Бизнес-хакер. Как взломать денежный поток. Мегакнига для бизнесмена с амбициями

Бизнес-хакер – это бизнесмен с высоким уровнем интеллекта, который способен вести бизнес на высоком профессиональном уровне, создавать бизнес модели абсолютно любой сложности и эффективно управлять бизнес-процессами, с использованием любых средств для достижения поставленной цели и взлома денежных потоков.

Но говоря о моделях любой сложности хочу сделать небольшую оговорку – не нужно специально стремиться к созданию сложных и запутанных конструкций – на самом деле, чем проще, тем лучше. Не забывайте – все гениальное просто!

В дальнейшем, на протяжении всей книги мы будем наполнять понятие бизнес хакер новыми смыслами поскольку приведенное выше определение таргетирует, но все же не проникает на всю глубину понятия – слишком оно в реальности многогранно и многопланово.

Тем не менее новое понятие поможет нам взглянуть на вопросы бизнеса под другим углом, по-новому, и определит пакет наиболее эффективных инструментов, которыми необходимо владеть и использовать на практике для решения стратегических и тактических задач, и для достижения весомых результатов в бизнесе.

Кроме того, новое понятие бизнес хакер позволит лучше понимать, писанные и неписанные правила и движущие силы бизнеса, и то как они трансформируются, что на них влияет и что происходит в результате. Повторю: Рассматривать бизнес через призму хакинга, означает иметь расширенный взгляд на все что происходит вокруг.

Такое понимание даст возможность динамично и эффективно управлять любыми бизнес процессами, с легкостью достигать своих целей и получать желаемое. Ведь именно для этого вы читаете эту книгу. Верно?

Признаки, которые помогут раскрыть смысл определения бизнес хакер:

Бизнес хакер совершенно свободен в выборе цели, выборе форматов, и в выборе средств для достижения поставленной цели или цели ориентированных задач.

Бизнес для бизнес хакера – это естественная среда для приложения его интеллектуальных и творческих способностей, навыков, знаний.

Бизнес для бизнес хакера – это основная деятельность и социальная роль, органичная и логичная часть жизни.

Бизнес хакер отлично понимает, что бизнес – это не набор шаблонных решений и что среда постоянно динамично изменяется под действием других игроков или целенаправленного воздействия других сил.

Отличительная черта бизнес хакера – это способность видеть, находить и использовать возможности, заряженность на успех и умение выстраивать тактики и стратегии, и еще способность рисковать, абсолютная уверенность в своих силах

Бизнес хакер воспринимает бизнес как игру. Способен конструировать и моделировать схемы по взлому и управлению денежными потоками.

Бизнес хакер умеет управлять деньгами, событиями, правильно анализировать и видеть ситуацию целиком, и одновременно видеть отдельные логические элементы, способные повлиять на ситуацию.

В достаточной мере владеет и разбирается в вопросах социологии, психологии. Использует интересы чтобы управлять людьми.

А еще для бизнес хакера критически важно понимать цели и стратегии других игроков, находить уязвимые места в их моделях и использовать в своих интересах

Важнейшее качество бизнес хакера – это умение договариваться.

А теперь обещанные примеры

Бизнес-хакер. Примеры

В ретроспективе, почетным бизнес хакером есть все основания назвать Джона Ло (Лоу) – легендарного финансиста и авантюриста, который в 17 веке буквально перевернул принятые в те времена представления о финансах и деньгах, и способах управления ими.

Широкой публике имя Джона Ло стало известно главным образом благодаря Рафаэлю Сабатини и его произведению Игрок, в котором он рассказал об этом талантливом человеке, его уникальных способностях и невероятных достижениях.

Джон Ло – это безусловно человек легенда, мастер кредита, прорывные идеи которого далеко обогнали своё время.

Это человек, который первым изобрел финансовую пирамиду и основал Миссисипскую компанию, акции которой росли буквально как на дрожжах, сказочно обогащая их владельцев.

Этот невероятный опыт, который наделал в Старой Европе много шума, не только до краев наполнил казну Франции, но дал толчок стремительному появлению множества последователей и качественно новых дерзких бизнес проектов, которые приносили баснословные деньги буквально из воздуха.

Хотя акционерные компании существовали еще до Джона Ло, однако именно он первым выдвинул и реализовал идею, что акционерами компании могут быть не только кучка богачей, поделивших акции между собой, а абсолютно любой человек. Кроме того, для покупки акций компании можно было взять кредит в Королевском банке (частный банк основанный Джоном Ло).

