Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
Издательство:
Автор
Метки:
успешные продажи,привлечение покупателей,технологии продаж,менеджеру по продажам,стратегия переговоров,B2BЖанры:
маркетинг, PR, реклама,о бизнесе популярно,привлечение клиентов,эффективность бизнеса,техника продаж,управление продажами,стратегия переговоров,привлечение покупателей,технологии продаж,B2B,успешные продажи,менеджеру по продажам
Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы.
Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса.
Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.
