде можешь увольнять кого хочешь? -Эрвин молча смотрел на меня, но мыслями явно был не здесь. Я прошла в глубькабинета и продолжила: - Если нет, разрешаю уволить того, кто поступилнедобросовестно. Или это личное? В любом случае…

Эрвин долго молча смотрел на меня, и мне сталонеловко. Но когда молчание затянулось, мужчина лишь покачал головой и грубоответил:

- Не лезь не в своё дело, пожалуйста.

Я пожала плечами, не принимая тон Харриса близко ксердцу.

Настроение было сегодня хорошим, а на душепо-особенному легко. А вот Эрвин наоборот выглядел напряжённым. Моя внутренняятяга сделать мир светлее и счастливее так и стремилась вырваться наружу. Мне быхотелось как-то поднять настроение и ему, я задумалась, глядя на картину настене. А Эрвин тем временем встал, подошёл к вешалке и взял чёрное пальто.

- Поехали, - надевая на себя верхнюю одежду, бросилмужчина. Я нахмурилась, но пошла следом.

- Куда?

- В ресторан.

- Зачем? - удивилась я. - Ты есть хочешь?

Эрвин посмотрел на меня как на дурочку, а я закатилаглаза.

- Настоящая встреча пройдёт в ресторане, так чтоучиться будем там, привыкнешь к обстановке.

В этом есть логика. Мы спустились на первый этаж,вышли из офиса и направились к чёрной машине, припаркованной неподалёку. Эрвиноткрыл мне дверь и, не дожидаясь, пока я сяду, обошёл машину и сел сам. Язахлопнула дверь сильнее, чем рассчитывала. Раздался довольно громкий хлопок.

- Ой, - скорчившись, сказала я, а когда повернулась,увидела, как Эрвин злобно на меня смотрит. Как будто я не дверцей сильно хлопнула, а шины ему проколола. Но,подняв руки в жесте «безоружна», я проговорила, отворачиваясь: - Я неспециально.

Харрис резко выдохнул, злясь всё больше, но промолчали завёл машину. Он сегодня ВООБЩЕ не в настроении, судя по всему.

Интересно, что случилось? О чем говорила Эмили? Окаком сотруднике?

Я не знала никого из офиса кроме Аннет и Эрвина. И незнала какие отношения складываются между работниками. И к слову причем туттогда Эмили? Она же не работает в офисе. Ну, это не точно, конечно, но такаядевушка как она – вряд ли.

Как же все запутано и неизведанно. И Эрвин тоже остаетсязапутанным и неизведанным. О чем он думает? Какие проблемы разруливает? Исколько раз вообще спасал меня от банкротства, пока я ничего не подозревая, просиживалаштаны в университете, который по сути мне даже не нужен.

Я посмотрел ан мужчину. И я слишком хорошо знала этовзгляд. Отсутствующий. Пустой. Не потому что там ничего не было – а потом чтовсе было далеко. Мысли, мотивы, душа. Где-то в скрытом конфликте и проблемах.Может даже в своих чувствах.

Ужасное состояние. И мне даже почти жаль Эрвина. Хотяскорее всего он бы не захотел, чтоб я его жалела.

Ведь он такой сильный, умный, гениальный ирациональный, по его же нескромном мнению.

Я усмехнулась своим мыслям.

Почему я вообще думаю об этом? Какая мне разница? Правильноникакой. Я вижу Эрвина всего в третий раз. Увижу еще несколько – и забуду, какстрашный сон этого человека. Стоит просто перетерпеть.

В тишине мы доехали до какого-то ресторана. Я вышла измашины и направилась ко входу. Эрвин поставил автомобиль на сигнализацию,широкими шагами быстро меня нагнал, открыв передо мной дверь в здание. И пока язаходила, тихо сказал:

- На будущее. Дверь открывает мужчина. Если никуда неспешим - дождись, пока я открою, - тихо, чтоб услышала только я, прошепталЭрвин. – Мы все-таки не низших кругов. – А после короткой усмешки добавил: - Нуя, в любом случае. А пока ты со мной – не позорься.

