Заработать может каждый

О книге

Прочитав эту книгу, вы выйдите на новый уровень дохода и вот почему.

• Это книга самопомощи. Практическое руководство, а не просто информация к размышлению.

• Разберетесь в себе, узнаете особенности физиологии, генов и их связь с деньгами.

• Сделаете первое приближение к своему предназначению.

• Проработаете самооценку.

• Узнаете, какие манипуляции мешают зарабатывать и как им противостоять.

• Научитесь работать с мотивацией.

• Избавитесь от негативных денежных убеждений, расширите горизонт мышления, откроете для себя новые денежные стратегии карьеры и бизнеса.

• Найдете свое предназначение, которое принесет моральное удовлетворение, деньги и будет мотивировать.

Особенности книги.

• Это не книга «одной идеи», как пишут многие американские авторы, растягивая одну идею на целую книгу.

• Каждая глава уникальна. Главы в книге выстроены в особой последовательности. В конце – интеграция всей информации.

• Минимум «воды».

• Ссылки на научные исследования.

• Практические упражнения, дающие результат, а не простые рекомендации.

• Примеры.

• Помощь не только на уровне сознания, но и подсознания.

• Интерактив – аудионастрои для тех, кто сталкивается с тем, что читает, но ничего не делает.

Благодарность

Основная тема книги и ее особенности сформировались на основании опроса, который я провел среди активной аудитории пользователей НЛП телеграм-бота и посетителей моего сайта.

Хочу выразить особенную благодарность вам за тот вклад, что вы сделали. Надеюсь, мне удалось учесть ваши пожелания и сделать книгу максимально полезной.

Результаты опроса (можно было выбирать несколько пунктов).

Топ 5 тем, за которые проголосовали пользователи.

• Деньги (не удается заработать или накопить) – 55%.

• Предназначение и самореализация – 51%.

• Самооценка – 47%.

• Защита от манипуляций – 45%.

• Мотивация – 43%.

По роду деятельности участники распределились следующим образом.

• Самозанятый, фриланс – 22%.

• ИП, владелец бизнеса – 25%.

• Наемные сотрудники – 41%.

• Студенты – 7%.

• Не работают – 5%.

Это распределение учитывалось при написании примеров и денежных стратегий.

Что участники хотели бы видеть в книге (ответы объединены в общие группы).

• Простой, понятный язык.

• Практические упражнения, конкретные действия, пошаговые инструкции.

• Отсутствие «воды».

• Ссылки на научные исследования.

• Личный опыт и кейсы.

• Интерактивность.

• Решение проблемы того, что читать – читают, а до действия не доходит.

Эти пожелания и стали особенностью данной книги.

Таким образом было принято решение составить структуру книги так.

• Основная тема – деньги: как помочь себе выйти на новый уровень, начать зарабатывать больше и делать это с удовольствием.

• Подтемы: в качестве подтем будут рассмотрены аспекты, прямо или косвенно влияющие на уровень вашего достатка (физиология, самооценка, манипуляции, мотивация, предназначение).

• Каждая глава будет дополнена: упражнениями, ответами на часто задаваемые вопросы, интерактивной частью.

• В завершении – интеграция всего, чему вы научились.

Если вы скачали книгу нелегально с непроверенного источника, безопасность ссылок не гарантирована. В них могут содержаться вирусы. Если у вас нет денег на книгу, напишите мне в «Телеграм», и я вышлю вам аудиозаписи лично.

Как пользоваться книгой самопомощи

Первое и самое главное!

Отнеситесь к чтению с легкостью, игрой и юмором.

Вас никто не будет оценивать, поучать или «грузить».

Просто вспомните, как вы в детстве ждали подарка на Новый год или день рождения. Возможно, вы даже не спали всю ночь, предвкушая интересное.

И вам не терпелось поскорее получить его.

А затем вспомните те чувства, когда вы его получали и хотелось скорее открыть подарок, начать рассматривать, трогать, держать в руках. И пусть весь мир подождет…

• Рекомендую читать книгу последовательно, ибо каждый элемент в этой структуре важен. Невозможно улучшить вопрос достатка, не проработав другие сферы.

• Уделите внимание упражнениям. Если какие-то из них покажутся вам тяжелыми или «нужно выделить время» (которое, конечно, сложно найти), то выполните его играючи. Потом, если нужно, вы всегда сможете вернуться и расписать все основательно. Но лучше сделать его с легкостью, чем не сделать вообще.

