Принципы российского бизнесмена

В итоге такие рассуждения кажутся логичными, и вы берёте их себе курсом. На предложения друзей ввязаться в очередную «бизнес-авантюру», конечно, отвечаем отказом или стараемся помогать после всех дел, т. е. с крайним приоритетом (спустя рукава). Ваши пути расходятся.

Но вы движетесь дальше, покоряя трудовые вершины. И испытывая чувство правильно принятого решения. Смотря в очередной раз по телевизору о массовом закрытии бизнесов какой-то отрасли или читая статистику провалов.

И вот тебе 35–40 лет. К сожалению, избежать горя утраты в семье мы не можем. Рано или поздно вы получаете наследство от дедов или родителей или его часть, будь то квартира или деньги.

И казалось бы, вот способ сделать то, о чём мечтал, или вернуться к разговору о своём деле. Но ты уже сотни раз доказал себе, что это опасно, а твоя схема стабильна и проверена.

Да и логичнее полученную квартиру сдавать – тоже неплохой бизнес. На вырученные деньги можно закрыть ипотеку и наконец переехать в большую квартиру, в которой будет просторней твоей семье с двумя-тремя детьми.

Откуда вдруг неожиданно появились ещё дети? В жизни так и случается.

Дальше – новая ипотека, счастливый переезд, обустройство, новая мебель, а может, и машину пора обновить. И на работе в это время происходит полное выгорание, тебе либо интересно, либо интерес ушёл совсем. Да и ради чего? Уже вроде всё есть, что хотели. Можно и пожить втихаря от работодателя, всё равно не уволят, уж очень уважают. Начинаешь важничать, т. к. в этом возрасте личность требует признания.

Работодателю такая манера от тебя непривычна, и рабочие отношения начинают холодеть. Да и ты себя уже чересчур сильно ценишь, не готов брать дополнительные функции, как раньше.

Но ты устал слушать мотивационные речи руководителя столько лет про то, что компания работодателя зависит от ситуации на рынке, который зависит от ситуации в государстве, которое, в свою очередь, зависит от геополитической обстановки, которая зависит от внезапно появившихся громких новостей, или событий, или человека, который съел летучую мышь в провинции Китая (COVID-19).

И чтобы сохранять свое место на рынке и стабильно работать, нужно постоянно меняться, развиваться, пробовать что-то новое и делать то, что раньше не делали.

Но наш герой уже не согласен на новые функции. Тогда работодатель вынужден брать на новые функции нового сотрудника. Скорее всего, моложе и почти без опыта, но с современным мышлением, что уже немаловажно в сверхбыстро развивающемся мире.

И вот он подхватывает свои нехитрые обязанности и уже интересуется, чем ты там занимаешься, предлагает свои варианты. Но ты же специалист со стажем, и тебе виднее. Конечно, мы не даём его предложениям того хода, который ждёт молодой энтузиаст. И он идёт к твоему руководителю, начиная реплику со слов: «Извините, у меня есть предложение, как можно оптимизировать процесс. Сейчас машина словно едет на квадратных колёсах».

Руководитель доволен, энтузиаст доказывает делом свою гипотезу. А вы, который идею не поддержал, ухмылялся или яростно критиковал, уже вместе с частью уважения потеряли и часть функций. Это начало. Дальше, осознав это, вы будете стараться доказывать свою полезность, но в быстро развивающемся мире руководителю понадобятся специалисты с новым опытом. Всё, что вы могли ему дать за многие годы, вы дали. И он был с вами щедр и расплатился сполна.

Но чувство несправедливости всё равно вас не покидает. Вы же отдали этой работе столько лет жизни… Жертвуя многим, в том числе общением с семьёй и детьми.

Пришло время искать новые источники заработка. Может, бизнес? Никогда больше не буду ни на кого работать! Довольно.

Попробую. Тем более финансовый парашют вроде выплатили при увольнении. С чего же начать? Нужны партнёры, капитал. Столько вопросов, нужно найти ответы.

О, как раз ссылку увидел в интернете. Запишусь на наставничество к миллиардеру Сергею Остаповичу Бендеру. Он научит. Сам ведь смог. Да и 100 000 рублей для консультации такого человека не так много. Тем более обещает вернуть все уплаченные деньги, если на второй месяц я не заработаю 500 000 рублей. Окуплюсь быстро. О, и рассрочка есть. Беру.

