Роджер Фишер

Роджер Фишер, родившийся 28 мая 1922 года в одном из городков штата Иллинойс, стал выдающимся специалистом в области переговоров и управления конфликтами. Во время Второй мировой войны он служил рекогносцировочным пилотом и часто становился свидетелем неудачных попыток договориться между воюющими сторонами. Эти наблюдения пробудили в нём глубокий интерес к искусству переговоров и психологии. В 1979 году Фишер основал The Harvard Negotiations Project — исследовательский проект Гарвардского университета, посвящённый изучению переговоров. Вместе со своими студентами он проводил опросы опытных переговорщиков, чтобы понять, как их речь влияет на конфликтующие стороны. Благодаря своим исследованиям, Фишер получил доступ к проекту «Международное посредничество: рабочее руководство». Затем он начал делиться своим опытом через собственные книги, такие как «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» и «Эмоциональный интеллект в переговорах». В этих публикациях он представил рекомендации, стр…Подробнее