Принципы российского бизнесмена

Как принято считать, переезд – это ответственный шаг, нужно взвесить все за и против.

Невозможно продумать всё, но можно выработать привычку быть готовым к трудностям и иметь опыт их решений.

Т. к. бизнес зависит от множества внешних факторов, на которые ты не можешь влиять, то главное оружие предпринимателя – импровизация. И делать это надо так, чтобы другие почувствовали силу.

Предприниматель всегда должен быть готов ввязаться в сражение. А к новым испытаниям подходить, основываясь на внутренних ощущениях и приблизительном видении развития сценария. А дальше импровизация.

Именно это качество позволяет решать нерешаемые задачи.

Поэтому мой переезд не был таким драматично просчитанным, я руководствовался имеющимися знаниями, чувством правоты и понимания, что нужно мне и бизнесу.

И это не та история, где богатый человек переезжает в другой город и рассказывает о том, что всё легко и просто.

Москва сразу дала мне понять, что мои успехи в родном городе не сильно-то тут и котируются. И твоё имущество не здесь, а твои доходы не обеспечат тебе здесь желаемого уровня проживания. Более того, только от тебя теперь зависит, будешь ли ты их вообще получать или нет.

А пока, будь добр, сними однушку, как все, найди склад, сотрудников, выстрой процессы и начинай всё почти с самого начала.

Мы начали свой бизнес в 2009 году с 7000 рублей, которые я заработал грузчиком в магазине бытовой техники. Поэтому в красках понимаю, что значит импровизировать.

Да и секрета в этом навыке никакого нет. Есть правило.

Если нужно погрузиться в незнакомую ситуацию или принять сложное решение:

1. Сформулируйте и проговорите про себя вопрос. Сформулировать вопрос уже полдела.

2. Соберите максимум информации из разных источников, минимум трёх, но лучше больше.

3. Спросите мнение тех, кому доверяете, независимых лиц. Это могут быть люди с опытом или правовыми знаниями или просто близкие. Близким выгоднее всего, чтобы вы приняли правильное решение.

4. Теперь отвлекитесь на что-то и начинайте прислушиваться к себе. Правильное решение уже есть внутри вас, и вы уже понимаете, что нужно делать, хотя, возможно, оно и неприятное. Через какое-то время ваш внутренний аналитик-голос будет так громко говорить ответ, что его невозможно проигнорировать.

Это не просто интуиция – это командная работа собранной информации и ваших чувств.

Скорее всего, ответ уже будет на 3 или 4 пункте, но пропустить 1 и 2 никак нельзя. Чтобы не потеряться, они обязательны.

Чем больше ты занимаешься бизнесом, тем большим чутьём и развитой интуицией обладаешь. Т. к. это тоже навык и так же, как и память, например, отлично прокачивается.

После переезда в Москву моё чутьё было адаптировано под реалии Новосибирска и оказалось слабо применимым к жизни в таком большом мегаполисе.

Если раньше все вопросы в городе с миллионом жителей решались и подкреплялись рукопожатием, честным словом, общими знакомыми, рекомендациями, то теперь, кроме надежды на честное слово и железное рукопожатие, ничего не осталось.

И самое главное, что, если раньше все эти навыки успешно работали только в команде, т. е. ты закреплял договорённости рукопожатием с тем, кого тебе порекомендовали или кто знает тебя или общих знакомых. То теперь самой большой сложностью стало то, что у тебя очень большой выбор, с кем договориться, и все выглядят благонадёжно, и очень сложно сделать выбор, кому же пожать руку. Ведь видимость благонадёжности в крупных городах – это целое ремесло, которым люди зарабатывают деньги на доверчивых, простых ребятах.

И вот когда моя жена была беременная, и это было видно, мы поехали покупать ей автомобиль, т. к. она ещё и работала. Нас встретил очень ухоженный владелец и вежливо и доходчиво всё объяснял, рассказывал, как ей будет комфортно возить ребёнка в сад, когда тот родится, и даже немного сторговался для приличия.

Сделка была перед Новым годом, и на учёт я мог поставить машину после январских праздников. До этого я много покупал и продавал машин, и региональный опыт имелся.

