Принципы российского бизнесмена

Что значит для бизнесмена написать книгу?

Именно написать от первой до последней буквы, а не заплатить копирайтеру, редактору и команде по бизнес-стратегии за авторство и поставить свою фамилию на обложку.

Признаюсь, это интересно. Словом «интересно» в начале своего бизнес-пути я начал замещать слово «сложно». Это как в Центре управления космическими полётами. Как будто ты на этапе запуска ракеты, а в это время тебе ещё хочется записывать всё, что происходит, и описывать это сочно и в красках, чтобы читатель мог почувствовать себя стоящим рядом, даже дать дельный совет и помочь вернуть экипаж обратно на Землю в целости и сохранности.

Цель книги – передать читателю ощущения, на основе которых он сам придёт к личным выводам, которые могут значительно отличаться от описанного в книге. И это тоже хорошо.

Я хочу, чтобы каждый ощутил себя героем этой книги в самом центре событий, а не выступал с позиции наблюдателя. Такой формат позволит почувствовать кожей все эмоции и провести ревизию своих убеждений и принципов.

Действительно, веришь только тому, до чего дошёл сам.

Быть российским бизнесменом – это не юридическое лицо зарегистрировать. Чтобы жить и развиваться, нужно знать среду обитания; чтобы адаптироваться, нужно понимать природу бизнеса; а чтобы не свернуть в сторону, придётся иметь ориентиры.

Бизнес – это про людей и отношения между ними. Иногда на осознание только этой фразы может уйти целая жизнь. Это долго и неэффективно.

Западные авторы не адаптированы под российские условия и особенности. То, что работает у них, не работает у нас. Т. е. иностранные книги как путеводитель уже не подойдут. Мы же не станем искать гору Эльбрус на карте Великобритании.

Читать про успешный успех, написанный людьми, не имеющими представления о бизнесе, – это тоже неконструктивно. Тем более когда этот успех и есть их книга. Так о чём тогда они пишут? Про опыт других людей. Про других писать проще, это как эссе на тему сильных бизнесменов.

Благодаря таким авторам ценность книг, написанных реальными бизнесменами, возрастает. Люди знают, о чём пишут, а читатель понимает, какой ценой они пришли к описанным выводам и через что им пришлось пройти, чтобы это понять, сформулировать и поделиться с миром тем, что лишало их сна.

Все описанные в книге мысли учили меня на протяжении жизни. Забыть их невозможно. Жизнь и вправду лучший учитель. И если она преподаёт тебе урок, то он отпечатается на твоей личности, словно нанесён калёным железом.

Книга «Принципы российского бизнесмена» – это исследовательская работа для создания правильной модели и образа бизнесмена, которая ответит на вопросы, как поступать в непростых ситуациях, на что опираться при сложном выборе, как не поддаться соблазну, как зарабатывать деньги, а как не стоит, на что ориентироваться и как остаться счастливым человеком, занимаясь любимым делом.

Чтобы картина получилась полной, мы посмотрим на российский бизнес с разных ракурсов: со стороны крупного бизнеса, со стороны государственных служащих, силовиков, политиков и бизнес-объединений. После каждой главы будут сформулированы принципы и советы от представителей этих направлений.

Каждому, кто связан с бизнесом или собирается вступить на этот путь, книга обязательна к прочтению от начала до конца.

Желаю вам увлекательного путешествия по страницам и благодарю за выбор этой книги для изучения.

С уважением, Гришков Виктор. Бизнесмен. Россия.

Пролог

Делай что должен, и будь что будет.

Марк Аврелий

Когда я прочитал эту фразу первый раз лет пять назад, я подумал, что это очередная легкомысленная фраза-отговорка. Мы все знаем такой тип людей. Они говорят, что стараются изо всех сил и делают всё возможное, но дело не движется по вине третьих лиц или огромного списка обстоятельств, будь то непонимающие партнёры или государство, которое, по их мнению, обязано взять на себя всю работу и ответственность, а может, сетуют на неизданные законы, в которых будет чётко прописано: выдать гражданину России Иванову Ивану Ивановичу всё, что он попросит, и оказать любую помощь, дабы гражданин доволен был…

Конечно, всё вышеперечисленное – это важно. Важны и партнёры, которые должны являться опорой и поддержкой, важны правильные законы, помогающие развиваться целым отраслям, и государство, которое созидает.

