- -
- 100%
- +
Человека.
И особенно сильно мы боимся потерять то, что уже считаем своим.
Поэтому фраза:
«Ты можешь потерять это»
часто действует сильнее, чем:
«Ты можешь это получить».
Это одна из причин, почему угрозы потери так хорошо работают в рекламе, переговорах и отношениях.
«Последний шанс».
«Потом будет поздно».
«Если сейчас не согласишься, другого предложения не будет».
Иногда это просто информация.
Но иногда — искусственное создание срочности.
А срочность уменьшает способность спокойно оценивать решение.
5. Когда тебя заставляют бояться будущего
Манипулятору необязательно точно знать, что произойдёт.
Достаточно нарисовать картину.
«Ты ещё пожалеешь».
«Без меня ты не справишься».
«Никто другой тебя терпеть не будет».
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.