Умело подогревая интерес публики к акциям Миссисипской компании с помощью придуманных трюков и рекламы, Лоу добился того что акции номиналом 250 лир выросли сначала до 5000, а потом и 25000 лир.

А, нашим, отечественным бизнес-хакером, не столь уж далекого прошлого, можно считать Александра Корейко – одного из героев культового советского романа Золотой теленок. Хотя в книге этот персонаж обозначен в качестве мишени, но на самом деле это фигура во многом знаковая, и интересная для дешифровки.

Да именно так – не Остап Бендер, Великий комбинатор и главный герой этого романа, а именно малоприметный Саша Корейко, подпольный миллионер, у которого был буквально нюх на денежные потоки, и который делал деньги буквально из ничего, гораздо более важен для нашего понимания заявленной темы.

Нужно признать, что методы которые использовал Корейко для взлома денежного потока, если вынести криминальную составляющую за скобки, были весьма эффективны и продуктивны.

Давайте теперь посмотрим, на один из эпизодов его бурной деятельности, узнаем, что именно делал Александр Корейко чтобы заработать свои миллионы, и вычленим алгоритм эффективного взлома денежного потока.

Как мы узнаём из романа, Александр Корейко явился в дирекцию строящейся электростанции и предложил построить по соседству типографию, которая станет печатать открытки с видами этой электростанции.

Ему удалось убедить руководство строительства в том, что типография после запуска будет приносить немалый доход, который позже будет реинвестирован в строительство уже самой электростанции.

Вы будете только получать! – уверенно заявлял он. Для себя он попросил двадцать пять процентов от будущих прибылей.

А для осуществления проекта требовался сущий пустяк – временно перебросить ресурсы с возводимой электростанции на строительство новой типографии. Что в итоге и было сделано.

Вскоре, смелый проект предложенный Сашей Корейко был успешно реализован. Ему не только удалось построить типографию, запустить и наладить производство, но и великолепно организовать реализацию печатной продукции по всей стране.

Когда типография заработала на полную мощность, печатая популярные открытки миллионными тиражами, деньги на самом деле хлынули рекой. Но весь этот денежный поток Саша Корейко сумел перенаправить в собственный бездонный карман.

Как ему удалось конвертировать свой талант в деньги?

Во-первых, он увидел возможность использовать денежный поток и ресурсы строящейся электростанции для своих целей. А как утверждают успешные бизнесмены – лучше работать с большими чужими деньгами, чем со своими маленькими. В данном случае чтобы запустить прибыльное дело Саше Корейко вообще не понадобились свои деньги.

На этот момент особо стоит обратить внимание тем, у кого есть ограничивающее убеждение, что для создания и старта бизнеса обязательно нужны деньги. Как видим – нет.

Во-вторых, у него был дерзкий по замыслу, но тщательно продуманный план.

А, в-третьих, нельзя не признать, что Корейко был ещё, и прекрасный психолог или как сейчас бы сказали социальный инженер – ему без особого труда удалось убедить начальство строительства в перспективности и выгодности своего проекта. Вы будете только получать!

В-четвертых, не теряя времени он начал активно действовать используя появившееся окно возможностей.

И пятое – на что тоже обязательно стоит обратить внимание – вероятно сам того не подозревая, Саша Корейко действовал в парадигме Первой китайской стратагемы (для справки: стратагем всего 36, и заметим никому еще не удалось изобрести тридцать седьмую). А первая китайская стратагема называется так: Обмануть императора, чтобы он переплыл море.

В другой версии перевода: Обманув государя, переправиться через море.

Кстати, если вы до сих пор ещё не знакомы с этим уникальным шедевром китайской культуры – трактатом под названием «36 китайских стратагем», содержащий уловки и хаки которые активно применяются в политике, в войне, в бизнесе, и жизни, то обязательно изучите эти стратагемы и включите в свой арсенал бизнес-хакера.

Теперь посмотрим, что объединяет двух этих незаурядных персонажей, двух звезд хакинга, хотя конечно абсолютно не сопоставимых по масштабу, Джона Ло и Сашу Корейко.

Прежде всего, на что нужно обратить внимание – это любовь к деньгам, понимание их природы, умение видеть и использовать возможности, творческий подход, дерзость, и умение взламывать денежные потоки.

Обо всем этом мы еще будем говорить на протяжении этой книги. В любом случае, чем больше у вас знаний, тем эффективней будут ваши собственные действия в бизнесе.

