Код хищника. Как вычислить жертву

Глава 2. Система «Трех колец». Визуальный профилинг

В криминалистике есть понятие «профилирование» — составление психологического портрета незнакомого человека по косвенным признакам. В нашей системе мы используем ту же логику, но в мирных целях. Мы будем считывать женщину как открытую книгу, еще до того, как она произнесла ни слова. Для этого мы используем систему «Трех колец». Каждое кольцо — это уровень глубины анализа. От поверхностного к глубинному. От статики к динамике, от динамики к реакции на стресс.

Кольцо первое: Статика — язык неподвижных вещей

Представьте, что вы археолог, который нашел древний быт. Вы смотрите на предметы, которые женщина носит с собой, и понимаете, кто она есть на самом деле. Статика — это все, что не движется: обувь, часы, сумка, украшения. Это те предметы, которые она выбрала на сегодняшний день, исходя из своего настроения, статуса и планов. И эти предметы кричат громче, чем любые слова.

Начнем с обуви. Это самый честный элемент гардероба. Лицо может быть накрашено, волосы уложены, но обувь выдает истинное отношение к себе. Женщина, которая носит неудобные туфли на высоком каблуке, но при этом идет быстро и уверенно, жертвует комфортом ради статуса. Она готова терпеть ради того, чтобы выглядеть хорошо. Такая женщина ценит форму выше содержания. Она будет реагировать на внешние атрибуты успеха. Она ждет от мужчины подтверждения ее красоты, но также ждет ресурса, который оценит ее вложения в саму себя.

Если же женщина носит удобную, качественную обувь на низком ходу, но с изюминкой (необычный цвет, дизайнерская пряжка) — перед вами практичная личность, которая умеет сочетать комфорт и эстетику. С ней можно говорить о вещах, о планах, о земном. Она не будет витать в облаках, она будет обсуждать реальность. Она ценит надежность.

А теперь взгляните на состояние обуви. Грязная, стоптанная обувь — это либо признак глубокой депрессии, либо признак крайней занятости, когда у женщины просто нет времени на себя. В обоих случаях это красный флаг. Такая женщина находится в фазе «выживания». Ей не до романтики, у нее сейчас внутренний кризис. Вы можете потратить на нее час, а она просто физически не сможет ответить на ваше внимание, потому что у нее нет внутреннего ресурса.

Переходим к часам. Часы — это маркер отношения ко времени. Дорогие механические часы говорят о том, что она ценит традиции, статус, качество, которое не устаревает. Она консервативна в хорошем смысле. С ней можно быть серьезным. Умные часы или яркий пластиковый хронометр — она в тренде, она следит за новинками, ей важно быть в потоке информации. Она будет хорошим собеседником на темы современной культуры и технологий. Отсутствие часов вообще говорит о том, что она живет вне временных рамок, она импульсивна, она подвержена сиюминутным желаниям. С ней легко закрутить искрометный диалог, но она же может легко исчезнуть, если потеряет интерес.

Сумка. О, это отдельный роман. Сумка — это ее передвижной дом. Посмотрите, как она ее держит. Если она прижимает сумку к себе, как бронежилет — она защищается, она боится внешнего мира. Если она носит сумку на сгибе локтя, слегка отставив ее — она показывает свой статус, ей нравится, что на нее смотрят. Если сумка болтается на плече беспечно — она расслаблена, ей плевать на чужое мнение. Теперь загляните внутрь (конечно, не физически, а по звуку или по тому, как она шарит в ней). Если она долго ищет ключи, значит, ее жизнь — это хаос. Если все лежит по полочкам — она структурирована. Женщина с хаосом в сумке часто ищет мужчину, который внесет порядок в ее жизнь. Женщина с идеальным порядком ищет равного себе — структурированного и надежного.

Статика дает нам базу. Мы понимаем, с кем имеем дело: заботливая, статусная, тревожная или беспечная. Это первая фильтрация. Но статика — это только портрет. Движение — это кино.

Кольцо второе: Динамика — музыка тела

Если статика — это фотография, то динамика — это фильм. И здесь мы включаем профессиональное наблюдение. Походка, жестикуляция, скорость речи, тембр голоса — все это выдает доминантность или подчиненность человека. Мы ищем тех, кто находится на нашей волне.

Походка. Есть «королевская» походка — бедра вперед, плечи назад, взгляд прямо. Это походка женщины, которая привыкла властвовать. Она знает себе цену, она не терпит фамильярности. С такой нужно начинать диалог очень аккуратно, с уважением к ее границам. Если вы сразу начнете шутить, она сочтет вас нахалом. Ей нужно показать, что вы тоже высокого полета.

Есть «летящая» походка — легкая, пружинистая, как будто она танцует. Это признак открытости, хорошего настроения, жизнелюбия. С такой женщиной можно начинать разговор с шутки, с комплимента окружающей среде. Она заряжена на позитив, она с радостью подхватит игру.

Есть «тяжелая» походка — когда она буквально волочит ноги, шаркает. Это либо усталость, либо внутреннее сопротивление жизни. С такой лучше не заводить разговор на улице, потому что у нее низкий энергетический тонус. Вы будете вкладывать энергию, а она ее забирать.

