Профессия – коммерческий иллюстратор. Как построить карьеру и начать зарабатывать на творчестве

1. Коммерческая иллюстрация – что это и с чем ее едят?

Все мы с детства привыкли к мысли о том, что рисование – это просто хобби и им не заработать. Но если вы читаете мою книгу, то, скорее всего, подозреваете, что все совсем не так.

За последние пять лет рынок иллюстрации существенно изменился, и монетизировать творчество стало намного проще.

Так что же подразумевает под собой коммерческая иллюстрация?

Если говорить простым языком, это буквально любая иллюстрация, которая может использоваться в коммерции: и большими бизнес-корпорациями, и маленькими локальными брендами.

Сами не замечая того, мы наблюдаем ее повсюду: на билбордах, вывесках магазинов, логотипах, сайтах и даже в инструкциях.

Коммерческая иллюстрация – то, что объясняет зрителю сложные вещи простым визуальным языком. И да, визуальный эффект имеет большое значение. Именно поэтому речь идет не просто о красивой картинке, у коммерческой иллюстрации всегда есть определенные задачи и целевая аудитория.

Что делает коммерческий иллюстратор?

Так, мы разобрались – иллюстратор создает картинки. Но особенность профессии в том, что картинки всегда привязаны к контексту, месту расположения или бренду. В коммерческих иллюстрациях важны не красота изображения, а цели. Например, такие как:

1. Раскрыть содержание текста или дополнить его.

2. Визуально выделить рекламный слоган.

3. Дать пользователю подсказку о смысле кнопки или функции.

4. Поддержать фирменный стиль бизнеса в упаковке или дизайне.

В 2024 году иллюстраторы создают изображения для любых носителей и площадок, это, например, упаковка, рисунки для книг, обложки журналов, аватарки и хайлайты для Instagram, стикеры для Telegram и др. Обычно иллюстратор специализируется в 1–2 областях, но это не строгое правило. В каждой сфере своя специфика, но у профессионала есть возможность совмещать несколько направлений.[1]

У коммерческой иллюстрации множество вариантов, и здесь я опишу несколько ключевых.

Вспомните, сколько раз в жизни вы захотели купить какой-то товар, пусть даже ненужный, только из-за того, что у него привлекательная упаковка? Лично я делаю так постоянно.

Дизайн упаковки – сложный процесс, включающий множество этапов. Иллюстратор рисует картинку для нее, но важно все: цветовая гамма, шрифт, материал, и главное – потенциальное желание клиента приобрести товар.

Например, вот проект для моих постоянных заказчиков – сети кофеен VARKA в Беларуси.

Это сеть из более 80 кофеен с посадкой и более 300 кофеен самообслуживания, и у компании уже есть довольно узнаваемый брендинг и имя на рынке. Но тем не менее им захотелось дополнить его: я разработала упаковку для дрип-кофе, и каждый сезон мы выпускаем фирменные стаканчики с иллюстрациями.

У бренда уже был брендбук с логотипом, фирменными цветами и шрифтами, поэтому данная часть осталась неизменной. Также был полюбившийся герой, которого знают постоянные посетители, – собачка хозяев франшизы, и в дальнейшей работе ее изображение стало ключевым элементом.

Маскот у кофейни имелся, но клиенту захотелось обновить его вид, поэтому у нас появился вот такой бренд-персонаж по имени Вегас.[2]

Мне не давали строгое техническое задание, но в этой иллюстрации для упаковки все неслучайно.

Фон – это сама кофейня внутри, главные герои – ее хозяева, ну и, как я рассказала выше, корги играет важную роль:)

Также я постаралась учесть мелкие, но важные детали – форму бариста, стаканчики и другие элементы.

Моя работа с заказчиком строится всегда таким образом: после утверждения технического задания и подписания договора я приступаю к эскизной части и затем отправляю набросок клиенту.

Сильных правок в данном случае не было, так как я изначально поняла, что важно заказчику, поэтому мы приступили к подбору цвета.

* Кстати, лайфхак, как сделать так, чтобы работа сразу понравилась клиенту: зачастую, если вы заранее точно определили, что ваша стилистика ему подходит, он может вам дать полную свободу, и это круто! Но при разработке иллюстрации я всегда учитываю небольшие детали, которые мог упомянуть заказчик. И обычно именно они ему и важны. Поэтому всегда старайтесь принимать во внимание слова клиента, ведь вы создаете не просто красивую картинку – она должна работать на бизнес, а не только на ваше портфолио.