В конце концов, если вы чего-то не знаете, то не сможете придумать ничего нового. Это просто невозможно – человек не может придумать ничего, о чем он не имеет представления.

Наверняка вы слышали о тесте, в котором тестируемому предлагают нарисовать несуществующее животное. Так вот, люди на самом деле не могут придумать ничего что действительно не существует, или того чего они не знают. Все эти рисунки несуществующих животных все равно, так или иначе, привязаны к тому что человек уже видел или знает.

Тест просто вытаскивает из подсознания образы, которые характеризуют самого человека и его мировоззрение. Например, на рисунке животное с огромными клыками. Это указывает на скрытую агрессивность человека, но само нарисованное животное все равно напоминает какого-то хищника – лапы, хвост, голова все это есть почти у каждого животного встречающегося на нашей планете.

Так и бизнес-хакер может придумать что-то новое только на основе того что уже знает, видел, слышал или, о чем догадывается. Как авиаконструктор создает современный самолет не с нуля, а братья Райт придумали свой самолет впечатлившись идеями Леонардо да Винчи, который делал свои изобретения толи наблюдая за птицами, толи за куском фанеры пролетавшим над Парижем.

Он может догадаться о какой-то возможности, увидеть решение, если у него в подсознании что-то изначально есть. По-другому не бывает. Именно поэтому люди сначала учатся и получают знания, а потом уже создают что-то своё.

Поэтому прокачивайте свои знания постоянно, и пополняйте свой инструментарий бизнес-хакера, как говорят, на постоянной основе. А я с удовольствием поделюсь тем что знаю и своим собственным бизнес опытом. Как бы то ни было, но с начала Перестройки я постоянно занимался бизнесом и мой опыт построения бизнес компаний, бизнес проектов и управления всем эти хозяйством более тридцати лет.

Существует множество фильмов, тренингов, литературы по мотивации. Но дело в том, что если у вас нет мотивации заниматься бизнесом, если вам не интересно заниматься этим делом, то бизнес хакером вам не стать. Бизнес хакеру не нужна дополнительная мотивация – он изначально заряжен и мотивирован взламывать денежные потоки и покорять вершины.

Я уже говорил, и повторю еще много раз – бизнес хакеру нужна несокрушимая воля к восхождению. Только тогда он сможет управлять событиями, ситуациями, людьми, деньгами.

Поэтому в этой книге я не рассказываю, как замотивироваться, не рассказываю, о том, как прекрасно путешествовать и отдыхать на Бали. Оставим это инфоцыганам. Я лишь показываю инструменты которые бизнес хакер может использовать в своей деятельности, чтобы эффективно выстраивать стратегии и тактики, стать более креативным, быстро находить простые способы решения сложных проблем, видеть возможности и достигать поставленных целей. Одним из таких мощных инструментов может стать изучение и включение в ваш арсенал трактата «36 китайских стратагем», о котором уже упоминалось в этой главе. Это первая подсказка.

Он может сражаться на любом поле и любым оружием

Давайте подведем некоторые итоги того что мы обсуждали в этой главе

Бизнес требует от руководителя самых разных навыков и умений – от правильной постановки цели, правильного построения и управления командой, умения преодолевать конфликтные ситуации, вести конкурентную и контр конкурентную борьбу, просчитывать ситуацию на несколько шагов вперед, до умения договариваться, решать другие задачи, направленные на достижение главной цели.

Точно так как композитор сочиняет новую музыку, а художник рисует новую картину, бизнес хакер создает новый бизнес, используя свой острый ум и инструменты.

А самым важным инструментом для хакинга безусловно будет сам бизнес хакер с его интеллектом, аналитическими и творческими способностями, умением видеть, понимать, просчитывать развитие ситуации хотя бы на несколько ходов вперед

Безусловно, лучше быть хорошим бизнесменом чем плохим, а это значит быть стратегом. Стать эффективным и результативным в активной и постоянно изменяющейся среде. Понимать, когда нужно действовать, а когда держать паузу не предпринимая никаких действий до наступления часа икс. И действовать без промедления, когда такой момент настанет.

Как говорит писание: – Есть время разбрасывать камни и есть время собирать камни. Такой же точки зрения придерживается китайская Книга Перемен Ицзын: – Есть время действовать благородному человеку – быть агрессивным и предпринимать решительные действия, а есть время выжидать, оставаясь на месте и приспосабливаться к обстоятельствам. И такое совпадение разных культур в этом вопросе достаточно символично.

В следующих главах, бизнесменов и людей, мечтающих о создании своего бизнеса, ждет еще много интересного и полезного.

