Мой лучший риэлтор. Как найти своего агента по недвижимости за 7 дней

Вот мы и подошли к старту большого мероприятия под названием «Выбери своего агента». Теперь, когда вам ясно и понятно, зачем именно вам необходим риэлтор, пришло время найти его.

В слове «найти» кроется еще один секрет правильного выбора агента по недвижимости.

Вам придется искать риэлтора. Да, сегодня так много агентов по недвижимости, что мысль о необходимости искать самому себе риэлтора может показаться вам кощунственной. Но именно количество «специалистов по недвижимости» и должно подтолкнуть вас к поиску «вашего» агента по недвижимости.

Только проактивный поиск!

Вам придется искать «своего» риэлтора. Если просто «сидеть на пятой точке ровно», к вам будут приходить много агентов по недвижимости. Звонить, убеждать, заискивать перед вами. Делать все, чтобы добиться вашего расположения. Которое, в свою очередь, в итоге выразится в подписании эксклюзивного договора оказания услуг.

Но в случае, когда риэлторы «идут сами», вы рискуете оказаться в ситуации, подобной той, что случилось с героем стихотворения Евтушенко (см. фильм «Ирония Судьбы») – «… и ходят в праздной суете разнообразные не те».

Именно «не те» агенты по недвижимости заполонят ваш «эфир», не давая шансу отыскаться правильному для вас и только для вас риэлтору.

При этом «не ваши» специалисты будут настойчиво показывать свои плюсы, выдавая их за реальные критерии выбора агентства недвижимости или риэлтора (подробнее – см. далее).

Если ждать чуда, вы и «ваш» агент никогда не встретитесь друг с другом.

Вам необходимо предпринять решительные шаги, которые помогли бы вам обнаружить среди всей армии агентов по недвижимости именно того, «родного» вашего риэлтора.

Естественно, для начала стоит воспользоваться проверенным методом.

Рекомендации

Спросить у самых близких и родных вам людей о знакомых агентах по недвижимости кажется разумным решением. Кто-то продавал свою квартиру, а некоторые родственники могли в недавнем прошлом в вашем городе и приобретать жилую недвижимость.

И если работа агента по недвижимости и агентства понравилась вашим близким или друзьям, то вы можете получить контакты риэлторов, с которыми они работали.

Но, прежде чем звонить этим «хорошим», «великолепным» агентам по недвижимости, уточните у ваших рекомендателей, чем же именно так приглянулся тот или иной риэлтор. Ведь критерии полезности и результативности работы агента по недвижимости у всех людей разные, а порой и диаметрально противоположные.

Коллеги по работе/бизнесу

Следующий канал получения «своего» риэлтора – коллеги на работе или такие же бизнесмены, как и вы. Для меня это самый лучший способ получить грамотного специалиста в любой сфере. Даже родственники и близкие люди порой не могут сравниться с эффективностью этого канала.

Причина проста – в отношениях с нашими сослуживцами или единомышленниками по бизнесу у нас преобладает бизнес-составляющая. Мы работаем вместе или преодолеваем одни и те же проблемы в бизнесе.

Такие экономические отношения позволяют рекомендовать тех или иных специалистов с более «потребительской» точки зрения. В вашем случае рекомендация того или иного риэлтора будет базироваться на вполне четких и ясных критериях. При этом вероятность того, что такие же критерии будут выбраны и вами в отношении своего агента по недвижимости, окажется достаточно высокой.

А вот эмоциональная составляющая при использовании рекомендации коллег по работе или бизнесу будет играть куда меньшую роль, чем в случае с родственниками или друзьями.

И, конечно же, даже при получении контактов от сослуживцев вам стоит уточнить, почему именно этого агента они вам рекомендуют. Ведь возможны ситуации, когда рекомендованный вами агент является родственником рекомендателя, что никак не может отразиться на его экспертности и опыте.

Другие агенты

Еще один прекрасный способ получить контакты «нормальных» риэлторов по работе с квартирами – спросить о рекомендациях у агентов, работающих в других областях недвижимости.

Агент по аренде квартир, риэлтор по коммерческой недвижимости будут вполне адекватно воспринимать вашу просьбу порекомендовать специалиста по вторичному рынку жилья. Как правило, у успешных агентов всегда есть свои надежные контакты в других областях рынка недвижимости, которых они рекомендуют своим клиентам.

И здесь вам следует не забывать о принципе «узкой специализации» – профессиональный агент по недвижимости не может быть «мастером на все руки».

Другими словами,

если риэлтор, который подбирал вам в прошлом помещение для магазина, предлагает вам свои услуги по продаже вашей квартиры, вам однозначно стоит насторожиться.

Разница в подходе к работе, в процессах между арендой коммерческой недвижимости и продажей квартиры такая же огромная, как между вождением велосипеда и управление космическим кораблем. Будьте бдительны.

Показы агентами квартир

А вот вам куда более оригинальный способ найти риэлтора. Этот способ не жалуют сами агенты, но от этого результативность для вас не уменьшается.

Один из моих клиентов называл этот метод «местью риэлторам» – ведь примерно так же агенты приходят к продавцам квартир, у которых нет риэлтора, и пытаются заполучить эксклюзив.

Вот как все происходит. Предположим, вы собираетесь продать свою квартиру. Вы находите объявления в газете о квартирах, параметры которых соответствуют вашей недвижимости, и которые продают риэлторы от имени собственников.

Звоните по рекламному номеру и внимательно слушаете, что и как говорит агент на том конце провода. Насколько адекватно он себя ведет. Сколько, каким тоном и какие вопросы вам задает. Если вас устроил этот разговор с точки зрения поведения риэлтора, то вы записываетесь на просмотр квартиры, которую он продает.

Далее вы приходите на просмотр и снова наблюдаете за работой риэлтора. Вы при этом ведете себя как обычный покупатель квартиры – задаете вопросы, уточняете детали, находите недостатки и так далее.

Если манера поведения, стиль работы агента на показе квартиры удовлетворяет вашим критериям выбора (см. следующую главу), то после просмотра, спустя один или несколько дней, когда профессиональный риэлтор должен вам позвонить и спросить ваши впечатления о квартире, вы объясняете свою ситуацию и просите о консультации по вашему жилищному вопросу.

Таким образом,

вы получаете одну или несколько кандидатур на позицию «вашего агента» из узкого круга риэлторов, которых вы уже видели в работе.

В этом прелесть данного метода – вы воочию смогли убедиться, как агент по недвижимости умеет продавать квартиру, как он беседует с вами по телефону и на квартире. Все это важные данные для выбора вашего риэлтора. И теперь они у вас есть.

Недостатком такого метода будет ситуация, когда вы покупаете квартиру и пришли на просмотр квартиры «своей мечты». Вам одновременно понравились и агент, и квартира, которую продают этот риэлтор. Во многих городах покупатели в этом случае начинают работать с риэлтором продавца и не видят ничего плохого в подобном «квартирном треугольнике».