Предпринимателями не рождаются. История становления от А до Я

Ольга Леонтьева, хранитель французской живописи второй половины XIX—XX веков, Главный хранитель отдела западноевропейского изобразительного искусства ФГБУК «Государственный Эрмитаж»

Книга Романа Казакова – это искренний рассказ о пути в бизнесе, со своими взлетами и падениями. Эту историю я услышала от Романа несколько лет назад при личной встрече, и сейчас несказанно рада тому, что она превратилась в текст, не утратив при этом своей живости и искренности. Это честный рассказ о том, как живется в шкуре бизнесмена. Книга может пригодиться многим: и тем, кто только задумывается об этом пути, и тем, кто делает первые шаги или ведет свое дело много лет. Каждый сможет взять что-то свое. Это максимально откровенный и неприкрытый разговор о реалиях бизнеса как такового и особенностях ведения дел в России, о том, как все может внезапно полететь вверх или обрушиться там, где меньше всего ждешь. Такие истории показывают, что стоит порой за успехом, какая нужна выдержка, смелость, самообладание и еще целый набор необходимых качеств. А также наглядно демонстрируют, что иногда надо лишь увидеть возможность там, где другие видят тупик. Текст читается легко, он живой, образный и написан из сердца, в нем весь Роман Казаков. Неоднократно ловила себя на том, что в голове появляется его голос как озвучка текста. Структурная подача материала, примеры из жизни, истории, предлагаемые для обдумывания вопросы – все это создает цельный текст, который легко воспринимается, вне зависимости от того, в бизнесе человек или нет. Это не университетские лекции, а живые истории из жизни, прожитый опыт, который не купить ни за какие деньги.

Александр Данилов, предприниматель

Это точно не очередная скучная книга о бизнесе. С первых строк меня затянула эта история. Удивительная откровенная история становления бизнеса Романа. Книга очень хорошо передает дух времени – конец девяностых и начало двухтысячных. Это история о больших желаниях, множестве действий по их достижению, упорстве, характере, важности семейной поддержки. Книга заряжает, после прочтения хочется действовать! Точно будет интересно и людям, хоть как-то связанным с предпринимательством, и любителям настоящих живых историй.

Татьяна Коваль, предприниматель, серийный фандрайзер социальных, культурных и технологических проектов, поддержанных из государственных и частных фондов

Книга, которую Вы держите в руках – особенно ценная находка для тех, кто задумал начать собственное дело! В ней описан персональный опыт преодоления вызовов и трудностей предпринимателя-первооткрывателя Романа Казакова, скромного и интеллигентного человека, но вместе с тем серийного бизнесмена, которого закаляли годы становления предпринимательства в России. Вам повезло найти книгу-самоучитель развития предпринимательских навыков, где автор раскрывает секреты успеха – решимость, трудолюбие и мудрость, приобретенную через ошибки и уроки жизни. Ее можно прочитать за один вечер, который значительно сэкономит ваше время, ресурсы и нервы на пути к собственному бизнесу. Автор мастерски показывает, что предпринимательство – это не просто о деньгах и долгах, а о личностном росте, семейных ценностях, новых знакомствах и возможности изменить жизни окружающих. Его призыв не бояться рисковать и мечтать о большем будет особенно ценен для молодых предпринимателей, стремящихся к успеху. Роман сравнивает предпринимателя с художником, который рисует свой холст в реальной жизни, создавая свои проекты. Категорически рекомендую эту книгу всем, кто хочет получить россыпь практических знаний и искры вдохновения для своего собственного увлекательного путешествия в бизнесе!

Булычев Олег, психолог

Прочитал очень интересную книгу. Автора я знаю лично, как человека очень глубокого и находящегося в постоянном движении и поиске. Книга дает четкое ощущение настоящей части прожитой и прочувствованной жизни, жизни у истоков становления себя как личности и своего пути в бизнесе. Книга написана без воды, как любят сейчас делать ради объема и рекламы. Это просто концентрат опыта. Выводы все просты и конкретны, как будто выжаты досуха от излишнего словоблудия и имеющие конкретное чистое ядро, состоящее из опыта. Истории не столько откроют вам тайну или дадут ключ от богатства, сколько включат серьезную мотивацию на эту непростую дорогу. Я могу об этом говорить, поскольку являюсь профессиональным психологом и мне тоже приходилось преодолевать жесткие вехи на своем пути. Выводы были аналогичны, как у автора. Рекомендую книгу читать медленно, а лучше несколько раз, тем более бизнесменам. Лично мне было очень интересно, вспомнил и провел многие аналогии в своей жизни. Благодарю за искренность, опыт и смелость открыть часть своей личной жизни.