Но ключевое в этих двух абзацах то, что люди рассказывают, что стараются и ставят себя в позицию «мне должны». Должны, и я подожду. Это тоже позиция.

Эта книга не про идеальный мир, в котором царит согласие и понимание и где сильные не обижают слабых.

Эта книга про реальную жизнь и становление и развитие бизнеса в России.

А что такое реальная жизнь? Это путь, которым каждый из нас идёт и который у каждого свой. И за всё существование человечества не было двух одинаковых путей.

Это значит, что каждое наше движение, услышанная фраза, написанное слово, встреча, прочитанная книга или просмотренная передача и даже прогулянный урок в школе – это уникальная история, которая никогда не повторялась и никогда не повторится.

Все мы знаем, что было, но никто не знает, что будет. Каждый день мы строим планы на будущее – на завтра, на выходные, на лето. И каждый раз, выполняя эти планы, мы относимся к этому как к должному и безотказному и не фиксируем, что наши планы зависят не только от нас.

А что может быть более должным и безотказным, чем смена времён года? Что бы в мире ни происходило – войны, эпидемии, наводнения и т. д. и т. п., времена года меняются всегда, независимо от любых обстоятельств.

Я тоже так думал. Но, прочитав про лето 1816 года, понял, что никто никому ничего не должен и нет ничего безотказного в этом мире.

Всё, что нужно знать о том, что нам кто-то что-то должен, – это лето 1816 года. Которое не наступило. Оно просто не пришло, снег не таял, земля была как камень, холод стоял дикий… Как можно быть готовым к такому? Люди ждали, что посеют семена и накормят себя. Всё как обычно, как и было сто лет подряд. Но лето не пришло, семена не посеяли, люди умирали.

Эта книга не превратится в утопию с рассуждениями о бытие.

Мы будем рассматривать то, что зависит от нас, и то, на что мы можем повлиять.

Это наши мысли и действия. Это наш путь.

Хочу отнестись к читателям с уважением и не лить воду на страницах, быть конструктивным и объективным, чтобы после прочтения книги было отчётливо понятно, что путь – это не судьба, а истории без управления своей жизнью и бизнесом ведут к перегруженной голове и телу, что, в свою очередь, мешает нам заниматься бизнесом, развиваться и двигаться вперёд.

Все предприниматели летают!

Кто-то летает мыслями в облаках, кто-то летит с обрыва, а кто-то, как ракета, взлетает вверх, всё выше и выше.

Мы рассмотрим всех.

Итак, усаживайтесь поудобнее, эта книга про то, как летать в России и что будет, если не пристегиваться.

Глава 1. Зачем заниматься бизнесом и где это делать?

Есть над чем задуматься.

Вопрос этого заголовка гораздо глубже, чем кажется. Со временем я начал замечать, что фразы, которые раньше казались просто звуком, начинают обретать смысл и что над одной фразой можно думать несколько дней и погрузиться в неё настолько глубоко, что до тебя начнут доходить ощущения, которые испытывал автор во время произнесения этой фразы…

Конечно, чаще всего для этого нужно больше информации, и мы читаем книги, но есть и более верный путь.

Это ощутить смысл своей кожей, на себе.

Вот, например, ты стоишь на каком-нибудь мероприятии, и вместо того, чтобы знакомиться с людьми, получать новую информацию, заключать партнёрства или просто получать удовольствие от происходящего, в твоей голове только мысли о том, что надо было успеть принять душ перед встречей, от меня, наверное, идёт запах пота, или туфли уже выглядят сильно поношенными, а волосы не лежат как тебе нужно, а быть может, кто-то заметит, что у тебя пятно на рубашке, и поставит тебя в неудобное положение…

И вдруг тебя накрывает фраза, которую ты слышал лет 7 назад по телевизору, пока чистил зубы вроде бы чёрной щёткой с жёсткой щетиной, а потом по телевизору пошла реклама йогуртов и т. д.:

– Не думай быть нарядным, а думай быть опрятным.

