Дизайн, фриланс и деревня. Проводник для начинающих графических, веб-, UX/UI дизайнеров

Пришла зима, и по утрам становилось еще холоднее. Иногда я просыпался с инеем на голове. Но это была не помеха, ведь я был воодушевлен и заряжен. Уже больше месяца я делал обложки с кайфом и даже зарабатывал небольшие деньги, но я решил разобраться: «Могу ли я еще что-то делать по дизайну, более значимое, чтобы это приносило удовольствие, и больше денег?».

«Где там моя любимая зимняя шуба, и мой виндоус ноутбук, – подумал я, – погнали!»

Поиски чего-то нового натолкнули меня на что-то похожее на обложки. Это была полиграфия: плакаты, листовки, баннеры и прочее. Мне показалось это интересным, ведь это похожая история, – подумал я, – работаешь со шрифтами, графикой, и все это смешиваешь в единое целое, и перчишь на свой вкус. Но встал вопрос, где находятся такие люди, которым нужна полиграфия? Поиски натолкнули меня на такое понятие, как «биржа фриланса». Я почитал и понял, что туда как раз приходят люди, чтобы заказать для своего бизнеса что-то из полиграфии.

Я решил, что не буду ограничиваться одной биржой, и зарегистрируюсь на всех, тем самым получив больше клиентов. Для экономии своего времени, чтобы не заходить на все биржи, я случайно нашел агрегатор, который просматривает все биржи автоматически, и присылает уведомление о появлении нового заказа. Немного поработав так, я заметил тенденцию: около 70—80% всех новых заказов поступает с одной биржи «фл.ру», и я решил сфокусироваться только на ней. Чтобы полноценно работать на этой бирже, нужно было оплатить «Про-аккаунт», который на тот момент стоил для меня значимых денег – где-то 800 рублей, а на эти деньги я мог прожить неделю.

Фриланс-биржи построены по такому принципу: с одной стороны клиент, у которого есть задача – например, оформить рекламную листовку, чтобы засунуть вам в почтовый ящик, или сделать логотип для своего интернет-магазина, и с другой стороны специалист-фрилансер, который имеет навыки, чтобы решить эту задачу.

«Про-аккаунт» оплачен, и я начинаю самостоятельно мониторить биржу, и оставлять отклики на все подряд, что как-то связано с полиграфией. Прошло полмесяца, а я так и не получил ни одного предложения, только десятки отказов. Понять людей можно: я был, как мне кажется, самым глупым, но целеустремленным фрилансером, который пришел на биржу, не имея ни опыта, ни навыков, ни портфолио, только обложки, которые не соответствовали задаче, и больше ничего. Я бы и сам такого «специалиста» не нанял. Но чего точно мне не занимало, так это упорства. Я продолжал упорно «долбить». В конце-концов, я получил несколько заказов к концу месяца.

В одном из заказов произошел полный провал, который чуть не лишил меня всякой возможности продолжать работать на бирже. Задача была сделать небольшую доработку логотипа. Но даже такую задачу мне не удалось качественно реализовать. В один момент я понял, что «запахло жареным», и что, если что-то не предпринять, то просто получу негативный отзыв. А если из отзывов у меня будет всего один, и то негативный, значит, можно забыть про эту биржу, или про этот аккаунт. Нужно было срочно принять меры. Не помню, какие приемы переговоров я использовал, чтобы убедить его закрыть сделку и поставить положительный отзыв, мне кажется, что я просто умолял его сжалиться надо мной. В итоге я получил свой первый нейтральный отзыв.

Параллельно поиску заказов на бирже, я также нашел способ поиска клиентов во ВК. Находил группы, которые были посвящены фрилансу, и там как сам оставлял свое «портфолио», так и откликался на запросы пользователей.

Оценивая и смотря сейчас на свой путь тогда, я вижу, что мне помогло только мое упорство, т.к. ничего другого у меня не было. В третьей части мы разберем, как начать работать на фрилансе, чтобы вы могли с наименьшим сопротивлением туда войти. Хотя без сопротивления не обойтись, т.к. фриланс – это конкурентная среда, вас, даже если вы большие и крутые, всегда сравнивают.

Интересное наблюдение

На начальном этапе поиска клиентов вам потребуется некое внутреннее топливо, которое поможет пережить падения. Когда вам будут отказывать, а это неминуемо будет, и не один раз, а десятки раз, должно быть что-то, что внутри будет заставлять вас пробовать снова и снова, и не давать вам сдаться. Может быть, это желание путешествовать по миру, может быть, желание ни от кого не зависеть, может быть еще что-то, что будет вас двигать. Когда этого желания нет, может произойти так, как с моей книгой. Я вот, например, пишу эту книгу с 2020 года. В 2020, я просто бросил писать книгу на 2 года, т.к. сомневался в себе и своих силах. И меня ничто не удержало от «не бросания», то есть не было четкой мотивации продолжать, если я мог не продолжать, понимаете?)

И второй момент. Когда вы будете думать: «У меня не получается найти заказ, или большая конкуренция, или все плохо, или я запутался, или у меня нет знаний, навыков, денег», вспоминайте эту главу. Она показывает, что ничего не важно, кроме вашего стремления и желания, а это равно действиям. А действия, какими бы косыми и кривыми они не были, равны результату. Ваши мысли и домыслы – это не действия. Помните это! Нужно просто брать и делать. Это самое сложное, в общем-то.