Ирина Новикова, предприниматель, бизнес-тренер

С Романом мы познакомились в лифте, когда ехали выступать на телепередачу, посвященную мотивации сотрудников. Тогда я узнала о его подходе – прозрачном и честном до невозможного! До сих пор на своих тренингах я привожу в пример миссию его компании, подход, где к каждому относились как к человеку, который может и должен расти! Мы жили в одном городе, и многие события, описанные в книге, развивались на моих глазах. Новосибирский ночной рынок, который я воспринимала только как покупатель дешевых вещей, а он – молодой парень – уже тогда увидел бизнес-возможность! Небывалый рост первой доставки «Мир Суши», открытие первых эколавок «Ежи» в Томске, проект с экодеревней (о которой, видимо, речь пойдет в следующей книге) … Даже кейсы, которые описаны в книге, случались с моими знакомыми. Поэтому могу подтвердить, все, что написано в книге, – правда. Интересный подход написания: с одной стороны – автобиографичный, с другой – практические советы и с третьей – коучинговые вопросы. Книга, прочитанная на одном дыхании, оставила после себя след мудрого отношения к бизнесу и проблемам, которые случаются с каждым предпринимателем. Рекомендую прочесть ее тем, кто только собирается открыть свое дело, или тем, кто сейчас испытывает сложности. Книга поможет найти опору внутри себя и избежать некоторых ошибок, которые могут стать фатальными…

Валентина О., врач-стоматолог высшей категории

Прочла, книга офигенная!!! В ней каждый найдет то, что ищет. Даже я, достаточно далекая от бизнеса, дочитывая книгу, захотела учиться у автора. При этом мне было просто интересно читать. Роман смог увлечь и заставить переживать за себя в моментах (не зная, чем все кончится, я говорила ему: «Что ты делаешь?!») Автор умеет излагать свои мысли на бумаге, обладает большим жизненным опытом в разных сферах.

Как закаляется характер

Родился я в маленьком городке Калтан Кемеровской области. Он был настолько небольшой, что весь город можно было обойти за час, а проехать на автобусе за десять минут. Когда мне было двенадцать лет, мои родители развелись, и моя юность прошла в неполной семье. Это была середина 90-х годов: Россия вставала на капиталистический путь, слово «бизнесмен» еще было ругательством, в стране царил полный хаос. Сказывалось это и на нашей семье.

Заплата моей мамы, работавшей учительницей, из-за инфляции превратилась в пшик. К тому же выплаты постоянно задерживали на два-три месяца. Меня и младшего брата нужно было одевать и кормить. От отца – нулевые алименты. Тяжело осознавать, что твоя семья вообще ничего не может себе позволить. Моим друзьям и одноклассникам из полных семей часто покупали модные вещи. Для меня же приобретения спортивного костюма или зимней куртки становились событиями вселенского масштаба, а над старой кофтой, кое-где уже порванной, в которой я целый год ходил в школу и на улицу, уже потешались. Мои друзья (сейчас я их уже так не назвал бы) могли пойти в любую секцию или в кафе, а я – только в школьную столовую, и то если маме зарплату выдали вовремя. Существовала и особая каста ребят: дети шахтеров или первых предпринимателей. У них было все: крутые шмотки, видеомагнитофон дома, переносной кассетник или плеер, карманные деньги, на которые они могли угощать в кафе любую понравившуюся девочку хоть каждый день. Мне тоже уже нравились девочки, но я был для них изгоем, потому что ничего не мог себе позволить. Я осознавал свою ущербность, но в тот момент ничего не мог с этим поделать.

Была в этот период одна отдушина – книги, которые плотно вошли в мою жизнь с двенадцати лет. Благодаря урокам литературы и случайному стечению обстоятельств я подсел на фантастику и уходил в чтение с головой. Это невероятно расширило мой кругозор, натренировало воображение. Я учился не на примерах людей, которые меня окружали в нашем маленьком провинциальном городке (вдохновляющих примеров там практически не было), а у героев лучших приключенческих и фантастических романов. В том числе благодаря книгам я не пошел по пути многих своих одноклассников, которые прожигали жизни во дворах с алкоголем, сигаретами и наркотиками.

