Управление продажами. 102 лучших решения, которые помогут увеличить прибыль компании
В B2B-продажах компании чаще всего теряют деньги не из-за экономического кризисы и капризных клиентов, а из-за ошибок внутри системы. Их можно последовательно исправить, если смотреть на продажи как на ядро бизнеса, а не как на вспомогательную функцию.
Авторы книги – Александр Ерохин и Андрей Климов – практикующие консультанты с большим опытом построения крупных корпоративных B2B-систем продаж. Они собрали 101 самую частую ошибку, которую совершают бизнесы. И написали подробный план, как исправить баги в системе и кратно увеличить прибыль любого бизнеса.
Читайте книгу, чтобы узнать как:
– планировать продажи, чтобы получить максимум в текущих условиях;
– создать эффективную структуру коммерческого блока под требования рынка;
– нанимать, адаптировать, развивать и удерживать эффективных менеджеров;
– создать мотивацию, которая приведет к выполнению плана продаж;
– без последствий уволить «звездного» продавца;
– подружить маркетинг и продажи и получить кратный эффект.
