Психология хаоса: Загадки нашего мира и нас самих

Страховка от инопланетных насильников, или Кто и как монетизирует наши страхи

Недавно спортсмен из ФРГ Фриди Кюне прошел по тросу, натянутому между башнями «Москва-Сити» на высоте 350 метров. От одного взгляда вниз начинает кружиться голова. Следом за первым хайлайнером проследовали еще шестеро. Они не просто шли, а еще и показывали трюки. Большинство тех, кто наблюдал за этими людьми, не верили своим глазам, крутили пальцем у виска и испытывали одно чувство – страх.

Конечно, экстремал Кюне передвигался по тросу со страховочным ремнем. Но была у него еще одна страховка. Некая компания застраховала его на кругленькую сумму, размер которой не разглашается. И это понятно, ведь ставки в таком деле высоки. Немец в результате попал в «Книгу Гиннеса», а страховая неплохо попиарилась на его имени.

У европейцев сегодня в моде другой экстрим, они пытаются пересечь Ла-Манш, причем порой весьма странными способами. Планерист Георг Данн за четырнадцать часов перемахнул через Английский канал на гигантском воздушном змее. Другие смельчаки использовали в качестве плавсредства спину ручного аллигатора, гладильную доску с мотором и здоровенный барабан…

Известен курьезный случай, когда некий мужчина переплыл пролив в ванне с моторчиком. Курьез заключается даже не в плавательном средстве, а в том, что нашлась компания, которая согласилась застраховать этот заплыв на 100000 фунтов. Единственное требование страховой – чтобы сливное отверстие было плотно закрыто.

Южная Австралия, озеро Лейк-Хиндмарш, 29 августа 2019-го. На зеленом континенте тоже умеют развлекаться. Изобретательный электрик из австралийского города Солсбери решил нажиться на положительных эмоциях местных рыбаков. Вместе с приятелями он смастерил дрон, который поднял его вместе со стулом, удочкой и бутылкой пива над озером. Рыбалка получилась хоть и экстремальная, но успешная. Парень вернулся со знатным уловом. Правда, в воздух он поднимался без страховки, на свой страх и риск.

А теперь его ждет – нет, не всемирное признание и не книга рекордов, как он ожидал – ему уже прислали весьма внушительный штраф, так как местное управление воздушной безопасности посчитало этот полет нарушением закона. А жаль, наверняка бы это изобретение нашло своих горячих поклонников.

Страхование рисков, страхование страхов – подавляющее большинство смельчаков, перед тем как совершить шаг в неизведанное, страхуют свою жизнь. В 2016 году Федор Конюхов совершил кругосветный облет на воздушном шаре, предварительно застраховавшись на $2 миллиона. Ведь если потребовалась бы спасательная операция, она обошлась бы, скорее всего, очень дорого.

Понятно, почему путешественник оплачивает страховку – она поможет, если что-то пойдет не так. Но зачем это страховой компании? Дело в том, что такие экстремальные путешествия привлекают внимание общественности. А если действительно произойдет катастрофа, то внимание публики возрастет многократно. Компания точно попадает во многие СМИ, что прибавит ей известности.

Страх – вот что является товаром в данном случае. Вам кажется, что вы всегда и в любой ситуации делаете осознанный выбор, то есть все решаете сами? Но это не так. Вами движет страх, и этим пользуются маркетологи. Не верите?

Раньше люди жили в пещерах, они думали только о том, чтобы не попасть в лапы к саблезубому тигру, не упасть со скалы, не умереть с голоду и заняться размножением. Древними людьми двигали страх боли и желание удовольствия. Прошли века, но ничего не изменилось. Вы боитесь остаться без пропитания, и этот страх заставляет вас набивать в магазине тележку с продуктами. Но при этом вы хотите сэкономить и набрасываетесь на товары с красными ценниками, на которые есть скидка. Ура, вы победитель!

Вы боитесь быть толстым, потому что тогда вас сожрет пусть и не саблезубый тигр, но более худой коллега или даже начальник. И вот уже вы записываетесь в тренажерный зал, покупаете самые модные кроссовки, а заодно фитнес-трекер, чтобы считал потраченные калории, шаги и прочие биоритмы.

В новостях говорят, что скоро случится апокалипсис. И вот вы уже сметаете с полок магазинов соль, сахар, спички и туалетную бумагу. На всякий случай. Ваш друг хвастается смартфоном последней модели, и вот вы уже покупаете место в очереди за 250000 рублей, хотя сам гаджет стоит 60000. Но вы делаете это потому, что боитесь быть не таким, как все.

Вами вновь движет страх. Но теперь вам его продают. Получается, что за собственные страхи платим мы сами, а вовсе не страховые компании, которые пытаются убедить нас, что именно они станут ангелами-спасителями, когда клиент попадет в беду.