Это и называется почувствовать кожей, почувствовать через свои ощущения смысл короткой, но ёмкой фразы, произнесённой где-то когда-то.

Несмотря на неприятные ощущения и, скорее всего, непродуктивный с точки зрения времяпровождения вечер, ты выйдешь с него уже немного другим человеком.

Скорее всего, ты будешь крайне расстроен и, возможно, зол, так как ожидал от мероприятия большего, но по факту ты вынес, возможно, больше, чем ожидал. На эмоциональном уровне. Ты сделал вывод, который в будущем поможет тебе получить от жизни гораздо больше, чем ты мог получить, придя на это мероприятие.

Ты больше не будешь пренебрегать своим видом, ты будешь успевать принимать душ по утрам, купишь себе новые туфли и постираешь рубашку.

Потому что ты больше не хочешь испытать чувство, которое тебе так не понравилось, а хочешь быть уверенным в себе профессионалом и использовать любую ситуацию в свою пользу, и уж если потратил время на то, чтобы прийти на мероприятие и погладить рубашку, то унести с него нужно точно не меньше, чем сил в него было вложено.

Наш с вами мозг, как и вселенная или глубины океана, не изучен, и вряд ли в ближайшие 100 лет учёные раскроют нам все секреты и алгоритмы работы этих систем, которые дадут нам возможность управлять ими и подчинить их себе.

Но одно понятно точно. Исходя из опыта предыдущих поколений людей на нашей Земле и благодаря тому, что мы умеем обмениваться информацией, мы можем использовать знания, накопленные за тысячи лет. А этого уже более чем достаточно. Тем более, что основные принципы остались и останутся прежними. Ну максимум их описывать начали другими словами.

Чтобы понять это, достаточно прочитать древние трактаты Конфуция «Суждения и беседы» или книгу про управление «Государь» Н. Макиавелли, также рекомендую издание, написанное 2500 лет назад, «Искусство войны» Сунь-Цзы, в которой подробно описаны алгоритмы и принципы управления большими массами и взаимодействие с поставщиками, партнёрами и соседями.

Конечно, мы не берём за основу эти книги, и в них есть много спорных моментов, но смысл и практичность описанного актуальны и сегодня.

Актуальность не то чтобы поражает, но даёт нам чётко понять, что во все времена жили люди, которые уже совершали сотни тысяч раз одни и те же ошибки, общались между собой, спорили, предавали, жертвовали собой, доказывали, любили, строили предприятия, торговали, производили, обменивались, и, конечно же, во все времена кто-то был успешнее, ярче и прогрессивнее, чем общество, которое его окружало, и это давало определённые преимущества. Только если ему удавалось реализовать свой потенциал, а не просто разговаривать за кружкой пива «как я бы мог сделать, или я бы вот так сделал, если бы не то или то…»

А теперь представьте, какие условия для человека и для бизнеса были двести лет назад. А пятьсот, а тысячу?

Да, это про то самое время, когда отходы и экскременты выливали на улицу перед домом и потом не понимали, почему так часто люди умирают и накрывают эпидемии.

Сейчас любой среднестатистический россиянин живёт лучше самого богатого короля средневековья. Лучше питается, продукты разнообразнее, свежее и рядом с домом, у нас тёплые дома и возможность помыться и принять ванну хоть каждый день, также есть доступ к медицине. Для того чтобы получить любую информацию, не нужно бегать гонцу десятки лет по миру – нужно просто глянуть в телефон. Кстати, память которого в 7 млн раз выше, чем у процессора «Аполлона-11», который доставил первого человека на Луну.

Конечно, очень удобно сравнивать современный мир с древним, ведь сейчас только одни преимущества и позитивные моменты.

Этот ход я использую не для того, чтобы показать превосходство и изобилие жизни, а для того, чтобы понять, что здесь и сейчас не просто можно жить вполне неплохо, а нужно жить так, как ты этого хочешь.