Мотивация. Выбирать лучшее

Мне исполнилось шестнадцать лет, и пришло время определяться, что же делать дальше. Было два варианта: идти в рабочую профессию или получить высшее образование в соседнем городе.

Рабочая профессия не прельщала ни меня, ни маму. Этот вариант отмели очень быстро.

Я был вторым по успеваемости в классе, из интеллигентной семьи – все говорило о том, что мне нужно учиться дальше, а для этого – ехать в город побольше. В пятидесяти километрах от нас находился Новокузнецк. Там можно было получить высшее образование и устроиться потом на одно из местных промышленных предприятий. Мы всерьез рассматривали этот вариант, когда к нам в гости приехал мамин брат.

– Что вы забыли в этой дыре? – удивился он. – Если поступать, то, конечно, в Томск! Самые умные ребята учатся там.

Это предопределило мой дальнейший путь. Мы переехали. По результатам предварительных весенних экзаменов я поступил на теплоэнергетический факультет (ТЭФ) в Томский политехнический институт (ныне – ТГПУ). Как говорил дядька:

– За энергетикой – будущее! Там высокие зарплаты и есть куда расти! Будешь инженером-энергетиком, а потом станешь каким-нибудь руководителем на ТЭС.

Учился я всегда отлично, экзамены дались мне легко, и я набрал девяносто из возможных ста баллов, чего с большим запасом хватило для зачисления на этот факультет. Когда я пришел на кафедру ТЭФ посмотреть списки с окончательными результатами, мимо меня проходил декан экономического факультета. Он остановился рядом.

– Какая у тебя фамилия?

Я ответил. Он нашел меня в списках и сказал:

– Ты чего это с такими баллами забыл на ТЭФ? Лучший факультет у нас в вузе – экономический. Там учатся лучшие из лучших. Давай к нам!

Я хотел быть лучшим и подал документы на экономический. В мае – июне прошли выпускные экзамены в школе, и я подтвердил свою серебряную медаль. Мы с мамой и братом пришли к дядьке в гости, чтобы отметить это событие. На семейной встрече была его дочь Юля, которая тоже училась на экономиста, только в Томском государственном университете. Узнав, куда я пошел, начала меня троллить:

– В Политех идут неудачники – те, кто в ТГУ поступить не смог. Давай к нам, на экономический, в ТГУ, – у нас учится элита города!

«Много денег», «элита», «лучшее» – это были волшебные слова для меня. Выбор был сделан – я пошел поступать на экономический в ТГУ. Благодаря наличию медали мне было достаточно сдать на отлично первый экзамен, что я и сделал, получив пятерку по математике.

В сентябре я пошел учиться, по словам моей сестры, «в лучший вуз на лучший факультет». На нашем потоке было около ста студентов из десятков городов и нескольких стран – лучшие из лучших. И тогда я снова почувствовал себя белой вороной. В таких вузах учатся в основном дети богатых родителей – чиновников и бизнесменов. У кого-то уже были свои машины, подаренные родителями, шикарная одежда, карманные деньги на все нужды, съемные квартиры в центре города. А я с братом и мамой жил в частном доме на отшибе города на мамину зарплату учительницы. Я уже полгода как подрабатывал: ремонтировал квартиры, сбрасывал снег с крыш, дворником. На карманные расходы хватало, но концептуально я был не из их круга. Это ощущалось еще больнее, чем в школе в Калтане. Именно на первом курсе я решил доказать им всем, что смогу всего добиться сам, без помощи родителей, без стартового капитала. Как в американской мечте. Я уже не был маленьким мальчиком из города с пятьюдесятью тысячами жителей. Мне было семнадцать, и я мог управлять своей жизнью сам.

Помимо подработки и книг, в моей жизни появилось еще одно значимое для меня направление – спорт. Это в конечном счете очень сильно повлияло на мою самооценку. Мои одноклассники начали ходить в тренажерный зал, а я пошел за компанию. Через месяц меня затянуло, через год я получил сильное и красивое тело, а еще через два – КМС по пауэрлифтингу. Было приятно осознавать свою силу. Бывало, гуляешь по городу зимой и ненароком в становой тяге вытаскиваешь провалившуюся колесом в колодец машину на глазах изумленной красивой пассажирки, или, танцуя с девушкой в каком-нибудь клубе, легким движением рук поднимаешь ее над головой. Смотришь на удивленные восхищенные глаза окружающих и думаешь: «Как здорово, что я в свои семнадцать лет попал в зал!»