Первыми продавать страхи официально придумали в Великобритании. Именно там сформировался главный принцип всех продаж. Слова «страх» и «страхование» имеют одинаковый корень. Чтобы что-то продать, нужно клиентов сначала напугать, и те будут готовы платить, чтобы избавиться от этого чувства.

Оказалось, что пугать людей с целью получить с них деньги – выгодный и бессмертный бизнес. Люди любят бояться, причем всего на свете. Эту нашу особенность успешно используют не только страховщики, но и политики. Запуганный народ всегда собирается вокруг своего лидера.

Страх не позволяет поднять глаза выше, чем положено. Страх не дает выйти за отведенные рамки. Именно страх – самый действенный сдерживающий фактор развития общества.

Авторитетное финансово-экономическое издание «Форбс» представило рейтинг страховых гигантов мира. В списке компании из 63 стран. Лидируют США, Китай и Япония. Страховой бизнес в современном мире – настоящий Клондайк для тех, кто умеет делать деньги на эмоциях.

Что такое эмоции и какова их роль в нашей жизни? Ученые утверждают, что без эмоций наступает психологическая смерть человека. Мы принимаем решения исключительно на эмоциях. Если их нет, то наши решения не являются целостными, и мы быстро о них забываем.

То, что началось с невинного развлечения – торговли эмоциями, привело к тотальной подмене основных понятий. А ведь раньше мы не сомневались, что искренне счастливый смех дороже всех денег. Кто же заставляет нас торговать своими душами? И кто управляет нашими страхами?

Красивый, блестящий мир шоу-бизнеса. Общество избранных, богатых и знаменитых. Они диктуют моду, они являются объектами для подражания, именно с них начинаются новые тренды.

$30 миллионов – сумма, которую выплатит страховая компания кинозвезде Джулии Робертс, если та будет не в состоянии больше улыбаться. Актрису называют «Мисс американская улыбка» – за искренность, которую не сыграешь и не купишь. Значит ли это, что Джулия застраховала свое счастье?

Эту актрису невозможно назвать секс-бомбой или голливудской дивой. Все дело в ее непохожести на остальных. У нее угловатая походка, активная мимика и невероятно открытая, искренняя улыбка. Она замужняя мать троих детей и не мелькает в светской хронике больше, чем нужно при ее степени известности. Зачем такой раскрепощенной и свободной женщине страховать улыбку?

Объектом страхования стало не лицо, не зубы и не губы, а искренность. Возникает вопрос: что должно произойти, чтобы актриса потеряла свой шарм и обаяние? И для чего вообще нужна такая страховка? Циничные эксперты говорят, что это просто PR.

Но улыбка Робертс – это цветочки по сравнению с тем, что и почем страхуют богатые и знаменитые люди. Так, режиссер Стивен Спилберг застраховал жизнь на миллиард долларов. Сегодня это самый дорогой полис в мире.

Известно, что звезды часто страхуют не только жизнь, но и части тела. Так, ноги Клаудии Шиффер имеют страховую стоимость $70 миллионов, а вот ноги Дэвида Бекхэма – всего пять миллионов. Самые дорогие ягодицы в мире – у Дженнифер Лопес. Звезда оценила их в триста миллионов, и страховая компания с такой ценой согласилась. Конечно, все дело в тщеславии звезды. Получается, страховщики торгуют не только нашими страхами, но и другими чувствами: гордынею, тщеславием, жадностью…

Некоторые страховые случаи заставляют просто развести руками от удивления. Еще в 1981 году Джина Лоллобриджида застраховала на $600000 свою грудь от обвисания. Сегодня ей далеко за девяносто, но она каждый год продлевает полис. Зачем 94-летней леди продолжать за это платить, хотя за это время она наверняка выплатила страховщику гораздо больше, чем шестьсот тысяч?

Возможно, дело в том, что раз страховой случай еще не наступил, значит, с бюстом у старушки все нормально. С другой стороны, если компания прекратит страховать кинозвезду, это станет топовой новостью, а может быть, даже даст старт новой рекламной кампании.

Конечно, звезды имеют право на свои маленькие прихоти. Однако их пример – другим наука. И вот уже на рынке появились аналогичные страховые продукты и для простых смертных. Их прелести, конечно, не оценивают так дорого, тем не менее в одних только США свои бюсты застраховали почти 300000 дам.

С недавних пор в обществе активно развивается и крепнет новый тренд – монетизация. Это когда все вокруг становится товаром и имеет свою цену. Монетизируют все: любовь к животным, помощь старикам, творчество и даже собственных детей. Все должно продаваться, и это называется успехом. Сегодня немодно быть неуспешным. Хоть умри, но монетизируй себя. Во всей этой пестрой чехарде и не разглядеть, что главный мотив стремления к успеху – страх. И эта эмоция с каждым годом становится все более изощренной.