• После каждой главы будет страница для записи основных мыслей. Самостоятельное структурирование мыслей и их последующая запись позволяют изменениям произойти быстрее.

• Каждая глава будет сопровождаться аудионастроями. Прослушайте их в обстановке, где вас никто и ничто не будет отвлекать.

Какие техники будут использованы?

• Методы когнитивно-поведенческой терапии, получившей мировое признание экспертов.

• Техники НЛП, которые дают максимально быстрый результат. (О том, как и почему НЛП работает, вы можете прочитать в моей книге «НЛП работает?!». )

• Элементы психотипирования, которые помогут вам лучше понять себя.

• Эриксоновский гипноз и методы суггестии при составлении помогающих аудиозаписей.

• Собственные наработки, которые я создал более чем за восемь лет успешной работы и которые высоко оцениваются моими клиентами.

Часть техник и упражнений направлена на работу с сознательными стратегиями, а часть – с бессознательным. Как показывает опыт, такое сочетание дает наилучший результат.

Недостаточно просто поверить в то, что вы хороший оратор, важно уметь выступать. Недостаточно считать себя богатым или разрешить себе это, необходимо знать, как это сделать.

Познай себя и будешь счастлив.

Познай других и обретешь успех.

Почему это важно?

Без понимания себя можно наломать немало дров.

Внушительный пласт проблем, неудач и разочарований связан с тем, что мы решаем заниматься тем, к чему у нас нет предрасположенности, или пытаемся копировать других без учета их (и нашей) физиологической базы.

Только поняв себя, свои сильные и слабые стороны, можно думать про успех. (Я не беру во внимание случаи везения или «по знакомству». )

Аналогия.

Представьте, что перед вами два автомобиля. Один – спортивный, рассчитанный на высокую скорость, хорошее сцепление с дорогой, управляемость.

Другой – внедорожник. У него высокий клиренс, повышенная проходимость.

Каждый из них хорош на своей территории: спортивный автомобиль проиграет внедорожнику на бездорожье, в то время как внедорожник проиграет ему на трассе.

Или представьте, что у вас натуральная ткань для пошива и искусственная. Одна хорошо дышит, но сильно мнется. Другая практически не пропускает воздух, но хорошо сохраняет форму и износостойкая. У них также разные сферы применения, каждая из них хороша в своей.

Жизнь так устроена, что вам не дается выбора – быть спортивный машиной или внедорожником. А все, что сейчас позволяет наука, – это «поменять кузов», но не саму «начинку». Покрасить ткань, но не изменить ее структуру. Что, как вы понимаете, бессмысленно и несет лишь косметический эффект.

Многие, не понимая или отрицая то, что им дано, стараются копировать других, следуя за красивой оболочкой. Они стараются одеваться так же, быть в тех же кругах, делать то же самое, даже думать так же, надеясь, что повторят успех.

К сожалению, в большинстве случаев это ни к чему не приводит. Точнее, приводит к потере времени, ресурсов и проблемам с мотивацией и самооценкой.

Важно!

Я не отрицаю возможность и важность обучения, пользу копирования, изменения стратегии поведения и так далее. Это работает и является частью некоторых денежных стратегий.

Я хочу обратить ваше внимание на то, что нужно подбирать варианты (ролевые модели, род деятельности) в соответствии с вашими данными.

Только тогда это работает хорошо. Только тогда можно говорить об успехе, счастье.

Именно поэтому пониманию себя и посвящена первая глава.

1.1 Основы физиологии

Что я имею в виду под физиологическими данными, о каком понимании себя идет речь?

В первую очередь речь о вашей генетике и о том, как она определяет вашу физиологию.

Ваша нервная система может выдерживать определенный заложенный уровень нагрузок. Также она может быть более либо менее возбудима.

Эндокринная система также работает по-разному. У каждого свой уровень гормонов. Изменение гормонального фона может в корне изменить ваше мироощущение, хотя внешние обстоятельства не изменились.

Женщины испытывают на себе это каждый месяц (кто-то в большей, кто-то в меньшей степени).

Некоторые люди всю жизнь сокрушаются, что у них не хватает мотивации. Ругают себя за это и выслушивают упреки близких. Ходят на тренинги, к психологам, шаманам.

А нужно было обратить внимание не на психологию и поиск предназначения, а на физиологию. Хватает ли витаминов? Нормально ли работают органы? Все ли гормоны в достатке и балансе?

