Запуск курса без вложений. Как самостоятельно запустить свой курс или марафон в социальных сетях за 30 дней

Прежде чем создать свое детище в онлайн-формате, необходимо быть уверенным, что вы хотите преподавать и посвящать этому свое время.

Большинство людей считают, что создать и запустить курс – это проще простого, ведь ЭТО ЖЕ НЕ НА ЗАВОДЕ ПАХАТЬ!

Если и вы так думаете, то спешу огорчить. На самом деле запускать и продавать инфопродукты – это полноценный бизнес, в котором надо «вариться» ежедневно. Поэтому если вы не готовы вкладывать свое время в этот труд, не стоит и начинать.

Как же определить ту самую границу между «еще рано преподавать» и «уже пора»? Читайте пункты ниже и ставьте галочки, если это о вас.

У Вас есть знания

Вы прошли немало курсов, прочли более 20-ти книг и, кажется, имеете большой объем теоретических знаний.

Можно ли назвать вас компетентным преподавателем?

Нет.

Объясню, почему.

Представим студента-юриста, который ходил все четыре года на лекции, но так и не дошел до практики в суде. Он оканчивает университет и ищет первого клиента. Кто ему доверится? Никто.

Без практического опыта знания никому не нужны.

Теория – это фундамент, на котором построена вся ваша деятельность. Этих знаний достаточно для вашего старта, но для обучения других – нет.

Вы должны уметь решать конкретные проблемы людей, за которые они готовы заплатить деньги. Это умение должно быть подтверждено неоднократно вашими соответствующими результатами.

Поэтому НЕ СПЕШИТЕ создавать свой курс, если опыта нет.

Не стоит также заниматься копированием чьего-то успеха, осуществлять продажи ради продаж и создавать продукт ради продукта – это ложная стратегия.

Если у вас возник вопрос «почему» или появились первые догадки, значит, вы готовы перейти к следующему пункту.

Желание помочь

Не нужно идти в инфобизнес только потому, что вы хотите много зарабатывать. Да, деньги здесь есть. Но в первую очередь у вас должно быть желание помогать людям, как бы банально это ни звучало.

Создавайте инфопродукты, которые рождаются из вашего стремления делиться тем, в чем вы разобрались, освоились и готовы помогать другим. В таком случае продавать вам будет проще, потому что вы сами взрастили эти идеи изнутри и верите в них. Такие продукты всегда видно. И их покупают.

При этом обратите внимание на следующие моменты.

• Помогайте, а не продавайте.

Покажите клиенту, что вам важно не заставить его купить, а помочь решить проблему, связанную с продуктом.

Вспомните свои ощущения в тот момент, когда вас буквально вынуждают купить какую-то вещь. Согласитесь, это вызывает раздражение. Доверие к такому продукту и к тому, кто его продает, сразу сводится к нулю, а желание покупать автоматически отпадает. Но если каким-то образом вы все же и приобретете подобный результат чьей-то деятельности, то, вероятнее всего, совершенно не сможете понять его ценности и извлечь из него какую-то пользу. Следствием этого будет разочарование. То же самое произойдет и с вашим клиентом.

Продажи ради продаж не имеют ничего общего с продажей качественного и ценного продукта. Лично я ЗА продажи по любви и с перспективой на долгие отношения с клиентом.

Хотите иметь высокие чеки и лояльных клиентов – возьмите этот пункт за правило.

• Взаимодействуйте со своей аудиторией, анализируйте и понимайте ее боли.

Демонстрируйте ценность вашего продукта и искренне пытайтесь помочь. В этом случае агрессивные продажи будут не нужны. Клиент сам скажет: «Я хочу купить. Вот мои деньги».

Что подразумевается под искренней помощью? Да, нам нужно продавать продукт, но важно делать это искренне: результат ученика должен стать для вас важнее всего, и он должен это чувствовать. А чувствуется это всегда, уж поверьте мне.

Самое главное – осознание вашей полезности и понимание этого фактора среди аудитории.

Кстати, иногда ваш отказ от продажи – это тоже желание помочь. Не нужно продавать продукт тому, кому он не принесет никакой пользы.

Вы должны четко осознать, какую помощь вы можете оказать людям, находящимся в точке А, и понимать, как благодаря своим знаниям вы можете привести их к точке Б. Причем конечная точка должна быть приближенной или равной вашему результату, в зависимости от запроса клиента и данных вами обещаний.