Жестикуляция — это то, как она управляет воздухом вокруг себя. Если она жестикулирует широко, активно, почти задевая прохожих — она экстраверт, она привыкла занимать пространство. С ней легко, она открыта, но она может быть шумной. Если жестикуляция сведена к минимуму, руки сложены или спрятаны в карманы — это интроверсия или защита. К такой женщине нужно подходить сбоку, не блокируя ей путь, чтобы не вызвать панику.

Скорость речи и голос. Если вы подошли, и она ответила вам быстро, звонким голосом, с интонациями — она заинтересована. Если она говорит монотонно, тихо, медленно — она либо занята своими мыслями, либо проверяет вас на прочность. В таких случаях используйте прием «отзеркаливание» темпа речи. Говорите с ней в том же ритме. Это создает бессознательную гармонию.

Кольцо третье: Микро-стресс

Это высший пилотаж. Третье кольцо — это проверка на прочность в моменте. Вам не нужно специально создавать стресс. Жизнь создает его сама. Ваша задача — смотреть на реакцию женщины на этот внешний стресс. Реакция на неожиданность — это портрет ее истинного «я».

Пример. Вы стоите на углу улицы. Рядом стоит женщина, которую вы присмотрели. Внезапно прохожий случайно задевает ее плечом. Как она реагирует? Если она вздрагивает всем телом, округляет глаза, испуганно прижимает руки к груди — у нее высокий уровень тревожности. Она ждет от мира подвоха. С ней нужно быть максимально плавным, предсказуемым, не делать резких движений. Ваша речь должна быть успокаивающей.

Если она спокойно оборачивается, смотрит на прохожего и пожимает плечами — она устойчива к внешним раздражителям. Ее психика стабильна. С ней можно играть, можно дерзить, она не обидится. Она принимает мир как данность.

Или громкий звук — сигнал машины, лопнувший шарик, крик ребенка. Тревожная личность сожмется, поднимет плечи к ушам. Устойчивая личность лишь повернет голову на звук.

Анализ микро-стресса позволяет нам понять «насколько доступна» женщина в данный конкретный момент. Если она на взводе, напряжена — лучше отойти, дать ей пространство. Если она спокойна как удав — это ваш час. Вы можете подойти даже с провокационной фразой, и она среагирует адекватно.

Глава 3. Воронка внимания. Как сузить круг до «Одной»

Мы научились выбирать места. Мы научились читать статику и динамику. Теперь перед нами стоит самая сложная задача: среди сотни проходящих мимо выбрать одну. Ту самую, с которой мы готовы заговорить. Это искусство фокусировки. Оно подобно тому, как фотограф наводит резкость: сначала все размыто, потом появляются контуры, и наконец — четкая картинка.

Техника периферийного взгляда

Большинство мужчин совершает одну и ту же ошибку: они пялятся. Они смотрят на женщину так, как будто пытаются просверлить в ней дыру. Этот пристальный взгляд воспринимается как угроза, как вторжение. Женщина чувствует его затылком и внутренне сжимается.

Мы используем технику периферийного взгляда. Это способность видеть все поле зрения, не фокусируясь на одной точке. Представьте, что вы смотрите в окно поезда, но не следите за одним деревом, а воспринимаете весь пейзаж целиком. Такой расфокусированный взгляд не напрягает. Он делает вас незаметным. Вы видите женщину, но она не чувствует, что вы на нее смотрите. Это дает вам огромное преимущество: вы можете изучать ее, не вызывая защитной реакции.

Когда вы освоите периферийный взгляд, вы начнете замечать то, что раньше ускользало от внимания. Вы увидите, как она поправляет волосы, как переминается с ноги на ногу, как смотрит по сторонам. Это невидимый уровень общения, который длится до того, как вы скажете первое слово.

Язык закрытости

Визуальный профилинг — это не только про поиск открытости, но и про распознавание опасности потери времени. Есть язык «закрытости», который сигнализирует: «Не подходи, я не хочу общаться». Научиться читать его — значит сэкономить тонну нервов.

Скрещенные руки на груди — это классика. Но важно различать варианты: просто скрещенные руки — закрытая поза. Руки, скрещенные с напряженными пальцами, сжимающими бицепсы — усиленная защита, почти агрессия. Руки, лежащие на сумке, как на баррикаде — она ставит преграду между собой и миром.

Ноги. Если ее ступни развернуты в сторону от вас (даже если корпус повернут к вам), она мысленно уже ушла. Если она постоянно смотрит на часы или телефон — ее время для вас не предназначено. Если она стоит, втянув голову в плечи — она сжалась, как пружина.

Когда вы видите один или несколько таких сигналов — не идите против системы. Вы не прорвете оборону, вы лишь потеряете энергию. Сделайте шаг назад, признайте, что сейчас не время. Это не трусость. Это тактическая мудрость. Охотник, который идет по ложному следу, возвращается ни с чем. Охотник, который вовремя свернул, сберегает силы для настоящей дичи.

Маркеры охотницы

А теперь хорошие новости. В природе существуют женщины, которые сами ищут контакта. Они не сидят и не ждут принца. Они подают сигналы, но подают их так тонко, что непосвященный мужчина их не замечает. Эти женщины — настоящая находка. И мы учимся их вычислять.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.