Для чего девелоперу нужна стратегия и как не положить её на полку?

Получите комплексное решение для управления ипотечными продажами, закроем весь цикл транзакции с недвижимостью от подбора до регистрации сделок. Среди клиентов ДВИЖа более 120 застройщиков, 27% ипотечных сделок в новостройках проходит через ДВИЖ: https://clck.ru/3HPrkA  Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и следите за новостями: https://t.me/dvizh4realty Добро пожаловать на канал «ДВИЖ» для девелоперов!С вами Роман Гуров. Вы на канале про автоматизацию продаж и маркетинга в сфере девелопмента.Девелопмент переживает непростые времена: кризис, падение спроса, риски банкротств. Как застройщикам адаптироваться и не потерять бизнес? Гость выпуска — консультант топ-девелоперов Наталья Тимохина. Разбираем ситуации, когда без стратегии не обойтись, как составить стратегию выживания и в каком направлении должны посмотреть все девелоперы сейчас.#движ #романгуров #недвижимость #бизнес #застройщик #стратегия #девелопер #девелопмент #натальятимохина #консалтинг #планирование #риски #продуктдевелопера #позиционирование #кейсы #факапы00:00:00 Введение и роль стратегического консультанта00:01:21 Карьера Натальи в консалтинге00:02:17 Качества стратегического консультанта00:03:21 Роль собственника и топ-менеджмента00:04:21 Переход к тактике и операционной эффективности00:06:09 Запросы на консалтинг00:07:24 Текущая ситуация в девелопменте00:09:09 Сокращение рынка и финансовые модели00:10:06 Проблемы девелоперов00:11:04 Важность изучения клиентов00:12:43 Проблемы в коммуникациях00:15:10 Субъективное мнение и аналитика00:16:28 Продуктовый подход и технологии00:18:27 Проблемы в операционной эффективности00:19:04 Примеры неэффективных решений00:20:45 Проблемы в системах и рекомендации00:21:30 Проблемы в коллективах и саботаж00:22:57 Коррупция и конкуренция в маркетинге00:24:08 Полномочия и ответственность в консалтинге00:26:22 Выбор подходящего специалиста00:29:33 Паралич воли и дефицит управленческой экспертизы00:31:08 Как получить максимум от работы с консалтером00:32:06 Работа с командой00:33:13 Проблемы и решения00:34:45 Успешные кейсы00:36:17 Факапы и рекомендации00:38:08 Региональные девелоперы00:40:19 Масштабирование и конкуренция00:42:11 Стратегия выхода в новый регион00:43:15 Подходы к территориальной работе00:44:57 Глубина проникновения в бизнес девелопера00:46:54 Разработка собственных ИТ-решений00:51:24 Преимущества внешних команд00:53:46 Переход от стратегии к тактике00:54:42 Первое касание с клиентом00:56:35 Проблемы в работе с клиентами00:59:53 Анализ воронки продаж01:03:36 Детализация воронки продаж01:05:23 Принцип "ЗСС"01:06:10 Стратегия и тактика01:08:14 Операционная эффективность01:09:14 Демотивация и мотивация01:12:18 Управление клиентами01:16:07 Цели и стратегии компании01:17:01 Понимание целей в компании01:18:16 Проблемы роста и синергии01:18:54 Пожелания девелоперам