• Не стоит изобретать и придумывать что-то новое, личная история зачастую – самый действенный базис для продаж.

Ваша главная цель – доведение обучаемого до лучшего результата. Для начала можно продавать необъемный короткий продукт в виде марафона / чек-листов и прочего. Это позволит вам понять психологию продаж, начнет вырисовываться понимание системы преподавания, механизмов, которые помогут подстроить ее именно под вашу аудиторию. Пробуйте и набирайтесь опыта, тогда запуск качественного продающего курса будет для вас более реальной задачей.

Стеклянный потолок

А теперь я предлагаю посмотреть правде в глаза и оценить точку, в которой вы сейчас находитесь. Проверьте, находитесь ли вы в зоне комфорта и все ли вас устраивает? Или же вам стало здесь скучно? Если вы понимаете, что ваш доход достиг своего потолка и результаты клиентов уже не вызывают чувства полного удовлетворения, то я вас поздравляю! Как только к вам приходит это осознание – пора масштабировать свое дело и передавать свои знания другим.

Когда я достигла своего потолка и поняла, что стою на месте: зарабатываю ту же сумму, даю тот же опыт и получаю ту же обратную связь – мне стало скучно. И я так благодарна себе, что тогда решилась на перемены и теперь могу делиться своей историей и опытом с вами.

Выводы

1. Если у вас есть знания, желание помогать и вы хотите большего, чем сейчас имеете, тогда вы готовы преподавать, и моя книга вам в этом точно поможет.

2. Инфобизнес – это ежедневная работа, на которую необходимо затрачивать как минимум 3—4 часа в день.

3. Здесь нет волшебной кнопки «деньги».

Прежде всего вам необходимо понять одну очень простую, но важную истину: то, сколько вы будете получать, зависит от того, сколько вы даете / вкладываете. Что посеешь, то и пожнешь.

Уверена, вы согласны в этом со мной. Сам факт того, что вы приобрели и читаете эту книгу, уже говорит о вашей готовности идти только вперед.

Дальше – все самое интересное!

Для того чтобы зарабатывать достойные деньги на запусках, эксперту важно работать над своим мышлением. Для каждой новой ступени человеку нужно в чем-то отказаться от себя прошлого и создать себя нового. Если вы к этому готовы – у вас все получится.

Самое главное – это вера в себя, в свои силы и успех. Важно не давать страхам одержать над вами верх. А их перед запуском может быть много.

Перечислю самые распространенные.

• А вдруг у меня ничего не получится…

Я знаю лишь один способ справиться с этим страхом. Хотите услышать ответ?

Это брать и делать.

⠀

То, что мы боимся создавать что-то новое, нам неизвестное – это нормально. Так устроен наш мозг. Его задача – защищать нас от того, что причиняет дискомфорт. И он любыми способами будет отговаривать нас от попыток с целью уберечь от стресса.

⠀

Но загвоздка в том, что именно это новое и неизвестное дает нам пространство для развития и выводит на новый уровень. Так совершаются открытия, запускаются новые компании, люди становятся известными и т. д. Это происходит именно благодаря тому, что когда-то был сделан шаг в новое и неизвестное.

Признаюсь честно. Я тоже боялась в начале своего пути, но просто делала – шла навстречу своему страху, сфокусировавшись на цели и будущем результате.

⠀

Поэтому, если вы действительно хотите чего-то добиться, ваша задача – сделать неизвестное и непонятное привычным и рутинным. И прийти к этому можно только через опыт.

• У людей нет денег, чтобы покупать программы обучения.

Мысль, которая, я уверена, рассеет ваши иллюзии: у людей есть деньги на обучение, просто они ПОКА платят их не вам. А чтобы они платили их вам – нужно просто создать достойный продукт и грамотно его продавать.

• А вдруг никто не придет / не купит.

Такое просто невозможно, если вы знаете свою целевую аудиторию (подробнее о ней я буду говорить далее), ее потребности, боли и как, исходя из своего опыта, помочь решить проблему.

• Вдруг людям не понравится мой продукт.