В итоге у нас получилась вот такая упаковка:

Также в этом проекте я занималась версткой текста и подготовкой файла к печати, что является достаточно тонким моментом в процессе разработки упаковки: нужно ли быть еще и дизайнером, чтобы брать подобные заказы?

На самом деле нет, так как у крупных заказчиков зачастую есть в штате человек, который занимается версткой текста на упаковке, подготовкой к печати и прочему. А вот у маленьких брендов – не всегда.

Поэтому если вы уже обладаете подходящими навыками и можете выполнить заказ «под ключ» – это будет большим бонусом, ведь вы сможете продавать услуги дороже и упростите жизнь клиенту.

Что нужно уметь делать:

1. Обладать базовыми навыками умения рисования персонажей, животных и др.

2. Знать основы графического дизайна.

3. Уметь работать с версткой и типографикой.

4. Понимать принципы рекламы и маркетинга – тут пригодятся внутреннее чутье, насмотренность и отдельное изучение данной темы. Ведь упаковка – это то, что должно зацепить потенциального покупателя за секунды. И если вы настоящий профессионал, то должны понимать, что и как будет смотреться выгоднее.

Еще один мой пример проекта с упаковкой – иллюстрации для бренда украшений Blue jewerly.

Мы отталкивались от названия, поэтому выбрали синий цвет в качестве основного и решили усилить морские ассоциации с помощью пузырьков и мягких округлых форм элементов.

Здесь мне пригодились мои навыки не только как иллюстратора, но и дизайнера, поскольку проект я взяла «под ключ» и разработала всю концепцию для бренда:

создала логотип, подобрала фирменные цвета, оформила дизайн коробки, открыток и этикеток, а также занялась оформлением текста и предпечатной подготовкой.

Бренд-персонаж – кто это и зачем он нужен бизнесу?

Вы можете быть не знакомы с этим понятием, но если я назову вам такие бренды, как M&M’s, Duracell, Nesquik, вы точно их вспомните. У каждого есть свой персонаж, и, когда вы слышите название компании, на ум сразу приходит именно он.

Многие компании используют бренд-персонажей – маскотов. Потому что так можно подчеркнуть уникальность и индивидуальность бренда, а еще выделиться на фоне конкурентов.

Персонаж представляет продукт или услугу и является проводником между компанией и потребителем, а потому требует тщательной проработки.

Отрисовкой занимается иллюстратор. Но бренд-персонаж – это не просто набор изображений с разными позами и мимикой, а продуманный герой со своим характером и ролью. Так что при разработке важно выяснить у клиента маркетинговые цели и все детали.

В отличие от иллюстраций фирменный персонаж – не просто статичное изображение, а продуманный образ. Героя наделяют определенными чертами и разрабатывают уникальные атрибуты, которые помогают с первого взгляда понять его характер.

Разработка маскота для бренда начинается как раз с обсуждения характера, фирменных характеристик и задач в коммуникации с потенциальным потребителем.

Крупные компании развивают каналы визуального присутствия: социальные сети, сайты, рекламные ролики, блоги, стикеры. И для оформления контента отлично подходят маскоты: они помогают сформировать единую визуальную историю.

Что нужно уметь делать:

1. Знать базовую анатомию тела.

2. Связывать внешние характеристики персонажа с ценностями, которые он должен транслировать.

3. Понимать целевую аудиторию заказчика.

4. Рисовать персонажей в разных ситуациях и ракурсах с сохранением ключевых характеристик.

А вот и мой кейс с бренд-персонажем!

Ко мне обратилась студия тафтинга «ХМЕЧНО» с запросом сделать для них бренд-персонажа.

Он у них уже был, однако бренду захотелось обновить его: сделать более свежий и креативный образ, который будет отражать корпоративный дух.

Из ключевых узнаваемых элементов лягушки Хме мы оставили колпачок и глаза-крестики, а в остальном мне предоставили полную свободу.

Спустя несколько эскизов и попыток найти тот самый образ мы определились, каким будет наш персонаж, и финальные иллюстрации получились вот такие: ребята используют персонажа у себя на сайте в качестве логотипа и в соцсетях.

Они даже решили нарисовать его на стене в своей студии в Москве!

Позже компания заказала у меня еще иллюстрации с этим персонажем – для мерча и памяток.

С большой вероятностью вы и сами пользуетесь ими в своих мессенджерах, и это говорит о том, что они не теряют актуальности. Стикеры являются популярным инструментом коммуникации в современном мире.