Многие слышали про тестостерон, эстроген, кортизол, эндорфины, окситоцин и т. д. Но кто из вас знает, что, например, проблемы с печенью могут быть причиной депрессии, постоянной усталости?

Не буду грузить вас терминами, так как многие хотели простым языком. Просто подведу итог: прежде чем идти к психологу и ругать себя или близких за недостаток мотивации, сходите сперва к врачу. Проверьте ваш организм.

Аналогичным образом обстоят дела и с памятью, объемом внимания и т. д.

Вы можете тренировать эти функции, но дальше вашей природной предрасположенности вы не уйдете.

Но все ли так печально? И ничего нельзя изменить?

Нет, есть и хорошие новости: практически под каждую конфигурацию можно подобрать оптимальные стратегии действия. Главное – понять ее, принять и не обманывать себя.

Задание.

Сходите в клинику и проверьте хотя бы основные показатели, если вы испытываете трудности с концентрацией, памятью, мотивацией, сном, стрессом и т. д.

Запишитесь к профильному специалисту. Сдайте общий анализ крови, гормоны, витамины, МРТ или ЭЭГ.

А, да. Некоторые подумают: «Пойдешь к врачам, потом от них не вылезешь…», или «Найдут что-нибудь, потом спать не смогу нормально, буду думать про это», или «Да это же кучу денег придется отдать…»

Частично это правда – некоторые клиники ведут недобросовестный бизнес и навязывают дополнительные услуги, лишние анализы и т. д. Некоторые не лечат, а калечат. Много некомпетентных врачей. И это, к сожалению, тоже правда в наше время.

Но все это не должно останавливать вас от того, чтобы заботиться о здоровье.

Например, анализы можно сдать в специализированной клинике, которая делает только анализы. Таким образом, им не будет смысла навязывать вам терапию или иные услуги.

Затем можно подобрать хорошего специалиста. Не идти на бренд клиники, а именно на врача. Да, это потребует времени, а возможно, и нескольких попыток. Но результаты того стоят.

Также хорошо может помочь медицинская страховка. Затрат получается меньше.

Аналогия.

Представьте, что у автомобиля спустило колесо. А вместо того чтобы его заменить, водитель идет на курсы вождения, потому что «я, похоже, не умею водить».

Или в телефоне стал хрипеть динамик, а человек идет проверять слух, вместо того чтобы чинить телефон. Ведь он «перестал слышать людей».

Смешно? Но вот когда дело касается собственного организма и навыков, люди часто поступают именно так.

1.2 Темперамент

Концепцию темперамента как особенности личности ввел в научное использование Гиппократ. Он утверждал, что индивидуальные особенности человека зависят от доминирования определенной биологической жидкости: крови – у сангвиников, желтой желчи – у холериков, флегмы или лимфы – у флегматиков и черной желчи – у меланхоликов.

Значительный вклад в развитие теории темпераментов внес Иван Павлов, выдающийся российский ученый-физиолог. Павлов определял темперамент через такие параметры, как сила и слабость, уравновешенность и неуравновешенность, подвижность и инертность нервной системы.

Далее я буду рассматривать темперамент именно с точки зрения особенностей нервной системы.

Простыми словами: то, что наблюдал и классифицировал Гиппократ, научно доказал Иван Васильевич Павлов.

Темперамент – это не просто психологические особенности характера. Это свойства нервной системы.

Аналогия.

Есть провода, подходящие для зарядки телефона, а есть такие, к которым подключают электроплиту или стиральную машину. Если по первым пустить нагрузку, рассчитанную для вторых, они просто сгорят. Так же и с нервной системой.

Идея взять на себя нагрузку, превышающую ваши возможности, ни к чему хорошему не приведет.

Упражнение.

Определите силу вашей нервной системы.

Самый доступный способ – теппинг-тест – определение силы-слабости нервной системы на основе идеомоторных реакций. Вам понадобятся лишь листок, ручка и помощник.

Что теперь с этим делать?

Для начала – это только часть общей картины.

Далее мы будем рассматривать и другие аспекты. То есть рекомендации, приведенные ниже, не являются окончательными (но должны учитываться при составлении полной картины).

Где деньги?

Разберем общее отношение к деньгам каждого из типов.

Холерик – энергичный, напористый, может легко заработать, но так же легко потерять из-за своей импульсивности. Эмоции могут взять верх над логикой. Роль – социально активная. Не подходит для монотонной работы. Бывает сложно следовать одной цели, особенно если она требует планирования, учета и т. д. Добьется цели скорее энергией и напором, нежели методичностью.