Поскольку за всё существование планеты ещё не было столь сбалансированного пересечения опыта предков и инструментов для его применения и совершенствования, доступных любому человеку в нашей стране.

Как же обстоят дела в России?

Давайте разбираться.

Я родился в Советском Союзе. Когда я был ребёнком, эта великая держава потерпела крах. Весь мир злорадствовал и был счастлив, что такая могучая система в соответствии с планом разрушилась не по своей воле, а по замыслу других держав того времени.

Почувствовали? Если перечитать предыдущий абзац, то он выглядит очень правдоподобно и таким, как мы привыкли его слышать. Но по факту в нём идёт сваливание вины на третьих лиц и снятие ответственности с наших соотечественников.

В любых отношениях всегда виноваты двое. Так и в случае с Советским Союзом. Система распалась, и ответственным за это был руководитель системы с одной стороны и группа заинтересованных стран с другой стороны.

За время существования Русского государства подобных систем и их наименований было много, и они тоже имели свойство преобразовываться во что-то иное.

Это и Объединение восточных славян, и Древнерусское государство, и Русские княжества, и республики, и Русское государство, и Российская империя, и Российская Советская Федеративная Социалистическая Республика, и СССР, и, наконец, Российская Федерация.

У каждой системы были разные лидеры, разные идеологии, мотивы, цели и системы управления. Но всех их объединяет русский дух и биологическая передача генов от одного поколения другому.

Это невозможно игнорировать. Каждый из нас состоит из своих предков и имеет схожий образ поведения или мыслей со своими предками. Мы иногда удивляемся, как легко у нас что-то получается, что у других не идёт совсем. Или, к примеру, нас необъяснимо тянет в религию, а если поизучать своё родословное древо, то выяснится, что в каком-нибудь 1625 году твой далёкий предок бросил жизнь в большом городе, и ему открылся путь, которому он посвятил всю свою жизнь, проповедуя религию по всему миру.

Это так и работает. Но, несмотря на то что против генов не попрёшь, есть ещё и наша индивидуальность, которую мы уже создаём сами.

И вот когда получается соединение нашей генетики и собственного багажа знаний и опыта, тогда мы уже и понимаем, кто мы есть.

Можно сделать достаточно очевидный вывод о том, что, как ни крути и куда бы ты ни поехал по белому свету, твой набор личности будет наиболее актуален в той среде, из которой тянется твой путь и путь твоих предков.

И я не говорю о территориальных границах с формулировкой, что ты родился в России, значит, в России и живи. Речь о комфортной именно для тебя среде обитания.

Родиться ты можешь где угодно, это, как говорится, дело нехитрое, но найти свою среду – это уже задачка со звёздочкой. Большинство людей в мире ведут себя типично и не покидают мест, в которых родились, не замечая отравленного заводами воздуха или дефицита питьевой воды или еды.

Но этот путь не про развитие. Ведь как можно понять, что дым из трубы пластикоперерабатывающего завода ядовит, когда ты других не видел и не с чем сравнивать? Ведь, узнав это, ты уже на полпути к тому, чтобы это исправить. И весь город скажет тебе спасибо. Но для этого надо иметь смелость.

И в этот момент рассуждений необходимо описать наиболее распространённый шаблонный тип мыслей и поведения человека.

Его необходимо описать наиболее сочно, чтобы в красках погрузиться в атмосферу героя, проживающего этот сценарий. Т. к. лучше его описать, чем сначала прожить, а под конец жизни сформулировать на одной странице.

Т. к. вы уже удобно сидите, то найдите фотографию вашего школьного выпускного и посмотрите в эти счастливые, дерзкие и полные энтузиазма лица. На некоторых из них мы видим, как в глазах горит огонь, на некоторых мы видим серьёзный или грустный взгляд, у кого-то взгляд пустой. Но у всех считывается на лице образ надежды. Надежды на то, что теперь мы стали взрослыми и можем сами распоряжаться своей жизнью и вести её в выбранном направлении.

Эта фотография – порог во взрослый мир.

Найдите её и, уже будучи взрослым, состоявшимся человеком, посмотрите на лица, и вы испытаете именно те чувства, которые испытывали в тот момент. А потом уже начнёте анализировать и смотреть через призму жизненного опыта. Это интересный и тёплый способ посмотреть свою жизнь на суперперемотке.

