- -
- 100%
- +
© Ирина Ди, 2026
ISBN 978-5-0068-8543-1
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Об авторе
Я Ирина Ди, специалист по личному бренду с психологическим образованием, ведущая бизнес-игр «Моя бизнес-система» и «Покупон», организатор мероприятий, спикер на различных онлайн- и офлайн-площадках, героиня книги «Человек нового времени», состою в команде международного издательства «People new time». Создаю личный бренд, о котором говорят. Мои методы помогли клиентам с уровнем дохода миллионеров и миллиардеров выстроить сильный личный бренд, который привлекает платежеспособных покупателей. Мои клиенты растут в доходе ×2, ×4, активно и со смыслом ведут соцсети, становятся спикерами, получают приглашения на федеральные каналы и радио, публикуются в журналах, номинируются на премии.
Бабушка рассказывала мне, как покупала на рынке рыбу всегда у одной и той же продавщицы, которая интересовалась бабушкиными предпочтениями, разговаривала с ней, выстраивала отношения. С помощью личного бренда продавец своего продукта выстраивает отношения с аудиторией, создает регулярный спрос на свой продукт и делает так, чтобы покупали именно у него.
Современный рынок перенасыщен: предпринимателей и экспертов с «уникальными» предложениями все больше. В этих условиях клиенту сложно сделать выбор. Выделиться и быть выбранным помогает лишь сильный личный бренд.
Вопрос: Соцсети постоянно закрывают и открывают новые. Зачем заниматься личным брендом, если в один момент можно потерять всех подписчиков и контент?
Ответ: Предприниматель или эксперт не просто заполняет площадки контентом. Он строит сеть точек контакта со своей аудиторией. Создание сайта, выступление на мероприятиях, написание книги – все это кирпичики в фундаменте репутации, усиление личного бренда, создание четкой ассоциации с экспертом, его экспертностью и ценностью. Последователи найдут его на любой новой платформе.
Меня зовут Ирина Ди, я специализируюсь на создании личного бренда. Именно через личный бренд люди могут заявить о себе и предложить свой товар или услугу без лишних затрат энергии, финансов и других ресурсов.
Мой личный бренд – Ирина Ди. Это не просто имя, а девиз «Иди и делай», который полностью меня характеризует. Я – ролевая модель: своим примером вдохновляю других на активные действия и личное развитие. Написание этой книги – закономерный шаг в рамках моего бренда, который заряжает других на свершения.
Эта книга – хрестоматия, где собраны рекомендации, примеры из моей практики и тренировочные задания. Хочу, чтобы после ее прочтения у каждого сложилось представление о том, кто он сейчас и каких высот сможет достичь в будущем. Поверьте, путь продвижения может быть легким, классным и с удовольствием.
Зачем нужен личный бренд?
За каждым товаром или услугой стоит история их создания, через них формируется симпатия к продукту. Каждый из нас иногда совершает покупки только потому, что прониклись личной историей создателя продукта. За всеми известными компаниями – Lamborghini, Ford, Apple – стоит история. Например, Ферруччо Ламборгини начинал с производства тракторов, а потом создал легендарную машину. Покупка дорогой машины от бренда с историей меняет наше состояние. Мы покупаем не только вещь, но и принадлежность к определенной категории людей.
Наверняка вы видели в кино или встречали во время путешествий по европейским странам магазинчики и пекарни, которыми семья владеет много поколений подряд. Их хозяева гордятся принадлежностью к династии и обязательно расскажут, как создавался их продукт. Приобретая у них сувенир, мы чувствуем себя сопричастными к его истории. Личный бренд – это тоже история, выстраиваемая годами, которую наши покупатели и амбассадоры рассказывают своим знакомым.
Из своего опыта знаю, как трудно понять, с чего начать работу по построению личного бренда. В 3-й части книги вас ждет пошаговая инструкция «Бери и делай!» Личный бренд не строится на хайпе и трендах, он формируется системно. Правила продвижения быстро меняются, но есть то, что работает всегда: точное понимание своей целевой аудитории; грамотная упаковка блога; корректно собранный продукт; ценности, которые считываются с первых постов; уникальная личность эксперта.
С каждым годом, с каждым действием сила вашего бренда растет. Арнольд Шварценеггер своим личным брендом занимается более 50 лет. А Радислав Гандапас уже более 20 лет является популярным и востребованным спикером международного уровня благодаря выбранной стратегии продвижения личного бренда. Я занимаюсь личным брендом с 2017 года – с тех пор, как как начала вести соцсети и заявлять о себе публично. А сколько лет занимаетесь личным брендом вы?
Задание 1
С этого важного действия я всегда начинаю работу с клиентами, а значит, и с вами тоже. Берите лист бумаги и письменно ответьте на вопросы.
– Какой результат я хочу получить от прочтения книги?
– Что произойдет, когда я достигну цели?
– На что я готов (а) ради цели?
Далее на отдельном листе напишите (обязательно рукой) обещание себе:
Дорогая (ой) … (имя)!