И вот 3 января нам звонит бывший собственник и говорит, что на авто куча арестов, равных сумме сделки, и что это ошибка, и он всё решит на те деньги, которые мы ему заплатили, нам не о чем беспокоиться, ведь мы пожали руки. В итоге он нас просто обманул и пропал со всех радаров. И как вы думаете, этот человек будет когда-нибудь счастлив? Он обманул молодую пару, беременную женщину на сумму, которая, как он знал, досталась им непросто. Конечно, для него это имело последствия, но для меня это превратилось в долгую историю. Ведь авто нельзя было поставить даже на учёт на себя, по документам оно принадлежало старому собственнику. И онлайн-сервис проверки у судебных приставов тогда ещё только ввели. И самое интересное, что онлайн-сайты по продаже авто запрещали мне продать такое авто.

Куча моих знакомых была привлечена, и много схем придумано, но в итоге мы обшили салон кожей и задорого продали авто на запчасти.

Я думал, что ситуация печальна, но я благодарен ей, ведь она научила меня основным принципам ведения дел в Москве.

Всегда проверяй всю информацию, которая тебе поступает, будь уверен в правовой составляющей и легитимности отношений.

Тебе будут улыбаться и говорить то, что ты хочешь услышать. Но, пока ты не проверишь и не найдёшь подтверждения словам, не иди на сделку и не принимай решения.

У каждого в жизни есть свой продавец, способный обмануть беременную женщину. И поверьте, что без него цена ошибки была бы ещё больше.

Давайте разберём, почему же я повёлся на уловку этого мошенника.

Во-первых, человек хорошо выглядел, был улыбчив и деликатно вёл разговор.

Во-вторых, товар, который он продавал, был в хорошем состоянии, хотя не был специально подготовлен к продаже.

В-третьих, он показал документы и скан своего паспорта, и они соответствовали записям.

В-четвёртых, его уверенность передалась и нам, и мы чувствовали себя комфортно рядом с ним.

Бизнес этого человека не рассчитан на долгую перспективу, и уж точно он не хотел превращать его в империю, т. к. на обмане далеко не уедешь, если только не в места не столь отдалённые.

Но давайте представим, каких высот бы мог добиться этот человек, имея законный, честный бизнес и умея его вести.

Он создал вокруг себя чувство комфорта и атмосферу дружелюбности, профессионализма и доверия. Это те факторы, которые влияют на выбор партнёра не только в бизнесе, но и в других сферах.

Если сравнить стиль его поведения, то он гораздо более харизматичен, чем многие из тех, с кем я встречался по бизнесу.

Часто, когда мы знакомимся с людьми, мы не придаём значения своему поведению. Иногда мы переживаем перед встречей или придумываем себе различные сценарии, которые ведут непонятно куда.

И во время встречи мы оказываемся настолько серьёзно настроены и сосредоточенны, что если нас сфотографировать в этот момент и показать фото на следующий день, то мы не будем понимать причин такой серьёзности.

Потом мы удивляемся, почему с нами не захотели работать или почему общение прервано в лаконичной форме. Потому что хоть вы и пришли на встречу вовремя и одеты с иголочки, да и готовились к ней неделю, и вообще вы лучше конкурентов, но всё, что видел ваш потенциальный партнёр, – это суровое, сосредоточенное лицо с отсутствием эмоций и жизни. Задумайтесь, комфортно ли вам вести дела с таким роботом? Конечно, одно другого не исключает, но мы не просто так ищем комфортное партнёрство и создаём такую атмосферу. Это делается из глубокого понимания самой природы отношений.

Ведь заключить сделку – это полдела, важно довести её до финала, который устроит всех.

А так как любой бизнес не статичен и имеет свойство меняться прямо на глазах, в зависимости от внешних или внутренних факторов, то есть большая доля вероятности, что в момент ваших деловых отношений всё будет не так гладко, как вы договаривались, или вообще всё пойдёт не по плану.

И все возможные ситуации вам придётся решать с тем партнёром, которого вы выбрали.

И я бы лично не хотел этого делать с партнёром-роботом, т. к. банально шанс остаться при своих интересах крайне мал, какие бы разумные и выгодные для обеих сторон варианты вы ни предлагали.

Вы не увидите в глазах понимания происходящего и готовности помочь в возникшем вопросе. Хотя у всего есть своя цена.

Но ведь помощь, взаимовыручка и движение навстречу партнёру – это как раз составляющая долгосрочного сотрудничества.

Тот, с кем вы прошли сложные времена и на чьё плечо могли опереться, как правило, и является самым сильным партнёром.