Я хотела было возмутится, но к нам подошёл хостес изабрал верхнюю одежду. Мы сели за столик, который, оказывается, Эрвинзабронировал заранее. Тут же к нам подошёл официант.

- Ты голодна?

- Нет, - угрюмо буркнула я, хотя с удовольствием быприсмотрелась к меню.

Эрвин покачал головой, как будто поняв это, иобратился к мужчине:

- Два кофе и кусочек шоколадного торта, пожалуйста, -сказал Харрис официанту, быстро записывающему заказ.

Кофе я, кстати, не люблю, лучше горячий шоколад.

Но я промолчала.

Через десять минут нам принесли на подносе две белыечашки кофе, а по середине поставили небольшое блюдце с шоколадным тортом.

Ресторан был погружен в мягкий, приглушенный свет,создавая уютную атмосферу. Деревянные столики из темного дерева стояли друг отдруга на почтительном расстоянии, каждый освещен теплым пятном от неяркихпотолочных светильников. Стулья, тоже деревянные, были просты и удобны.

Я поднесла кофе к губам. Кофейный аромат наполниллёгкие, и я сделала небольшой глоток, игнорируя горечь на языке.

- Итак, начнём, - сказал Эрвин, откинувшись на стуле.

- Начнём что? - насторожилась я.

- Переговоры, -ошеломил меня мужчина.

- С кем?

- Со мной, - спокойно ответил Эрвин.

- Что? - я поперхнулась.

- У тебя минута, чтобы заставить меня продать тебекомпанию.

- Какую компанию? - уставилась я на мужчину, скрививгубы. – Не буду я тебе ее продавать, мы это уже обсуждали.

- Гипотетическую, - Эрвин наклонил голову, наблюдая замной словно за животным в дикой среде, изучая мои повадки.

Я застыла в шоке.

- Это шутка?

- Это тренировка. Убеди меня продать тебе компанию.

- Как?

Эрвин пожал плечами.

- Придумай.

Я открыла рот, совершенно не понимая, что делать.

- Пожалуйста? - только и сказала я в немом вопросе,раскинув руки.

Эрвин подпер кулаком подбородок.

- Давай серьезно. Не разочаровывай меня окончательно вспособностях своего мышления.

Я приподняла бровь, давая понять все, что думаю обэтой его игре и о нем самом. А именно, что не думаю ничего хорошего.

- Я жду.

- Так… - я вдохнула, заламывая руки и хрустякостяшками, в голове ища выход. Сейчас начну нести какой-то бред. Ну – какой собеседниктакой и разговор. Бредовый. - У вашей компании огромный потенциал, можно выйтина рынки существенно вперед и… Я могла бы купить вашу компанию, чтобыприумножить и… - я потерла виски, стараясь понять, что я могу сделать, посколькуникаких правильный формулировок – не знала.

- Стоп, - покачав головой, остановил меня Эрвин.

- Но я же ещё не…

- Уже всё. Я окончательно решил не продавать тебекомпанию и вести её дальше сам.

- И почему же? – Мой голос стал резче, чем обычно.

- Потому что ты рассказала, какая у меня перспективнаякомпания и каких высот я могу добиться. И мое стремление достичь их резко возрослов миллионы раз.

Я сложила руки на груди, словно пытаясь закрыться отневезения. А также стараясь не показывать Эрвину свою обиду на провал.

- Адель. Первое правило: ты должна быть уверенной. Какты убедишь человека в том, что тебе нужно, если ты не можешь убедить себя?Никаких пауз, отвода глаз, заламывания рук. Ты должна быть спокойна, собрана исосредоточена. Не думай, правильно ли говоришь, следи за мной. За моейреакцией. Приглядись.

- У тебя нет реакции, ты как бревно, - упрекнула я его.

- Потому что я побывал на многих переговорах, -усмехнулся Эрвин.

Я закатила глаза.

- Хорошо, - Эрвин наклонился ближе, протягивая мнеблюдце с тортом. - Задание попроще. Продай мне торт.