Конечно, они могут быть использованы в различных форматах: от социальных сетей до рекламы и дизайна. Стикеры формируют уникальный стиль бренда, становясь частью рекламных кампаний и привлекая внимание аудитории.

Ну, и не забываем про детство – стикеры напоминают наклейки, которые мы так любили коллекционировать:) Кстати, бренды часто выпускают печатные стикеры: например, дарят их при покупке, тем самым увеличивая лояльность клиента.

Что нужно уметь делать:

– знать базовую анатомию тела;

– рисовать персонажей и других существ;

– уметь передавать эмоции;

– уметь рисовать героев в разных ситуациях и ракурсах с сохранением характерных черт.

Какими бывают иллюстрации для бизнеса

Ко мне часто обращаются бренды для создания разного рода иллюстраций: открыток, изображений для постов в соцсетях, афиш.

Таким образом компания может усиливать фирменный стиль на упаковках, в рекламе, на сайте и в соцсетях.

Например, это мои постоянные заказчики Mochiland.

У них уже есть свой узнаваемый стиль и цвета, и иллюстрации – не ключевое, что они используют в своей айдентике, но картинки помогают усилить эмоцию и образ, когда это необходимо.[3]

Сотрудничество с ними началось с одной новогодней иллюстрации для поста в соцсетях. Нам было комфортно работать, и Mochiland стали обращаться ко мне с разными задачами – например, отрисовать картинки для локальных мероприятий / праздников / открыток для клиентов.

2. Базовые навыки иллюстратора

Почему иллюстратор должен уметь не только рисовать, но и продавать?

Чтобы быть иллюстратором, вовсе не обязательно иметь художественное образование и полжизни тратить на рисование натюрмортов и гипсовых голов, но если оно у вас есть, это все-таки преимущество. Ваш заказчик будет обращать внимание на навыки и умение работать с поставленными задачами, а не на наличие диплома.

Но обладание базовыми знаниями – всегда плюс специалиста. В любом случае необходимо владеть основами рисования.

Что должен уметь иллюстратор?

Для успешной карьеры иллюстратору нужны и хард-, и софт-скиллы.

Какие хард-скиллы нужны иллюстратору?

1. Навыки рисования – нужно разбираться в композиции, теории цвета, светотени и перспективе, даже если вы создаете не реалистичные, а стилизованные иллюстрации.

2. Навыки диджитал-рисования – надо освоить интерфейс и принципы работы выбранных программ, уметь работать с растром и/или вектором, понимать этапы допечатной подготовки.

С технической точки зрения коммерческий иллюстратор должен уметь:

1. Сочетать цвета.

2. Применять законы композиции, перспективы, светотени.

3. Работать разными инструментами в графических редакторах – например, в Adobe Photoshop и Adobe Illustrator.

4. Рисовать на графическом планшете.

5. Создавать анимацию – например, в Adobe After Effects.

6. Строить визуальное повествование по принципам сторителлинга.

7. Помнить, что… любая иллюстрация – это маленькая история, которая должна зацепить зрителя.

Какие инструменты необходимо освоить

Большинство иллюстраторов сегодня работают в цифровой среде и используют в зависимости от бюджета и задач:

1. iPad и другие планшеты.

2. Компьютер + графический планшет или монитор: сейчас популярны Wacom, Parblo, Huion и xp-pen.

3. Графические ПК – это планшеты с полноценной операционной системой.

Многие выбирают iPad из-за его мобильности, но стоит помнить: это непрофессиональное устройство, и одного iPad не хватит для полноценной работы с клиентами в долгосрочной перспективе.

Я начинала с обычного планшета Wacom Intuos без экрана за 7 тысяч рублей. Тогда я только училась цифровой иллюстрации, и мне важно было понять, понравится ли заниматься этим.

Когда определитесь с девайсом, настанет время осваивать программы. Самые популярные:

1. Та программа, в которой вы рисуете, – лично я рисую на iPad в программе Procreate (Procreate – аналог Photoshop). Данный вариант подойдет, если вам нравится работать в растре, создавать акварельные или другие традиционные эффекты, а также анимации.

2. Adobe Fresco – упрощенная версия Adobe Illustrator для iPad.

3. Adobe Photoshop и Adobe Illustrator – профессиональные программы для реализации проектов любой сложности. В Adobe Photoshop можно создавать анимации. Также эти программы необходимы для подготовки файлов к печати и помогают наработать портфолио.