Мы намеренно не рассматриваем фотографию из вашего вуза или колледжа, т. к. на этом этапе ваше окружение уже состоит из тех, кто приехал на обучение из разных городов, деревень, иногда и стран. Они уже в жизни сделали серьёзный шаг. И после окончания учебного заведения продолжат свой путь по всей земле-матушке в поисках своей максимальной реализации.

А в школах мы обычно живём в одном городе и районе. Тесно общаемся, дружим или просто здороваемся. У нас на виду вся жизнь своих одноклассников и их родителей.

Наши школьные друзья часто оказываются друзьями на всю жизнь, и мы и сами не замечаем, как их мысли становятся нашими, а они автоматически разделяют наши соображения и представления о мире, что хорошо, а что плохо.

И вот мы стоим перед первым важным решением в жизни – куда пойти учиться дальше, кем я хочу стать и какую специальность получать.

К сожалению, в этом возрасте мы ещё не знаем и не умеем прислушиваться к себе и воспринимать всерьёз свои желания, ставя их в приоритет над мнением общества.

И поэтому наше первое важное решение имеет состав как у глутаматной конфеты.

10 % – это моё личное желание – я хочу быть инженером и проектировать корабли.

40 % – это финансовое состояние твоей семьи и возможность оплачивать обучение, если учился слабовато. А также расходы на твоё содержание в том или ином учебном заведении (оплата дороги, приёмы пищи, покупка учебных материалов, карманные расходы, различные взносы, оплата кружков и т. д и т. п.).

40 % – это то, куда идут учиться твои друзья, или заведение, которое модно и престижно в твоём круге общения.

5 % – это территориальное расположение. Тут тесное переплетение с предыдущим пунктом.

1 % – это внешний вид учреждения, ещё 1 % – это востребованность профессии, 1 % – специализация заведения, 1 % – отсутствие альтернативных вариантов, 1 % – по стопам родителей.

Как вы уже обратили внимание, процент финансов равен проценту следования за друзьями. Т. к. наши родители в большинстве случаев ставят наше образование выше всего остального и тем более своих интересов и стараются сделать всё, чтобы поддержать тебя в твоём первом решении. И вдруг деньги, которые отец откладывал на новую машину, или которые копили на строительство бани или дачи, а может, и на твою учёбу, или взятые в кредит, оказываются потрачены, иногда вложены в самое драгоценное – в вас и ваше будущее.

Но мы же видим, что ваше решение состоит из вас только на 10 %. Другими словами, его приняли за вас.

А остальное – из того, в чём нас убедили наши друзья и круг нашего влияния, которых, возможно, убедили их родители, или с другими финансовыми данными, или их более сильные амбиции, а может, их отцу просто по пути подвозить на учёбу своего ребёнка.

И вот мы стоим и медленно, методично, по капле убеждаем себя, что и мы хотим в этот вуз, и преподносим эту идею своим родителям как своё первое осознанное решение. Конечно, если ваши позиции не сходятся, то идут долгие разговоры, в которых и родители отлично понимают, что внятных аргументов у вас особо-то и нет и всё сводится к тому, что я хочу туда и не хочу в другое место. Родители понимают, откуда ноги растут, а вы пока ещё нет.

Дальше всё происходит достаточно динамично и плюс-минус схоже с окружающим вас обществом.

Как правило, мы встречаем свою первую любовь и учимся работать с этим чувством.

Вдохновляемся, боимся ошибиться и стараемся сильно не выделяться, чтобы не привлекать внимания, на которое мы ещё не очень умеем реагировать. Иногда мы скрываемся за маской излишней суровости или, наоборот, весёлого человека, чтобы скрыть свою неуверенность.

И уже не замечаем, как наше окружение воспринимает маску как саму личность и как сложно её становится снимать. Это часто проявляется у супервесёлых людей – душа компании. Когда все стремятся провести с ними время, а всё, чего хочет он, – это остаться дома одному. Или когда в компании ты весел и задорен, а в разговорах наедине не можешь поддерживать образ, т. к. это разные эмоциональные инструменты.