- Но я ведь должна научиться заставлять продавать, ане…

- Нам нужно научиться вести переговоры и пониматьлюдей. С остальным ты в любом случае не справишься без меня. Начинай.

Я выпрямилась, беря прошедший урок в голову. И, глядяЭрвину в глаза, самым уверенным тоном, на какой способна, заговорила, чувствуясебя тем самым голосом из реклам в телевизоре, протянула торт обратно.

- Это очень вкусный торт… - начала я. - Посмотри наэту нежную глазурь. А аромат… ммм, просто тает в воздухе! Я уверена, тебехочется попробовать немного…

Эрвин даже не взглянул на торт, сидя с скрещенными нагруди руками. На его лице не было написано абсолютно ничего. И как мне понять,какие слова подобрать, чтобы он захотел купить этот несносный торт?

- Нет, - бескомпромиссным холодным голосом отверг онмою «рекламу».

Медленно, сдерживая раздражение, я выдохнула, качнувголовой. И страиваясь сохранить спокойствие, спросила, откинувшись на спинкустула:

- Почему?

- Я не люблю торты, - пожав плечами, ответил Эрвин.

- Ты издеваешься? – возмутилась я. - Как я должна была тебе продать этот торт?

- А ты спросила меня, люблю ли я сладкое?

- Нет… - мои брови непроизвольно дрогнули.

- Второй урок. Слушай. Люди обычно сами рассказывают,где их слабые места.

- То есть мне просто молчать?

- Нет, задавать правильные вопросы и выслушиватьответы, - спокойно покачал головой мужчина, а затем он резко приблизился, наего лице не было гнева, скорее желание показать что-то.

Я замерла, чувствуя, что он анализирует мою реакцию. Каждоедвижение, каждый взгляд – информация, которую мне нужно научиться закрывать.Мои глаза забегали.

- Держи лицо, резкие движения не должны тебя пугать, -Эрвин снова откинулся на спинку стула, скрещивая руки на груди.

- Смотри на меня внимательно, - сказал Эрвин, когда янакрыла глаза руками, - постарайся прочувствовать меня. Посмотри на меня.

Я раздраженно отняла руки, чувствуя, как сдают нервы.

- Адель, торт - это сделка. И его продажа - твойвыигрыш. Плевать, люблю ли я его или нет. Но ты должна мне его продать. Это иесть твой выигрыш.

- Да какая разница, я не за что не смогу без ошибокпровести эту встречу. У меня нет для этого опыта.

- Никто не заметит твоих ошибок, если ты будешьсобрана. Ошибка - это тоже информация, которую ты можешь повернуть в своюсторону.

Я уставилась на кофе, проводя пальцем по краешкучашки, собирая мысли воедино и обдумывая план.

- О чём я думаю? - вопросом выдернул меня из раздумьяЭрвин.

Я пригляделась к нему. К бровям, губам, глазам, рукам.И ничего. Абсолютно ничего. Он просто застыл камнем, и кажется даже запретилсебе думать о чем-то или умело скрыл это.

- Наверное, о том, что я безнадёжна? - чуть подумав,усмехнулась я.

- Хорошо, - согласился Эрвин, и я возмущённо выдохнула.Но он не обратил на это внимания. - Как ты это поняла? По какой эмоции?

- Ни по какой. Ты бревно-о, - напомнила я ему, изогнувбровь. - Поняла из контекста.

Губы Эрвина растянулись в победной улыбке.

- Именно. Если человек не показывает эмоций, ты можешьпонять сама, что он думает и что хочет, сопоставив факты. Попробуем ещё раз.Продай мне торт.

Я выдохнула и надела маску невозмутимости. Поставивлокти на стол, улыбнулась. Эрвин тоже закрылся от меня эмоционально.

- Любишь сладкое?

- Не очень, - кивнул Эрвин, в знак ободрения, хотяпо-прежнему не выказывал эмоции, не давая мне прочитать его.

- Что ж…

Итак. Что я могу понять из контекста. Точнее не так.Нужно воспользоваться тем, что узнала до этого. Для себя Эрвин бы не купилсладкое, значит логично, что я должна его заставить купить торт кому-тодругому. Кому то, кто дорог ему, и он не упустит возможность порадовать этогочеловека. Это рискованно… Но попробовать стоит.

