Новейшие методики управления отделом продаж, вопросы найма менеджеров, скрипты, инструменты для продавцов от Михаила Гребенюка, основателя компании «Резалтинг» по построению отделов продаж и маркетинга для малого и среднего бизнеса. Построили 580 отделов продаж в 117 нишах. Совокупно увеличил выручку клиентов на 132 229 000 000 рублей».Для того, чтобы лично поделиться опытом с каждым, кто работает в отделе продаж, Михаил записал аудиоверсию своей книги. Авторское исполнение позволит намного лучше усвоить материал, а дополнительные комментарии автора и подробные разборы отдельных инструментов помогут извлечь максимум пользы из книги и эффективно применить предложенные методики на практике.– Сколько платить сотрудникам? За что платить?– Как нанимать продаванов и управлять ими?– К чему привязывать систему мотивации?– Как писать скрипты?– Что говорить, чтобы закрыть сделку?Перед вами готовые ответы на эти вопросы и руководство для вашего бизнеса.
Другой носитель
Другие книги автора
Издательство:
ЭксмоКниги этой серии:
- Манифест правильного чиновника. Как заставить госпредприятие приносить прибыль городу
- Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать
- Отдел продаж по захвату рынка
- Мягкий босс – жесткий босс. Как говорить с подчиненными: от битвы за зарплату до укрощения незаменимых
- HR как он есть
- Мотивация как она есть. Как Coca-Cola, Ernst & Young, MARS, METRO Cash & Carry вдохновляют сотрудников
- Бизнес-инсайты. Весь опыт российского ментора № 1 в одной книге
- Пожиратели времени. Как избавить от лишней работы себя и сотрудников
- Трейдинг для начинающих
- Оптимизатор бизнес-процессов. Лучшие инструменты управления для повышения эффективности
- Трансформатор 3. В чем сила, бро?
- Корпоративная культура
- От носорога к единорогу. Как провести компанию через трансформацию в цифровую эпоху и избежать смертельных ловушек
- Правило богатства № 1 – личный финансовый план
- Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж
- Управляю проектом как Бог. Все, что нужно знать о проджект-менеджменте
- РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж (2-е издание)
- Превосходя ожидания. Выдающиеся истории искреннего сервиса
- Продавец эмоций. Как создать и спродюсировать громкий проект
- Репутация в сети. Как формировать репутацию в сети, создавать фанатов своего бренда и защищаться от информационных атак
- PR Guide. Как самостоятельно разработать стратегию коммуникаций
- Франшиза на миллиард. 20 шагов для масштабирования вашего бизнеса
- Как инвестировать, если в кармане меньше миллиона
- Управляй играя. Руководство командой с помощью шахматных стратегий
- Sister to sister. Бизнес-истории от Ирины Хакамада, Ирины Эльдархановой, Дарьи Петра и других удивительных женщин
- Лидокол. Как продавать в сфере онлайн-образования
- Made in China. Как вести онлайн-бизнес по-китайски
- Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер
- РБК Pro: практикум для руководителя. Как поддержать настрой в команде и не перегореть самому
- НКО. Как устроены некоммерческие организации
- Искренний сервис
- Стратегия вверх тормашками. Нестандартный подход к маркетингу для малого и среднего бизнеса, который сэкономит вам деньги, время и нервы
- Психосоматика компаний. Как выявить реальные причины проблем в бизнесе и лечить не симптомы, а болезнь
- Управление клиентской базой. Как настроить работу клиентского отдела и получить максимальный результат
- Спиральная динамика для бизнеса. Как создать сильную и быструю компанию
- Победа над долгами
- Бизнес на ТРИ буквы. МЛМ – это звучит гордо! Как создать бизнес-актив на 1 000 000 $
- Метод параноика. Принципы создания цифровых продуктов для бизнеса в условиях неопределенности
- Поваренная книга руководителя
- Профессия финансист. Как в современном бизнесе мотивировать людей и управлять деньгами, не забывая про риски
Метки:
менеджеру по продажам, развитие бизнеса, стратегии продаж, увеличение объема продаж, читает автор