Сангвиник – энергичный, работоспособный, веселый, дружелюбный. Социально активный. Не подходит для монотонной, рутинной работы. Заработать сложнее, так как может поставить отношения выше заработка, хотя и привлечь деньги от других будет проще. Может быть недостаточно напористым. Склонен к большим тратам ради хорошего настроения, компании. Цели добьется скорее за счет своей харизмы, чем методичностью и расчетами.

Меланхолик – чувствительный, ранимый, быстро утомляемый. Заработать сложнее, чем другим типам. Подойдет профессия творческая, либо связанная с заботой о людях (если справится с сопереживанием), либо работа с «энергиями, эзотерикой и мистикой». В то же время среди меланхоликов много известных людей, которые смогли использовать свое чувствование и выразить его в творчестве.

Флегматик – спокойный, рассудительный, методичный. Может хорошо заработать, если не будет лениться. Сложно переключается между задачами, зато хорошо следует одной. Успеха добьется за счет методичности, контроля эмоций и продуманных решений.

Как видите, различия весьма существенны.

А теперь представьте, если чувственный меланхолик выберет в качестве ролевой модели холерика и решит заняться боями без правил.

Или холерик по совету флегматика решит заняться трейдингом или инвестициями.

Или флегматик по совету сангвиника захочет быть мотивационным, заряжающим спикером.

Когда мы смотрим со стороны, вроде бы все логично. Но тем не менее мы и сами часто совершаем подобные ошибки. Иногда по незнанию, иногда от безысходности.

Более того, идея взять ролевой моделью противоположность очень привлекательна. Часто нам симпатичны люди, качествами которых мы хотели бы обладать.

P. S. на самом деле все еще сложнее – многое зависит от того, как развивался мозг, и индивидуальных особенностей его работы, баланса нейротрансмиттеров, особенностей микробиоты и т. д. Однако в рамках данной книги понимания того, что темперамент является особенностью нервной системы, а не привычкой мышления, которую можно изменить, уже достаточно для серьезных ощутимых позитивных изменений в вашей жизни.

ЗАДАНИЕ

1. С разрешения ваших знакомых, перескажите им основные мысли данной главы. Пересказывая и объясняя, мы гораздо быстрее и глубже усваиваем информацию.

2. Проанализируйте темперамент тех, на кого вы хотели быть похожи до прочтения данного раздела.

3. Составьте список новых претендентов на ролевую модель, учитывая особенности вашего темперамента.

4. Составьте список профессий или сфер бизнеса, наиболее подходящих вам по темпераменту.

1.3 Метапрограммы

Итак, мы рассмотрели вопросы особенностей нервной системы. Это как начинка вашего телефона или компьютера: процессор, объем памяти, скорость передачи данных.

Затем мы рассмотрели самую простую классификацию – темпераменты. На примере темпераментов стало понятно, что от нервной системы зависит наш характер и «отношения» с деньгами.

Теперь мы рассмотрим такое понятие, как метапрограммы. Это словно кирпичики нашего характера, личности. И у каждого комбинации этих «кирпичиков» свои.

Метапрограммы были описаны основателями НЛП как то, что управляет созданием нашей картины мира.

Ноам Хомский в 1957 году доказал, что человек является «заложником» своей картины мира, не может говорить вне ее и не может передать ее без искажений другому человеку, равно как и другой не может воспринять ее без искажений.

То, как мы действуем, является нашими программами.

А то, что управляет этими программами, – это метапрограммы. Они часто не осознаются.

Пример.

Допустим, у вас есть программа «Знакомства», которая в общих чертах состоит из следующих шагов:

• поиск партнера;

• налаживание контакта;

• продолжение отношений.

А вот за то, как именно это будет происходить, отвечают метапрограммы.

• Будете ли вы ждать, пока кто-то проявит инициативу, или предпочитайте действовать первым?

• Для вас важнее место, где происходит знакомство, люди, которые вас окружают, или удаленность от вашего места проживания?

• Вы решили познакомиться, потому что хотите построить отношения или чтобы избежать одиночества?

• И т. д.

На все эти и многие другие вопросы отвечают метапрограммы.

Ниже мы разберем основные из них.

Это знание уже поможет вам в понимании своего предназначения, повышения самооценки и отношений с деньгами.

Для тех, кто хочет глубже ознакомиться с темой метапрограмм, рекомендую книгу Боденхамера «51 метапрограмма» и методику LAB-profile Роджера Бейли, которая используется HR для оценки персонала.