В какой-то момент обучения по записанным видеороликам миллиардера начинаешь понимать, что у тебя не получается. Консультируешься со своим наставником – он даёт рекомендации и говорит, что т. к. ты неправильно понял смысл задачи, то неправильно её и делал, и это повлияет на скорость получения обещанного результата.

Ты исправляешься, а наставник уже начинает немного негодовать: мол, трое из группы уже по миллиону зарабатывают (подставные), а ты один такой тормозишь. Но он всё равно тебя не бросит и доведёт до результата, несмотря на то что уже выпускной вашего потока прошёл. Единственное, т. к. курс выпустился, то консультации будут платные, и для того чтобы много их не платить, нужно ускорить твой результат и вложить больше денег в продукт. И конечно, усердие и настойчивость – не сдавайся, ты справишься.

А в это время твоя семья и твои обязательства ждут развязки с интернет-наставником. И ты уже и сам понимаешь, что происходит что-то неладное, но и придраться не к чему – человек и так для тебя своё драгоценное время поверх должного тратит…

Через непродолжительное время вытягивания денег в пустоту ты напрочь раз и навсегда разочаровываешься в бизнесе и проклинаешь всех предпринимателей и всё с ними связанное. Устраиваешься на работу, всё возвращается на круги своя.

И вот тебе 65 лет, обязательства погашены, дети взрослые, пора и отдохнуть. Благо работал официально, пенсия капает.

Вот мы и постарались с вами пережить эмоции и почувствовать кожей человека, который по причине и вине третьих лиц или обстоятельств прожил вполне счастливую, спокойную жизнь.

Посмотрите на вашу школьную фотографию и посчитайте, сколько человек из вашего класса прошли по вышеописанному пути или идут по нему. Конечно, у каждого свои индивидуальные ответвления и сдерживающие факторы или неравные исходные данные: здоровье, финансовое состояние, ограниченная свобода и прочее. Но ключевое то, что у каждого в жизни происходят переломные моменты, в которые надо принимать решения, и от этих решений и зависит вся наша будущая жизнь.

Я перечислю важные тезисы из данной истории:

1. Самостоятельный выбор места обучения. Не бойтесь ошибиться. Всё решаемо. Лучше жалеть о сделанном, чем о несделанном.

2. Ищите спутника жизни с целями, амбициями и видением дальше свадьбы или потомства. На любви можно продержаться недолго. На дружбе – всю жизнь. Если станете прежде всего друзьями, а потом всё остальное, тогда жизнь станет прекрасной, а отношения – бетон.

3. Не торопитесь заводить детей, не пожив вместе в быту. Пока вы не сможете позволить себе жить отдельно от родителей и содержать свои бытовые хотелки, вы не считаетесь взрослым. А детей заводят только взрослые люди. Родителям стоит позаботиться, чтобы в 18 лет чадо переехало из родительского дома.

4. Всегда разговаривайте и обсуждайте в семье всё и как можно больше, делитесь соображениями. Ваш спутник жизни – это источник энергии и один из самых мощных ваших соратников. Не теряйте связь.

5. Поддерживайте друг друга в новых начинаниях. Пусть пробует, ошибается, не осуждайте, главное – не прогнать желание пробовать что-то новое.

6. Не существует стабильной, хорошо оплачиваемой работы, т. к. стабильность зависит не только от работодателя. Работодатель принимает этот риск.

7. Самореализация супругов – это здоровые отношения. Если супруги не самореализуются – это обиды, недомолвки, не про счастье.

Если вам откликнулась история выше и она вас устраивает, то это тоже хорошо, для её реализации вам потребуется честность, профессионализм и методички по специальности. Но обратите внимание – сценарий выше намеренно несколько идеализирован, чтобы не пугать часть юных читателей и предоставить выбор.

Данная книга про бизнес и жизнь предпринимателей. Эту жизнь не описать на 10 страницах.

Жизнь предпринимателя можно описать фразой: прогнозируема, но непредсказуема.