Первая работа

Шел конец сентября 1996 года. Я учился на первом курсе. Вместе со мной на экономический поступил мой одноклассник Михаил. Он был моим хорошим другом. Из благополучной семьи среднего достатка. Очень умный, уверенный в себе молодой человек, пользующийся неизменной популярностью у девушек. Денег у него тоже было не очень много. Мы с ним часто разговаривали о том, как быстро разбогатеть и какими крутыми станем в будущем.

Как-то раз на паре Миша достал из кармана пачку денег и начал пересчитывать. Это была не очень большая сумма – около ста пятидесяти тысяч рублей в пересчете на текущий момент. Но она равнялась примерно тридцати моим стипендиям и всему моему доходу от подработок за несколько месяцев. Я придвинулся к нему и спросил:

– Миш, откуда у тебя столько?

– Да помогаю маме в ее работе.

– А чем она занимается?

– Она – рекламный агент в бесплатной газете. Уехала в отпуск. Помогаю ей с клиентами.

– А что нужно делать?

– Да просто ходишь по компаниям, продаешь рекламу, собираешь деньги за нее – и все.

– И сколько можно заработать?

– Ну вот с этой пачки мои десять процентов.

«Ничего себе, – подумал я. – Это пятнадцать тысяч! Просто забрать деньги за рекламу – и все! Мои три стипендии – за одну встречу!»

– Миш, а как бы мне тоже поработать там?

– Да пошли! Могу тебя устроить.

На следующий день он привел меня в издательство, познакомил с директором, а еще через час повел на инструктаж «в полях».

Все мое обучение заключалось в нескольких фразах:

– Вот тебе прайс с ценами. Вот образец газеты. Вон там, в ста метрах, канцелярский магазин. Иди продавай!

И я пошел. На первой встрече бледнел, краснел. Мне семнадцать лет, опыта общения и продаж – ноль, тем более не было у меня опыта общения с бизнесменами. Конечно же, я ничего не продал. Но пачка денег все еще стояла перед глазами. На ближайшую неделю я превратился в «осла с морковкой». Каждый день, по четыре – пять часов, обходил компании и предлагал рекламу. В итоге к концу недели я подписал свой первый договор. Разместил рекламу мебельной компании в нашей газете на сто квадратных сантиметров. За это я получил свои десять процентов – около десяти тысяч рублей. Немного, но счастью моему не было предела. Одновременно росла уверенность в себе и совершенствовались навыки коммуникации, а для продаж это самое главное. К концу месяца я заключил уже пять договоров и заработал свои первые сорок тысяч рублей. Примерно такую сумму получала мама. На карманные расходы для студента – более чем достаточно.

Самое приятное в этом было то, что клиенты становились постоянными, и мне нужно было лишь обзванивать их каждую неделю, продлять рекламу и потом собирать деньги. Говорят, лень – двигатель прогресса. Я всегда стараюсь все оптимизировать: тратить меньше, а получать как минимум столько же, а лучше – еще больше. В тот момент, руководствуясь стремлением к оптимизации (по-другому – ленью), я понял, что мне нужна качественная база постоянных клиентов. Следующие три – четыре месяца я работал над созданием такой базы. Набрав десять постоянных клиентов, я начал зарабатывать уже по шестьдесят – восемьдесят тысяч рублей в месяц. Но времени все равно уходило много: кто-то отваливался, и приходилось искать клиентов заново. Спустя еще пару месяцев я пришел к выводу, что работу надо еще упростить: выбрать пять-шесть самых крупных клиентов, начать их обслуживать по всем региональным СМИ и получать свои десять процентов уже со всего рекламного бюджета каждого. Предложил себя компаниям в качестве их эксклюзивного менеджера и заверил, что у меня есть договоренности со всеми СМИ. Платить мне за это не надо. Они, конечно же, согласились. Осталось договориться со СМИ – компаниям-то я уже пообещал. Здесь разговор был проще – как в анекдоте про дочь Билла Гейтса.