- Возможно, - аккуратно начала я, но стараясьсохранить дежурную улыбку. - Та девушка, Эмили, оценит этот шоколадный торт. Ейон очень подходит, такой же горький, насыщенный, с небольшой сладкой искрой.

Маска невозмутимости резко слетела с лица Эрвина.Стоило мне упомянуть Эмили, и он уставился на меня, его скулы напряглись, какбудто под кожей была сталь. А его взгляд остановился на мне и застыл. Яопешила, моргнула пару раз, но взяла себя в руки и приподняла подбородок.

- Возможно, она оценит этот торт. Не хочешь купитьего, чтобы порадовать её? - Я улыбнулась, пододвигая торт ближе к нему.

Он проследил за моей рукой, смотрел секунд пять наторт. Кажется, я надавила на больную тему, это наоборот отпугнуло. Видимо япровалила здание.

Но Эрвин покачал головой.

- А ты быстро учишься. Не ожидал, - признал он.

Я победно улыбнулась. Утерла ему нос.

Эрвин снова взял себя в руки и стал выглядеть привычноневозмутимым. И кажется, у него поднялось настроение.

- И все же, я сомневаюсь, что одного урока хватит, -сказала я.

- Конечно, не хватит. Но будем надеется, что владелецнашей компании, так же ужасен, как и ты, а потому вы сможете быть на равных.

- Ауч.

Эрвин хмыкнул.

- Ешь торт.

- Это следующий урок? - заподозрила неладное я.

- Нет, просто поешь.

- А ты реально не любишь сладкое?

- Не люблю.

Я принялась за торт. Эрвин смотрел на другихпосетителей, а вернее, сквозь них, задумавшись о чём-то своём. Он всегдаскрывал свои эмоции, всегда выглядел собранным лишь иногда показывалсаркастическую ухмылку или взгляд, говорящий: «Какие же вы все т.у.п.ы.е.».Наверное, такой принцип поведения выработался с ведением бизнеса, но я всегдабыла внимательна к мимике, жестам человека и подмечала каждый дернувшийсямускул, как, впрочем, и говорил делать на переговорах Эрвин. Должно быть онтоже подмечает каждую мелочь, но в моем случае – это внимательность к людям,которые мне важны или интересны, в его – необходимость.

И все же, тогда, на кладбище, он не выгляделсдержанным. Скорее наоборот. Что его так вывело из себя, что он на менянакинулся? Что произошло? Эрвин может быть другим, не серьезным и отстраненным,он просто сдерживает себя, и возможно, не увидься мы на кладбище и непоссорившись, я бы его чуть побаивалась и сторонилась. Так и не поняв, чтовнутри за стеной собранности тоже что-то есть.

Сколько же все-таки вопросов. И все – без ответов.

- Не любишь кофе? - спросил мужчина, всё также глядявдаль, когда я сделала новый глоток горячего напитка.

- С чего ты взял?

- Ты морщишься, не сильно, но заметно. И делаешьмаленькие глотки, будто не наслаждаешься, а проверяешь кофе на вкус.

- Не люблю, - отставив чашку, призналась я.

Он тоже хорошо читает мимику людей, как я и думала.

- Можем заказать что-нибудь другое. Чай? Горячийшоколад?

Я покачала головой.

- Я люблю горячий шоколад, но думаю пора домой.

Эрвин кивнул, вставая из-за стола.

- Я скину тебе по телефону всю нужную информацию и чтоможет быть полезно на встрече. Будь готова к двенадцати.

Я кивнула и встала следом. Завтра будет тяжелый день.

Глава 5.

Почти пол ночи я сидела, изучая материалы по бизнесу, добродушно (или не очень) скинутые мне Эрвином, периодически заглядывая в поисковик, чтобы понять значение тех или иных слов. После пары часов изучения передо мной вырисовалась следующая картина.