Это значит, что вы сами не уверены в том, что делаете. Ваш продукт должен быть качественным и улучшать жизни людей. Если вы знаете, что человек будет счастлив, совершив эту покупку, у вас не будет возникать подобного страха. Продавать нужно только то, что стоит купить. Если у вас все же присутствуют такие опасения, вернитесь к первой главе книги и перечитайте ее заново.

• Я ничего не понимаю в запусках.

Для начала нужно принять тот факт, что самый первый запуск в любом случае будет скорее образцом для будущих. Он нужен не для того, чтобы сразу привлечь всех потенциальных клиентов (хотя при грамотном подходе, описанном в данной книге, это вполне возможно), а для того, чтобы для начала сделать хотя бы небольшой продукт и понять, из каких шагов состоит запуск.

Как не выгореть во время и после запуска

Часто возникают ситуации, когда эксперты крутятся как белка в колесе, но вместо желаемого результата получают лишь выгорание. Как этого избежать?

Я подготовила для вас несколько лайфхаков.

• Определите свою главную цель.

Когда перед нами нет четкого ориентира – светящегося маяка, то нет и самого пути.

Для начала необходимо осознать, к какой жизни вы стремитесь: сколько в день работаете? Как и за что получаете деньги? Сколько зарабатываете? Как проходит ваш день? Кто рядом из окружения?

Представьте в голове свою идеальную картинку жизни, чтобы понимать, ради чего трудитесь и что получаете по итогу. Тогда появится мотивация больше заниматься любимым делом.

• Разрешите себе ошибаться.

Есть такое понятие, как синдром отличника. Это постоянное стремление достигать высоких целей, получая при этом похвалу и одобрение окружающих. Если вы обесцениваете все свои достижения и мыслите в формате «все получилось – я молодец, все провалилось – я плохой», то исправляйте это немедленно! Относитесь к ошибкам спокойно. Это нормально. Не ошибается тот, кто ничего не делает.

• Будьте самим собой.

Часто эксперты выгорают из-за типичных шаблонных запусков, когда им не нравится писать посты и создавать сторис чужими словами. Поэтому я в очередной раз призываю вас не делать ничего под копирку. Делайте так, как вы сами хотите и чувствуете.

Попробуйте разные форматы подачи себя в социальных сетях. И то, от чего будете получать больше удовольствия и на что лучше всего будут реагировать люди – оставляйте и масштабируйте.

• Научитесь расставлять приоритеты и фокусироваться на главном.

Не беритесь за кучу дел одновременно. Расфокусировка не приведет ни к чему хорошему. Вы получите лишь выгорание, срывы и упустите из виду важные детали.

Когда у вас есть план и расписание дня, то работа не занимает много времени и приносит больше удовольствия.

• Научитесь делегировать.

У кого девиз по жизни: «Я все сам (а)»?

В одиночку далеко не уедешь, поэтому учитесь делегировать операционные и рутинные задачи. Это поможет вам оставаться всегда в ресурсном состоянии и фокусироваться на важном.

• Найдите своего наставника и / или психолога.

Иногда так хочется просто перед кем-то выговориться, попросить совета – тут-то и приходит на помощь другой человек. Это может быть наставник и / или психолог / коуч. Человек, который прошел схожий путь, всегда может указать правильное направление и поддержать.

• Позволяйте себе отдыхать.

Научитесь расслабляться. Здесь у каждого свои способы. У кого-то это спорт, для кого-то – массаж. Чем лучше и энергичнее себя чувствуете, тем быстрее произойдет прорыв в реализации вашего проекта.

Практическое упражнение

Англичанин Ричард Вайсман из университета Хартфордшира 10 лет проводил научные эксперименты, чтобы выяснить то, что давно знали: наша удача – в наших руках.

Ссылка на статью:

Изучите внимательно таблицу ниже и ответьте на вопрос: «К какому типу людей я отношусь?»

Выводы

1. Верьте в себя, отбросьте свои страхи и повышайте экспертность. Только так вы сможете продавать в удовольствие.

2. Избежать выгорания вам поможет четкое планирование дел, среди которых будет время для отдыха. Научитесь также делегировать, откажитесь от режима многозадачности и разрешите себе ошибаться. Ведь, как известно, за каждой ошибкой кроется рост.

3. Мыслите как удачливые люди и работайте над своим состоянием.