Сегодня я принимаю решение действовать во имя своей цели. Мои желания и цели важны для меня. Поэтому отныне я отказываюсь от самокритики и сомнений в себе. Я буду доверять себе и верить, буду опорой для самой (го) себя. Я смогу жить полной жизнью, использовать неудачи для своего саморазвития и наслаждаться своими успехами.
Сейчас вы письменно договорились с собой выполнять все задания и получать результат от прочтения книги. Приступаем к действиям!
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
Трехкомпонентная система успешного продвижения
Я выделяю три компонента успешного продвижения онлайн.
Первый компонент – уверенность в себе. Важно быть уверенным в себе как в специалисте, это основа эффективности действий по привлечению клиентов и продаж.
Сомнения в своей экспертности есть почти у каждого эксперта или предпринимателя, которые начинают упаковывать свой личный бренд. Даже успешные иногда думают: «Это никто не купит, это никому не интересно. Мне откажут, я не справлюсь». Но если вы не чувствуете ценности своего предложения, ваш продукт не купят, сколько бы знаний и опыта у вас не было.
Те, кто пережил провал, банкротство или другой кризис, боятся развивать свой личный бренд, потому что стыдно рассказывать о своих ошибках. Не нужно выставлять напоказ ошибки – покажите, как вы их преодолели. Люди верят в героев, которые борются. Именно этот ваш опыт ценен для других.
Задание 2. Определяем собственную самоценность
В первом блоке собраны признаки высокой самоценности, а во втором – низкой. Если вы узнали себя, ставьте 1 балл. Посчитайте, сколько баллов в каждом блоке у вас получилось.
Первый блок:
1. Я всегда уверен (а) в себе и в том, что я делаю.
2. Я ощущаю внутреннее спокойствие и гармонию.
3. Я верю в свои возможности.
4. Я принимаю себя полностью.
5. Я свободно действую даже без чужого одобрения.
6. Я постоянно расту и развиваюсь.
Второй блок:
1. Мне еще рано громко о себе заявлять.
2. Я часто откладываю задуманное, чтобы избежать критики.
3. Мне страшно получить отказ.
4. Меня осудят, если начну активно проявляться.
5. Я смогу получить признание, только когда доведу свой проект до идеала.
6. Мне приходит идея, но из-за сомнений я так и не начинаю действовать.
в каком блоке у вас больше баллов? Если во втором – вам пора поработать с этой темой. Обязательно обратитесь к коучу или психологу, чтобы сомнения в себе не мешали вам успешно пройти все этапы. Если баллов больше в первом блоке, берегите и поддерживайте вашу уверенность в себе.
Оставаясь незаметными, мы теряем клиентов и доверие – их легко переманивают конкуренты. Мы ведем соцсети, формируем личный бренд и становимся личностью, за которой следуют другие. Поэтому мы не имеем права молчать и должны передавать свой опыт, свою суперсилу другим людям.
Однажды я в соцсетях показала, как стою на гвоздях. Моя клиентка Юлия последовала моему примеру и впоследствии стала инструктором гвоздестояния.
Со своими клиентами я провожу сессии как психолог, чтобы вернуть им уверенность в себе и убрать синдром самозванца. Напишите мне, чтобы устранить сомнения на пути к вашему успеху. Мои контакты будут в конце книги.
Второй компонент системы – упаковка соцсетей, которая работает на узнаваемость, на привлечение новых клиентов и является инструментом продаж. Чтобы сделать соцсети понятными для покупателя, необходимо знать свое позиционирование, идеального клиента, правила построения контента для формирования лояльных подписчиков и амбассадоров бренда.
Третий компонент включает инструменты маркетинга: определение позиционирования, поиск целевой аудитории, навык продаж. Работа начинается с распаковки эксперта. Далее анализируем целевую аудиторию, находим точки пересечения наших знаний и навыков с запросами потенциальных клиентов и на этих точках создаем продукт. Затем упаковываем соцсети и другие площадки, где сможем продвигать свой продукт, привлекаем аудиторию и продаем. Для повышения конверсии используем прогревы, скрипты продаж и другие инструменты.
А теперь давайте последовательно разберемся с каждым шагом. Прошу вас не перелистывать, а постепенно двигаться от блока к блоку и выполнять задания.
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
Пошаговая инструкция
«Бери и делай»
Начну с истории одного провала, который произошел на старте моего продвижения. Она наглядно показывает, как важно развивать личный бренд и как тесно связаны три компонента продвижения.
В 2018 году я занималась созданием интерьерных игрушек и пошла на курс по продвижению в соцсетях, чтобы коллекционеры покупали мои работы. Я успешно выполняла все задания, кроме последнего – проведения прямого эфира. С самого детства я боялась проявляться. Своему преподавателю на курсе сказала, что не выйду в эфир ни за что, и провалила это задание, лишь бы меня никто не увидел.
Позже знакомая в своем блоге во время эфира организовала розыгрыш, где я как спонсор дарила свою интерьерную игрушку. Мне показалось, что в эфире я несу бессвязную ерунду и выгляжу полной дурой. Было единственное желание – пусть все это поскорее закончится. Но после эфира я неожиданно поняла, что хочу снова испытать это ощущение, и совсем скоро уже вела эфиры самостоятельно. Так началось продвижение моего личного бренда.