Он может сражаться на любом поле и любым оружием

СВЯЗИ

Начнем мы разговор о бизнесе не с денег и не с идей, на чем главным образом и сосредоточено всё внимание большинства (особенно начинающих) предпринимателей и бизнесменов, а с вопроса, как показывает практика и мой собственный опыт, не менее важного. С того что бизнес-хакеру жизненно необходимо, а в западной деловой среде называется нетворкинг.

Дело здесь вот в чем. Выпускникам западных бизнес-школ, колледжей и университетов, после завершения обучения, настоятельно рекомендуют уделить особое внимание social networking. Говоря по-русски – установлению полезных социальных связей в деловой среде и вообще в вашем жизненном пространстве.

Для этого молодым людям рекомендуют обязательно посещать разного рода мероприятия: конференции, семинары, бизнес-пати, с главной целью – сформировать и расширить круг связей. (дружеских, деловых, любых – даже шапочных знакомств). Для этого же, все эти мероприятия и организуются.

Внимание, которое уделяется этому вопросу далеко не случайно. В перспективе это может стать прямой дорогой к профессиональному успеху, важным элементом профессионального роста или деловой активности и эффективности в бизнесе.

Что собственно дает нетворкинг? Прежде всего, и это главное, способствует расширению и усилению ваших же собственных возможностей.

Что вас интересует прежде всего – это возможности другого человека применительно к вашим собственным задачам и целям. Другими словами, возможность извлекать из связей что-то полезное для себя или для своего бизнеса.

Можно это конечно прикрыть рассуждениями или словоблудием о взаимовыгодном сотрудничестве и прочее, но это будет не совсем правдой. Человек так устроен что его интересует только он сам и его собственные интересы. Об этом мы еще поговорим позже, когда будем говорить о ПП-РП. Кто знает, что такое ПП-РП поднимите руку. Отлично, вы можете дальше не читать – вы уже готовы к тому чтобы делать серьезный бизнес.

А пока нужно взять во внимание что связи – это мощнейший инструмент в руках бизнес-хакера для решения задач, достижения целей и успеха в бизнесе.

А кроме того связи прекрасно конвертируются в деньги.

Приведу классический пример:

Будущий владелец танкерного флота, Аристо́тель Сокра́т Она́ссис (надеюсь это имя вам о чем-то говорит), в начале своего пути, в те времена еще молодой человек греческого происхождения, оказавшись вдали от родины, в Южной Америке, начинал свое восхождение на бизнес Олимп (свою Фудзияму) именно с налаживания деловых связей на новом месте. Это был важный шаг, начинающего предпринимателя.

Плюс, стремительному восхождению и успеху Анассиса в значительной степени способствовали родственные связи в Европе, откуда он прибыл. Родственники Анассиса на родине занимались табачным бизнесом.

Два этих ключевых обстоятельства, в сумме дали мощный импульс и сформировали крепкую платформу для развития будущей бизнес империи Анассиса.

Кто-то возможно возразит, что связи связями, а без денег в этом деле не обошлось. По сути верно. Но это ведь нисколько не умаляет важность связей и возможностей которые эти связи открывают. Потому что имея определенные связи вы можете получить доступ к деньгам, доступ к закрытой информации, получать выгодные условия для сделок, режим благоприятствования и поддержку по другим вопросам.

В свое время, важный для себя урок, или вернее будет сказать подсказку, я получил от странной женщины, гадавшей на картах. Расскажу вам эту удивительную историю.

Что-то тогда занесло меня в центр города. На пешеходной улице, в какой-то момент я заметил женщину, сидевшую в сторонке с колодой карт и табличкой «гадаю», на столике. Нужно сказать, что как человек разумный я никогда не верил уличным гадалкам и поэтому никогда к ним не обращался. Но проходя мимо, на доли секунды мы пересеклись с этой женщиной взглядами. И что-то в этом мгновенном как выстрел взгляде меня поразило до глубины. Я прошел мимо, но какая-то непреодолимая сила через метров тридцать-сорок заставила меня повернуть назад. Я вернулся и попросил женщину погадать. У нее были потрясающе умные глаза и мягкая улыбка, а все что рассказала мне эта женщина впоследствии сбылось в деталях. Именно поэтому я помню о той удивительной встрече спустя двадцать лет или больше. Это была не простая уличная гадалка – может ведьма или ведунья, я не знаю. Все что мне удалось потом выяснить, когда я попытался её снова разыскать, от других людей, это то что она преподаватель русского языка и литературы в школе.