После моего ухода из колледжа прошло уже больше года. Все это время я сидел в своей комнате, не общался вообще со своими сверстниками и друзьями, общался с родными лишь изредка и по необходимости, и большую часть времени был полностью в своем мире. Это привело к тому, что спустя какое-то время я начал ощущать страх коммуникации с другими людьми. Дошло до того, что в один момент мне было страшно сходить в магазин.

Где-то через месяц моей фрилансерской деятельности наступил неизбежный момент. Клиент на одном из проектов предложил пообщаться голосом, чтобы проговорить детали проекта. Я был в шоке, в ступоре, испытывал страх. Я не знал, что делать. Слиться, убежать, спрятаться. Но внутри я понимал, что это не выход. Ведь речь не об одном клиенте, речь в целом о моей карьере, и если я не могу созвониться, то я не могу быть фрилансером. Страх остаться без заказов, остаться никем, все же перевесил страх общения с клиентом.

Момент ожидания звонка тянулся вечность. Звонок. Беру трубку. Разговариваем. Страх отпускает, становится легче. Оказывается, не так страшен черт, как его малюют. Мы обсудили план работы, и после я приступил к выполнению задач.

Результат работы я отправил. Тишина. Пишу. Тишина. «Вы получили работу, я отправил ее неделю назад?» – спрашиваю я. Тишина. Тут я все понимаю: клиент просто забрал мою работу и решил ее не оплачивать. Я осознал, что меня просто кинули. С того момента я решил брать предоплату, а если человек не давал предоплату, то использовал некоторые уловки, такие как: «Разработаю вам небольшой кусочек работы, если вам понравится, то жду от вас предоплаты». Это было актуально на тот момент, пока у меня еще не было достаточно работ в портфолио.

Помните ли вы о моей цели, о которой я рассказал в первой главе? Позвольте мне напомнить. Я поставил себе цель найти любимое дело и начать на нем зарабатывать, и это за срок чуть меньше года. Потому что с исполнением мне 18 лет, я перестану получать пенсию «по потере кормильца».

На самом деле, в этой книге мне не удастся даже на 10% передать те чувства, которые я испытывал в тот год. Я уже и сам забыл это чувство; оно осталось лишь мелким пятном на задворках памяти. Я помню, как много плакал, когда смотрел мотивирующие клипы, которые утверждали, что ты, да-да, именно ты, можешь заниматься любимым делом, быть кем ты захочешь, и при этом зарабатывать деньги, живя в свое удовольствие. Я тоже этого хотел, но дни и месяцы проходили, а денег все не было.

Я устал видеть вокруг постоянно пьяные лица, просыпаться в инее, смотреть на эти оборванные обои, не иметь друзей, не иметь ничего, кроме страха остаться никем и работать на пилораме. Иногда мне казалось, что я застрял в какой-то безысходности, и я не видел света в конце этого мрачного туннеля. Я не видел ничего, кроме страдания, растянувшегося на сотни километров. Иногда я думал, что это божественное наказание за что-то. У меня не было счастливого детства, не было счастливой юности, и я задавался вопросом: смогу ли я создать счастливое будущее?

Пришла весна. Закончился мой первый месяц работы на фрилансе. И… Момент истины! Я заработал свои первые ощутимые деньги, делая то, что мне нравится. Я справился, и уже понимал, что в следующем месяце смогу сделать больше, и денег мне будет хватать на жизнь.

Не помню, прыгал ли я, стоял ли или сидел, но я был очень горд за себя. Я испытывал неописуемые эмоции, словно получил сверхспособности. Я был горд тем, что смог доказать себе и всем остальным, что я чего-то стою. Знаете, в то время о фрилансе, особенно в деревне, практически никто не знал, по крайней мере в моем окружении точно никто. И для этих людей заработок в интернете был равносилен хождению по воде. Так что в некотором смысле я стал супергероем, когда они видели, как я снимаю деньги, хотя на работу (физическую) я не ходил. В тот момент, если честно, мне было приятно смотреть на жалкое лицо отчима, когда мне исполнилось 18, а я продолжил сам покупать еду, одежду, микрофоны, колонки, подарки, не выходя из комнаты. Разве что в банкомат и магазин.

В последующие месяцы моя самооценка начала восстанавливаться. Когда я ходил в магазин за хлебом или гулял по улице, я больше не чувствовал себя ничтожеством. Я ощущал, что чего-то стою, что способен на что-то. При встрече с людьми на улице я смотрел им прямо в глаза, и думаю, они видели огонь в моих. Я начал восстанавливать связи с друзьями. Впервые за долгие годы на моем лице начала появляться улыбка. И тут я осознал: счастье поднимается как солнце на рассвете. Я вижу свое счастливое будущее.

Интересное наблюдение.

Все мы имеем разный старт, разный круг общения, разные условия жизни, но все мы хотим одного – счастья! Любимое дело, безусловно, является частью жизни и частичкой нашего счастья. Нужно найти способ бороться за любимое дело. Сражаться до победного. Когда вам говорят: «Ты чего-то не можешь, ты уже слишком стар, ты слишком глуп, ты не такой», или вы сами себе говорите: «Ой, у меня нет времени, я не понимаю, это слишком сложно» – не нужно слушать эти сомнения, страхи. Нужно просто отрубить им головы, сразу и без разговоров. Если они исходят от вас, работайте над собой, если от других – не слушайте их. Выключите их, как радио. Вы достойны счастья, а значит, вы достойны и любимого дела. Точка.

Я понимал, что если не предприму каких-то реальных действий, моя жизнь обречена на несчастье. Разве работа на пилораме, где ты отдаешь почти все свое свободное время нелюбимому делу, может сделать тебя счастливым? Никогда, даже если у тебя есть семья, классное хобби и хорошие друзья. Никогда.