Давайте поговорим о том, что же необходимо иметь и знать о запуске инфопродукта, чтобы он получился действительно крутым и принес много продаж. Мы ведь этого хотим, правда?!

Итак, приступим.

Аудитория = есть, кому продавать

Да, это практически самый важный пункт, от наличия или отсутствия которого в корне зависит успех запуска.

Для того чтобы кому-то что-нибудь продавать, необходимо, чтобы был тот, кому это можно продать, и тот, кто у вас будет покупать.

Для прицельного поиска необходимо сформировать портрет целевой аудитории, иметь детальное и четкое представление о том, как будет выглядеть ваш покупатель. Это необходимо не только для рекламной кампании, но и для формирования стратегии продвижения в целом.

Часто бывает так, что люди при самостоятельном запуске упускают самые важные моменты проработки целевой аудитории. Они думают, что и так знают все о своих подписчиках, что они сами когда-то были на их месте и прекрасно осведомлены, что им нужно. Либо что их курс подходит всем. Но это лишь субъективное мнение, которое не имеет ничего общего с настоящими продажами. Как сформировать потребности своей ЦА (целевой аудитории), мы рассмотрим в 6-й главе.

Продукт = есть, что продавать

Да, для того, чтобы продавать, необходимо иметь предмет продаж. Создавайте продукт, который несет пользу и ценность для клиентов. Тогда его точно будут покупать.

Если ваш продукт будет уникальным на рынке – это прекрасно! Но не обязательно создавать что-то новое, можно подсмотреть, трансформировать что-то уже существующее, встроив в свой продукт. Не стоит копировать, тренируйте насмотренность, видоизменяйте идею и формируйте свою. Главное – будьте профессионалом.

Стоит понимать, что запустить курс и другие инфопродукты «раз и на всю жизнь» – не получится. Онлайн-индустрия развивается в геометрической прогрессии, поэтому важно идти в ногу со временем, обновлять и дополнять обучающие программы ежеквартально.

Продажа = покупающая аудитория

Для того чтобы сделать крутой запуск, нужно завоевать лояльность аудитории. Если аудитории нет, то сначала набирайте клиентов для продуктов с точечной пользой и только потом создавайте курс и продавайте его.

Личная рекомендация: если вы пока не понимаете, что дать другим людям в формате курса или марафона – начинайте с консультирования и долгосрочного сопровождения. Так вы сможете лучше выявить свои сильные стороны как учителя, сделать кейсы и создать методологию инфопродукта, который даст людям реальный результат.

Три этих пункта – ключ к успешному запуску. И, кажется, все просто. Но не забывайте, что это комплексная и полноценная работа, какого бы вопроса мы ни касались: в работе с аудиторией, в работе с продуктом, в работе с продажами. Продавать необходимо либо запусками (периодически), либо на постоянной основе.

Ошибки в запусках

Прежде чем вплотную приступить к работе, давайте разберем самые частые ошибки при запуске.

• Ожидание миллионных оборотов с первого запуска.

Понятно, что всем хочется по итогу запуска иметь хороший финансовый результат. И если кто-то заработал миллионы за месяц – это, несомненно, вдохновляющий кейс.

Но вы же понятия не имеете о полном бэкграунде этого проекта. Чтобы прийти к подобным цифрам, нужно проделать огромный пласт работы. За спиной эксперта с миллионными доходами всегда стоит армия учеников и огромное количество тестов-ошибок.

При планировании первого запуска, вероятнее всего, у вас нет таких же ресурсов, опыта, команды и крутого продукта. А значит, сразу повторить подобный успех вы физически не сможете.

Я советую искать вдохновение и идеи в кейсах вашего уровня.

Здорово, если заработок будет расти постепенно, ежемесячно. Планомерный рост – это уже показатель того, что вы все делаете правильно. Миллионов сразу не будет, и я не дам волшебную таблетку, если вы ее тут искали.

• Делать запуск только ради денег.

Об этом я уже частично говорила в 1-й главе. Думаю, повторить еще раз не будет лишним.

Хотеть много зарабатывать – это отличное желание. Но вы должны гореть тем, что вы делаете. Отсутствие души и только стремление заработать деньги всегда чувствуются. Пусть в каждом вашем продукте ощущается частичка вас самих. Пропускайте все, что делаете, через себя и позволяйте людям больше узнавать о вас.