Развитие сюжета невозможно в принципе описать и предугадать заранее.

Поэтому успешные люди пишут мемуары и воспоминания.

Потому что эту жизнь можно только пересказать по воспоминаниям, но никак не предугадать даже на неделю вперёд. Это связано с гораздо большим количеством факторов, с которыми приходится считаться и пытаться ими управлять.

И самое главное, что, несмотря на миллион этих неуправляемых факторов, всю ответственность за происходящее предприниматель берёт на себя.

В каждом из нас живёт чувство прекрасного. У одних это чувство запрятано глубоко, т. к. окружающая картинка не располагает к нему. А у других проявляется даже в самых серых буднях. Да и само чувство и представление о прекрасном – очень относительное явление. Не все мечтают о новеньком «Ламборгини». Точнее даже, совсем немногие о нём мечтают.

Некоторые люди видят несправедливость, которая происходит вокруг, и стараются помочь своими силами это исправить. Мечтают, чтобы это наконец закончилось, но понимают, что достаточно слабы для того, чтобы в одиночку противостоять несправедливости…

У кого-то главное желание – это закрыть свои бытовые потребности, чтобы дети не испытывали чувства голода и у них всегда был тёплый дом и два заботливых родителя.

Также существует тип личности, который любит окружающих больше себя и приносит себя в жертву, выполняя потребности других, более слабых людей.

У кого-то мечта – переехать в дом, у кого-то – купить стиральную или обычную машину, кто-то не гонится за вещами, а ставит целью эмоциональное богатство и путешествия по миру.

Кому-то важно признание, кто-то больше ценит власть, кто-то мечтает о новых кроссовках или встретить любимого человека и завести семью. Часто нам попадаются личности, которым важно развивать и познавать себя – у них происходит вечная гонка с самим собой.

Если в списке выше вы нашли кусочек своей мечты, тогда вы выбрали правильную книгу.

Если поглубже разобраться во всех этих желаниях, то их объединяет желание сделать свою или другую жизнь лучше и поднять уровень комфорта всех фигурирующих лиц на новый, более высокий, уровень.

Далее мы как раз и будем рассматривать инструменты, которые позволят нам это сделать эффективно.

Даже гвоздь нельзя забить без инструментов.

Можно использовать камень или кусок металла, но тогда можно здорово поранить свою руку, и уже никакой гвоздь не нужен будет.

Гораздо эффективней работать специальным инструментом для достижения цели. Существует много способов для этого, помимо молотка (обух топора, гаечный ключ, перфоратор, молоток для отбивания мяса, гантели, пассатижи и т. д. и т. п.).

Так и в бизнесе – не существует одного универсального инструмента для достижения целей. Нужно использовать подручные материалы и инструменты. А этот багаж у всех разный.

Нас объединяет наша природа, наше биологическое строение и анатомия тела. И самый мощный инструмент, который мы имеем, – это наш мозг. Но, работая только мозгом, мы заметим, что в какой-то момент он развивается быстрее, чем остальное тело, и требует от нас больше энергии, которая нужна для реализации программы, которую вы в него заложили.

Важно понимать и применять способы пополнения этой энергии.

Должен сказать, что не стоит рассчитывать на молниеносный, быстрый эффект в изменении ваших дел.

Это игра вдолгую, но она того стоит. Она подходит как для успешного, состоявшегося человека, так и для того, кто ещё не сформулировал свои цели.

Наша задача – разобрать, почему цели не выполняются, когда много свободного времени или когда, наоборот, свободного времени нет, от слова совсем.

Каждый из нас неглупый человек и находится сейчас на том уровне развития, который смог реализовать при своём наборе инструментов.

Но. Каждый точно может сделать свою жизнь лучше и двигаться увереннее к своим мечтам.

Если на минуту вернуться к перечисленным выше целям, то становится понятным, что если посмотреть на них с точки зрения бизнеса, то благодаря новым возможностям мы сможем искоренить гораздо больше несправедливости в мире с миллионом в кармане, чем имея 1000 рублей. Раздать больше тёплой одежды детям, посетить больше стран, сделать социум комфортней для других или заниматься самопознанием с первоисточниками. Не говоря уже о материальных ценностях.