Мой бизнес разросся благодаря стараниям Эрвина и уже даже открылась сеть в нескольких ближайших городах. Бизнес, который Эрвин желает купить, существует только в нашем городе. Он живой, но едва держится на плаву.

Фелтон Лосс, владелец компании, зарабатывает немного меньше, чем тратит. Соответственно, ему приходится влезать в долги, брать кредиты. Развиваться, закупать новое оборудование, технологии или нанимать новых сотрудников он просто не может - не хватает финансов. Его бизнес перспективен, но только при условии, что кто-то более сильный и влиятельный возьмёт его под своё крыло. Иначе компания обречена.

Расклад простой: либо мистер Лосс продаёт бизнес Эрвину (или официально мне), и сможет жить дальше без долгов, с круглой суммой денег на руках, либо он откажется, но через год компания начнёт терять деньги; вложения в оборудование и расширение почти не окупятся. В итоге он всё равно обанкротится.

По сути, предлагая купить бизнес Фелтона, мы спасаем его от худшего будущего. Выигрыш очевиден для всех. Но Лосс может упрямиться. Он строил бизнес с нуля, вложил душу и годы работы, и, по-человечески, отказаться будет сложно. Но мудрым и целесообразным решением будет продать компанию и, возможно, начать другой бизнес.

Я заучила почти каждую строчку документа, который скинул мне Эрвин. Но знать формулировки мало. Надо понимать смысл, чтобы ответить именно то, что будет требоваться, если вдруг меня о чем-то спросят. Я всегда считала себя умной девушкой. Мне легко давалось понять материал в школе, в универе. Я без всяких усилий получила красный аттестат и золотую медаль, заработав их не усилиями, а скорее сообразительностью. Я умела выкручиваться, но в предстоящей встрече… поможет ли мне это? Я совершенно ничего не понимаю в бизнесе, и кажется, нужны годы, чтобы понять все это, а не одна ночь. На фоне опытного Харриса я чувствовала себя глупой и заторможенной. Хотя в сравнении с ним, наверное, так и есть.

На часах три часа ночи, а я как была безнадёжна, так и осталась. А ещё почти не соображала от усталости. Веки тяжелели, движения становились всё более вялыми, а сосредоточиться на изучении уже не получилось физически, я постоянно мысленно отключалась от мира, не осознавая, что больше не учу материал, а нахожусь где-то далеко отсюда. В очередной раз поймав себя на такой «отключке», я раздражённо закрыла компьютер, решив пойти спать. Но сначала нужно почитать Библию. Хотя до ужаса лень. Лень даже дойти до кровати, ноги ломит, я бы уже согласна заснуть прямо на полу.

Но усилиями воли я всё же взяла чёрную книжку с золотыми буквами на обложке и раскрыла. Сегодня как раз я должна прочитать притчи 16 главу. Наверное, я никогда так не радовалась тому, что не поддалась лени. Там было написано:

«Предай Господу дела твои, и предприятия твои совершатся.»

Притчи 16:3

Я застыла, смотря на эти слова. А затем прикрыла глаза, мысленно обращаясь к Богу, прося даровать мне мудрости и устроить так, как будет по воле Его. Даже если Его воля - проигрыш дела. Он знает больше о том, как в конечном итоге будет лучше. И стоит просто довериться Ему.

Это я и сделала, чувствуя, как нервозность, тревога и неуверенность медленно покидают сознание и сердце. А потом со спокойной душой легла спать и заснула. Снов не было. Просто миг - и прозвенел будильник. Я совсем не выспалась, но кому есть дело?

Сборы заняли около часа. На серьёзную встречу стоит, наверное, одеться по-деловому, да? Я не нашла ничего лучше, как надеть чёрные брюки и приталенный пиджак поверх блузки. Волосы собрала в высокий хвост, оставив лишь пару прядок не забранными.

Эрвин заехал за мной где-то за сорок минут. Мы подъехали к уже знакомому ресторану и направились в здание. Я нервничала. Мы не приехали заранее, а скорее точь-в-точь, не удивлюсь, если к столику мы подойдём в 13.00. Видимо Эрвин еще и пунктуальный человек.