И вот наш среднестатистический герой ходит в вуз, потом возвращается домой к родителям, где его кормят и дают ночлег. А в идеале есть и своя комната. Играет в онлайн-игры, иногда встречается со сверстниками.

Среди сверстников вырисовывается спутник жизни, и тут наступает ещё один переломный момент.

Хорошо, если твой спутник имеет ясные, сформировавшиеся цели, вы много рассуждаете о будущем и строите планы несколько дальше свадьбы и создания семьи.

Но чаще происходят эмоциональные качели, результатом которых становятся ваши встречи в квартире родителей. И часто родители это поддерживают, потому что удобно. Дети-то рядом, под присмотром. Лучше так, чем будут болтаться непонятно где.

Наш герой не успевает оглянуться и уже решает вопрос с прибавлением в семействе. Остаётся жить всё в той же комнате у родителей. Конечно, родители начинают требовать устроиться на работу, и ты устраиваешься в первое попавшееся место по принципу «рядом с домом», или друг пригласил сменщиком. Начинаешь меньше времени проводить с семьёй.

Вы начинаете меньше разговаривать и обсуждать ваши проблемы, в том числе финансовые, и происходит чёткое разделение муж–жена. И каждый имеет свои обязанности.

В какой-то момент хватает денег на снятие квартиры, и вы благополучно переезжаете, но ребёнок подрастает и требует всё больше внимания, в том числе и финансового.

Вы начинаете больше времени проводить на работе, чтобы хватало на жизнь. Но потом нужно купить авто для того, чтобы возить ребёнка по кружкам, школам и успевать работать. Вы берёте кредит, ведь по 13 т. р. в месяц платить – это немного.

После этого уже платёж в 4 т. р. в месяц за новый айфон, на ваше 5-летие свадьбы становится незначительным.

Да и вообще пора задуматься о своём жилье, чем платить чужому дяде. Ипотека. Не вдаваясь в экономические подсчёты, становится понятно, что платёж за аренду равен платежу за свою квартиру. Собираем деньги на первый платёж по родне или берём кредит на него, и в мире становится на одного счастливого обладателя квартиры больше.

Наступает ещё один переломный момент и необходимость важного решения.

Вся семья начинает больше трудиться, чтобы покрыть обязательства, которые набрали. Уровень жизни в такие минуты долго стоит на одном месте. И чуть вырастет только тогда, когда ты выплатишь кредит за телефон или авто.

Когда семья усердно впахивает, то часто случаются повышения на работе, и зарплата увеличивается, появляются деньги. Которые, конечно, «должны работать».

И мы по проверенной кредитной схеме покупаем земельный участок, для того чтобы построить дачу или дом своей мечты.

Обязательства растут. Вам уже от 25 до 35 лет.

И следующий переломный момент.

А может, построить свой бизнес? Идея огонь. Посоветуюсь с семьёй. На семейном совете тебе аккуратно раскидывают, что на бизнес потребуется много времени, которое ты заберёшь у семьи, а ваш ежемесячный платёж по обязательствам, расходам и т. д. равен кругленькой сумме, и если бизнес не пойдёт, то можно потерять комфортный уровень жизни. А где ты возьмёшь стартовый капитал, тоже заём? А если были просрочки по кредиту из-за задержки зарплаты, то это вообще становится неподъёмно. Кстати, такой трюк и некоторые работодатели вытворяют специально, но, разумеется, с честными глазами.

А ты же ведь никогда на себя не работал, там же налоги, зарплаты, государство и прочие злые слова.

А ты у нас и так большой молодец, трудишься на хорошей работе, да и про повышение уже год разговоры идут. Давай хотя бы ипотеку закроем, чтобы было где жить в случае неудачи, а потом, конечно, мы снова вернёмся к разговору.

Самое время вспомнить своё первое решение, принятое в школе, и его состав. Мало что поменялось, не правда ли?

Чем дальше вы идёте по пути, тем больше обязательств и ответственности набираете, и хорошо, если вы достойно с ними справляетесь.