Деньги – это один из инструментов, который мы получаем, пользуясь другими инструментами. Чем дальше вы продвигаетесь по этому пути, тем инструментов становится больше, а цели уже становятся всё дальше и дальше от материальных.

Именно поэтому деньги не цель.

Цель – это эмоциональный уровень, который вы получаете, используя деньги как инструмент. Это больше похоже на правду. Ведь вряд ли кто-то поставит себе целью жизни накопить миллиард и ничего на него не покупать.

Наоборот, миллиард нужен для того, чтобы что-то на него приобрести. И как раз на этом этапе часто выявляется, что далеко не каждый знает, на что можно потратить, например, 100 миллионов. И это нормально, ведь для этого нужно идти определённым путем и дойти до этого. Мы же не садим ребёнка за руль автомобиля и потом удивляемся: «Ну если он не может вести машину, значит, это ему не нужно и это не его мечта».

Важно отметить ещё основополагающий момент, который влияет на картину мира. Многие, в том числе и я в юности, привыкли действовать в одиночку и стараться решать глобальные вопросы самостоятельно.

Но со временем, потратив уйму времени, собственных ресурсов, средств и сил, я научился действовать в командах или группах по направлениям.

Сначала казалось, что результат такого сотрудничества отнимает больше времени и сил, а другие люди только мешают в процессах, не принося ощутимой пользы. И всё чаще в мыслях всплывает непонятно откуда и кем вбитая в голову фраза «Хочешь сделать хорошо – сделай это сам».

И разочарование начинает накатывать, и ты снова готов вернуться к идеологии одиночки. Но в какой-то момент для себя замечаешь, что слабых мест в сотрудничестве становится всё меньше и работа начинает выравниваться.

Или пробелы становятся настолько очевидны, что их просто можно решить и двигаться дальше.

Это говорит о том, что схема рабочая, и постепенно процесс выравнивается и начинает работать без твоего полного погружения.

Ключевое, что нужно получать от любого партнёрства, – это польза.

Только основанное на взаимной полезности партнёрство имеет прочный фундамент. Ключевое составляющее пользы – это ответственность. Именно этот навык является преобладающим для заключения партнёрства.

Это ключевая и широкая тема, и про неё мы поговорим в отдельной главе.

В этой главе эта тема затронута для того, чтобы указать на то, что каких бы высот мы ни достигли в одиночку, но, коммуницируя и используя ресурсы от сотрудничества с другими людьми, можно достичь гораздо большего, и потолка не существует.

Когда кажется, что потолок уже достигнут, то нужно просто взглянуть шире и сравнить себя с людьми, которые строят города или целые страны. Бренды и имена, которые уже вошли в историю. У которых даже после ухода из жизни влияние продолжает расти.

В теории, как нам доказывают со страниц книг, эти высоты доступны каждому. А как же на практике?

Часто оказывается так, что писатели бизнес-бестселлеров начали зарабатывать первые большие деньги после написания книг и в основном на выступлениях с лекциями, посвящёнными этой книге. Т. е. на момент написания книги и пока она не «выстрелила», они были непубличными и увлечёнными людьми, которые занимались тем, что приносит им удовлетворение, и рассказывали про тему, в которой, как им кажется, они разбираются. Массовое признание читателей по всему миру говорит нам, что так оно и есть.

Разве можно добиться такого успеха в одиночку? Достаточно почитать слова благодарности, которые авторы пишут на нескольких страницах, перечисляя имена и фамилии тех, кто внёс вклад в их издания, чтобы их детище заняло достойное место в вашей домашней библиотеке.

Точно так же и в любом другом деле – масштаб обретается, когда в процесс вовлечено больше людей. Т. к. каждый из нас является переносчиком и распространителем информации. Мы делимся этим с близкими, друзьями, знакомыми. От них информация идёт дальше. Это естественный круговорот информации в природе.

Если мы умеем правильно вовлекать людей в свои идеи, то добьёмся более масштабных результатов, и, к примеру, нам уже не нужно будет жертвовать собой, чтобы помочь одному-двум людям, попавшим в сложную ситуацию, а мы уже сможем помочь целым учреждениям и сотням людей. При этом мы будем получать гораздо большее удовлетворение и радость от того, что не одиноки в своих ценностях, и чувство отсутствующего потолка будет расти вместе с вашим личным ростом.