Важно!

При знакомстве с метапрограммами полярные метапрограммы представьте как шкалу. Обычно человек находится где-то на этой шкале, а не только на одном полюсе.

Пример.

Метапрограмма «Мотивация: достижение-избегание».

Иван в 70% случаев действует, когда проблемы уже поджимают (мотивация ОТ), но в определенном контексте он может себя мотивировать тем будущим, которое дает цель.

1.3.1 Основные метапрограммы. Краткое описание.

В этих примерах будут вопросы, которые помогут вам определить свои метапрограммы. Часть вопросов касается этой книги, того, как вы ее читаете и воспринимаете. Однако так как это лишь часть первой главы, то я рекомендую продолжить задавать себе эти вопросы по ходу чтения и проводить самоанализ. А после вернуться к этим вопросам еще раз для структурирования.

Важно!

В разных контекстах метапрограммы могут меняться. Прежде чем отвечать на вопросы – выберите контекст (работа, общение с сотрудниками, отношения и т. д.).

1. Человек/задача.

Определяет, что важно: человек или задача? Отношения или бизнес? Будет ли родитель заставлять ребенка учиться пению, даже если тому это не нравится? Готов ли человек пожертвовать собой и своими интересами ради цели? Для руководителя важнее KPI или эмоциональная обстановка в коллективе? Сможете ли вы продать продукт, даже если клиенту он не нужен?

Вам важнее, кто написал эту книгу, или тот эффект, который она даст?

2. Внешняя/внутренняя референция.

Определяет, принимает ли человек решение на основе чужого мнения или собственных выводов.

Будет ли это горизонтальный стиль управления или вертикальный? Совещания и круглые столы проводятся для того, чтобы выслушать мнение, гипотезы и найти совместное решение, или для того, чтобы «раздать всем…» и сопроводить это указаниями?

Сможет ли сотрудник принимать решения в изменившейся обстановке или будет искать совета? Вы принимаете решения, потому что вам так сказали, или на основе собственных выводов?

Вам эту книгу рекомендовали или вы сами ее выбрали?

3. Самостоятельность/коллективность.

Предпочитает ли человек действовать в одиночку или в коллективе? Чьи ценности ему будут важнее? Предпочтете ли вы свободу самостоятельности или правила коллектива?

Будете ли вы обсуждать прочитанное и подключать к упражнениям других людей или будете делать все самостоятельно?

4. Метапрограмма времени.

Определяет то, на какое время ориентирован человек. Что для него важнее: прошлое, настоящее или будущее? На что он опирается, принимая решения? Будет ли он консерватор и хранитель традиций или революционер и новатор? Учитывает ли он прошлый опыт и насколько? Планирует ли будущее? Живет ли настоящим?

Читая эту книгу, думаете ли вы о том, как эта книга могла бы помочь вам в прошлом, поможет в настоящем или в будущем?

5. Оптимизм/пессимизм.

Про это многие слышали и знают. Тот самый стакан, который у одного наполовину пуст, а у другого – полон. У одного – возможности и опыт, а у другого – хаос и проблемы. Настроены ли вы по отношению к результатам, которые дает эта книга, оптимистично или не верите в самопомощь?

6. Общие/детали.

Видите ли вы за деревьями лес? А деревья в лесу? Вам нравится говорить о глобальном или о частном? Вы предпочитаете тактику или стратегию? Оцениваете ли вы картину целиком или каждый элемент в отдельности? Для вас бизнес – это идея или конкретные шаги?

Улавливаете ли вы общую концепцию каждой главы или четко следуете шагам?

7. Внутренний контроль / внешний контроль.

Определяет, считает ли человек себя ответственным за происходящее или зависит от внешних обстоятельств. Управляете ли вы своей судьбой или плывете по волнам? Государство обеспечит вам необходимый доход или вы сами это сделаете? Вы ждете повышения или предпринимаете для этого определенные шаги?

Считаете ли вы ответственным автора или себя за получение положительных результатов?

8. Активный/рефлексивный.

Определяет, исходит ли человек из собственной инициативы или реагирует на внешние стимулы. Действуете ли вы на опережение или в основном в ответ на что-то? Вы создаете пространство вокруг себя или реагируете на него?

Вы постоянно развиваетесь и сами искали возможность улучшить свое материальное положение или это ваш ответ плохому денежному положению?

9. Возможности/проблемы.