Ведущая страховая компания США предлагает страховку от похищения инопланетянами, внеземной беременности, инопланетных насильников и смерти, вызванной пришельцами. Эти полисы уже оформили более 50000 человек.

Известный в Америке психолог Брайан Кронк вместе со своими студентами из Западного университета Миссури давно изучает людей, верящих в паранормальные явления. Именно его исследования были взяты за основу при разработке нового страхового продукта.

В канадском городе Сент-Пол в 1967 году построили первую в мире официальную площадку для посадки НЛО. Летающие тарелки, правда, туда до сих пор не прилетели, зато поглазеть на нее каждый год приезжают 20000 туристов.

Нас пугают, и мы боимся. Наши страхи искусственно раздувают, и мы готовы платить любые деньги, чтобы избавиться от них. Но кто эти режиссеры человеческих душ? И как не поддаться их манипуляциям?

Каждый день мы зависаем в Интернете, разглядываем смешные картинки и потом без раздумий используем их в своей жизни. Интернет-мемы сегодня – это новая реальность, которая стала привычной и стремительно развивается.

Каждый день дает повод для все новых мемов – высказывание политика, крупное событие вроде «Евровидения» или Чемпионата мира по футболу. Пока никому еще не удалось вычислить профессиональную формулу создания вирусного видео. Его не зря так называют, поскольку эта вещь так же заразна, как и COVID-19.

Естественно, вирусное видео прекрасно монетизируется, и порой те, кто его запускает, сами теряются от эффекта, которого можно добиться. В конце июня 2019-го Карен Пашикян, боец MMA из Казахстана, предложил коллегам посоревноваться друг с другом, открыв ударом ноги крышку на бутылке.

Первым на вызов откликнулся Аль-Фараби Давлетчин, чемпион мира по тхэквондо. За считанные дни флешмоб стал мегапопулярным. В нем приняли участие Конор Макгрегор и Джейсон Стейтем. А один американский хоккеист из НХЛ отвинтил крышку броском шайбы.

Наши тоже не промах. Участница команды по американскому футболу из Владивостока сбила крышку мячом. Не осталась в стороне всеобщего хайпа и балерина Анастасия Волочкова. Она открыла бутылку с первого раза, доказав, что растяжка и пуанты могут пригодиться не только в балете.

Вслед за профессиональными спортсменами повторить этот трюк пытаются актеры, музыканты, блогеры и шоумены. У Тимати, например, получилось, а у Гарика Харламова – нет. Рэпер Баста решил схитрить и скрутил крышку обувкой, которую он держал в руке.

Но всех превзошла певица Мэрайя Кэри, она смогла открыть бутылку своим мощным голосом. Ну, или она сымитировала этот эффект. Но результат налицо – 21 миллион просмотров.

Принял участие во флешмобе популярный американский актер Райан Рейнольдс. Вместо бутылки с водой он использовал в ролике бутылку джина. И совсем не случайно, ведь он владеет компанией по производству этого напитка. Открыть бутылку ногой Райан не смог, но ролик от этого только выиграл, как и сама звезда «Дэдпула». Более тринадцати миллионов просмотров и повышенный спрос на конкретную марку джина.

Видео, посвященные флешмобу, заполонили Сеть. Некоторые умудряются махать ногами прямо в офисе в рабочее время. Кто-то снимает пародии. Не остались в стороне ни дети, ни животные. А один парень принял участие во флешмобе на автомобиле, по которому буквально плачет помойка. Но что удивительно, крышку удалось открыть филигранно, задев ее кузовом.

Еще один сверхпопулярный челлендж: выскочить из автомобиля на ходу и станцевать рядом с ним. Однако у многих что-то пошло не по плану. Одной блондинке действительно удалось стать звездой Интернета, правда, всего на несколько секунд. Погоня за хайпом закончилась трагедией – ее на большой скорости сбила машина.

Удивительно, но всеми этими людьми тоже движет страх, боязнь прослыть неудачником, быть не таким, как все, остаться в стороне от всеобщего хайпа. Именно поэтому мы так стремимся приобрести брендовую одежду, смартфон последней модели, машину, часы и прочие атрибуты успешности. Маркетологи знают об этом, и вот уже реклама будто кричит тебе: не отставай, будь в тренде.

Все наши страхи уже давно классифицированы учеными. Они активно используются в рекламе, которая окружает нас повсюду. Реклама подает нам наши страхи в достаточно завуалированной форме. Но если быть внимательным, то можно легко заметить подвох. Но даже если ты заметил, что тобой пытаются манипулировать, соскочить тебе уже не удастся.

У маркетологов и рекламщиков есть очень тонкие приемчики. Например, онлайн-кинотеатр дарит вам месяц бесплатной премиальной подписки. Нужно только ввести промокод и подключить свою банковскую карту. А дальше вы и не заметите, как с вас начнут списывать ежемесячные платежи.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.