Через несколько месяцев я стала спонсором марафона моего преподавателя по продвижению соцсетей. Количество подписчиков у меня увеличилось в 2 раза, но… я не смогла удержать этот успех. В моем блоге было скучно, и люди уходили. Неуверенность в себе, отсутствие инструментов, которые раскрыли бы меня как специалиста и как интересную личность, привели к провалу.
С 2017 года я прошла много курсов и тренингов: ораторское мастерство, уверенность в себе, самоценность, продвижение в соцсетях, создание личного бренда, организация мероприятий. Меняя нишу, я каждый раз рассказывала подписчикам, что умею, как это делаю, какие результаты получают клиенты. Они наблюдали мою эволюцию – от создателя интерьерных игрушек к специалисту по личному бренду. Некоторые из них попутно становились моими клиентами.
Полноценно я выстроила стратегию продвижения своего личного бренда в 2021 году, когда приняла за основу схему из трех компонентов. Красной линией в моей истории личного бренда проходит мысль: «Действуй! Делай шаг, даже если сейчас страшно». В следующей книге «ИДИ. Первый шаг к успешному личному бренду» я подробно расскажу о том, как я, сомневающаяся в себе серая мышка, шаг за шагом преодолевала страх, выращивала уверенность и получала опыт. До сих пор мне иногда бывает страшно, но я всегда иду навстречу страху.
Потерю 2500 подписчиков я восприняла как опыт. Сейчас мои клиенты – успешные люди с высоким уровнем дохода. Важнее количества подписчиков только уверенная и структурная презентация себя. Ваш личный бренд растет, когда компоненты системы продвижения в балансе между собой.
Работая с клиентами над личным брендом, для каждого я разрабатываю индивидуальную стратегию. Однако сам алгоритм действий остается единым. В этой книге материал расположен именно в той последовательности, которую я рекомендую для построения эффективной системы продвижения.
Так мы работали с Анастасией Мичуриной, основателем центра для детей с аутизмом. Будучи мамой особенного ребенка, она выстроила свое дело на личном опыте. Анастасия обратилась с запросом: привлечь в ее проект инвесторов и сделать доступной помощь тем, у кого нет финансовой возможности посещать занятия в центре; создать онлайн-программу для домашних занятий родителей с особыми детьми.
Анастасия провела два благотворительных мероприятия, собрала финансирование для благотворительной помощи в центре. А в конце года получила премию «Топ известных людей Иркутска по версии журнала „Собака“» и правительственную премию за самый добрый социальный проект.
У Анастасии удвоилось количество подписчиков в соцсетях, места на ее новую онлайн-программу быстро разобрали. В блоге она рассказывает о себе не только как о профессионале, но и как о личности. Она говорит людям: можно быть мамой особенного ребенка, при этом реализовываться самой и помогать людям. __________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
Шаг 1. Как составить личный стратегический план
Личный бренд как корабль: без навигации. без карты и маршрута нас будет носить по волнам чужих советов и сиюминутных трендов, пока мы не сядем на мель выгорания. Поэтому сначала проведем аудит наших возможностей и активов и поставим цель продвижения.
Задание 3. Аудит стартовых позиций
Ответьте на вопросы по каждой соцсети
• Сколько у вас подписчиков в каждой?
• Какая в них вовлеченность?
• Сколько заявок в месяц суммарно вы получаете?
• Какие ваши посты/форматы пользуются популярностью у аудитории, а какие провалились?
• Где вас чаще всего находят клиенты?
• С каким запросом или проблемой чаще обращаются?
• Сколько времени и денег вы готовы инвестировать еженедельно в рост своего бренда?
Теперь переходим к постановке целей. Рекомендую ставить несколько: ближайшую достижимую и масштабную большую, от одной мысли о которой у вас мурашки.
Моя клиентка из программы сопровождения готовила продажу своих консультаций по упаковке соцсетей, но получила всего одну заявку. На сессии мы выяснили, что у клиентки не было никакой цели, кроме продаж консультаций. Ее тормозила мысль: если консультации начнут разбирать, значит, цель достигнута и двигаться дальше некуда. Мы продумали масштабную цель, чтобы мозгу была видна перспектива. Уже на следующий день заявок от прогрева стало больше. Недавно я заглянула к ней в соцсети и поняла, что та ее масштабная цель уже реализована – она стала наставником по продвижению в соцсетях.
На какие параметры цели ориентируемся:
• На сколько увеличим число подписчиков в каждой соцсети?
• Какая в них будет вовлеченность?
• Сколько заявок в месяц у нас будет?
• Какой доход от реализации наших продуктов у нас будет? (И другие параметры).
Личный стратегический план действий даст вам уверенность, когда в очередной раз появится «новый тренд, который всех спас». Вы сверяетесь с планом и анализируете, приведет ли это к цели.
Задание 4. Пропишите несколько целей в продвижении своих услуг от ближайшей к масштабной. Каких показателей хотите добиться при достижении ближайшей цели? Составьте план действий. __________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.