Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей

1\3 книги автор интригует читателя тем, что сейчас появляются новые технологии продаж и обладая знаниями изложенными книги, читатель научится «продавать» и мыслить по-новому. часть книги автор рассказывает про социальные сети , но не объясняет каким образом они связаны с экспертными продажами и с сектором B2B. вся книга плохо структурирована и абсолютно не продолжает мысль заложенную в названии книги, и к сожалению, содержит в себе слишком много воды из разряда «а вот одна моя знакомая....»

Современный покупатель изменился. Одного товара недостаточно, нужна радость от покупки и гордость взаимодействия с продавцом. Влияние – норма человечества. От того как мы влияем зависит наш успех. Анализируй свои умения, начинай работать над ними каждый день делая улучшения. Страхи надо побороть. Неудачи и есть опыт. Действуй, анализируй, меняйся, подстраивайся. Только неравнодушные смогут. Эксперт главный маяк. Учись задавать вопросы, слушать и давать выбор своим собеседникам. Если что-то не получилось – не беда, главное оставляй дверь всегда открытой и тогда будет шанс начать сначала.

Понравились идеи:– Про представительство в соцсетях. Чем я не преминул воспользоваться.– Много описано про работу с вопросами. По сути они во многом повторяют методику СПИН, но менее актуальными от этого не становятся. Я бы сказал так: после изложения метолики СПИН из уст Норки, я эту методику стал понимать лучше– "Анализ – похвала – анализ – выговор – анализ – похвала". Я решил воспользоваться советом и стараюсь периодически разбирать свои переговоры с контрагентам и по этой методике