«Но ведь я мечтаю о другом, и мои мечты гораздо проще, и в них совсем не входит завоевание всего мира», – можете сказать вы, основываясь на списке мечт, приведённых выше.

Всё так, и вы правы. Но это так до тех пор, пока вы не достигнете своей мечты. А если вы не просто сидя на стуле этого хотите и визуализируете, а действуете и ищете новые инструменты, то рано или поздно первая мечта будет достигнута. Согласитесь, что человек, у которого есть трактор, может позволить себе более комфортную жизнь, чем человек с лопатой.

Достигнув первой мечты, вам нужна будет другая, следующая мечта. Без неё никак нельзя. Без мечты люди просто существуют, выполняя роли шестерёнок в отведённом отрезке времени под названием «жизнь».

Да и вряд ли есть люди, которые не хотят большего, чем имеют. Это и есть один из негласных законов человечества.

Мы всегда хотим чего-то большего. Получая желанное, мы уже смотрим дальше вперёд, через некоторое непродолжительное время мы уже перестаём воспринимать полученное как радость. Чувство удовлетворения слабеет, и мы начинаем относиться к выполненной мечте как к само собой разумеющемуся.

И в этот момент те рецепторы, которые привыкли о чём-то долго мечтать, с помощью мозга начинают искать следующую мечту. Тем более за плечами уже есть положительный опыт. И конечно, находят её. И конечно, она на порядок выше предыдущей, иначе бы она не была мечтой. А потом цикл повторяется снова и снова. И достаточно несложно понять, что со временем, несколько исполненных мечт спустя, мы окажемся значительно дальше от точки отправления.

Это говорит о том, что сначала ты можешь мечтать о новых кроссовках, но, следуя по цепочке и выполняя мечты одну за одной, ты можешь оказаться на вершине мира и повлиять на будущее планеты.

Кажется невозможным.

А если так?

Сначала я мечтаю о кроссовках. Купив их (ключевое здесь – самостоятельно купив их) или получив за свои заслуги (а не выпросив их у родителей) и порадовавшись им месяц, мне уже хочется новый спортивный костюм. Вскоре я покупаю спортивный костюм и понимаю, что могу купить себе новый телефон, и в какой-то момент покупаю его, дальше я начинаю мечтать о более продуктивном для работы ноутбуке (именно для работы, потому что на него нужны немалые для тебя деньги, которые можно получить работая или развиваясь). Рано или поздно я покупаю ноутбук. Теперь мне хочется свой первый автомобиль. Цель самая глобальная, но если я уже несколько раз справлялся с целями, то и в этот раз должен.

Когда-то и кроссовки казались глобальной целью.

И вот медленно, но верно и благодаря новому инструменту, ноутбуку, я начинаю открывать для себя новые каналы заработка и через год покупаю свой автомобиль.

В этот момент я уже сижу и поражаюсь себе, вспоминаю, какой серьёзной казалась эта цель год назад.

Но при этом ты относишься уже к этому достаточно спокойно. И твой мозг понимает, что даже если такие масштабные цели у нас получается выполнить, то можно замахнуться и на жильё. И вот уже, используя имеющиеся инструменты по заработку, ноутбук, авто, ты усердно работаешь над реализацией следующей мечты.

Конечно, скорее всего, ты просто можешь взять ипотеку и выполнить свою цель. Тоже вариант.

Но на этом этапе главное – не перестать мечтать и не сделать выплату ипотеки следующей мечтой.

Представляешь: человек, мечтавший о кроссовках, переезжает в своё жильё. И конечно, те кроссовки уже давно истрепались, и теперь о новой паре не нужно мечтать, можно просто купить.

Ну хорошо, подумаешь ты. Стандартный пакет благосостояния я выполнил, а что дальше? Идеально бы теперь заполнить свои эмоциональные потребности и попутешествовать по миру. Но это немалые деньги. Ещё ипотеку ведь платить. И мозг привычно подсказывает, что нужны новые инструменты для выполнения мечты, и ты покупаешь фотоаппарат и проходишь курсы фото- и видеооператора. Теперь можно съездить в красивое место и снять об этом небольшой сюжетный фильм, потом разослать его в интернете и найти спонсора.

