Как рекламировать и продавать банкротство. Для юристов и маркетологов
- -
- 100%
- +
– суд может оспорить все сделки, которые гражданин совершал за последние 3 года
– на момент проведения процедуры банкротства все счета замораживаются и ими будет распоряжаться финансовый управляющий
– на момент процедуры все сделки купли-продажи собственности возможны, лишь с согласия арбитражного управляющего.
Заем добавлять минусы? Во-первых, плюсы полностью перекрывают минусы, потому что для 99% клиентов эти минусы вообще не имеют никакого значения (кроме оспаривания сделки). Во-вторых – не бывает так что все настолько прекрасно, описывая минусы вы формируете доверие у читателя, так как ничего не скрываете, а сразу говорите что есть в этом деле и минусы, и вы вправе выбрать решение сами. Но опять же минусы эти специфичны и некритичны, наша задача вызвать оффером доверие у читателя. Если переживаете что минусы вызовут негатив не используйте их или используйте частично.
Таким образом мы берем оффер конкурентов, добавляем негативную причину и закрываем эту причину позитивным фактором (как материальным, так и психологическим) + добавляем перекрывающие преимущества
– — – — —
Формула оффера:
Оффер конкурентов + негатив + позитивное решение + преимущества перед конкурентами + гарантии + social proof + (минусы)
Можно разбить это на отдельную группу постов, а можно сделать все в один длиннопост, смотрите сами. Можно даже записать это в формате видео и пустить в рекламу. Здесь только тесты покажут как лучше.
В качестве примера я выложу свой текст, который запускал в MyTarget и он работал успешно без изменений 4,5 месяца. Можете его взять за референс, можете просто целиком запустить в тест. Он до сих пор рабочий, но там есть 2 момента, которые стоит поправить (я его писал ранее и сейчас бы его поправил, но сработает и так), они существенно усилят эффект. Тем кто внимательно прочитает всю книгу это не составит никакого труда.
– — – — —
Если вы, как и миллионы россиян, оказались в сложной ситуации с выплатой долгов и кредитов – вы в правильном месте.
Нет возможности больше платить по кредитам?
Постоянная тревога и страх за будущее?
Растерянность и отсутствие понимания что делать с долгами и как с этим жить дальше?
Не важно почему это произошло (неприятная болезнь, уволил злой работодатель, возникли необходимые незапланированные расходы).
ВЫХОД ЕСТЬ!
У кого-то уже могут начисляться %, штрафы и пени. Кому-то начинают звонить из банков. Кто-то столкнулся с угрозами и агрессивными коллекторами. На кого-то подали в суд и завели исполнительное производство по неуплате.
А возможно, скоро придут приставы изымать имущество в уплату долга.
ЧТО ДЕЛАТЬ В ТАКОЙ СИТУАЦИИ?
Самое главное успокоиться, сделать глубокий вдох и выдох и понять – что у любого человека есть право списать все долги и кредиты. Право, установленное законом! Вне зависимости от возраста, места работы, региона проживания.
Чего больше всего хочет должник? – списать все свои долги и кредиты или терпеть произвол от банков и коллекторов, переплачивая им огромные проценты?
ХОТИТЕ ИЗБАВИТЬСЯ ОТ ВСЕХ ДОЛГОВ И КРЕДИТОВ?
Перестать бояться звонков с неизвестных номеров?
Перестать видеть эти оскорбительные и угрожающие сообщения на своем телефоне и в соцсетях?
Почувствовать снова, как и раньше, себя свободным человеком?
ЧТО МОЖНО СДЕЛАТЬ УЖЕ СЕЙЧАС?
Пройти тест из 3 вопросов и получить индивидуальное решение. Списание можно начать с завтрашнего дня.
– списание кредитов законно и безопасно (гарантия Федерального закона ФЗ-127).
– сразу после начала списания вы уже можете почувствовать себя свободным человеком (у 80% наших клиентов проходит чувство страха и тревоги за свое будущее после начала процедуры списания)
– будет остановлено начисление штрафов и пеней (экономия денег)
– остановлены звонки от банков и коллекторов (экономия нервов)
– а еще через некоторое время на руках будет официальный документ о списании всех (абсолютно всех) долгов.
Списываются все долги и кредиты полностью. Кредиторы не имеют права предъявлять к вам требования. Вы не будете больше должны ни одному из кредиторов. С вас не будут списываться отчисления из з/платы, пенсий, других начислений.
* не списываются долги по алиментам
ЧТО МЕШАЕТ СПИСАТЬ ДОЛГИ ПРЯМО СЕЙЧАС?
Мошенники – юристы, которые могут взять деньги, но не списать долги. Если это главная причина страха расстаться с долгами, то У НАС гарантия списания прописывается в договоре.
Недоверие к государству – а вдруг не спишут? Все долги и кредиты списываются в соответствии с федеральным законом. Недоверие возникает из-за незнания закона и страха им воспользоваться.