Если с хард-скиллами все понятно – нужно уметь рисовать, владеть программами и прочее, – то софт-скиллы многие недооценивают, а зря, ведь при работе с клиентами мало просто классно рисовать.

Да, иллюстратор должен уметь продавать – особенно если вы работаете на фрилансе и ищете заказчиков самостоятельно.

Какие софт-скиллы нужны иллюстратору?

• умение работать с брифом;

• умение вести деловую переписку и переговоры;

• умение работать с фидбэком и правками;

• умение планировать и делегировать.

В целом умение общаться – это один из самых важных софт-скиллов для иллюстратора. Он должен уметь выражать свои мысли и объяснять решения разной аудитории – от коллег до заказчиков. Художник должен быть в состоянии наглядно продемонстрировать собственные идеи и концепции, чтобы другие люди могли понять их.

Отдельный важный пункт – знание основ авторского права. Иллюстратору важно понимать:

1. Какие лицензии бывают и чем отличаются друг от друга.

2. Что такое отчуждение исключительных прав.

3. Как работать с договором, какие важные пункты в нем есть.

Если вы разбираетесь в авторском праве, то сможете не только обезопасить себя от нарушения чужих прав и защитить свои, но и увеличить доход. Чтобы разобраться в законе, советую посмотреть базовую информацию в интернете и взять несколько консультаций у хорошего юриста, который специализируется в этой области, а также составить с ним типовой договор.

Согласовывать договор с заказчиком тоже лучше в связке с юристом, но если разберетесь в базовых вопросах, то несложные договоры сможете подписывать самостоятельно.

3. Портфолио, которое приносит клиентов, – какое оно?

Что такое ниша и как ее выбрать

Ниша – это конкретное место на рынке иллюстрации.

Вам как художнику важно не делать из портфолио «сборную солянку».

Очень круто, если вы умеете рисовать в разных стилях и направлениях, но в контексте портфолио это скорее оттолкнет заказчика, чем привлечет его.

Зачем вообще иллюстратору нужна ниша?

Представьте ситуацию глазами клиента:

1-й вариант

Вы находите иллюстратора, у которого в портфолио и упаковки, и персонажи, и комиксы, он делает дизайн визиток, рисует аниме, а еще может работать в реалистичном и мультяшном стилях.

2-й вариант

Вы находите специалиста с единым стилем, цельным портфолио, который работает над книжными иллюстрациями и персонажами.

К кому вы обратитесь за книжной иллюстрацией? О ком вы вспомните в первую очередь?

В первом случае – художник находится среди десятков тысяч конкурентов.

Во втором – художник входит в пул из 100 профессионалов.

Да, при первом варианте вероятность того, что вам перепадет хоть какой-то заказ, очень большая. Но у кого будет проект с большим бюджетом? В каком случае и вы, и заказчик будете на 100 % уверены в результате и в том, что он понравится?

Зачем выбирать?

1. Именно по нишам вас находит заказчик. И чаще всего заказчик вбивает в поиске в социальных сетях / на профессиональных площадках не просто «иллюстратор», а «рекламная иллюстрация», «книжная иллюстрация», «стикеры» и т. д.

2. Если выполнять любые заказы, портфолио превратится в «кашу», и клиент просто не поймет, как вы можете помочь в решении его задач.

3. Ключевые слова в поисковиках также работают по нишам – это обеспечивает вам верхние строчки в поиске.

4. Нужно перестать делать все на свете и быть «руками» заказчика, гораздо лучше стать профессионалом в своем деле. Вам будет намного легче, если вы придете к единой стилистике и остановитесь на конкретных нишах.

Какие бывают ниши (список основных):

1. Упаковка.

2. Бренд-персонажи (маскоты).

3. Стикеры.

4. Рекламная иллюстрация / иллюстрация для бизнеса.

5. Портреты.

6. Веб-сайты / приложения.

7. Комиксы.

8. Открытки.

Что делать дальше?

1. Выберите 2–3 основные ниши, в которых вы хотите развиваться и брать заказы в ближайшее время.

2. Создавайте проекты в портфолио, выполняя задачи и цели брендов, на которые вы ориентируетесь.

3. Это не значит, что на другие темы вы не можете рисовать вообще, но выбранные вами ниши обозначают ключевые задачи, интересующие вас и подходящие вам.

Например, мои ключевые ниши: упаковка, персонажи и рекламная иллюстрация. Также ко мне часто обращаются за семейными портретами и даже книжными иллюстрациями, и, если мне это интересно, я с удовольствием беру заказы.