И вот вы уже посещаете десятую страну в своей жизни, где-то даже удалось пожить. И у вас уже сформировались новые стандарты жизни, вы начали замечать то, что другие не видят в упор. По одной простой причине – вам есть с чем сравнивать. Вы видели, что можно сделать что-то проще или добавить в быт людей что-то востребованное, что сделает их жизнь комфортней.

И вот мозг требует следующую мечту. Скорее всего, она будет основываться на социальном благе. И ты возвращаешься в свою страну и искренне не понимаешь, как люди находят парковки рядом со своими домами или офисами, и теперь ты уже хочешь сделать жизнь в своей стране лучше для людей. И конечно, ты начинаешь использовать свой инструмент, который ты приобрёл путешествуя, – это твоя аудитория, которая успела пропитаться к тебе и твоим мыслям тёплыми чувствами. Ты начинаешь делиться с ними и видишь, как твоя идея находит отклик в сердцах, это заряжает тебя новыми силами, и ты переходишь в наступление.

Описываешь проект схемы парковки, которую ты подглядел в одной из стран, тратишь немало усилий, и проект начинает показывать свою эффективность. И вот уже в твоей стране автолюбители паркуются через приложение, а свободные места ищет спутник, и не нужно кругами кататься по дворам.

Посмотрите на нашего героя. Он уже состоявшийся успешный человек, который несёт пользу для людей.

Может, пора уже и перестать мечтать? Может, да. Но разве не интересно, что можно позволить себе дальше?

Мозг активно требует следующую мечту. Ты это отлично понимаешь. Когда после выполнения предыдущей не появилось новой, ты испытываешь чувство апатии, пропадает интерес. Ты рассуждаешь: мол, как так, это же я, тот самый мальчик, который мечтал о кроссовках и добился такой высоты… Почему я не радуюсь этому каждый день?

Такой кризис сопровождает каждого идущего к своим мечтам. Эта характерная особенность нужна для вашего мозга, и именно он её инсценирует, для того чтобы вы снова пережили эмоции и захотели мечтать. Мозг должен получить сигнал. И в зависимости от того, какой выбор вы сделаете, в ту сторону и пойдёт дальше ваш путь.

Кто-то скажет: «Всё, я всего достиг, о чём мечтал», – и заслуженно уйдёт на покой. Но в душе его не будут покидать те чувства, к которым он так привык: радость от исполнения мечты и чувство покорения новых вершин. Их можно заглушить, а можно дать им волю.

Наш герой ещё полон сил, и мозг подсказывает ему, что было бы неплохо часть от прибыли своей компании направить на бесплатное обучение детей со всего мира самым распространённым профессиям и предпринимательству. Ведь недаром это основа экономики стран.

И вот благодаря инструменту публичности, приобретённому после прорывного решения с парковками, об этой школе узнают во всём мире, и начинают съезжаться люди и привозить своих детей. Постепенно места становится не хватать, да и приехавшим родителям трудно найти работу, и ты договариваешься о выделении отдельной территориальной зоны вдали от населённого пункта, рядом с рекой. Где строишь небольшой городок нового образца.

Но позвольте, это же колоссальный объём инвестиций. Ведь этот проект не про деньги. Верно, подход с умом никто не отменял. Да и участок был выбран не случайно.

Ты заключил соглашение с нефтедобывающей компанией о том, что ты организуешь дороги и транспортную доступность до нового месторождения, которых в геодезии открыто очень много, а взамен они поставят вышку, дадут рабочие места и организуют подвоз продуктов и проживание служащих. И вот ты построил задуманную школу, где никто не мешает развивать новые качества подрастающему поколению. Прознав про твои успехи, люди продолжают привозить своих детей, и каждый привозит с собой часть своей культуры и знаний, которые помогают городу развиваться: инвесторы вкладывают деньги в проект, т. к. выращенные специалисты – большая редкость. Инженеры строят мосты и здания. Кто-то из родителей купил несколько грузовиков и зарабатывает привозом стройматериалов, кто-то печёт хлеб, а кто-то медик.