ЧТО САМОЕ ХОРОШЕЕ МОЖЕТ С ВАМИ СЛУЧИТСЯ ПОСЛЕ СПИСАНИЯ ДОЛГОВ?
Подумайте сами, вы и так прекрасно знаете ответ на этот вопрос. Это ваша жизнь, это ваше будущее, и, возможно, все что вы раньше хотели реализовать, все ваши мечты и цели, станут реальными после того, как вы обретете свободу, свободу от кредитного рабства.
– — – — —
1.4. РОЛЬ ЗАГОЛОВКА В РЕКЛАМНОМ СООБЩЕНИИ
Для того чтобы наше рекламное сообщение выделилось из общей массы сообщений, нам необходим продающий дизайн и заголовок. Необходимо ключевое слово вынести в заголовок, чтобы оно зацепило клиента и вытащило ваше объявление из общей ленты или массы других таких объявлений. Поэтому в заголовке прописываем либо проблему, либо схему решения проблемы.
После этого подбираем релевантное нашему тексту и посылу изображение.
Простейший пример заголовка: «как списать все долги и кредиты от 500 000 рублей за 4 месяца и сэкономить до 300 000 рублей для бюджета семьи».
Важно чтобы заголовок был четким, понятным, конкретным. Без обобщений и двусмысленностей.
Идеи для заголовков можно брать из следующих источников:
– журналы
– тренды поисковых систем
– ключевые желания людей (сюда входят – деньги, власть, внимание мужчин/женщин, признание, статус)
– новости (новости один из лучших инструментов для генерирования заголовков)
– как получить желаемое
– цифры и данные
– эмоции и любопытство
– негативный сценарий будущего
Пример:
– — – — —
Берем ключевое желание человека – например деньги, добавляем цифры и получаем: «Как сэкономить до 300 000 рублей на списании долгов и кредитов». Или например, негатив: «Что будет с должником, если он не платит по кредитам более 3 месяцев». Естественно в теле поста мы раскрываем эту тему и делаем рефрейм на то, что этот негативный сценарий можно исключить из жизни, если после долгого неплатежа подать на банкротство. В общем, можно использовать различные пересечения и объединения инструментов. Вообще в интернете, если хорошенько поискать, можно найти целые подборки заголовков для рекламных постов. Это как использование шаблонов. Берете заголовок и переделываете его под себя, запускаете в тест и смотрите результат. Здесь все просто.
– — – — —
1.5. ПОДГОТОВКА К ЗАПУСКУ РЕКЛАМЫ НА БАНКРОТСТВО ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ
Анализ конкурентов (для соцсетей)
– Смотрим что дают конкуренты, а именно – условия, гарантии, схемы решения проблемы, время решения проблемы. В общем выписываем все и у всех конкурентов, что является для нас важным и существенным. После этого добавляем в этот список свои преимущества и то, чего нет у конкурентов. Если добавить нечего, то стоит серьезно подумать над услугой. Здесь мы упираемся в качество продукта.
– Собираем рекламные посты всех конкурентов. Это можно сделать в любом парсере. Собираем по ключам:
– банкротство
– арбитражный управляющий
– списание долгов
– списание кредитов
– антиколлектор
– защита должников и т. д.
Добавляем другие необходимые ключевые запросы. Если работаем по городу добавляем название города
– Проверяем наличие нецелевых типа: «торги по банкротству» и пр. и удаляем их
– После этого загружаем базу полученных сообществ и ищем промопосты за месяц. Полученную выгрузку анализируем, ищем самый выигрышный пост и после этого можно взять его за основу (если сами писать не умеете) и доработать рекламный текст конкурентов. А именно:
– добавить свои преимущества
– добавить гарантии
– добавить social proof
– добавить отзывы/кейсы
– добавить психологические триггеры
Анализ конкурентов (группа/сайт)
Очевидно что рекламный пост должен куда-то вести. Это может быть группа в соцсетях, это может быть сайт, лид-форма. Группа понятно – ее легко оформить и наполнить контентом, я хочу отдельное внимание уделить сайту. Сайт – это отдельный формат посадочной страницы в интернете. И по сути он имеет больший вес чем группа, так как вызывает больше доверия и с него можно собирать больше статистики.
Вот как раз на сайте и можно разместить оставшиеся преимущества:
– видео отзывы и просто отзывы
– ваши публикации в прессе
– сложные кейсы, которые вы успешно решили
– бесплатные материалы, которые может скачать клиент
– книги, которые вы писали (если они есть)
– фотографии (люди привыкли общаться с людьми, а не с роботами, и больше доверяют людям, чем обезличенной странице)
– информация об организации со статистическими данными, сколько людей избавили от долгов и кредитов на какую сумму
– решения выигранных дел
– информацию с фото о самом крутом юристе к которому мечтают попасть все, ибо он решает нереально сложные ситуации клиентов.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.